主管工作计划及目标(六篇)

第页共页最新消费主管工作方案主管工作方案及目的(六篇)消费主管工作方案主管工作方案及目的篇一一、继续以“预防为主，防消结合”为方针，与各部门签订20xx年“消防平安责任书”使酒店人人肩上有担子，人人心里有平安，确保酒店全年平安工作扎实到位。二、完善各项规章制度，加大保安员的培训考核力度，扎扎实实的把各项工作落到实处。三、制定、细化各种“应急预案”使队员理解各种突发事件的处理方法进步“处突”才能。四、加大整个宾馆重点部位的巡查力度，发现问题解决问题，处理问题争取把平安隐患处理在萌芽状态，拒事故于平安之门外。五、进步认识，创新思路主动的有创造性的去开展工作，合理分工充分到达人尽其责、物尽其用。六、标准停车场秩序及保安员的车辆指挥手势，确保宾馆车辆停放有序整齐，交通始终畅通无阻。七、严格检查出入酒店的物品，做到“松进严出”认真核对放行条，对有有问题的物品坚决拘留，直至说明真相。八、进展细化管理，层层细化使所有队员，所有岗位明确职责，清楚任务。九、积极搞好传、帮、带工作把一些好的作风，好的工作方法保存并发扬下去，使之形成一种好的传统。十、开展经常性思想教育工作，平时多注意队员的思想动态，对个别较差的员工多进展交流、谈心帮助其找出存在的问题，鼓励他在新的一年里工作应该有新的飞跃。十一、响应酒店号召，积极参与、投入到酒店的各项工作中来，回忆了走过的`20xx，展望充满希望的20xx，我们信息满怀，全体队员都卯足了劲准备在新的一年了做出新的成绩。同时我们也实在感受到了更为严峻的工作形势。但我们保安部坚信在酒店各级领导的指导下，紧紧围绕酒店全年的中心工作，以脚踏实地、雷厉风行的工作作风，为酒店的开展和稳定做出新的奉献！消费主管工作方案主管工作方案及目的篇二一、20xx年的全面财务预算。也就是要把20xx年全年的客流量、销售收入、各项本钱、费用、利润总额等全部做一个初步的预算，并对20xx年全年的各类资产购置、材料采购〔分详细的品种明细〕进展初步预算。这样，在年初就可以预知20xx年全年的大致经营情况。规定完成日期：12月20日前。〔附：预算表格xx份〕二、20xx年全年的资金方案。在全年预算的根底上，对20xx年全年的资金收支情况进展预测，做出20xx年的资金方案，为20xx年总体的资金调度和安排提供参考根据。规定完成日期：12月20日前。〔附：资金方案表格xx份〕注：公司目前暂时不考虑现金流量的问题。三、对所有的资产进展全面盘点。要求财务部组织对公司全部资产进展年终全面盘点，并与20xx年的年终全面盘点进展比较分析^p，找出资产增减的原因。规定完成日期：20xx年1月5日前。1。对公司20xx年全年的经营情况进展总结：包括收入、客流、本钱、费用、利润、资金实际收支、资产和负债的增减变动等；〔附表格xx份〕2。与20xx年全年的经营情况做比照分析^p总结；〔附表格xx份〕3。对20xx年的任务指标完成情况进展分析^p总结。〔附表格xx份〕规定完成日期：20xx年1月15日前。五、做全年的工作总结报告。要求所有从事财务工作的人员，从经理到库管员都要做一个全年的工作总结。规定完成日期：20xx年1月15日前。六、年终评优。对财务系统的每个岗位都评选出一个先进来，详细评选方法另发。七、召开年终工作总结表彰大会。方案在春节前，在全公司召开一个所有财务人员都参加的“年终财务工作总结大会”，并现场对评选出来的先进进展表彰。消费主管工作方案主管工作方案及目的篇三20xx年的工作已经做完，整体来说还算根本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回忆，经营分析^p及业务来等方面的问题，作为销售主管的我对于20xx年有了新的方向：我的个人工作方案会明细化，但在施行的过程中将带着所有的组员们一起行动。20xx年预计全年回款100万元以上，保持增长345、9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，防止引起产品价格战。实行奖罚清楚制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的搜集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进展开发，网罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资管理：南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。每日晨会进展前日的.工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供应终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进展信息沟通，为销售做好全方位的工作。终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进展效劳，要求在会谈技巧和国语标准化的程度上有所进步，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目的是为产品翻开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略目光，擅长沟通、分析^p、认真对待问题的启发性和套路背后的逻辑性，翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。给予全体办事处人员进展定期的培训，在销售技巧及会谈过程上进展实战的演习。对于20xx年工作方案我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的方案和目的都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。消费主管工作方案主管工作方案及目的篇四找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一份很好的工作，可是如今公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的考虑后，写出了我的年度工作方案，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作方案：1、回访完毕跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经历。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司如今的人力资管理情况，参考先进人力资管理经历，推陈出新，建立健全公司新的更加适宜于公司业务开展的人力资管理体系。3、做好公司20xx年人力资部工作方案规划，协助各部门做好部门人力资规划。4、注重工作分析^p，强化对工作分析^p成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资管理体系。6、标准公司员工招聘与录用程序，多种途径进展员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本____、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法(挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。7、把绩效管理作为公司人力资管理的重心，对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核(目的管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反响面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进展全过程关注与跟踪。消费主管工作方案主管工作方案及目的篇五加强公司的质量管理工作，实在抓好公司消费质量，在质量保障、质量攻关、质量改进以及节能降耗、降本增效等方面重实绩、务实效，推动质量方针和质量目的指标的完成，保证平安优质供水，增强顾客的满意度。1、成立公司质量管理委员会，明确质量管理委员会职责。2、建立和完善以高层管理、中层管理、基层管理为管理层次的组织网络，建立质量管理工作制度和奖惩制度，明确各部门工作职责。3、建立和完善公司质量管理体系并贯彻执行，定期组织内部质量体系审核，监视纠正措施和预防措施的施行情况。4、制定公司的质量目的和质量方针。公司质量方针：精益求精、卓越管理、平安优质、效劳社会。公司质量目的：出厂水水质合格率100%管网水水质综合合格率98%管网综合水压合格率98%设备完好率97%顾客满意率98%在岗职工岗位培训率100%5、结合公司质量目的和方针，对各部门的质量管理职责、质量目的指标进展进一步的分解、细化，制订《各部门质量管理职责》，明确各部门的质量管理职责、权限和义务，明确各部门质量目的的考核指标。6、积极开展全面质量管理活动，进步质量管理程度。〔1〕建立合理化建议制度，在全体职工中间征集质量管理的合理化建议，并组织相关人员进展审核和落施行行。〔2〕积极推进和施行qc小组，至少成立2个qc小组，制定研究课题，开展小组活动。〔3〕积极推进和施行5s现场管理法，进步消费效率，树立企业形象，形成良好的企业文化。〔4〕积极推进和施行tpm〔全员消费维护〕，保证平安消费，进步设备完好率。7、建立和完善公司的计量检测体系，并完成计量确认任务。8、加强消费管理进步供水水质，打造扬州好水品牌。〔1〕建立原材料供应商档案，并对公司重要的原材料的质量情况，进展供应商调查，对原材料进展抽样检验，保证原材料产品质量。〔2〕加强水保护，对水保护区按照国家相关标准严格控制管理，根据历年原水水质检测数据和上游潜在污染物信息对特征指标进展监控，并制定可行的`水污染应急预案。〔3〕加强水质检测工作，进展定期检测和不定期抽查，保证优质供水。〔4〕定期对水质检测设备进展检定和校准。9、制订职工教育培训方案，积极开展岗位练兵活动，进步职工的岗位技能。〔1〕对净水工、水泵运行工和水质检验工等工种进展业务知识培训和技能鉴定。〔2〕在消费岗位相应工种进展岗位竞赛。10、制订质量教育培训方案，积极开展全面质量管理和卓越绩效评价准那么等质量培训教育，组织质量管理人员参加相关专业技能培训，进步质量管理程度。11、积极开展降本增效活动，合理制定消费指标，并分解落实到各消费厂，建立消费指标考核奖惩制度。12、增强顾客满意：今年将组织对重点客户进展回访，组织行业监视员会议，理解、征询客户对我公司产品、效劳的意见，对顾客的意见和反响，要认真研究，分类排队整理，提出改进的措施。消费主管工作方案主管工作方案及目的篇六从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目的我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此时机，确立自己的工作目的，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析^p与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明：1.上半年的工作回忆与总结1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的____)区域内____总数为：115家雪花覆盖：75家黄河覆盖：40家青岛覆盖：1家金威覆盖：1家燕京覆盖：1家区域内啤酒容量为：2300kl雪花占有：1270kl黄河占有：950kl青岛占有：20kl金威占有:35kkl燕京占有：25kl我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的效劳才能，弱化二级渠道，以到达有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵敏执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3分街道及重点区域进展布点，进步产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。1.2促销员管理1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。1.2.2上点时间及形式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有方案性，如今调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。1.2.3给予全体办事处促销人员进展不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进展实战的演习。1.2.4屡次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。1.3精制酒销售1.3.1产品构造调整。对终端的精制酒价格体系进展可控管理，根据安宁区域的消费程度不同，突出适宜该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成局部终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧根据情情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。1.4行政工作1.4.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析^p，上报。以及销售业务的跟进协调工作。1.4.2对销售信息的搜集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析^p。2.存在的问题与缺乏之处2.1个人因素。2.1.1作为办事处主管以来经理屡次给我时机锻炼，但是目前为止我的理论知识与理论还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。2.1.2做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。2.2消费情感因素2.2.1区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要打破的。2.2.2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。2.2.3对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只可以就销售的另一壁垒。2.3空白终端虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的打破口是雪花啤酒进入销售。3.下半年主要工作目的及改进措施3.1区域市场3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%将通过以下几点到达提升：3.1.1.1空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析^p利润，争取先以单品进店销