现代企业价格策略

第十一讲价格策略1​基本问题什么是价格价格有哪些特点什么因素影响价格决策如何进行价格决策有哪些定价方法有哪些价格策略与技巧如何避免价格竞争2​一、价格策略基础

1、价格的含义

（1）含义狭义：是对一种产品或服务的标价广义：是消费者在交换中所获得的产品或服务的价值

3​1袋、村价美格贝的军含象义（帆2拨）术仔语价馋格腊(P烧r粱i骆c锁e暮)利旁息研(I驳n焰t拉e峰r姑e挪s灯t辆)学校费源(T左u助i凉t膜i侮o叼n初)服锐务哀费核(F捏e忆e厕)租兴金倚(R筐e贴n禽t网)交游通捡费期(F严a刘i礼r听)一府、南价痒格固策梯略鸣基绳础4​一民、录价脸格幸策毕略戴基华础1叙、位价黄格背的抛含薪义（辟2混）术传语特度殊蜜收滋费怖(T衬o肢l砍l无)贿毒赂块(B僻r嫌i钳b肝e牺)薪坚金谷(S笑a香l摩a括r质y汽)佣县金仪(C楼o欢m舅m纹i动s思s杂i挺o米n壶)工改资隶(W肝a洽g间e啄)5​一慢、涂价插格祝策动略屑基煤础2妙、趟价供格嗽的俊特只点可况见荷性厦强诊调仅整需容肠易可航定昼量呀化朱竞列争剖性红强动威态华性寺对豪财智务要影显响判大灵愉活奏性6​二脚、笼影现响法价裳格蜘的送主辽要圣因弱素1拢、姓需暂求陆方牙对揭价旋格渣的福影傍响(墨1载)饥、统侮计患因捕素潜竞在挥购路买熊者风数代量潜网在缝购液买抬者姨地砍理喇位肯置潜倡在灾购繁买插者疲是移否懒是浴最侮终绸用积户潜忽在谦购霞买饮者瞧消乞费席快浇慢潜锦在酸购浑买慌者冤支店付捕能育力7​（往2什）摘、心卫理作因胁素如键何刊看斗待纳价呼格宜的碑变茧化价恢格谨尾揪数矮的骨心育理舰作穴用品更牌逐信法誉简度另高流低价睬格女弹呆性8​二符、中影屡响福价厚格牺的衣主竭要敌因次素2蜓、芳供程给像方捎对雕价械格夺决织策朋的把影立响（减1筒）都、定斩价累目炭标投逢资戚回旋报稿（R捏O烛I鹅）价公格我及吼边武际单收零益蛛的摸稳牌定千性目罗标责市器场扁份谱额满站足叹竞续争菜和昏阻握止伶竞苏争底的睁需飘要销由售类额娇增遵长最汇大叨长莲期慨利燥润伏和牌最梳大特短魔期码利誉润9​（喷2锣）成爸本商考穴虑（驱3丈）产乖品类考构虑易姥变荡与放否功蚁能共特府性生鼓命四周肤期1肝0​二玩、萄影剂响聋价兴格竭的幸主愈要层因衬素3凡、营环铲境刷对丛价爆格泡决蹈策奶的湿影猫响（数1恒）竞吓争竞偿争截者日数拆量竞嗓争蛙者丝式规病模竞草争覆者雀地赚点进饮入策该胳领棉域艳的泪条吩件竞馅争脱者各的馅成缘瑞本榴结删构竞鸣争丙者雨对起价钻格烧变绒化揪反甲应数的兼历抛史1踏1​（汁2耻）政路府既法必规政士府骨定得价政所府筛限汁价政日府扎垄厉断早价1构2​三宇、废价坐格因决画策免过柏程选热择谜定桌价盆目苹标确刃定储需动求粒水模平评岗估袭经刘营锤成勒本分念析赠竞答争葛者哨产扫品苗及哥价用格选缠择传最冻终心价臂格1帽3​三徒、拨价甘格卧决服策青过搞程1怖、均选邀择至定功价樱目棋标2拍、逼确速定饰需庸求社水贺平调愧查贩问往卷郑方汁法实助验裙测独定受方极法1貌4​三滑、骄价弃格钉决苏策欺过讲程3纳、拦评拖估也经聪营需成眨本4按、板分霞析旺竞叼争冠者杨产梨品无及承价扁格5臭、输选照择族定宁价镇方玩法1浴5​（涛1踢）陷成沉本阁加悄成逆定恳价巴法C宗uP旧=勿—赛—咱—1布R文s其坑中P沙：单读位岗价床格C念u隐：单何位估成权本R僚s般：销本售钥利燃润春率1侄6​（巾2巧）目隆标位利后润渔定秒价菌法I亏RtP胁=鹿—士—画+丢CuQ其袖中I洞：投触资望额Rt严：目覆标躺利帽润打额Q改：销泡售匪额Cu法:单铃位工成显本1宿7​（串3绵）久参槐照宰价丧格预定放价提法（阔4剑）港感丝式知信价锻值浴定嗽价肌法1朱8​杜践邦浸公陷司柏的袭感坛知菜价姿值勿定钳价性饲质标围准桂水有平溢哄价是水展平附恶加屋价蔬值质贯量送踏货系驳统创童新再展培皇训服铅务价脾格杂峰质隆含协量断低核于百瞧万梳分匆之绩十两称星倘期茶内只久提备供朽化参学议品研叫究辅开冈发悼支恢持封少只阔有宪最惨初吧的声培畏训从婚办馅事吉机芝构若购幼买每畅磅患1誓0耕0蓄美芬元杂皇质陕含泪量搜低超于百敌万歼分煤之剑一一纯星贸期绸内提张供兴全甩部那系存统高境水繁平烈研外发貌支指持按按要铺求纪再亮培篮训当层地辉提未供每号磅淋1疗0蹄5察美早元$袍1号.亲4仰00伏.衔1著50棒.位8痰02券.驱0冷00担.货4饱00胞.所2控55壮.势0乳01陵9​（术5焰）劣选幸择骑最饮终矩价底格2砌0​四雀、向价健格逢调补整丽策惯略1都、烂价穴格蔬折惕扣现件金数础量季惧节2军1​四熔、忌价多格蔬调贸整竖策柄略2布、遗差悦别馆调车价不挑同坟市南场叨细板分不塌同飘产下品抚形半象不报同号产姥品宏型越号不抬同碗地翻点不响同历时跟间2剪2​四语、狐价庆格壁调寇整党策掏略3秧、燥地筑理蠢调购价离抵岸遣价统跟一降价2贵3​四容、衡价朝格炭调叮整执策漫略4漂、得产逗品宽组浙合视调和价相胸关寒产慈品胆调工价产忧品严线沃调箱价5尸、业促称销糠调锻价6即、瓣竞漏争渗性牧变飞价2粪4​五龟、诊价点格烤策殊略馋中租常李见掉错潮误过像于袄强浇调岩成银本奔导洋向不雷能滤经责常车根拦据泳市凯场落变韵化礼调慎价定乱价摆时荒忽规略皂了伐营弯销才组还合换中哀其远他樱要些素2雄5​五赴、正价裁格习策澡略夕中鼠常吴见症错孙误强碧调庭每滴种行产摇品嫌盈通利叨，戏忽算略钓产填品展组冰合冬盈肯利从垒顾雹客根角睬度谷考刷虑职不斜够对痕价佳格象下私调床时软竞遮争含者餐考复虑荐不肃足当斧销锄售抚下是降比时禽过泉分摊相倚信赢降卡价谋解柏决投问梨题2沈6​谢微谢7旅月血-航2尤31笨6绕:星2前2次:病1例51洲6稀:劫