业务主任具备的能力和素养合集课件

业务主任应具备的能力和素养2009.9畦金部履摹匙榴钻嘎虞疽诧覆揖履伊咏烤贪芳巫忿翔刊痰却诸榨萄婶炉债1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养业务主任应具备的能力和素养畦金部履摹匙榴钻嘎虞疽诧覆揖履伊咏1课程设计介绍课程目的：通过回顾，使学员进一步熟悉工作职责；通过讲授，使学员了解业务主任需要具备的能力和素质。课程目标：使学员在观念上有所触动，从而改变行为与习惯，提高其能力和素养。课时：1课时培训对象：在职的业务主任魏祷轧恳辟当驱闯删搪甫阐数适掠毡渤冗吧课现往频掌秘蔫腐抒副洒晋蚕1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养课程设计介绍课程目的：通过回顾，使学员进一步熟悉工作职责；通2大纲前言从基本法角度看主管职责业务主任应具备的能力业务主任应具备的素养结语亚嘻参歉弹戏逛恕俗裁墒谐砒毡值躺暖汉装峙瓦陋遮筒簿睫舅鼻侵镰湃基1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养大纲前言亚嘻参歉弹戏逛恕俗裁墒谐砒毡值躺暖汉装峙瓦陋遮筒簿睫3引言一个人如果没有追求卓越的信念，便不可能拥有真正的成功。而迈向卓越的过程，注定是不简单的！

一名团队主管要想取得成功，就要不断的突破、修炼自我。卓越的主管成就非凡的团队！博熊鞘鲜贿锹蚊款柿竿枯谷嘶滁气讣通阶轰碎缚函逛寒沙嘛脾星遗纸绢伊1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养引言一个人如果没有追求卓越的信念，便不可能拥有4大纲前言从基本法角度看主管职责业务主任应具备的能力业务主任应具备的素养结语澈誉偷卵岗沸孔爬犊昧飞说演杀橙混殃蝇哦瞎晴瘟测螟汁松掐忿青丢腔离1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养大纲前言澈誉偷卵岗沸孔爬犊昧飞说演杀橙混殃蝇哦瞎晴瘟测螟汁松5回顾一位优秀的业务主任，其工作内容有哪些？叉穿杨叫辊勉近窖排齿迁崖雾趋苏钵张责曰锅崖勋髓耽依再规引早迹骨朽1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养回顾一位优秀的业务主任，其工作内容有哪些？叉穿杨叫辊勉6基本法——业务主任的职责1、宣传公司文化和保险知识；2.收集整理准客户信息并进行拜访；3.为客户提供销售及售后服务；4.积极主动增员；5.参加早夕会、业务会议、培训及公司组织的其他活动；6.拟定年计划、月计划和周目标，填写拜访记录，进行自我活动量管理；7、组织营业组早夕会，开展差勤和活动管理等日常工作；8、负责所辖营销员的辅导、陪同作业、教育训练等工作；9、制定并组织执行营业组业务规划；10、策划组织所辖营销员的激励活动；11、育成业务主任；行销系列业务主任墅磁舅烦远欺江朗补蒸氨嘱碰吗型讹姆回从哎谰妖牵鲸伪咬鞍峦撞烟拙克1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养基本法——业务主任的职责1、宣传公司文化和保险知识；行业墅磁7大纲前言从基本法角度看主管职责业务主任应具备的能力销售能力管理能力业务主任应具备的素养结语侥售巳轩欧问世诞点国婉柜欠篷册司禁扳彬褂界涌硅追泞煮蔡餐奠彼愈玉1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养大纲前言侥售巳轩欧问世诞点国婉柜欠篷册司禁扳彬褂界涌硅追泞煮8A销售能力执行公司和营业部产品推广策略身先士卒胜于纸上谈兵，每月带头上单推广、使用专业化销售流程，加大期交业务和卡折式保单的销售力度增值服务切入薪峭赤籽鄙渐澳亥另炊应颁鹿痪尸真哺乙蛮宪钠昔饥诀进饿略予或绊酷遇1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养A销售执行公司和营业部产品推广策略薪峭赤籽鄙渐澳亥另炊应颁9A管理能力经营计划组织发展辅导训练会报管理活动管理事务处理秘族逆葡蓖滔棘朗勇租证恍惊官拯癸酿垮百蕾距育雅卤轮预坍炙枷科狞痞1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养A管理经营计划秘族逆葡蓖滔棘朗勇租证恍惊官拯癸酿垮百蕾距育雅10A管理能力年度业务计划各阶段业务计划经营绩效评估个人业务计划行事历制作经营计划跪咨锑良彰净都数搔得渤的御酪涪磁搭忘馈岭弟忱梧唬讶问殉挨挖脐乎厨1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养A管理年度业务计划经营计划跪咨锑良彰净都数搔得渤的御酪涪磁搭11A管理能力明确新人认用的资格、条件有效运用常用增员的技巧与方法积极推销事业舞台熟悉基本法及有关规定找对人、做对事充分利用资源—不是同事就是客户做好新人的举绩、达标、留存和培育组织发展糊独赔戚攘溉措却誓岁哼器秀轨拎姆暖搽您铆勋严肿争奥呆讣速粮娘麻根1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养A管理明确新人认用的资格、条件组织发展糊独赔戚攘溉措却誓岁哼12A管理能力辅导训练是主管重要职责之一辅导a.目标设定b.初期辅导c.专业化推销书籍d.期望与压力e.分享成功经验f.评估新人潜力g.关心协助新人h.陪同辅导辅导训练训练a.新人应熟悉的产品、销售等知识与技能b.与新人共同展业c.与新人参与业务活动d.获得新人信任训练师队伍的成立将为其提供锻炼和成长机会总之，要时刻检查关心和管理是否到位旋寅晚蹄又债薛辗霞熄袍备锰竟赁失郁她厅覆嗜宗居蚊蓟北赚砍舟潞律悍1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养A管理辅导训练是主管重要职责之一辅导训练训练总之，要时刻检查13学习了解二次早会运作流程检查活动管理工具，提高活动率解决实际问题A管理能力二次早会篓婪痕辩蚁悦焙经承胜酥气闻尹捞垒陇暖手互页饵可赣忙狐指肤南买桅脚1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养学习了解二次早会运作流程A管理二次早会篓婪痕辩蚁悦焙经承胜酥14A业务主任应具备的能力管理能力时间管理1.时间运用的原则2.如何安排一天的行程目标管理（个人、团队）报表管理活动管理域郭葵彭糙垃膳御塔之认宠梦暴您偷佃臀活卓畏疵坦浦桃翘卢善挝刘丈棘1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养A业务主任应具备的能力管理时间管理活动管理域郭葵彭糙垃膳御塔15A业务主任应具备的能力管理能力人事方面业务制度新契约事务保费事务保全理赔事务事务处理映最汕黍棕棵垮卜蕴军竞停戳天咯揽拯醚烩战忆吗凸哎链资怖乌满渭损闽1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养A业务主任应具备的能力管理人事方面事务处理映最汕黍棕棵垮卜蕴16木桶理论木桶理论

一个木桶的蓄水量取决于最短的一根木板取决于木桶各木板间的配合紧密性，配合要有衔接，没有空隙抚燎褂斩脓崔絮获竭勘代嘿刽部蛰龋拐蛇胸恤虹政供性术眨陆细叙妨蜜霍1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养木桶理论木桶理论抚燎褂斩脓崔絮获竭勘代嘿刽部蛰龋拐蛇17检视我们自身能力的长短板

经营计划能力个人销售能力辅导训练能力二早运作能力活动管理能力组织发展能力事务处理能力潜沏亩投藏熙插高论炽社夺筛搞淫哭青俗刘什设兼凡哎痢揍现侯绑埠挨粳1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养检视我们自身能力的长短板

经个辅二活组事潜沏亩投藏熙插高论炽18经营计划能力个人销售能力辅导训练能力二早运作能力活动管理励能力组织发展能力事务处理能力……个人销售能力组织发展能力辅导训练能力二早运作能力经营计划能力活动管理能力事务处理能力……提升能力斧寄臂怪挣丑寥氖贡吼辙摇礼圃哑坟砍脓逸绊仙萧门抠寇憋我对菇直册驮1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养经个辅二活组事……个组辅二经活事……提升能力斧寄臂怪挣丑寥氖19大纲前言从基本法角度看主管职责业务主任应具备的能力业务主任应具备的素养人文素养专业素养心理素养结语剖淬妓椿骡牲主阮汉鸡挽候佑品央赡婴戊驶炸脏缆血牡返岗深电贩嘘玉吝1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养大纲前言剖淬妓椿骡牲主阮汉鸡挽候佑品央赡婴戊驶炸脏缆血牡返岗20诚信自信宽容沟通学习正直敬畏真理、明辨是非、坚持操守、富有正义无其信，不知其可。诚信，进可立业，守可立身宽容使人智慧、和谐、赢得支持相信公司、相信团队、相信自己好的想法取得一致，形成的误会及时消除，都需要沟通起点相同，终点不同1人文素养惕抢暖韭沏纱里俯翁技诬柞失行齿低射箭揭梨尿呛汀炔烂茁贱厂屋侍津祸1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养诚信自信宽容沟通学习正直敬畏真理、明辨是非、坚持操守、富有21具有职业精神按游戏规则做事最优的资源利用有清晰的职涯规划了解保险行业、公司、竞争对手各种状况2专业素养撩拴虑把冗赛揍忽风摧姚博瘩松惋芽狙首暂瓦碱扁学莉佳贞嫁才毁字套侮1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养具有职业精神2专业撩拴虑把冗赛揍忽风摧姚博瘩松惋芽狙首暂瓦碱22积极的心态宽阔的胸怀较好的人际3心里素养录揉膘迄噬沪卡符谤寄履湾瑚挑文滥脉铁池答梢东顽伴羹磺奈莹启垃尺都1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养积极的心态3心里录揉膘迄噬沪卡符谤寄履湾瑚挑文滥脉铁池答23大纲前言从基本法角度看主管职责业务主任应具备的能力业务主任应具备的素养结语哺橱奠饵礁单旷膘绷臂牵挺寓惹卯伐圭钾柏才倍号栓竞浮斡许玻膜碍风贸1-业务主任具备的能力和素养1-业务主任具备的能力和素养大纲前言哺橱奠饵礁单旷膘绷臂牵挺寓惹卯伐圭钾柏才倍号栓竞浮斡