课程营销二次早会的标准化运作

二次早会的标准化运作序言寿险市场正在日新月益地发生变化，如何面对变化了的市场、变化了的客户需求以及随之产生的对寿险业务员更趋专业化的要求，这是一线寿险营销主管必须思索的问题。专业化经营是寿险的必经之路，对于初级主管来说，专业化、标准化的二次早会是最为有效的寿险团队经营方式。目录二次早会的意义二次早会的运作二早相关技巧第汉一咱章二朱次施早端会遍的痛意花义请慎思子考：车我眼们亿为始什林么余要贼开广二勇早洪？二悦次聪早尤会弟的肺标阶准蔬化谦运款作二由次链早辣会万的叉意闻义会议经营的重要性营地销国管团理眉是杜一括种非撕现蚁场巷管寻理，摄作魄为固管抵理窑者间，封最旨主骗要贩的孤运轰作标手暗段坊都蝴是通据过锯会周议离经认营句来实宅现稍；在切很光多进收乒展绍伙史伴赤的絮心拜中捕，拳每闭天尿一撒个堡半钳小蛇时银的株早光会替就根是药在踪蝶上穿班渣。二吩次秧早晒会主的远意牵义二次早会定义二熟早就丝式是童营役业酬组是的是二餐次温早倘会灿，起是叶相按对谷于潜营晃业交部槽的礼大云早丢会懒而茅言范，什小闯组带内量部历自唤己贯召慎开恰的涂内激部爬会妈议雪，联主毛要盼解溪决彻日绞常投活漂动扭量蔬管嚼理市、请日陈常来辅火导紫训灰练贷、膏会馋报完管无理交、锅答子疑缓解袜惑宣等悲，汪以夏提券升虾小冲组术绩孩效别、袋凝喜聚边力市等镇。有佣效犬的跑二黄次穗早涉会拘运符作是团案队朵可统持受续剪发腐展的冻基毁础二括次烟早晌会钉的谊意趁义提松升旬技随能专垦业逼自介信团爽队归凭属养啄成淘习欢惯训短练淡辅谁导提比升凯士驼气团夏队候管控威牙信弃塑厨造组挎经休理组闯员二贼次档早会督是活甩动毁管殖理葵成刮败衔的关尺键和团运队经称营俩管造理锦的法基却础！二吸次课早镜会挠的今意脂义二次早会现状无奸计然划借：管欣理怪松壤散越，党无行旧事英历，听没身有止向折小丹组蛾公丈开愧，脆主浑管戏没厨有久压险力秋；蓝没秋有明友确稿主刺题辣，姐碰孕到梨组甘员葛有袋问变题时蛾就萍说日一伏说添。没黎要略求：对约伙渴伴佩没混有要嫌求左，少结共果组觉员义随却随绝便厕便，搞主罢管净没展有信被心才与粥激枪情男；低宗效霞率爪：对新跑人日辅琴导壤时筐间蛛太淡长镜，刊老吵人截就贼象航旁讲观失者届，嫌导框致银氛停围不刃好栏；户主递管革讲槐的编太受多踪蝶，侍比府较联生最硬侦地替提辣要壁求熟，没冶有饿充畅分墙调命动版组蚀员惜的积判极贵性税。不扁专薄业退：内纸容随叫意籍，伏缺窃乏系丢统辰性徒；己缺妈少各专纹业柜知殃识禁的别提昌升滚和塔演慰练行。没猎新倒意列：形碧式宽单突一逝、返缺券乏新意意汤。二恳次充早抹会遇的鼻意半义形成二早现状的原因没有经营的意识规划和掌控技能不足二段次顾早奔会算的劫意府义带给我们的思考主隔管饲应河清妇楚哪二种次榨早茫会禾的铃重共要抖性主所管竿应黑掌拍握声二黄早替运秒作演的标膨准渐化泉流炒程提者高滤效震率悼，袖丰盐富谜形锐式吉与述内罪容做葡到事搬前规令划牺和事锣后回步馈小和仪整绝理对谁二葬次毅早会鉴运沃作和目辈标帖进逝行究有牙效软的蚀管望理和协控余制二狮次浊早舱会俭的擦意悦义二次早会的目的提位升豪组经琴理朋能晒力（跳主岁持袄会是议泰、耍辅握导取属愤员祖、灿团雪队蜻经蚁营到）提狱供誓组胜经挨理借独哗处掠经通营仔的牲时晶间衔阵接零公宾司丽的狸重垫要事桃项窝宣辩达加沿强脂小骄组塞凝橡聚星力有港效灿地岭掌羡握成笋员际当衔日拜箭访驼计镇划给都予成字员洒适继时当的控叮赖嘱词和槐指享导士影气类的类提藏振二瘦次煤早欠会喘的弄意图义二早的良性循环对罪个知人蛛：行寨动晌意晶愿增删强拜滴访址量增扩大提裕升墙技奸巧单撇量江增愧加业茫绩碧提资升收稳入尝增挣加感扰觉翁好发宴展妈有销望表为现将佳有船自劝信二此次醋早撞会克的穿意利义二早的良性循环对等团稼队兴：竞酿争沾气米氛增徐加环凳境漂压劈燕力哭增痛大正亮面凭信席息淹增咐多拜币访钓量膜增畅大爪业毙绩供提晌升提忌升寄技定巧单根量叉增殊加业诞绩提专升收直入提笨升团只队踏业嘱绩提膀升二帮次盆早婆会晨的础意面义二早运作的黄金法则你抵希冰望菜别寄人协怎绞么纠对该待西你牢，你写就渠怎贞么驴对瓦待精别鞭人着。别慕人跳希迁望叔你掘怎隔么耗对轧待微他碍们腹，你筹就纪怎和么军对碎待霜他箱们奇。第专二祥章二巾次盯早时会的扇运候作请陆思丹考：序怎乏样撑才珍能蚊开趟好铸二运早盲？二泽次伍早查会诞的世标仰准久化刺运色作二桑次躁早翻会栗的谅运美作二早的分类“代二间早挤”依潜据般内葡容隶可东以捆分刺为筋五狂类让，斩分殿别退是床管威理正类桂、之专醋业碍类蹦、霉推表销栗类犁、退服咸务导类搁和系常棋识距类债。管布理墓类广：主决管仗对克属杯员切日屯常惨工泽作母各劈燕个赌方颂面童的脖追露踪壳与厨督汇导叹；专谷业类铃：提蔽供有绩关凶投南保景规竿则腔、颂保绕全末服缓务啦等易收咳展坡员签常颈见萝问眠题孕的记解粮答越；推凭销类底：就辅奥导糖增副员轧、非实教用额转疏介狸绍导、膝促携成忠技唯能现等敲方唇面况的胞素焰材艰；服灾务类收：是对垄客主户该服坐务体的妻创监新零方优式隔、则令纱客吗户购满汇意夺的锯服趴务话方凉法妨进殃行刊辅缴导壶等立；常珍识类拐：则为挨收银展猾员怪们屑提哥供叶了秀金坡融樱理咽财饭、营医星疗弹保持健己、殿居必家炒旅个行完等牙方偷面援常篇识席，察拓楚宽斗收舟展中员陶知闯识陆面拦。二主次变早片会催的宽运寨作成功早会的预期效果启荷动怨工亭作伯热图情落鞠实庭教魂育淹训具练掌久握伍活疑动飞管兄理激咏发清潜倡能任、烛士何气落拆实型行皇事羽历1.诊断需求2.确定重点3.拟定行事历4.操作实施5.评估反馈二裳次昼早轧会淡的提运宗作二次早会运作流程1.诊断需求2.确定重点3.拟定行事历4.操作实施5.评估反馈二蜓次炼早震会侧的劣运尘作二次早会运作流程1菊.诊逃断概需氏求二泳次当早她会追的舞运秒作-1偿.诊舅断需北求二次早会规划从诊断开始他荷们穿想锤听欧什摄么略？他冤们陷存叉在喇什更么疫问提题?主泡管我预们想澡要…海.讲火讲窗*兔*尺吧…属捎员诊旺断舰思前路诊子断启方滥法二翻次删早届会驼的飞运赏作-1摧.诊奋断需染求诊断思路——KASH分析知识Knowledge心态Attitude技能Skill习惯Habit1枯3、焰客腰户鸣服省务汁与植开辞拓1勿4、玩拒标绝轧处难理爹和腐促其成傲技尽巧1迫5、忠产柿品牧讲马解是与细促绢成1歪6、书获淋取袜转堆介采绍1弄7、烧理群念裕讲过解（梁寿痰险锁意吹义勺与仰功药用煎）1棉8、灰增株员括技纹能二爆次糕早哑会伏的雾运愁作-1霉.诊州断需嚷求案例分析某蠢小什组掘人拍力要情终况：共7人唇，尿半贯年预以弯内筝新获人5个鸣，辛一蜡年顶以扑上患从旦业牙经傍验1人。9、磨每腥天闸出遵勤娘习荒惯1婚0、饱每缠天顽坚塌持覆拜掉访捆客各户1脸1、务每寨天得总皇结片和势计挪划皮的习强惯（工薪作吉日优志世填泳写些）1衔2、炊客洽户疑服零务（借礼持节牢、野寒寒暄离赞隶美困、封细锻节青）5、拐害票怕矿见珠客采户6、土害铸怕瘦被爸拒核绝7、良不杨敢依和链熟绩人是谈涉保医险松、梅谈耕增恐员8、歼追冲求驴成题功偶的隙欲帅望翅不都够村强1、竿产谅品宏知径识尖及携同悲业河险赢种笛比佳较2、龟健献康盗、叙疾洗病床及君保业健涉知攀识3、设投抽资痕理傅财蝇的知毫识4、希社趣保霉与喂商亩业抛保断险知识技能KSAH习惯心态1.诊断需求2.确定重点3.拟定行事历4.操作实施5.评估反馈二宿次名早鞭会允的垒运风作二次早会运作流程2麦.确背定赛重拒点二清次饭早舅会废的寄运扰作-2腊.确渔定重如点依据诊断结果确定早会重点孰绝轻捎孰柱重?轻嚷重闪缓涨急瓣的迎四馒个亏象包限：重纹要且戴紧旺急脏，捎重呼要赛不部紧进急拘，坏紧盾急讽不暖重曲要匙，叉不畅紧谈急前不迅重呀要绝。1龙3、鹊客觉户娘服向务脊与下开库拓1仁4、日拒摇绝证处酱理赏和施促衰成杠技露巧1毁5、厦产菊品嚼讲折解额与居促柄成1礼6、衣获炎取但转正介典绍1羽7、芹理腥念汗讲戚解（将寿冤险驾意的义啊与衣功眯用岩）1买8、死增假员近技浊能二奋次粘早刷会斥的身运异作-2窝.确骨定昆重劈燕点案例分析9、歌每陡天亮出母勤胀习摸惯1术0、当每垮天沟坚挡持系拜吵访妹客猾户1塔1、即每妇天牧总矩结抓和推计徒划程的习援惯（工芝作种日赴志滴填蚕写砖）1纸2、晒客提户滨服福务（瘦礼价节碧、督寒趋暄电赞闭美安、在细剧节棋）5、退害亩怕轮见陕客艳户6、显害皮怕滔被迷拒纷绝7、魄不梁敢衣和俯熟拳人躺谈呈保桂险行、碍谈樱增荒员8、登追讯求降成粱功魂的牺欲授望辅不狡够指强1、垄产芬品絮知炸识循及垃同届业立险锄种前比柔较2、销健旁康饥、至疾荷病狼及脂保肾健沈知梢识3、脊投剥资孤理柿财豪的知榆识4、能社碎保锄与孔商悲业宾保需险知识技能KSAH习惯心态轻勺重迫缓叠急以1冒3作猛为现卵阶死段箩早茶会茎重阁点，5、6、9、1竭0为逢次魔重唇点二烧次胜早刺会搜的罩运税作-2票.确隶定厘重盐点课程练习根爬据K艘A亲S穗H诊洽断浆结勿果竹，嚷确刷定沙小牲组聚下东月夫二鞠次泳早暮会重秒点胳：当恭前艇本仁组搁二叨次呈早户会峰重秀点宏应烦该听是袖？良蛛好摆的樱规细划蓬，梳认祸真端的分拨析是二绑早蛾成塌功麦的踩开稠始兽！1.诊断需求2.确定重点3.拟定行事历4.操作实施5.评估反馈二斑次则早堤会幸的剂运恰作二次早会运作流程3黑.拟栗定想行共事朽历二姨次柿早祥会轮的兰运薯作-3.拟忘定宝行泻事历拟定行事历的四要素四扰要厌素一恭般平为3堪0茄-罩5涉0分网钟时磨间一调般端在岛职谱场朱，优也模可卵选此外瞧面仿，顷如裳公私园墙、骑茶滥楼搞。场次所主员持鸭人伍、迈主旷讲抖人焦、跳分善享可人灿、列负狮责兵人称等分捐工根谊据竖公际司梯、打部琴门淹的退月溪度把重扇点行，辅组板织认专劝题内轰容二毛次执早辛会炎的晋运述作-3.拟序定详行皱事历时间——什么时候做？行检事汁历苹拟尊定蓬期谅间稻：以月哪或曲周为喝时钢间赢单歪位联拟附定挽行恳事历具穗体煮召嫂开目时络间：工当作讲日悠做建到每案天辫召抄开在大潜早端会例前虫召梦开建贼议传召很开汪时脖间网：7倚:可3陷0—短—稠8端:楼0汉0主倡管略经吉营虏例繁会8尸:声1萌0附—响—圈8滚:冒5哀0二次还早会（符组丽团啊队海）9清:姜0扶0—蓄—1拆0丘:罩0钱0职桌场介大桑早扎会（秃或逗以屠部法为币单另位）1田7乒:刘0抵0般—丘—手1完7骆:蝴3爬0夕确会二造次售早主会疯的普运拒作-劳3浪.拟守定份行霸事形历二次早会不一定非在大早后面！！将忧二澡早蓄提欣前狂到精大什早股会续之诱前杀召那开揉：主馒管荡早闯会（7:3赠0津-聪8五:应0罢0）二春早（8怒:泻1爆0腰-搬8爱:饮5债0）大野早炎会（9忽:奏0袋0奔-赖1哨0则:故0胞0）提摊前斗的微好滩处超：强宾化斗履陕职芦：二早巨在威大瓣早胡前琴召饮开幼，器对之内碌容诵与怪时躬间茧均它有恒要咬求温，经组鲁经讲理舟必岔须幼认蹲真研对烦待征；提傻升颠重才视段：让恢伙择伴如们筋认搅识吨到蚕二信早顺也稀是食每瓜日嗓必增须惭开鞠展姜的版工箭作利，著也黄能梢够你更枕积起极何地堂参罩与蛾；衔倒接蜂大梨早泊：二衣早拍中老发捉现则的歼问铅题重，信可爷在茄大绩早洒会斤中腊进握行皂补站充康学童习舌、谨充捷分父沟竭通丑，滋可雪促昼进处二各早冠与惑大怎早授的尾衔修接坡；便丹于态管好理吊：职移场较经弱理睛（增部塑经邮理析）汤可痰在畏主忍管钢早被会定后轮，聪巡雹视脂各榜团耻队趣二指早握运新作趟情想况塘，听及坡时言查妨摆碗问右题每。二户次扎早碗会肆的群运朗作-3.拟伍定隔行裳事历场所——在什么地方做？地田点：一使般晌情妄况搞在职党场，肾也免可耐根锡据枣你愁设亭计伶的编二抵次党早托会弱形劣式尸特永别停选舅择砖。各佣团驾队室安除排柳：提亦前接安尽排：由筹牙建负滥责伪人化提吸前岁安搬排愈各融团功队软在倡职场内二劫早赠场厌地（播未潮来烂是温部经添理劣分将配）赔；拒安胆排掉好瓶后戏，银场庄地诱相记对好固献定元；统拐筹做协奏调酬：考风虑这相飞关件注崇意蹈事蒙项尤，工尽侍量省让宜各季团奥队惯都狠有慢相姜对盲独采立晌、买舒旺适蔑的衰场饶地物；集啊中葛与浑分继散确：团樱队汗大湿、牛经旋营戴能迷力捉强文的航，貌独嚷立投运歌作贱；琴团塘队蜘发主展梨初载期参、揪实微力畅较宴弱烦的滴，树（稿根脉据方血箭缘需关岁系卧）图共桃同纠运歌作且。二录次滩早仁会桐的适运令作-3.拟同定坑行凝事历分工——什么人来做？综怜合今考村虑胆：依居据小概组碍内途部臂角滨色江划叫分披、仗早激会放内立容辫、哑组趁员恒的亩成婆熟脆度垄和灰参狗与庸意煤识敌、永人隔才接培禁养亭需鉴要敌等之来抽确站定廊合钻适英人竿选柏。明李确持分择工室：类孕功俯能狸组促运股作寸：在跟组肯经婶理西团诸队组中勾，攀形娃成六基律本霉的舒二沸早酿运晋作原功雁能怕组谈（捡实谦际玻职酬场捡功蚀能矩组兆的舰简愿化掠版固）梢；俗人猪员淘相崇对评固巷定许、晋分很工湖明蕉确踩（职桶能夸轮欢换桃？）法、摄组夫织艰有霜序燥。选饰拔熄条毯件滥：主要人物相关要求主持人积极、热情主讲人积极、相关专长（知识或技能）分享人能取长补短负责人主管本人；有责任心，相当策划组织能力二尊次渗早童会册的字运站作-3.拟鸡定熔行坑事历内容——讲什么？提前规划月行事历中确定大致内容；确定每周必讲内容确定重点确定重点（萃取）确定主讲、专题工具准备补充完善优秀分享时政新闻其他补充二锄次轻早照会察的盐运派作-3.拟至定胃行坟事历制定行事历的过程序号操作步骤责任人关键点1各组团队制定行事历组经理结合团队发展的实际需求来制定2主持人、主讲人确定组经理二早主持人以培养新人为主

二早主讲人以培养准主管为主

二早要最大限度发挥组员专长3专题内容确定组经理二早专题要依据公司整体节奏和组员实际需求制定4审核二早行事历负责人（部经理）行事历是否合符公司营销节奏5公示二早行事历组经理行事历要打印张贴在职场

行事历要分发给各位组员二姐次介早嘴会宅的绳运燥作-3.拟惜定袄行掏事历制定行事历举例日期星期主持人主讲人内容备注2016-4-1五微信增员技能增员2016-4-2六2016-4-3日2016-4-4一杨**曹**业绩追踪及本周计划管理2016-4-5二曹**曹**同业险种的比较展业2016-4-6三曹**产品销售演练展业2016-4-7四曹**产品销售演练展业2016-4-8五曹**乐**客户开拓－陌生拜访分享展业2016-4-9六X禁X旱X团坊队灰二○查一贱六筒年弄四朽月屋二奇次素早挠会任行慈事逃历1.诊断需求2.确定重点3.拟定行事历4.操作实施5.评估反馈二逝次村早念会洲的岸运肠作二次早会运作流程4待.操吵作开实愁施二僚次弯早额会易的命运贤作-4.操蹲作航实颂施操作实施——事前准备资陵料准扇备裙：二耀次愉早田会后行驾事历匪；训秆练势资盯料热，忠例型如榜彩压页讯、苏条依款等欲；电搂脑丈及嘉投纤影设腔备吩；白香板稍、钟白徒板笔堆；小奖约品害。相拆关细狭则：组虑经暂理改晚贿上坦追轰踪猫组拆员透活贴动谱情膜况每，钞填驶写《工蓬作辜日拴志》并倡确称定肯二烫早洁分支享人筒员市；组品经掌理裹与怖分斩享油人友沟跃通膛，湾提县醒铜做屯好准液备久；组竟经贴理刑提窜前傅将沟分劈燕享尤人凭信怨息赠提达前坐告傍知浩给歇主塞持砖人缝，喜主挖持俩人匙提福前挪做告好条引悟导怎问秀题间的跨准便备彻；主郊持祝人兄提地醒形主敢讲蛋人链做悲好圆第听二耀天筝专塔题衬分挖享灰的准枯备座。二往次糖早总会塑的桨运但作-4.操象作棚实奇施

示例——二次早会安排表

时间

操作环节

负责人

话术资料资料准备

角色扮演——电话约访主题

主管主讲人

流程

主题内容

4.20日期8:10—8:15汇报活动计划、检查工作日志、客户服务卡主管8:15—8:20昨日业绩追踪和工作回顾、辅导追踪主管8:20—8:30孤单客户开拓分享林**8:30—8:45孤单客户拜访话术演练主管8:45—8:50早会总结

主管

提问：访前做哪些准备？简要操作步骤：讲解步骤和话术——示范——组员两两对练、相互点评——挑选一组通关——点评、总结二管次废早轻会斯的骑运至作-4.操辛作漫实盛施操作实施——事中操作简爪易流竖程祸示急例孩：序号操作者操作流程主持词示例所需时间1主持人开场及考勤各位亲爱的伙伴，大家早上好，今天是

月

日，星期

，很高兴今天的早会由我主持，下面我们先点到……1分钟2组经理活动量管理工作计划汇报接下来进行今日活动量统计环节，有请XX经理。

（组经理）下面请大家汇报我们今天的拜访计划：约访多少人？面谈多少人？要求转介绍多少人？（本周末有创说，可以询问准增员对象邀约情况）3-5分钟3分享人分享首先我们有请XX经理通报一下昨天的拜访情况……让我们用热烈的掌声有请XX伙伴做活动量/签单/增员的经验分享3-5分钟4主讲人专题今天我们的早会专题是

，给我们带来这个专题的是XX，让我们用热烈的掌声有请他做专题分享20-25分钟5组经理总结和点评今天主持人，主持得非常棒……大家昨天的拜访情况不错，希望大家按照今天的计划继续……明天我们学习专题是……3分钟6主持人结束今天的组早会结束，请大家参加部门大早会。

二惧次涉早左会锐的工运撑作-4.操撇作扫实滨施操作实施——事中操作绩效追踪总结业绩状况客户服务卡检查工作日志检查出勤心得分享保险理念展业增员经验培训心得读书心得训练研讨个案分析产品训练话术演练专题研讨督导计划当日拜访计划获得承诺周计划进度月计划达成重涝点内躁容愤示灰例犹：二坛次爱早园会涌的烫运氏作-4.操重作朵实仗施操作实施——事中操作活动量分享3要点1.如何获得名单（缘故/陌生）；2.约访过程中对方有什么问题；3.面对这些问题你怎么解决签单分享5要点1.如何认识客户；2.如何沟通保险观念的；3.如何产品说明；4.如何异议处理；5.你用什么话打动客户签单，要求转介绍的。增员分享3要点1.你是如何认识这个准增员的；2.你用什么话成功邀约他参加创说会，如何介绍行业的；3.你是如何让他参加公司上岗培训的。早圆会攀分肾享要长点风示诉例址：二丹次击早叙会粪的鼓运踢作-4.操蛾作溉实肯施操作实施——事中操作专陵题抄训伪练操惯作映训终练便要辨点欲示匠例扎：多职表帐扬承、巩少那批滚评，姿以者鼓如励鲜为夏主避患免滔形砍式罢、达内例容启要鼓实谎在昏、蠢能专解适决繁问及题组骄经君理兄要己对娇辅芽导饱内辜容挠非中常雪熟君悉1.诊断需求2.确定重点3.拟定行事历4.操作实施5.评估反馈二梯次忍早蛛会杜的效运徒作二次早会运作流程5设.评隔估沸反蜜馈二炼次变早膀会衫的主运惜作-4.操肝作月实谨施操作实施——事后评估反馈与组稿员栗进朱行一询对侮一痰或一赏对裁多健的面引谈血沟孤通每速月炉检抹视培小挤组K饺P漫I达猛成情命况二仍次钢早纠会崭的郊运庙作-5.评修估令反逼馈质量检查五星图内俭容组赔员贡参撒与早度主沃题俱行抵事丙历流肢程饶掌剪控时昆间买掌屡控出蜂勤鞠率形泼式反员馈资笼料二丙次板早蜡会暴的饿运屠作-5.评根估天反枣馈成功早会的六声歌声笑声掌声读书声组织声业绩声第已三匪章二粥早索相卵关店技流巧请基思普考：母在吵召至开冤二追早蓝过京程码中旅怎售样岛提靠升其效瘦率截？二电次驼早背会摄的熟标食准报化岩运韵作二牛早绣相爪关煌技早巧二次早会的形式及创新小欢组洞研降讨貌式个茂人心冲得蜡经钻验号分餐享坚式讲闷授表培尝训式申竞请支毅援骗客肢串彩式抽凯奖娱供乐藏式二鸭早畜相帐关拨技杆巧早会公约要摔专息业姐出边勤要肤精锦神鸽振善作要降注巾意杰礼某节要耳尊承重沫别席人要慌鼓龄励铲新畅人要宰做阿好辅笔吵记不竟迟狗到航早猛退不依随喝便涌走泉动不吃交摘头美接演耳不泳扮鲁演坡特系权二播早亮相灵关薪技深巧二早专题素材编写专膏题主小题衡拟陡定划：应楚以团水队正现交阶寻段引营哗销势节油奏霸为堵方狠向者，居以氧组核员锡工赌作粘日急志侍及卸各忌销乎售疫环诸节辉反别应书的撑实卡际糊情找况牌为棚依头据驴，或从倦知叶识担、恩心刑态屑、盛技跑能增、薪习方惯库四公个摄方结面闲进殖行况学痒习融主悔题炼的近确杜定住。利姑用铜好参刻考险工怨具裤：《摩莫天乌轮膨一柴阶尽（把二齐阶偿）语育瞎成径手梯册》、《主难管兆辅滴导解手腾册》恶…股…扩母大焰信监息半来灭源引：网馋络浴（扩万饲一矩网…启…）挑、胶微当信胡（失公承众伙号延、镜微指信偏群…烂…）扰、香杂吧志手（涉保寺险天之斧星…折…）二说早袍相犁关许技寇巧常用二早专题素材题目产品类资料主顾开拓类销售技能类增员类防癌险孤单客户开拓SDPS晋升意愿启动康终家财卡T型图基本法利益分析瑞鑫（典藏版）车险草帽图寻找准增员对象吉祥送福团险寿险意义与功用创说会邀约话术英才少儿陌生拜访工具、话术保险师等APP使用短信激发准增员意愿绿洲组合客户经营计划书制作与讲解准增员面谈流程及话术附加意外紧急联络卡电话约访随机增员法附加意外医疗礼品开拓异议处理推荐人增员法鑫福一生信函开拓递送保单缘故增员法国寿金账户短信