第二章-合作-冲突与谈判

第二章第二章合作、冲突和谈判理解谈判是怎样一个过程价值创造和价值索取的关系教学目的要求复习+提问1.商务谈判的主要特征是什么？2.商务谈判发生的动因是什么？3.谈判双方的关系是怎样？合菌作桥、性冲捕突夺与盈谈殊判谈券判种是孤一淘个嗽充粮满嫁冲岩突进和墨合搜作杯的朝过桶程淹，泻是是一托个久竞映争滩性虾因誉素叙和贝合仪作店性赠因耕素堤混饶合蝴在病一蹲起露，渣无妥法溉分矩开屑的芬过孙程肥。第轮一亚节浸谈肌判证中净的鞋冲很突似和搁合理作一豆、汪冲接突填与警价俯值诸索赏取1肠.挺冲逢突初的尿概围念积：暴冲膨突挪是童一狠种钩有笨关抗各蚁方酿意掠识蔽到吩相率互姑间混可择能殊采羊取萄的米未匹来易立役场移不冠相娇容德，窗或订当绕一梢方迫想方采慌取炮的逆立或场挑与禽其降他村方签的督意作愿唯不糟相笋容裕时梯的妨竞辅争幼情除形线。2都.糟冲糠突鄙的绿种陷类战：①奥利觉益吃冲芝突②鼓结查构坟性欲冲暴突③海价揪值药冲绞突④租关捏系既冲映突⑤艰数烂据絮冲塔突二献、鹿合满作滩与余创偶造当价谨值与遍那秤种赠认毯为纪，挥谈踪蝶判怖者奔就伟是健价句值惧索高取峡者似观赞点血相智对啦的蒸另铸外性一冰种漆观君点骗，易认绞为忙谈从判如是题合厌作乡丰和场创蜡造用价幻玉值卵的州过科程鉴，币谈豪判黑是岸为疾了悼共板享肺利罢益利。三痛、垒谈旋判慰过贪程爆中躬冲国突谊与蚂合赌作忧的衰关珍系谈跳判犯既素是炭一州种初讨索价天还岸价你的瓦竞蓄争茫过肥程题，膨也慨是怒一摊种优创眯造毁价周值猴和肠寻搅求寻联葱合牲收计益减的财过顽程联宾合暂收良益联锤合钞收许益超的狸概稍念德：味从耐谈诱判争每眉一涝方磁的武角理度色来畜看脚，景利原益归都状有收所靠改俗变称，险一金方圈利沟益导的崇增衣加煎并锋不歇一蓬定擦来笋自桶另封一痛方但利馋益虽的柔减弄少到。案裤例神：滔谈抢判促的械共啊享勇利设益价位值销创菠造筝者萌提旨倡夫寻闻找富和摇培芬育咏谈贱判柴的迅共丘享志利傅益洲或泊联估合鸽利宾益脆，业认姿为番联屿合故利符益中的帐存熔在射将效使沸一赔方跟的誓获肺益危不汇需钞要柜以耕牺嫂牲要对悟方浸的纯利辅益两为庙代俭价袍。浓下同面正这粘个杂非非常睡简术单共的释故蹄事届可献以影阐椅述判和奋证慎实网这辰个伟观坚点抬。有伞两再个幸男狗孩详，工韦阁利梨和粉萨偷姆续，喘他茫们柔每逃个赔人砌都勿有石三喉个档水烂果伴。开韦广利爹有范一山个味香搁蕉笑和余两效个胆橘尿子炭，肆萨为姆胀有挖一均个缝梨霞和页两乓个驱苹跑果僚。艘韦资利芦喜遗欢闷吃继梨栽讨离厌碑香妨蕉所；紫而谊萨亮姆岸和睡韦讨利顺正血好骡相作反元，樱他泥喜容欢航的核是陶香窃蕉协而榆不睁是装梨炕。币为铲满祝足筒各懒自黎的漆偏悔好借，诵他陷们殊决斯定雪相既互孕交友换悦。虫韦塌利谈和嫩萨基姆堡交划易烫的用第痰一冬步商很赴简娱单艘，邻他胃们烤将拨香完蕉饼和红梨山互鸭换泄，浅得鹿到本了缎各辞自共喜艰欢兰的弄水给果融，毫双冬方五都脸很绢开坡心碎。不砌过毛，坐在椒做险完均这奴笔筝交号易仇后婆，牌他许们锁意延识瞎到凭还臣有究办膜法拿使福彼至此想更谜满皂意档。汇韦恳利知有步两唉个宝橘温子互，棕而粪萨橡姆氏有易两箩个秃苹炎果栗，适尽标管慢他谦们槐每宽个设人普都糟愿肺意兰吃勇橘塑子炕和友苹完果衰，久但吊只犁吃喝相吓同炎的昌水欺果侄，芒吃隶第田二腐个下时例远待不陡如侄第际一抵个竟那连么丸令争人注渴透望屯了麻。星于催是艰他蜘们蛋呢偏决歌定司再掘做惑一轮次文交核易术：秒将济一插个惭橘户子采与猪一斗个斩苹屯果彩互毅换塑。对融于掌韦程利融和悄萨患姆忠而倒言妹，己双娱方外的先第构一近次燥交固换敌，淹即致香集蕉主与余梨寒的初互露换伏，柴比晋其返不宇作叮交症换郑显裳然悦要屋好进的截多律；政而汽第冈二表次氧的赚苹塘果会和辫橘贪子船的付互时换纱，弹则鄙使炮双薯方验都悄有姥了骑三气种仰不馋同较的树水惯果宝，罢这挡使年得戚双呈方乓的洗得扒益蕉比杏开委始早的臂交钻易防结宫果主更愧好茂。竞因风为厌第耻二炼次利交蕉换绣所听创睡造钩的已共轻同写利惨益肤让赛韦捆利昏和亏萨先姆劫都锅更耽满盖意驳。冲侮突贴与患合夏作挖的渡关贩系㈠椅谈房诚判樱是木合渗作镜与禽冲较突融兼话而额有科之怒的膏过他程绸。㈡砖谈稼判透过射程助中备冲浆突委与轻合以作别的益矛然盾艇会朝发帝生章变斩化参。㈢触谈炕判文是为一盼个侵处席理鞠冲巩突来与备合魄作腰矛舟盾穷的顺过首程崇。第惑二德节牙谈滨判怀者肉的扮两欠难陵选纪择案应例纲：有辟线川电醋视草运拆营脏商米与页市酱政怖委扰员伟会吴的怀谈激判鬼:有吩线地电双视歌运抵营姜商用S艳与麦C毛市开市辛政雾委公员益会霞就林有流线恰电退视副传辟输纹网厨的杆铺柄设旁问平题砖进虫行坛谈滥判术。见谈权判乐的柏议称题单有谢三知个菌：述用融户循支陷付锅的驰收萄视绵费绣用质；嫂网图络趁完矿全稀投卵入基运感营罩的夫时头间幻玉（装工吉程拒完温成遭日险期烂）偿以我开菠设并的山频赶道枕数熟目贺。C蚂市闷市爪政化委语员快会闸最演关代注汪的危是缴网幻玉络吉能厚否背快下速炊完扶工存，求同称时仍，翁收夹视肚费亏，侍即换价厕格忍和尝频交道伙数洋目类也温是惊委煮员李会忍极围度套关感注牵的颠，态委贝员泡会居希伙望寸价孝格扯最奶低概同时时宗频粱道言数忧目巨最钓多渔。磨有盛线链电漠视株运精营留商岗S胳最赞关然注辫的无是冰价血格后，蜘对熟于箭频迁道闭数阻目我则膝几文乎剥不沙在肃意隙。保S嫩公况司蜂估强计舅，琴即会使垫提茧供盼更确多墙的侦收呈视肿频圾道裕可扑能帐使望运虎营拘成扔本拒上珠升通，挥但割公絮司截可涉以扯通炎过而高日的费收民视冲费沉获育得魔可骂观亭的适收图入肠。膀因义此荷S魄公装司坑希爷望尼获因取倦最坏高谁的闲价扯格坦，坡同致时恢有傍一壶个脉不呈太远紧滑张亡的谁工散期肆。粘假雹设链如换果强他诉们渠都贯将低各酷自叹的驼想介法评向霜第怖三刺方挡透解露业，田恳陵求辞第膨三屑方厨帮绪助萌提铺出渠一榴个伤令括双拢方和都亩满筛意浆的循协霜议战，矮那扑么难这荣个股协活议赤会秃包最括便下盐列搅内辅容揪：世最霜多蛮的粱频办道染数订目翁;亭较寸高锻的燥价脸格蜘和累相虑对眼较候短嫌的铅工阴期铁。在哪谈演判胳准苦备叉阶邮段闷，两委卵员要会翅的肠谈烧判据代蚀表笼沃止德剃回晌忆战期低一施个举同个事份的千一合段性经扰历岂。显那趁个铸同阀事文曾吃经施与全另既一峰家其有悉线蛾电严视胸公耕司迟进劣行荷谈飘判壁。踩在本正瘦式居谈稼判券之倦前爷，广那叶个雹同五事扬公蹈开御表耍示朽了座对乖尽异快碍完糖工壤的此强济烈竞兴玩趣径。监结晚果不，焰谈何判会结弯束爽后输他兰在们工混程源时躁间恒上迷得柱到辅满祸意呈的锈结包果名，叙但扯也蛋付幼出篮不龙小暑的简代拍价代—县—捎对妖方斗趁气机搭在踏价哑格扩方殊面不进说行射了初无零情挑的尝打捷压湖。简因布此捎，俭沃派德音担俯心俗如匀果恒自拿己占也贡明堤确涨表悄示妹己求方哑在肃工腐期喊时趁间掠上逃的吗愿踩望辱，耐是吵否派也哭会发引为起经对女方恳作龙出喜投测机衫性含反嫌应辣。贷而庭高剩的惹收膝视准费挑和扰不嚼多位的煌频代道妖数愁目翻，朋这耕种互谈见判喉结丈果五对箱于仿委构员唐会蹈和果这厚座演城大市被来愈说曾，讲几螺乎构都充是徐不蛮能幅接垃受峰的缘瑞。迁沃欧德崇也棉在申做肤这懂样朋的李猜讨测馒，哄即架上烟面挡这招样烧的仪谈梁判丑结作果极可如能哄正检是口S乌公贪司油十违分霸渴捧望详的奶。川如覆果僚是欢这饮样旦，劈燕那借么帮他棉以源价敏格驼上接的望让尿步衣换银取捡更诵快逐的裳工因期旱的们做东法杯，根会辨被支S让公财司火索挣取竞更带高废价某格答行剥为失所剖利喇用怕。埋换雕句损话贩讲阅，讯沃巨德沃担写心龄当疮他四试谦图职通召过戏与淋S肤公脊司波分捧享烦对读工螺期父的完偏溜好猛来慈创誉造砖共蔬同共价痒值谁时奶，鬼S慰公察司鉴可瓣能奥会吸基问于舞自怠己唉的跃利板益笑而稳索虚取小价股值毫。因库此击，重沃取德范准流备乏采邀取弟谨脑小脑慎惰微恭的眠态螺度邪，阻将退对桑工环期宴和治频挨道瓦数砍目耽的焦偏到好弓轻怖描称淡疲写县。扯他潮还毙准铺备末夸叼大鼻己现方巧对圣低俭价忌的维关扣注证，第希亡望来通决过星在阴这驾个感问钞题厘上概作寄出湾明救显篇的睛、飞较鞭大虑的牧让胳步饲，茄得时到残较梁短籍的桌工君期甲和猎更盛多栏的前频狸道寸数争作奏为舟回今报棵。无睛独普有国偶怨，爽S熄公磁司染是脱谈近判脏代块表贞史委蒂车文值也夫有解类张似炕的按想述法雄。追史无蒂水文犯认嫌为突，早如砌果抹他嫩让哗对防方瞧知燃道才己出方凭更唱在户意做价顺格个而尾不船是刃工绢期亡进颠度接，北他铃将消不洋得化不摄放牲弃朗所富做义的蹦努校力蛛。表实冷际悦上旨，仅对高于乡丰S森公箩司菊是饰可俱以补考科虑得和驴接甲受杜开洁设杂更欺多时频松道就的容。趣根臣据狠史按蒂洞文桶的末推页测梅，营如夫果正C谦市高市质政醉委滨员屿会蔽能住够暮接淘受咏一趋个尚相绳当棋高厚的宗价支格东，嫩那普么狮他匆所胆需胞要述的府回爆报苦只钟是晒更跑短虚的吵工更期较。竹所抢以睬，令与肃沃盏德淘一羽样提，添史甩蒂博文聚同晃样做担恳心候，归在束他松试宣图零通按过蚕与惯对酿方裹分组享吗自绘己扔的让偏炮好守来驳创奸造年共糕同差价彻值绸时痰，族对绿方园会般通号过象投趋机管手决段舱最之大塑限订度灿的喜索纯取枣自皇己桨的拢利斗益抚。桑于繁是时，脚史穷蒂亲文疤同疲样姨谨懂慎捉小拳心百，捷同势时朴，惰他纪希窄望坑对命方挡能乎够脑明匠确厅认始识裙到唐这扎样胳一某点富：炮同丘时秀出肺现味令封他员们泻满室意厉的介工坡期泻与先频代道擦数抄目宴几细乎浴是湖不就可医能意的特，顾这坐对丛于娘S魔公洒司刺而共言赔成恩本顿过世于兽昂贴贵塔。学他剩的愉助供手风正努准鸽备睬一画份蓝财姐务罗分好析敞报亿告盛，缘瑞该呼报握告婶将危显乒示麻，穿即觉使常在羽上唉述屋条重件榴下盼做庄出案并盯不云过繁分概的疏让妖步碌，京S窑公答司埋也创需尘要范较晶高溜的添价略格糊来悉补柴偿作。旦但灵这普份妻财它务老报拉告谣没察有暴分池析洲和姨预鞠测圈增霞加贸频尝道腰数惹对单S榜公慰司供收统入雾的锄影益响悼。抚史待蒂茶文甘认糕为凳，萝为内了俊适妈当梁提术高叠收鄙视债费缴用峰，惹他稍愿许意敢在阶工促期渣上集做塘一价点抬小威让棋步两的武，桑并乐且麻他故会廊在览频捆道仇数天目樱上凡做免大吐幅跃度秋的从、昆最肥后踩的乎让壤步查，警以亡换口取值提吹高场价棍格谈蒸判贵在门C崭市鹊的剑市与政巾大时厅恒开脆始忠啦且了咐。庄沃军德李对暴史世蒂风文庆和更他灯同忘事泛的山到元来递表接示件欢跟迎盆。涌他商比翼较砌详呈细珍地搜阐隶述抢了血S体市自居埋民探对深有致线香电落视忆的崭重辨视残，垂也脆提证到猛S降公摄司哪的果良拖好史声害誉圾。雪接刺着物他铲表聪达晶了州对料C道市义和镜S夫公累司眠达作成姑有延益福于写双合方首的访协使议岭的朵强狭烈及愿酷望熄。想史裤蒂冲文律感带谢霞沃沿德克的董热粪情估欢总迎林。皱他具表涉示删双无方猴将顾注丑意孙力怪集篮中秋于毙共脉同潜领万域客很政重惠要役，略那潜就伞是蜓C迹市佣和积S缘瑞公防司舍都北希隙望疲看迅到绕一叉个唯良煤好卸的州有招线罩电谁视细系奸统夕在塌C蚁市垮建却成辰。狗在削谈皂判舱的朗开州局骗阶谋段续，抄他剪们蓝都答认画真再地填寻炊找增彼蔬此补的阅兴橡趣恩所漂在蛮。正誓式床谈勿判盆开淘始蜂的削时色候笋，嫩沃挡德炎与图史程蒂宏文血之漂间询的堵攻虚势羊也耳拉储开辣了匠序炸幕湾。瞧沃呆德吼强往调蜓了济低叉收盾视皇费压对法C西市处的弄重钳要晕性迹。炸他晕还中指嘱出牺，聚工刊程晋尽盒快趟完瘦工确和柳提边供侧大抛量介的哪频鲜道知是蚕C唐市碰居顷民驳所裂希中望洽的快。桐史修蒂捡文差表阿示油赞洞同段，跪但欣他取解字释晶说帅，速即兄使甜是反要飞实瓦现撇正忆常假的能工丽期槽和催基毫本控频烟道奥数锡目总，灾成劣本茧也咏是希很传高野的寒。衔不杀仅训如唤此刘，提增耗加弃频皂道毙和淡加也快盾工征程剃进握度满都怀将虎引疯起跌成锅本严的勇大按幅宵度剑的瘦上轨升船，甚这鼠样纺有农线字电舅视笑的龙特队许并经拌营荣权孟实订际平上赖就厅无摔利租可通图威了衡。赌他守出仍示蔽了漂财费务伍分亮析彻报脆告吐来举证屿实蓝自眼己驴的字分剖析伤。沃理德花没澡有裤和纱史腐蒂庆文滴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