第三篇 创业机会识别和商业模式

第三章

创业机会的识别和商业模式开发第三篇创业机会识别和商业模式思考题：我们为什么要创业？创业为什么思考第三篇创业机会识别和商业模式答案3答案2答案1答案4

身边的人都发了，我又不比他笨，如果我创业，肯定错不了。我不能就这样给人家干一辈子吧！现在手头有点资金，自己年龄也不大，不怕亏，大不了去打工呗！学校现在鼓励创业，提供场地，还有贷款，不创业不浪费了！为什么要创业？第三篇创业机会识别和商业模式为什么要创业？关键词关键词正确的答案是：我已经发现了一个确定可以赚到钱的机会！第三篇创业机会识别和商业模式1创业机会的含义2创业机会的识别3商业模式的含义4商业模式的开发目录第三篇创业机会识别和商业模式1创业机会的含义第三篇创业机会识别和商业模式引导案例关键词关键词中国现在最富有的人是谁？第三篇创业机会识别和商业模式引导案例关键词关键词胡润百富第三篇创业机会识别和商业模式引导案例关键词关键词梁伯强的指甲钳第三篇创业机会识别和商业模式引导案例关键词胡润和梁伯强发现的都是创新创业机会吗？怎样才能发现创新创业机会？如何评价创业机会的是否可行？第三篇创业机会识别和商业模式1、创业机会的概念创业机会商业机会商业机会是指市场上尚未全部满足的需求。机会机会:恰好的时候，时机。创业机会是指创业者可以利用的商业机会。第三篇创业机会识别和商业模式关键词1、创业机会的概念

创业机会是未充分使用的资源或能力，其特点是发现甚至创造新的目的-手段来实现创业，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。第三篇创业机会识别和商业模式BCDA1999200420151999QQ好利来支付宝共享单车1、创业机会的概念第三篇创业机会识别和商业模式符合趋势解决问题持久性市场潜力真实需求创业机会的特征第三篇创业机会识别和商业模式010203问题型机会趋势型机会组合型机会创业机会的来源第三篇创业机会识别和商业模式

问题型机会自己遇到的问题他人遇到的问题问题=？问题=机会创业机会的来源第三篇创业机会识别和商业模式创意来自解决问题的想法

第三篇创业机会识别和商业模式发现问题了吗？第三篇创业机会识别和商业模式十岁的儿童，爱思考的孩子SamNassif及OliverGreenwald，他们是美国知名创业节目史上，年龄最小的参赛选手，第三篇创业机会识别和商业模式他们的设计他们开始天马行空地思考解决办法，想了无数点子，然后一个个推翻，终于画出了DripDrop的草图第三篇创业机会识别和商业模式问题是这么解决的！就是给甜筒加个环状饼干DripDrop第三篇创业机会识别和商业模式自己动手实践经过几百次的实验，第三篇创业机会识别和商业模式获奖了！他们的老师知道后，鼓励两人参加比尔盖茨成立的Gates发明大赛。让人意想不到的是，这个看起来毫不起眼的发明，竟然获得了第二名的佳绩，12岁的Sam和Oliver荣登报纸，紧接着，申请了美国设计专利。第三篇创业机会识别和商业模式社会责任感

他们经过了解得知，如果所有的冰淇淋都不用纸巾包裹，换成能吃的DripDrop每年至少可以少砍一百万棵树。

他们并没有止步于此，而是进一DripDrop，并且希望能够得到广泛的推广。第三篇创业机会识别和商业模式他们从50000名参赛者中脱颖而出，获得了直面投资人的机会。Sam和Oliver使命感爆棚，觉得无论如何都该试一试，2016年，14岁的他们来到了，美国竞赛节目《创智赢家》第三篇创业机会识别和商业模式他们获得5万美金的投资后，开始紧锣密鼓地筹备后续事宜，立志把创意变成现实。第三篇创业机会识别和商业模式产业化第三篇创业机会识别和商业模式启示4年的时间，兄弟两不曾放弃，致力于把一闪而过的想法变成现实。两人现在正在上高中，DripDrop的创业项目也继续进行着，虽然离在全世界推广的梦想很远，但他们永远记得参赛时评委的话：再幼稚的想法也应该被重视，再微小的创意也值得被尊重，因为，你永远也不知道，它们是否蕴含着改变世界的力量。第三篇创业机会识别和商业模式变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。技术变革创业机会的来源政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构的变革第三篇创业机会识别和商业模式发明创造市场竞争传统行业的延伸可以喝的书创业机会的来源

抓住变化第三篇创业机会识别和商业模式2创业机会的识别第三篇创业机会识别和商业模式1234先前经验影响创业机会识别的因素认知因素社会关系网络创造性第三篇创业机会识别和商业模式关键词创业机会的识别过程第三篇创业机会识别和商业模式发明专利市场调查系统分析顾客建议创业机会的识别方式第三篇创业机会识别和商业模式SmartAir的网店托马斯.塔尔汉姆（ThomasTalhelm）DIY空气净化器第三篇创业机会识别和商业模式创业机会的评价有价值创业机会的特征有吸引力持久性及时性第三篇创业机会识别和商业模式第三篇创业机会识别和商业模式SWOT分析方法创业机会的评价蒂蒙斯的创业机会评价体系刘常勇的创业机会评价体系第三篇创业机会识别和商业模式SWOT分析法劣势机会威胁优势创业机会的评价创业机会的评价第三篇创业机会识别和商业模式大学生创业的机会与威胁优势劣势机会威胁创业机会的评价第三篇创业机会识别和商业模式关键词创业机会的评价蒂蒙斯评价体系创业机会的评价蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。行业和市场市场容易识别,可以带来持续收入。顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。产品的附加价值高。产品对市场的影响力高。将要开发的产品生命长久。项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。市场成长率在30%~50%甚至更高。现有厂商的生产能力几乎完全饱和。在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。拥有低成本的供货商，具有成本优势。第三篇创业机会识别和商业模式关键词创业机会的评价蒂蒙斯评价体系创业机会的评价蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。盈亏平衡点不会逐渐提高。投资回报率在25%以上。项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。销售额的年增长率高于15%。有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30%以上。能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%。资产集中程度低。运营资金不多，需求量是逐渐增加的。研究开发工作对资金的要求不高。第三篇创业机会识别和商业模式关键词创业机会的评价蒂蒙斯评价体系创业机会的评价蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势收获条件项目带来附加价值的具有较高的战略意义。存在现有的或可预料的退出方式。资本市场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优势固定成本和可变成本低。对成本、价格和销售的控制较高。已经获得或可以获得对专利所有权的保护。竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。拥有专利或具有某种独占性。拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。拥有杰出的关键人员和管理团队。第三篇创业机会识别和商业模式关键词创业机会的评价蒂蒙斯评价体系创业机会的评价蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准管理团队创业者团队是一个优秀管理者的组合。行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷问题不存在任何致命缺陷问题。个人标准个人目标与创业活动相符合。创业家可以做到在有限的风险下实现成功。创业家能接受薪水减少等损失。创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。创业家可以承受适当的风险。创业家在压力下状态依然良好。第三篇创业机会识别和商业模式关键词创业机会的评价蒂蒙斯评价体系创业机会的评价蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异理想与现实的战略差异理想与现实情况相吻合。管理团队已经是最好的。在客户服务管理方面有很好的服务理念。所创办的事业顺应时代潮流。所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。始终在寻找新的机会。定价与市场领先者几乎持平。能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。能够允许失败。第三篇创业机会识别和商业模式关键词创业机会的评价刘常勇的创业评价体系创业机会的评价刘常勇的创业机会评价框架市场评价是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。分析创业机会所面临市场的规模大小。评价创业机会的市场渗透力。预测可能取得的市场占有率。分析产品成本结构。回报评价税后利润至少高于5%。达到盈亏平衡的时间应该低于2年。投资回报率应高于25%。资本需求量较低。毛利率应该高于40%。能否创造新企业在市场上的战略价值。资本市场的活跃程度。退出和收获回报的难易程度。第三篇创业机会识别和商业模式实践作业找你身边的一个创业者，去和他或她聊聊，看看他或她是通过什么途径发现机会的，然后结合所学的内容思考一下，为什么他或她能够看到机会，他或她看到的又是什么样的机会？下次课由4位同学分享！47第三篇创业机会识别和商业模式THANKYOU!本次课结束第三篇创业机会识别和商业模式第三篇创业机会识别和商业模式身边的人都发了，我又不比他笨，如果我创业，肯定错不了。我不能就这样给人家干一辈子吧！现在手头有点资金，自己年龄也不大，不怕亏，大不了去打工呗！2、创业机会的识别第三篇创业机会识别和商业模式过渡页单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。单击编辑标题1PARTONE第三篇创业机会识别和商业模式单击此处添加标题关键词关键词关键词第三篇创业机会识别和商业模式单击此处添加标题单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小第三篇创业机会识别和商业模式单击此处添加标题BCDABCDA37%12%25%9%单击编辑标题单击此处可编辑内容单击编辑标题单击此处可编辑内容单击编辑标题单击此处可编辑内容单击编辑标题单击此处可编辑内容第三篇创业机会识别和商业模式单击此处添加标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小第三篇创业机会识别和商业模式单击此处添加标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小第三篇创业机会识别和商业模式单击此处添加标题关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小第三篇创业机会识别和商业模式过渡页单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。单击编辑标题2PARTTWO第三篇创业机会识别和商业模式单击此处添加标题

关键词单击此处可编辑内容关键词单击此处可编辑内容关键词单击此处可编辑内容关键词单击此处可编辑内容关键词单击此处可编辑内容关键词单击此处可编辑内容关键词单击此处可编辑内容第三篇创业机会识别和商业模式单击此处添加标题关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词关键词关键词关键词关键词第三篇创业机会识别和商业模式单击此处添加标题1234单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小第三篇创业机会识别和商业模式单击此处添加标题单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。单击编辑标题第三篇创业机会识别和商业模式单击此处添加标题90%60%20%50%单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框