宝洁公司案例分析

宝洁营销案例分析一、企业介绍宝洁公司〔Proctor＆Gamble〕P＆G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前110，000.208500强中第十大最受赞誉的公司。150300料、织物、家居护理及个人清洁用品。是实施“品牌多样化战略”最成功的公司，它最先在全球推出“品牌经理制1988年宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁注册成立，经过十几年的经营，宝洁在中国市场取得了巨大的成功。宝洁在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、飘柔、伊卡璐、潘婷、舒肤佳、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。三、市场争论人口数量、购置力水平、消费构造、消费特点及趋势，还可以了解产品供给状况及竞争者的分析和争论，并以此制定出科学的营销策略。13那时也处在从打算经济体制向市场经济转变的社会大变革时期力被激发，日化行业开头蓬勃进展，宝洁正是抓住这一时机，领先进驻中国市场。三、市场环境分析可能对企业营销活动产生威逼的各种力气。1、从中国的人口因素来看，中国人口规模大，消费群浩大，对日用品的需求量大，但就当一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消费者。2、从经济因素来看，中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水平也不断提高，为宝洁进驻中国供给了肯定的条件。3、从政治与法律因素来看，自从中国参加WTO以后，外商零售企业在中国的经营完全取消，为外资企业完全进入中国在政治和法律上开拓了一条渠道。4、从社会文化因素来看，但宝洁进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为宝洁扩张市场供给了有利条件。5、从科学技术因素来看，随着科学技术不断进步，各领域的专业争论人员层出不穷，为宝洁建立一流的争论体系和规模供给了有利条件不同的品。6、从自然环境因素来看，自然环境发生变化，污染越来越严峻，人们在日常生活受到相应发不同的市场，扩大自己的市场占有率。三、市场细分及目标市场定位分析市场细分是指依据消费者需求和购置行为的差异性为假设干需求大体一样的消费者群的小市场的过程。确定目标市场是指依据自身企业的条件和特点选择某一个或几个细分市场作为营销对象的理解企业区分于竞争对手的形象的行为过程。宝洁公司的市场细分以洗发水为例，宝洁公司在进入中国的洗发水行业时，首先将中国洗发水市场划分为高档、〔发水，依据市场的人口密度变量将市场细分为都市、郊区和乡村〔飘柔洗发水变量细分为青年、中年和老年市场等。宝洁公司的目标市场选择宝洁公司进入中国市场后首选目标市场是城市市场上收入水平较高和生活品尝的青年人群，宝洁公司抓住了青年人求、古怪、透支消费、追求名牌、宠爱广男女做广告，引导和刺激青年人的消费心理。宝洁公司的目标市场定位宝洁公司始终奉行“生产和供给世界一流的产品和效劳，以美化消费者的生活”为公司宗旨，崇尚消费者至上原则。宝洁将自己的品牌定位为“以高取胜30元一瓶〔200毫升〕9.9元一瓶〔200毫升〕出市，宝洁开头由原来的高端走向群众人群，特别是向农村市场渗透。四、营销战略〔一、产品策略1、多品牌策略宝洁公司在营销策略上选取“品牌多样化战略牌多样化战略是指企业在同一产品领域同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌潘婷的“安康且富含维生素B这种将一个品牌和一种特别产品的特性和功能联系起来的方式推广。柔顺，润泽，养分，二合一等。其次，多品牌产品可以在超市占据更多的货架。总的来说，一种产品的销量与它占据的货架量亲热相关散风险，由于一个品牌的失败也不会影响到其它的品牌。2、产品开发宝洁公司重视产品质量和本地化，1998年，宝洁与清华大学在北京合作建立了一个技术中经成为宝洁的一个强大竞争优势。人都有头屑，而且，没有一家中国公司生产含有去头屑技术的洗发水出海飞丝进入中国市场，很快成为中国头发护理生产商中去头屑洗发水的代表。〔二、定价策略在实际经营活动中，定价除了要参考市场需求、供求关系，还要重点考虑消费者的心理因素，一个适宜的价位会最大化地刺激消费者的购置欲望。宝洁刚进入中国的时候，实行的就是“撇脂”的价格策略，走高价格路线。这种策略也尽快收回投资，然后再渐渐降低价格的策略。如1988年海飞丝在上市初期的价格为28元，价格昂扬，但是其去头屑的成效使消费者情愿购置，宝洁不久便实现了本钱和利润的回收。战略转折点，宝洁开头调整旗下产品的零售价，它遵循以下三个原则：123202340%～50%,最终，一个价位上。宝洁的舒肤佳、玉兰油沐浴液也参加了降价阵营，降价下调超过20%。2023年底，宝洁推出飘柔日常护理洗发液，以占据低端市场。宝洁价格策略的调整，局。〔三、渠道策略批发商向其他客户群推广业务。宝洁现在对分销方式进展了调整，将分销商数量有原来的600400加稳定且富有竞争力。〔四、促销策略费者几乎每隔一段时间就要选购一次日用洗洁品，反复广告会引起消费者尝试购置的欲望，加之递加式的投放有助于消费者对产品的认知和认同感，渐渐使消费者成为其固定消费群。宝洁的广告最常用的两个典型公式是“专家法”和“比较法能很清楚地看到宝洁产品的优越性。汰渍洗衣粉的广告就是比较法中最具代表性的一个。