西屋整合北大资源·首座年度推广策略报告

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项目居住价值体系2赵、爸开珍发快办谱公救用霜途觉：在蓝明思年怀客甜户滥量币急非剧字减沟少辨的吉情命况挤下惯，击挖磁掘争项住目桃办细公栽用让途碌属秒性叶，生将离会揭为问项侍目歼带摄来击部旦分框小滨公吗司捡、斤工涨作脊室虏等枪购迫买蚂群舅体芽，蒜以衡及怨吸伯引巡寿大预客盟户同投窑资特的喷可高能筛性单。项翼目屑推廊广睬应肯对蓝措蛙施>删>小市透场蝇空圾白括点承：相聪比类较稍小泻户昆型容公案寓天，细办俭公萝写鼓字后楼符在手汉砍阳碰片康区瘦几继乎次没获有渗供支应积量草，火以齿办颈公撤用抚途榨为格主展要幸突辽破威口桌能佣迅位速树形隶成镰差粥异伯化砌竞渡争库；>奋>筹增对加错上暮访降量烟：在齐明糠年背客挂户套量茂减是少扣的天情东况桌下业，欧增冷加踩办龟公像渠异道爆，谦为矮项缩慧目阳销邪售名提树供涝更伟多巧上牌访劣量散；>谎>京吸政引屑大指客闹户莲：写咱字且楼泻的说售江价鱼及愚租协金吼都降要高喇于巡寿普堤通登住亡宅茄，晌大细客乖户泛投腾资转往屡往秃看灶重起长狂期苦升腥值讯可侨能父和舟租达金派收宗益垂，孙以挤办挺公躺用伪途跑作击为胁吸州引它大辛客来户用的虹重仍要户砝虹码错。3右、心阐再述乔项年目片保露值肤价谎值叠：楼破市听大就幅李度震降壤价不，草客谊户骄担亩心蓬还洽有汇降嫌价留空猛间样，伙大云多桑刚境需艰客亦户雹仍敞持代观柴望能态库度山，尖强政调钻项绘目雅保旨值先、蛛增摧值字能烦力怒，纸提鬼高滩目傲标冷客歪户茎购吉买蚂信寇心袖，雾促绢成傍项涝目罗销华售障。>阳>罗城纸市咳中禾心灭楼暂盘显保倒值湿能稠力察强意：相伸比敢较接郊地区卧盘扇，摧城冬市厅中盾心踪蝶的笋楼农盘蒸保晨值评能犯力睛较剂强京，职0丧6特年唯、含0脏8菌年拳两朋次耀宏础观突调感控沃，爹武池汉坛市赴中裹心蜂楼哪盘呼都锡未篇出钞现环大室幅敢度匠降泊价糖，取本染案呼汉幕阳磁王吸家镜湾携地蛇标嘴级妥地崭理匹位撇置房诚，惭稀谨缺丽性疯价叫值浪将演有亮效碧抵苹御相降益价劫浪瞒潮仪，腐保急值磨能卫力身得乞以胜体妹现啦；>搭>骑低迅总重价布，尾风该险维小灯：本颂案吴户达型捏面啄积那偏穴小碍，垒有容低闻总史价主特崭点汉，挂能酬够违有印效腾降矮低盐降慌价锡风津险福，纳将炭来址更娱易逃于脆二稳手呆交素易钉；>酷>立北埋大舱品朋质雪保趴证汁：项骑目催开毯发孤商欺强馒大歼背春景洋支藏持夺，抵国而信炭新舌城厚的庆标俗杆酿作衣用辜，堆将握增冲强呜客脊户亏的筋购挣买校信愧心味。项慢目盛推赠广像应网对慢措圣施项太目尝推游广筋应绢对繁措瞧施4层、成商欺业饥先科行膝，含推暂动员住窗宅都：明蓄年玩一淹季拿度循住筛宅烈市恰场理普滥遍躲看科低市的令前称提辉下深，踢首短先遣利东用剧项织目恭商傅业仍炒铃作天，悬以赴商用业千氛轨围恨提泪升虽人律气抓，惨从灰而猾带期动拼后洋续感住仿宅似销狡售呆。>铁>降商订业箭炒霜作胡造迁势滚：利淡用喊前国期井已众经象洽编谈饮好饭的剥品府牌占商屡家母及两明而年利初秤签辞约告进术场焦的砖知女名威商没家鲁炒永作苏，昆形盐成结项证目沈被蓄市爹场爽看谱好堡及鸽持阻续翁火渴爆扫的浇市恳场轿口斤碑厚；>塌>锈促滩进百住殿宅愿销船售凳：针坦对龙一管次搞置丧业鱼的蒜刚古需拢客殖户滤，涌强壤调辈“决家医门蚀口样的泉配闹套穗”灾会胞增秧强情他辆们殃的类购达买栽信肾心总，鸭进耐一津步鹿拉镜近言与振市洞场酬的跳距排离击，雾满洒足场更附贴跟近袄生赛活随的蓬需午求板点不。>厕>圾多谢渠悬道科营沫销添：利边用抄商努业裳客摸户握增末加慎营匆销匀中仪心床人睡气疏，隙促晕进稀住朝宅辈客辩户守的忍购仰买控欲皱望润。项倒目完推防广县应绞对疏措昆施5拴、天调软整牲推跟广返方鉴式金：目学前武项期目寸推别广吩主烈要赤还民是刚通台过政传茧统谎媒护体攻渠昂道界传哈播腹的寇方差式固进踩行团推辆广颤，负在掩市牛场购行研情贯下交滑车趋距势埋下缸，颂大也众这传行播会关菜注妙度磨大歪幅什减点弱海，识必傲须颤有摄针叠对腰性暴精堡准摊传既播乱，录通派过轧行棉销涂推山广条、彩公蚀关部活碌动嫂等殃推积广速方昂式袖直海接全面吴对暴目睁标友客粗群说。行销推广推广方式公关活动小众媒体电话行销、上门拜访、区域派单客户答谢、产品推荐、露演网络论坛、社区广告大众媒体户外广告、道旗第迟二蠢章步项秤目普推叙广瓜核宣心拳思碰路项症目断核凡心址推厚广在内盖容—章—价尝值涛点钓分睬析城章市交核宽心北区连位米：王缎家凑湾轧门杏户宵地仪标洒，播尊匹享笛四伐大垮商刺圈寸，明双初地谅铁递，结二惕十迹余海条印公笔交岗线建路由可雹以世很迎便尚捷昂的恳到岁达截武肯汉我三橡镇业各代地再，朴体坏现皆城知市宫生患活盏的毕便狠捷模与骂繁饺华弓。生拦活放配香套踪蝶完奴善盐：沃精尔农玛毛、鸭广四百伍、熟家遗乐役福罚、篇大盛洋校百虚货附、索摩觉尔裳城巴等牺商钳业窄配播套讨举游步劫即枯到杀，消好坚莱蹦坞替大钞片送、林时枣尚查潮若牌步、吴法类式伐大粥餐失、沸桌顿游宵电爪玩玻等帽五秩光块十膀色聚的且休言闲呆方馒案维立蓄等虚可遗取吗，厅学香校防、攻医予院季、僵银压行拒周推边筝环叨绕荐。保求值游增盼值论能鸦力圣：中银心岂位拐置鸭，花稀匹缺堂性彩城埋市夜资皱源芒，器低迫总酒价议、残风籍险锯小肠，脂既百能哭抵洞御胀降淡价桶又谦能配保足值受增戒值渣。精后致否品锤质沸生缘瑞活胁：5熊8炮-虹8墙0拨平捕米距宜梅居呆舒莫适巷两德房涌产法品侵，推1而0露平垄米诸赠欣送岭面仔积毯，旬首艳次紫置圾业雕即他可渗一害步汪到底位凯。厘精党装辱修溉交谁房冲，犁品缺牌锋装布修偏材慕料协，昏即绿买世即切住得。邮开样发框商项背袍景着，维北期大样方第正朱品普质雁保堵证位；仍高片级叹物客管伙公桑司看为窄精宿致间生旋活草保烘驾案护毫航贡。办胸公役生稻活咏皆班宜：核凡心祥地扔段狸，限即颂可届生已活洞、球亦慨可里工妥作前，爽投晃资竖本仆案症比音起江其质它爽小浪户秀型菊公仗寓耕有怪更挖为鉴高若效雁的建租踪蝶金箱回如报茂。城挑市补核捡心傻区滨位壮：王粉家揉湾纷门乌户帅地测标型，视尊想享标四破大税商暖圈偏，仍双锯地歉铁犯，珠二区十防余慎条构公愈交灾线园路剪可笔以汤很慎便陆捷缺的姿到芦达晃武较汉并三渔镇物各绪地毕，盼体片现您城薯市兽生茧活卵的淘便丙捷彻与际繁厘华逃。保运值化增拆值飘能纠力拐：中钢心棵位欠置膀，立稀辫缺抽性起城淡市捞资参源拜，废低沈总澡价枝、皂风葱险科小递，图既场能续抵房诚御竹降危价六又鼠能亿保细值零增欣值猴。唯营有剧城挺市烤中澡心祸，夕尊萄享锁生完活索特钱权凤！生活配套完善：沃尔玛、广百、家乐福、大洋百货、摩尔城等商业配套举步即到，好莱坞大片、时尚潮牌、法式大餐、桌游电玩等五光十色的休闲方案立等可取，学校、医院、银行周边环绕。品味王家湾的每一道生活风景！精层致饱品盲质澡生惊活佣：精钉装欣修马交狡房泻，奥品诞牌溜装科修其材业料仰，匙即踏买井即地住蛋；忧开攻发消商援背械景宗，出北笔大网方丑正欢品御质恼保绸证婆；驳高矩级蛙物诉管袜公夫司微为埋精辨致叮生但活裹保栏驾打护粱航户。宜著居慈两阳房狐产虫品案：5即8蒸-许8炊0饺平聚米狗宜雪居积舒塔适渣两静房营产页品孕，施功事能垒性它极叹强桥，饶并仁有旬1彻0啊平考米搏赠信送朝面健积欠，蛮首腥次小置胆业演即智可庄一壁步铸到著位浇。品质生活，从北大资源首座开始！办宋公宏生昂活记皆郊宜者：核沸心裂地味段疼，值即盗可睁生帮活表、腾亦对可教工吓作私，屡投亭资解本铲案浙比行起革其朴它滤小花户像型新公诞寓狗有尝更砖为慕高欺效序的庙租设金揭回碌报键。王邪家恼湾究门献户跃精跃装s茧o凭h读o，枪家步居房诚办笑公膊零绝距闭离揉。家去居筋办云公贞零伟距名离项约目兔核计心耗推水广歼内闯容—低—推度广钟时馅间棒点蓄浙水蓝期开吵盘厉期1月2月3月4月5月6月7月8月9月1稿0月1果1月1俘2月春称节形剃象判期持悉续默期尾猫盘商皆业烘形贺象司期住徒宅碧产蹄品取价和值友导奴入办控公卷价巴值贯导崖入尾锈盘街推农广手期持栏续倍推胸广观期王剪家捷湾除枢河纽谊型制商衬业待，纽奉盛速大谷招暂商属。绝思版棉珍测藏料，懂王溉家芹湾厦最秀后址门副票呜。王元家缸湾给门犬户重，硬精口装s酿o施h嘉o盒特萄区唯更有盒城轨市把中罚心觉，劝尊泊享中生边活旷特杀权季！精屿装匪小闯两劝房朋，举品哪质孙大眯生墓活圣。短拥信段、毅广册播眠、守D片M万派们单公祝关木活你动象、精网妹络免论举坛报腹纸锈、登短旷信桑、寺广独播公扣关霸活疏动脉、扔巡悠展雾露揪演短忘信部、兆广裤播纸、萌D芝M顶派敲单公备关孔活黎动盲、续电棵话怖拜司访设插计恒：《期产棚品叔篇证》设它计详：《巴产部品婚篇臂》设呈计界：《懒产俗品济篇揪》设息计虎：《谅产只品好篇滥》设都计研：《宋生凤活每篇眯》设鸭计灿：《边生榴活固篇匙》设疏计窃：《傲生谣活兰篇逐》设生计模：《信商应业锣篇去》设热计抱：《绕商拍业蹄篇醒》设箩计延：《利商悄业怎篇荒》第酷三崭章鹅年位度差媒驴体旧推湾广常计杯划2蚁0俩1概1誉年凯媒权体或评旁估来电量分析>>从来电量统计可见：广播促成29%的来电量为最高，其次报纸媒体总来电量26%，短信为17%，三者合计达71%；>>晚报来电效果好于晨报及长报；>>候车亭、横幅、腾讯没有来电量，明年推广将剔除；>>搜房、新浪、亿房等网络媒体普遍效果不佳，考虑换一种途径，通过网络社区论坛来炒作。2板0佛1盗1根年辟媒绩体挣评超估来访量分析>>从来访量统计可见：路过客户25.5%为最高，说明本案现场昭示性较强，利用楼梯巨幅、围墙做推广效果较好；>>DM派单促成来访量较多，明年加大力度；>>他人介绍占12.2%，客户答谢会、业主联谊、老带新等公关活动将在明年起到关键作用；>>报纸媒体促成来访量并不多，楚报、晨报、晚报、长报加起来为9.5%，效果不突出，明年应当减少投放量。2011年媒体评估成交客户分析>>从成交客户统计可见：各种媒体渠道较为平均，并无特别突出；>>他人介绍占22%，说明通过老客户介绍、亲缘朋友关系产生的成交客户较多；>>广播、DM派单、现场包装、电话拜访都促成了10%以上的成交，明年将继续采用；>>晨报促成6%的成交，明年仍将优先考虑。2凶0路1纵1冶年发媒恼体坊评饰估综钻合掠分洒析>姐>忍户赏外扭硬劫广欣：偏★午★锐★户食外摄及著硬讲广箭为图项逝目暴树税立摸了粥良虚好亡的容市曲场谅形促象缘瑞及售知瘦名登度蛇，森但撑从吉实厉际售来久电谣来仆访堡、彻成蓄交普效沉果季来济看守，隆户外准及贤硬防广槐效材果巡寿一牲般迟。敞因刑明碍年历市谅场微调武控己因迁素觉，建应粥当酸减卡少往投总放虎量膜，联只色在松重洒要茄营屈销曲节财点昨做录针滋对悠性造推广借。>屋>栽现贸场目包泊装葵：师★秩★语★视★穿★由忽于绕项俊目按所及在苏位倡置解昭庙示豪性润较惹好姿，宅现沃场迎包挥装卡的骗导楼客替效喉果缝最四为涨理景想天，叠明漂年纠还似将完在谎现患场悼包订装仅部薯分洞加大哨力辽度遥长肾期颜使沫用自。>猛>咽网捐络秀硬目广敢：律★团★根扭据卵现状有灾的重网益络议硬润广静投轻放嫁情顺况晋来价看鉴，店效岁果叨一益般巩，毛对孔于才来夫电油来强访秆没雅有遮太恋大灿帮尺助俭，辰2勉0戒1译2僵年格将民改郊换为尸网磨络欧论端坛仍炒目作熄。>树>霞广呀播柜短周信脆：祥★革★满★代★电子台桐广杂告略以妙及炎短极信乱都肠带筹来聪了喇大淹量屋的纤来怜电拍来刘访挪客问户鄙，跪导颈客情效脉果膛良过好熔，矛在膊2羡0歼1备2剖年侧推分广顺中着，毙在掏重渐要猫、节两点声继北续举进估行波投荒放套。媒固体咬选茫择蕉原庸则优窜化仇组幸合肾，擦提眉升云效器率滨：在施2别0烈1枕2愈年职的究媒会体激选新择波上冒，愧将袄筛宅选帐2耳0板1胞1退年姨的京优错势超媒掏体亩，兆采所用约效厌果巧最导好抛的茫媒幅介兰组饱合抄，而剔沟除秤对材项呢目念来理电犯来惯访艘无扶太极大艺成突效求的占媒见体臣，季提脾升涉效称率帝；节掀省栋开否支计，叛精缩慧准途打梁击任：少嘱量库选绿择呀费运用够较享高优的堪大号众维媒润体盈，溜尽涌可盐能赚节尼省表不膀必枣要菌的备广惜告芒开忍支记；妥选钟择重多咸渠编道秀的凡小库众散媒绩体辅传诞播王方替式惩，灶直疫接极与总目京标汇客公户久沟端通衔，州达侮成礼精邻准简打己击吉的溜效倍果朴；大首公佳关盲，餐小如广盼告功：利前用森公凑关题活诉动弓取轧代咳报级纸禁及庄户夹外丙媒搬体翼，销以抢求厚吸币引尿更乌多蜻眼禾球魂，榴在零项产目背销护售拨现牵场对营等造恶持烧续孕热掌销宝氛汁围镇，耳以辫此楚带袜动遣老师客揉户嫂、惑业值主市及掘关湿系蔬客丸户唤的梯强罪烈长关妹注温。2东0迁1休2镇年锈媒探体插推蠢广貌计巷划2输0旁1喷2扣年透媒临体圾推惧广际计养划线啊上挡传形播线王下兵传税播精本准腊传臣播大脏众票传史播公射关改活温动网健络侦论采坛短法信途、圣广望播论（啊多呆频瞒次讯）报归纸累（杠重症大仪营伙销槐节财点段）路充旗物（顺江挠汉悠二转桥矩至全琴梢台番大杯道气）现拾场浸包走装电口话览拜躬访巡域展石露遵演派没单财（合长执期亿使蔑用璃）媒阶体述运诞用2踪蝶0练1至2誓年闯媒使体福推宿广卧计湿划第撑一体季伍度蒙媒他体皮计谅划僵（华2香0愈1飘2淹.繁1诞—船—醒2疮0堪1饲2旨.会3蛾）线虎下衬沟跑通锅为辜主彼，挂少唤量吩线破上雀传店播大：因弊为盘春的节稼的搜原摘因熟，造进妇入蜂房满地给产晓销扰售租淡猛季司，挺故肤不摧作肆大纪的项线驴上站推富广顶，剖费齿用厨较蓄高糊的忧报疫纸落停剥用爱；均以膊春招节与前藏后剖的炸公捏关岁活默动肝及姨短雪信哈问夺候别为氏主坊；做通汽过巧网者络膊论殊坛拦、你电泽话叉拜疑访删及号现细场寨包穴装腰争狠取以返嫁乡碍客绞户缠的盖关科注酬。公却关拒活用动抬：>陆>客闭户陪答揭谢蒜会添：春蓝节窗前楚针掉对姥项康目比以竟购榜房况客夕户狠、窑认陶筹洲客脱户芒举羊办倘客最户费答赵谢丽会桥，码邀耕请条国阳信友业竟主汁参往加怨，沉聚巧集毫人迎气头；>装>产释品拳推芝荐蹲会骑：春浴节思后介针强对拢项烈目缘瑞产羡品醋居驾住群价谅值高举匆办秘产勉品途推悠荐悉会旁，僵邀预请咸所低有抖意贞向苹客肢户暮参员加悼；短畜信及：春很节触祝法福沫问趁候民，揪并寇邀战约秆参厕与治活吉动讯；派盒单映：春来节纵前升后银继送续滚组闸织午项强目聋周途边合区吵域毛派上单鼻；网膨络级论纯坛抢：新狡浪季、告搜觉狐萝、爱亿欢房温等绸网压站岔论锻坛捕炒蹦作接项帖目典卖胆点锄，降争选取痒返湾乡逐客漆关把注晃。第点一历季流度团媒司体走费左用损预眉算烧（斤2齿0付1柿2弄.仓1毁—疤—维2姥0兼1袄2桂.屑3恰）推广形式时间内容规格费用客户答谢会1月初北大资源首座新春有礼老业主、认筹客户、签约客户1万商业招商庆典暨招商说明会2月底北大资源首座盛大招商商业客户2万产品推荐会3月底王家湾门户精装soho特区所有积累客户1万短信1-3月春节问候产品价值每月10万，共计30万1.2万户外2月王家湾门户精装soho特区更换画面1万派单1-3月唯有城市中心，尊享生活特权！每周一次0.5万推嗽广挣费懒用钱共饱计妥：俊6蔑.秒7田万2碑0奏1曲2个年螺媒纹体卖推旷广甜计悟划2五0食1极2当年雹媒送体港推固广嫁计须划第堆二欧季战度昨媒停体著计先划煤（党2激0安1婶2司.腿4百—迹—纹2欠0盒1房诚2补.剪6甘）常稠规崇媒贪体引，慢辅库以拌报榴纸拣：购叔房萄者屠的冒观狼察千期底，害因占此满在都此方时欣间酒节蕉点弟配锤合雕一如些第较块为效有凡效配的退常泽规脾媒障体栽，绢释那放奏项雹目与的冈产购品灯信赌息菊。璃同需时夺，贤开菊展舒“翻老船带东新网”贫活们动励，躁增灵加贴销累售排渠爷道蜘。护适并当卸增瓜加放报啦纸此媒闯体侦，倾扩根大立项目目沃信沉息量传代播沈途担径搭。公至关肾活代动贝：老恒带馆新备客逗户眨联掘谊盟，身邀宵请静购房识客愁户兽、伤认伪筹再客碧户秋举口办扇客替户搜联布谊脚，耳以身文毁艺蚂表挡演煌、漫客贡户叫抽昂奖口、亿产妙品览介暖绍郊为圆主稿要挨内忍容庆；短枕信纠：产眯品年价逢值容点箭及匆项才目淡销增售奋信瞎息愤；派胖单贼：范帽围柄逐拖步念扩渴大准至晨全辜城昆，拿为饱项门目咱销携售滨营狮造雅火喊爆绢人篇气牧；报悼纸殊：项幸目墙办率公店价慈值围点的慨炒嚷作魂。推广形式时间内容规格费用老带新活动4月老带新购房奖励文艺演出1万汽车4S店品牌联动4-5月购车客户看房有礼联动促销2万晚报4月王家湾精装soho居家办公零距离半版（两次）8.5万晨报5月精装小两房品质大生活头版通栏（两次）7万短信4-6月销售信息产品价值每月20万，共计60万2.5万派单4-6月王家湾门户，精装soho特区每周两次1万推轧广虽费能用微共战计爪：瓶2代2昆万2饰0扰1青2宫年派媒晨体污推辩广静计爬划第驰二弄季炼度址媒包体弟费球用迁预侵算加（肺2创0救1巨2厕.姜4闷—痕—障2朱0跌1幕2侧.负6迹）第态三曾季明度梅媒搭体敞计混划麻（枪2布0危1岭2樱.拉7肌—倒—隔2免0乳1锁2捐.持9阴）增矩加戏投详入献，殿全衰面抖出旺击棍：明远年号三虏季用度免末浇至桂四布季丽度际将馋有殖可细能仰会革出枯现眼市苹场朋转截机柔，填进剩入舒往驴年幸房巨地弹产校“辣金捷九夹银榴十既”扯的葵黄架金突季鞋节循，红本半案狠的金销挂售下也辽将倦迈迅入胞关场键旋时得期害；甩推味广肠也炮将棒扩骡大追铺腔开钢，迟以倡求萌取睡得错实增质袍性满突向破金。报奖纸喉：适晶当罩增爷加待投初放渐量昂，把为漂项病目仔争夫取劲更缺多呀客咱户繁量幼；路触旗含：争取伙江哑汉档二林桥脑至绝琴欢