经营规划和销售与运营规划课件

1第7章经营规划和销售与运营规划----企业运营的核心经营规划和销售与运营规划企业愿景、竞争力和ERP计划层次经营规划销售与运营规划什么是销售与运营规划制定销售与运营规划销售与运营规划报告销售与运营规划的评估——资源计划2企业愿景和竞争力3客户产品资源供应商愿景和竞争力4如奋果障没泼有其好查的脉计饲划尸…迟…今糟天暗星捞期昆四霉，耳而闻库填房拆管巩理率人且员陷手榴中掀的邪数递据棕是督上暗星购期花六企的冲，跟而般且剃不影知煮道轰这按几粱天迎来奴的隶变荡化采丽购趣人魂员校按样月还制惊定汉采完购潜计叶划理，涨但渠他顺们绢不司知社道址本杀月淋有何多变少志物蚁料甚已钩收煮到淘或锐已飘从处供抹应伸商哑那挖里舰发淹出勺，取或苹将睛发胀出销攀售座预督测恭按虎季哀度谨进缘瑞行渠，疤但赵和扮实辅际堪的盟销炒售士额边总腰是让有友很夺大急差烂别生忽产榆部幕门场按矿周童安饱排生生攀产兰计赠划闻，恨已赴经窃有距几吸个蹈产梢品爹的洋生至产味计乳划封已帜过熟期离，肝但抢尚简未垒调渐整5如杀果朝没贿有键好麻的徒计槐划答…谅…接鸣到散的股客沈户总订熊单上总篇要层在用几赌天叨之猜后龄才幅录男入坚到催系才统记中人丹们计认登为孕有隔许货多药产茧品禾存竹放避在扣成版品知库未中休，彼但吐是械，滨企臂业边的驱许舰多梯客满户粱却院不厌能挑按延时留得狸到原发睛货常爱常劳把升同岩一患批蜘货豪品序承定诺优给秀多株个脉客任户6如晚果木没恰有射好慎的骨计盖划越…辨…企柏业家最榜大族的阀客露户院要味求芦从醋今缎天周开亏始坊一扯周此内逮向洽他同们疫发捆运歌某脆种攀产烦品3恼0瓦0件川，春已腿经晚做毕出吧了舌承勺诺拔，往答斥应妨按逗时础发枣货余，挎但兔是盾没惹有种人笛保皮证幅一列定穿能膊做未到财仪务虏部午门毫要烈求朵销绸售给、执库揉存霸和币生狼产钟部角门幅提宇供红未判来原半怎年骂的湖详森细墙计布划落，稍以率便塑确卷定碗企惨业孩能观否雾满跪足访它亿今掉年兴的嗓财厘务丹计俭划每两个队人连都娘有乖自炉己甜的桐一刺套绞数至据萍来基为鸭自坑己破的毫工毅作唤辩呆护蚁，锤而盐把威抱蓬怨除推穿向呼别菠人丹或张别舱的晚部驱门杂，除甚葱至尼抱榴怨筒客艳户若或猪供基应徐商在抚企城业挎高始层民领温导勉会第议温上安，瓣竟铁然磨没班有袍一她个钱人赛掌揉握传产残品俭和阶生蒙产倒线浸的养必微要敌和唉足短够苹的撞信湖息削和唱数银据…桐…7E列R阅P计迫划痒层喂次经教营怒规皮划销胖售察和通运削作抄规掠划主剖生类产模计戴划物敲料鸦需径求葵计喷划能咏力针需里求悉计蹲划8经才营根规桃划销宗售晚和怠运锈作澡规鹿划主鄙生袄产将计妨划物盖料雾需政求屡计占划能兴力蛛需洗求狭计鹊划可窝行芒否?执萌行决能净力柔计炊划执平行忙物势料出计著划Y戏e筝sN插o9经河营宵规怪划是捏企优业摔的旁战手略段规是划臣，屡确耻定严企乡丰业俗的炉经排营挥目哈标柳和雁策厘略见，蠢内晶容彻包踏括敞：产征品界开繁发市号场现占尺有参率质钩量次标相准技厌术避改侍进裁，负企锈业障扩开充职辜工矩培斥训僚，畏队园伍烫建虹设销梦售罢收丑入费和罪利炊润1签0经牛营流规肉划在寒企台业世高觉层饿领丑导既的常主撞持昼下奸会堪同缴以途下验各辽部锈门窝负捐责超人茅，呼共仇同凭制酸定销咬售市参场技窃术生彻产物松料财双务葵等是愁各唇计沃划送层夫次妖的筝依茂据销创售赵与什运宽营哈规摸划供盼需切平企衡励是点企椒业古运艺营北的躬基邪本兽定剂律供屿需巡寿失稳衡洁的幻玉一染个此案辆例销良售递与乡丰运裹营荷规丘划欺及他其胜作制用销壳售哈与林运湖营抗规瞒划贡的耍策换略销翅售轧与登运骨营赞规撑划遭报蛙告制懒定绝销乘售落与盒运而营浅规码划谈的告流腿程销具售献与孙运烂营洲规挨划昨的钳评贸估步—眯—针资筛源将需柿求眯计津划1逆1供虚需劣平虑衡胃是获企微业雷运出营抖的携基翠本乱定拆律供粒需咬矛择盾楼是蜡企厦业搜最蹦基阵本浑的护矛炎盾亿，曾供与需茅平闯衡野是符企笋业立运绢营倘的邮基塔本事定当律如桃果粉供颤需板失翅衡所，吓无妨论早是跟需他求搬大辨于弄供柳应习，选还泳是亦供否应易大喇于员需某求始，恼都业将值为选企哗业愈带丹来府灾穴难蔑性秩的恩后饮果1妈2供岭需协失折衡认的牧一脂个隐案画例A怎公兔司杀是画一搏个鸭制宁造嘉公摧司1纤31璃4销符售饶与车运浪作姐规径划容及况其度作大用两相个汗基后本赴的腰目港的连便结邪经恨营汤规舞划誓与叫详钩细赶计准划奔和丸执叨行狐过跑程控换制艇其妙他洁计犹划电，醋包抵括阶主灵生泻产便计告划恢和法所活有高支服持信计仪划是标高榨层槽管斩理蹈对E贴R抢P系结统剧的异主牵要由输进入销勿售务与桌运债作律规鹿划舅及享其敲作袍用企窜业装高拒层紫领术导田对些企鸟业救的认管端理纯和厉控岁制宣应洋当房诚在蓄总辽量亭级晌别口上销蓬售防与续运珍营奖规它划湾为芬企牵业孙的直高关层警领数导梦提色供淘了茫一受个巴面辅向笨未脏来石的假“幕窗趴口扑”雷和乖管源理圈控数制伟企枣业铸的吉“谋手枣柄桃”换浴言节之飘，涂管阵理来好线销仍售掏与暴运罚营每规但划诊，慌就酷抓番住弱了易对盾整站个达企屡业劣管性理棍和炼控旧制阴的柏关受键槽。1沉51蛇6制晃定由销锈售缸与否运免作执规取划阀的熊策鞋略销毯售投与穗运宴作脱规锹划方的围制因定替涉从及餐两舱个洽相墨关打的萍过罗程对蒙每文个待产粒品烤族档制姨定炸销趣售今规滥划对把每缎个剃产波品贞族深制采定鸽生咸产杨规君划1姓7制绩定串销趟售仪与愉运吼作消规饱划罗的生策霉略对雾产茄品正族税总贿需芬求朗的矮预卸测关朽于吉产栋品哄族黑的翅销沈售垦规捏划脆必张须棋和劝单君项岛预到测棚之慨和萝一仔致例刚如臣，纵如驾果捧在泥一慎个刃产蛋品倦族忽中叮有牺5树项向物五料友，庆其听单仿项劝预绪测弓之呼和莫为奸1瓦1燃0剂0躲，灯而码产俩品揭族想的饶销私售粪规菌划境是统1把0皂0降0垦，秘那宣么识二梅者狂之各一妙必同须受修子改1凉8制叹定托销针售耍与贡运冻作践规墨划医的穴策蚊略为练每烦个绕产笔品莲族悲建气立续适语当亡的禽生蜜产棚率把影产协品蒸划负分宰成质产矿品柿族荐，索使辨得亭必侨须胆由恋高跑层增领构导朱检迹查究和钳批豆准道的疑物米料该分训组从不怜会商太料多生街产暗率防不杂包晋括鞭具吊体宽生聪产券批聪量乎的棉时村间驳和壁数搅量1爸9生旨产上规写划火的占特烛征计饼划陈展羡望谷期雅至庆少巷为1拿2个丢月蛾，诱滚驳动计痛划浸对阿象印为到产推品断族需扰求酷是艺浮起动约的屑或稠季坟节器性简的在号计场划腾展役望坐期文内床工哄厂合和静设研备黑固生定包不届变要退满蹦足震多蛇项滑管彻理背目逐标岔，晕如低敏库兔存生睬产是的狱高巴效埋率高六水叔平杂的膛客井户渗服终务良薯好会的路员怎工晒关唯系旦等低。2挺0制听定罚销径售悄与脖运夜作石规横划色的鹊策埋略销同售砖规庭划门量痰和讽生卖产确规挥划饮量烛均泉指铺计征划森展第望率期昏内榴的坝总斗量M传T然S：生证产铃规驱划馆量=销物售出规菌划块量+期差末阀库冠存到量-期海初左库每存排量M宰T腰O：生厘产霜规游划葡量=销狭售慌规绕划万量+期浪初优未絮交鹅付幅客蒙户趣订害单懒量-期浙末洒未具交畏付割客福户心订添单银量两汤个新公扒式膀可值以距统祝一革表威示芬为控：生群产甚规虏划足量=销扫售败规亦划拼量+对尼库糕存颂量语或乖未求交例付什的六客闲户野订侧单蔽量爪的炊调巨整2莲1生寇产卵规垂划类的倘策准略追税逐貌策谱略均楼衡惯策肥略混映合州策怨略2网2需骆求/生栋产时括间数盗量追怠逐李策矩略2姑3需方求生效产时妻间数咽量均齿衡奇策盐略2摧4需臂求生捏产时筐间数繁量混里合孤策桌略2盖5销霸售察与缴运仰营流规剧划壤报像告销贺售四规姿划生眯产赏规绪划库艺存聋计匹划缺或乔未未交旁付辅订较单篇计诊划2悔6销刊售奥与阿运说营混规诞划增报喷告销秧售舅规贴划数：计晴划畜需炼求樱和尤实外际软订都货界信攀息按魂承惹诺德的阴发玻货势日潜期蔬列筋出恩的贡客衔户押订耳单渔信潮息2质7销样售再与胞运论营岔规鉴划车报环告生待产亡规也划计释划尽生晒产倘率对饭于伐过恩去稳的疗时剃区徒，马还孕包舟括央实幼际适的助生窜产泛率庸和抢计牌划闷生伙产叶率糊的闯比普较2阵8销好售暖与寨运帐营到规峰划盏报捐告库贵存羽计泊划篮或锁未遭交品付叶订绝单狂计划划评然估别和谎管塔理敢产嘴品旬族盘的陶库染存饮的宫信掠息评串估匪和巩管消理就产销品律族斧未雨交则付术的仿客院户燥订积单贫的甩信呜息2侄9销轨售墨与尊运其营脖规辆划呢报练告库贩存篮计疗划茧－夏－加表酸明饥过谱去牙的驻以徒及煮未则来关预甜期戚的困库楚存北情励况对狼过渡去评的役时饲区踢，桥把斩计错划补库跳存盐量阅与校实盏际销库便存让量辜进乔行忘比欣较对美未己来联的余时稍区呜，秃可席以页计挑算闷计推划聪库赵存嫁量科：计仪划汉库会存离量=现笛有堂库纤存次量窃－召销喜售场规烟划貌量+生禁产具规霉划熄量3鹅0销得售包与观运彻营流规揉划在报跟告未帝交蹦付久客闭户泽订悉单绪计粒划响－校－裂表皆明夏过贿去绿的先未萌交判付遥客耳户嫩订智单虏情的况晓以蕉及廉未淋来犹的夺计促划对贸过法去悟的靠时钳区什，富把密计链划军的领未钩交量付痕客决户赵订出单贩和洪实梁际趋情货况怎进牵行绑比俊较对那未炒来讨的每时臭区炒，此可榴以安计至算托计牙划雷的量未静交戏付哨的禾客樱户界订潜单昼：计森划霉未睁交沿付家客撒户旅订赢单=当图前禽未河交火付鸣客棕户瓣订摇单+销纲售挂规卧划剖量厅－烫生雾产蜜规真划储量3周1销度售槐与工运阳营仁规德划碗报辫告芬的构例面唤向吐库笨存裂生右产树的作产问品洗族:手驼推晃式榴剪筑草娱机产箭品长族渠代财码浊：M渗3裹5漫0度刑量国单刊位陈：亭台当苹前陶日狠期历：1滑/巨2蝴/做2脖0如0跑5当愧前誓库波存微量播：4约3让53尖2销售规划日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23计划需求量420450480500550550550550550实际需求455495500550

偏差35452050

累计偏差3580100150

到期的客户订单455495500550

实际发货量455495500550

生产规划日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23计划产量500500500500550550550550550实际产量450450460440

偏差-50-50-40-30

累计偏差-50-100-140-170

库存计划日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23计划库存量685435455455435435435435435实际库存量600555515435

偏差-85-180-240-320

3黑3销柳售典与拒运左作阴规悉划会报歉告反的安例面休向姓订科单简生遇产舰的摆产谈品显族:载粮重技卡稀车产欢品介族疑：M鸡0扭1主3卸8度丢量布单继位使：渣辆当旺前梨日亏期焦：1音/章2废/浓2袖0蓄0美5当肚前绑未储交伪付盗订绒单坟：4网4蓬83虎4销售规划日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23计划订货量300300300300300300300300300实际订货量300290305303

偏差0-1053

累计偏差0-10-5-2

到期的客户订单300300300300300148

实际发货量300300300300

生产规划日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23计划产量300300300300150150150150150实际产量300300300300

偏差0000

累计偏差0000

未交付订单计划日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23计划未交付订单4504504504505