酒吧市场推广方案

义乌缪斯酒吧20120520义乌缪斯酒吧市场推广方案目录义乌酒吧行业市场环境01市场部常规推广项目0203联盟商户互动推广04竞争对手的分析新浪微博推广专题05结束语06义乌酒吧行业市场环境义乌酒吧行业的市场推广工作各酒吧开展的均不理想，竞争对手推广失误造成的影响，为我们的推广工作增加了一定难度。联盟商户之间失去信任感，联盟商户是推广工作的基础，也将是市场部的工作重心。义乌酒吧行业推广现状百纳NO88酒吧GAGA潮流夜店我们的对手市场现状义乌市娱乐产业的发展比较成熟，但酒吧行业一直是一家独大的状况，自从缪斯酒吧入驻以来，对当地市场造成了较大的冲击，打乱之前的市场现状。在为酒吧行业注入新鲜血液的同时，也给竞争对手造成了影响。但是很显然这种影响不是致命的。所以我们必须谨慎，而制定更加完善的市场推广方案。市场部常规推广项目常规宣传品推广DM单 DM单是最原始、最常用的宣传方式；它与电视、广播、互联网、媒体等方式的最大区别是：它可以直接地传递到目标人群手里。针对性和目标性很准。而其他媒体还要通过二次传递到受众。且是广大拢阔的宣传。准确性不高。在制作派发DM单时应注意：1、突出义乌缪斯酒吧的本质风格，制作的图案内容要精美.2、发放的目标群及派发方式。插车：一般讲DM固定在驾驶室车门的把手上。特殊情况则置于雨刷处，切忌将DM发在后车窗。行人：选择时尚的目标，面带微笑并且有礼貌的向行人打招呼后将DM交到对方手上，然后简单介绍自己与酒吧。主动介绍推广项目的情况，收集消费者对缪斯酒吧的建议与看法。最后向对方表示感谢。商户：进店后必须礼貌的向店内负责人打招呼，并且介绍自己，然后将DM递交给对方，同时提出向店内客户派发的请求，在得到允许后方可进行派发。3、启动义乌市周边区域东阳市的推广工作，建立东阳市联盟商户，为接下来的推广工作奠定基础。（6月执行，保证每场活动前往东阳市做一日的推广工作，同时建立15家以上优质联盟商户）DM派发工作由市场部组织，营运部协助。市场部在各活动宣传期制定DM派发流程表。市场部常规推广项目音乐CD派发

音乐CD的推广有几大优势：A:可以直接作为礼品派发、直接挖掘潜在客户。B:客户了解到菲尚企业文化的音乐理念、提升品牌的知名度。C:目标群体的吸引力。音乐CD是酒吧礼品中最具吸引力的礼品，不仅可以让消费直接感受到缪斯酒吧的音乐文化，还可以作为收藏，这是最直接的沟通，所以每次的CD必须都是精华，这样才吸引消费者收藏我们的CD。目标受众及派发方式：1、受众锁定在酒吧现场客户、高档写字楼、汽车4S店、夜宵店、私家车车主等。2、派发时应注意礼貌，快速简洁的介绍CD是赠送的，避免让对方误以为是销售人员，可以说本张CD市场价值30元之类的提高礼品自身价值的介绍。

注：赠送出CD后尽量收集到对方的联系方式，但不要强行索要。

每日统计CD派发数量与客户信息收集量，并且在每次CD派发结束后作书面的阶段总结。

市场部常规推广项目X展架

X展架和易拉宝海报的宣传模式是各单位、门店最为普遍的宣传方式。此发明也是由欧美先起用的，主要是让消费者对企业、产品有种潜在的意识。提升企业品牌。而且宣传内容更换方便；体积小，款式多样。有很好的效果。前提是：设计X展架的页面背景要有独特的魅力。X展架铺设及维护方式1、从联盟商户中选取人流量大、品牌价值高的商户进行协商，通过协议的形式增加铺设点的稳定性，2、必须将展架放置于该商户最显眼处，保证每位入店的消费者都能看见展架。3、通过推广员的个人维护能力，最大程度的保证展架在宣传周期内安全且整洁。4、展架自然损耗由公司承担，如展架丢失则由该铺设点的负责人赔偿。海报 贴放对象：商户门店、公告栏、小区公告栏、小商户前台等 备注：禁止在公交站牌、电梯里、商场、车辆、和未经允许的地方随意张贴。消费抵用券类

当酒吧在某阶段推出优惠券之类的营销措施时，市场部应及时针对本次的优惠券选择出最优质的受众，并且制定推广计划，尽可能的使效果达到最好。

消费者去了哪里？消费者百纳88酒吧义乌缪斯酒吧GAGA各大KTV小酒吧？竞争对手的分析120%30%40%50%60%70%80%90%100%110%截止五月二十月日一月二月三月四月百纳88酒吧每月上座率示例表竞争对手的分析对百纳88酒吧分析——市场部王龙飞

义乌88酒吧自09年12月营业以来，至今已有2年多的时间，2年来，凭借88这个品牌的市场魅力及在义乌市场的自身发展，积累了大批忠实客人群，也一度在义乌形成了“去酒吧，到88；去K歌，到江南会”的品牌效应。自缪斯酒吧营业来，始终关注着88，并把88酒吧作为我酒吧最大的竞争对手，所谓“知已知彼，百战不殆”。

酒吧上座率：酒吧从1月18日开始试营业，当时由于临近过年，义乌各酒吧生意均不理想，上座率普遍都不高，故88酒吧把舞台两边的卡座和边卡，及部分散台用帘子隔开，这样以来，只有舞台两边的散台，客人全部集中于中间舞台旁，显得酒吧人气很旺。当时，我们不得不承认，88的生意比我们好多了。从88酒吧数据来看，其当时大厅共有散台41，边卡14，卡座3，一般上座情况为散台30左右，边卡10-12，卡座1-2；总体上座率维持在75%-85%左右。随着缪斯酒吧在义乌的知名度不断提升，名气也越来越高，从目前的情况看，我酒吧的整体上座率与88酒吧处于伯仲之间，不相上下，甚至经常还会比88酒吧的好点！现88酒吧共有散台61，边卡22，卡座7，总体上座率除边卡还继续维持比较高外，其他俊不如之前情况，散台上座在35-45之间，卡座在2-5之间。这方面来看，88酒吧已经受到了来自我酒吧的冲击！

服务质量：缪斯酒吧经过2个月的筹备期培训，形成了公司统一的精神口号、服务口号、管理理念等方方面面的企业文化，这些方面小的来看是公司统一管理的体现；大的方面就是公司的企业文化、企业识别系统（CIS）的方方面面。总体来说，我们酒吧在服务方面比88酒吧好，无论是从礼貌礼节用语还是在客人需求放映速度上，都比88酒吧略胜一筹。我们要做的不仅仅是让客人来喝酒的，还是在传递一种酒吧文化、一个理念，让客人在MUSE玩的开心，玩的尽兴，让客人感觉到在MUSE的每一刻都是值得的。

竞争对手的分析

酒吧氛围：（1）、客人互动性：我酒吧缺乏与客人交流互动。客人来了，一晚上就是在原地本台位玩，没有切实做到在引导客人玩，陪客人互动。举了小例子：我们晚上都会发荧光棒，现在88晚上也发，两者对比来看：88酒吧是大批客人双手挥着荧光棒，一遍挥一遍跳，而我们这里，客人却是很少这样。88酒吧是舞台MC在台上和客人交流，引导客人玩，效果很好。总体来说：88酒吧的“玩”氛围就是比我们MUSE好。（2）、音乐和歌曲：缺乏新鲜感！前段时间我们酒吧的音乐长时间不换，客人及员工都提出过这个情况。音乐可以说是酒吧的灵魂，我希望我们MUSE每天都能给客人耳目一新的感觉。在歌手所唱歌曲方面：本人觉得可以唱英文歌，但最起码有穿插几首经典的中文歌。在义乌市场，我觉得唱经典的流行中文歌更能引起客人的共鸣。因为平时在酒吧大厅看到：歌手在唱英文歌时，客人几乎没有任何反应的，只有在唱中文歌时，台下客人才会跟着一起合唱。歌手唱歌时间本来就是一个与客人互动交流的时间，88酒吧总是能选择一首经典的中文歌，然后全体大合唱，效果很好！（3）、据部分客人反映，在舞台跳舞时，音乐过渡时间过快，明明是很动感的音乐，一下子转成轻音乐，就是给人一种始料未及的感觉，让人不够尽兴。希望这点舞台方面可以改善。

市场合作：之前88酒吧很少与义乌其他行业商家合作，并且仅有小部分合作商户也闹了不少的矛盾与纠纷，现在其也十分注重这点。我们的部分联盟商户回馈88酒吧也想与之合作。说明开始注重联盟商户组建和广告宣传。在其酒吧内部，现在唯爱婚礼、苹果旗舰店、国邦奔驰4S店、美粥王等商家的广告位，这些都充分说明：自缪斯酒吧营业来，88酒吧开始注重市场合作，市场推广。一切证明：义乌MUSE酒吧对88酒吧的冲击是巨大的。联盟商户互动推广1、本着相互信任，相互支持的原则，为更好的拓展市场，促进双方的共同发展，加强双方互动互助，从而真正的实现信息互通、资源互通、创意互通的三通合作模式。特制定一系列的合作方案，供参考使用。2、商家联盟是经济发展的一种必然趋势，同行之间的商业联盟是以垄断的模式占领市场份额，而异业联盟则是通过双方的友好互动，提高当地市场的曝光率，促进品牌价值的提升。

望缪斯酒吧董事会与高层在涉及联盟商户互动项目时，合理范围内给予市场部全力支持，保证联盟商户对市场部的信任度，联盟商户互动推广优惠互动通过友好协商，拟定双方会员的优惠方式。缪斯酒吧针对联盟商户的会员优惠措施如下：在缪斯酒吧达到台位最低消费后可凭联盟商户会员卡领取精美果盘一份。缪斯酒吧针对联盟商户的第一联络人优惠措施如下：每月可想享受缪斯酒吧商务宴请套餐两套主打啤酒24支+小吃两份+精美果盘一份）注：无需达到最低消费，限制人数5人。推广互动联盟商户可以优先在缪斯酒吧现场广告位享受推广专权。缪斯酒吧可以在联盟商户铺设广告位。在联盟商户举办如周年庆等特殊活动时，由缪斯酒吧市场部组织协助推广。联盟商户互动推广资源互动联盟商户与缪斯酒吧合作举办的任何活动，在推广周期内获取的所有客户资源归双方共同所有。每月向对方无偿提供部分客户资源，丰富双方短信平台的明确受众。在双方的宣传资料上添加联盟商户的企业标志。（指定推广周期内）联盟商户有缪斯酒吧场地的优先免费使用权（时间由双方协商制定）在联盟商户举办如客户答谢会等活动时，允许缪斯酒吧市场部人员前往推广宣传。在双方推出重大活动时，均有优先参与权，并向对方提供实物或者现金赞助支持。（赞助品视自身情况而定）联盟商户互动说明1、义乌缪斯酒吧拥有联盟商户该合法组织的命名权。2、义乌缪斯酒吧必须保证联盟商户中同行业的商户最多不超过2家。3、联盟商户拥有内部知情权，在有新的联盟商户加入时，必须第一时间通知其他联盟商户。4、联盟商户之间必须遵守联盟协议的所有款项，凡是承诺过的项目均需全力完成。5、如发现有欺诈、恶意泄露内部资源等违反协议款项的情况，义乌缪斯酒吧有权取消该联盟商户的席位。注：义乌缪斯酒吧为联盟商户组织的发起者，在合理范围内拥有内部决策权，同时拥有对外发言权，互联网推广1955年，毛泽东同志要求，新华社把地球管起来，让全世界都能听到我们的声音。就目前来看来是指望不上新华社了。现在，想让全世界能听到我们自己的声音请@新浪微博让我们自己把自己管理起来！那么——什么是新浪微博？——为什么要用微博？——新浪微博怎么用？什么是新浪微博？什么是新浪微博？我思考了很久也不知道该诠释诠释微博，然后………微博和我们现在看到的PPT一样，一种工具，有的人把它用的很好，而更多的人……工具，也是一种武器，思想决定我们火力。什么是新浪微博？自2009年8月上线以来，新浪微博用户总数已达1.2亿。新浪微博是用户使用率最高的主流微博产品。在知名度、使用率、首选率、满意度、用户黏性、权威性、吸引力、月度覆盖人数、月度总访问次数、月度总浏览时间事项指标上全面领先。什么是新浪微博？我们只有140个字，但这就够了，不是么？看看最近都在讨论什么你想看谁的140个字？粉丝评论插图/视频/音乐想看就看~！转发看到好的140个字可以转发给别人关注在话题中发表你的见解酒吧微博推广草案——我想这样用微博酒吧微博推广草案选材的思考一、我们的微博必须有50%的自身信息。我们可以这样发1、最近两场活动信息。2、活动现场美图。3、酒吧现场风景采点。4、员工风采。5、客户风采。二、我们的微博还得有20%的fashion元素。我们可以这样发1、世界顶级品牌秀。2、国外万人party。3、品质音乐MP3或MV。4、极限运动。5、概念图片。三、我们的微博还有20%的时事分享。我们可以这样发1、