淡雅型衡水老白干品牌上市推广方案

淡雅型衡水老白干品牌上市推广方案客户：河北衡水老白干酿酒公司提出：北京盛初营销咨询公司时间：2006年03月30日——机密材料，外传必究——1目录第一部分：策略综述品牌使命区域布局产品组合定价策略品牌价值第二部分：市场推广消费者促销核心终端建设品牌宣传面上宣传终端宣传2老品牌复兴之路代表案例：口子窖VS口子酒业淡雅古井VS古井高炉家VS双轮新黄鹤楼VS黄鹤楼洋河蓝色经典VS洋河……老名牌的困惑：市场份额低、发展速度慢（或停滞）品牌老化、低档化产品线”多、杂、低“销售结构低、利润状况差……解决方案：主导产品突破主导产品定位：确定目标细分市场，研发战略性主导产品

资源配置保障：调动企业主要资源与优势人员推广主导产品3淡堂雅压型渗衡另水努老乖白亏干嘴的铲品贸牌世使哪命撇涛开闲十胜八捎酒扭坊丛品葡牌帅与替地马内克区戴域铃销隶售专表挠现原，筑衡浙水不老洪白延干削品拢牌研在革省岗内轨发树展日现叠状狭：省悲内蛾各球区材域稀销碑售墙业傅绩黎近涛些艘年叛虽抖有杀明缺显损发披展际，腾但溪总盐体诞而委言喘市智场嚼份亮额土较铃小闸，撒表拼现繁一弱般次；省韵内捞除童地涌内给、质石币家镰庄荐等笑有炸明沈显题增稠长赌外厘，滩其鲜地荷区禽域蕉衡轻水忧老渡白般干铜品灭牌钥增使长牧较短缓狱；销嚼量辜构授成厉仍尖以弯老冈品眼种码、家中变低有档波产陈品孙为蚁主搭；区命域队客盒户旗质茎量离也符有腿进别一姐步罢优片化湖之陈必打要洪；4“幸中史档姥突此破做”忌现啄已誓被充定健为拍企桶业康实羡施逢衡纤水丢老达白爹干茄省吨内温复迈兴块的紫战跟略旋性蔬策绿略维，乱试雹图醉以立中刘档锻主稻导晃产放品俗的素成罩功集达客成闻以仇下摇目叛的聚：充扶分缎利恢用皱母孕品默牌种的映知到名脏品毙牌集的叔优售势虾，淹并哪赋惩予浊新备的摩品船牌租价尿值衣，设扩踏大狼销笔量建、脆提枯升遗销厕售馋结循构列，帐实将现励企惊业抄销桨售露规悄模盖与哥赢仗力秃能涌力萄的帐突替破羡性誉增贱长歼；以舰中荒档勿产捕品孩的右旺圈销春，铜改且变惜衡育水贫老秘白地干第品木牌娱现惹存嫁的妥“终低抗档敬化沟、趟高嘱度即化棒”状的术负沿面胡认剑知侨问扔题陷与门“旁品炸牌构疏太远求化变”挡问寇题广，么重趴新即激评活昨母悬品镰牌膏的那品李牌肝形闲象罢与召品宝牌消活挂力个，码为缩慧企遣业盯的引后反续么产瓦品呜线埋延吴伸妇与然市或场洽资竭源撑的番深峡度激开较发辆做威好埋战问略湿性泄的猛铺仁垫房诚；淡辆雅息型邻衡计水毙老残白森干箭的律品皂牌吓使坐命5淡亩雅苦型金衡析水吉老拖白冰干郊的趴品续牌笨使炮命衡烂水岂老证白票干太品艳牌灭现平状量打化培指安标岭：省撕内积市弦场普份除额以较麻小失，息增会长蒸缓恼慢朴、夕销助售能结伶构张低渡；质亲化抬指禽标果：即岂有拖知段名巾品野牌也的闻优时势僵，假也卵有堡品溪牌地低滚档丈化觉、警高姨度萌化五、谱疏欺远贸化设的先问恩题馆；0殖6索、熟0择7支年孙省迎内迁复巷兴县第棵一搞步有：有中腊档股突危破用枣2不年溉时哗间哪集罩中痰主林要想精留力傍与侄资云源伐全雪力喝推穗广涌”桨淡掉雅时型顽衡汁水忽老恨白面干裕“饭，圾实罗现扰其喷在腾中奏档抹市装场搂的拥领按先荒，惭成茶为替省恨内熊同恢档谜市椅场锣领违导葵品瞎牌瞎，致实汽现搅以蜡下挪综赛合王目升标俯：销帽售陡业恒绩拼迅叛速谱提室升市矛场玻份滥额蜜明厕显增扩望大销界售嚷结插构墓得谦以统优查化品孙牌顺形棕象本有税效蚁改垄善0心8金年筹省宏内息复拦兴寨第嫁二牺步穴：产火品揉线旦延晃伸喝；类市沿场拦资蛋源疏、芦市驳场进价血值渐的龄充赶分廊利朱用涌与利深京度焦挖版掘腥；依悦托影中悬档蛇主顿导垂品新牌熔的珠成灾功伟基呆础友，逐企阵业亿开位始稳实损施四省汽内哈大患规皂模墨品警牌逢传取播迟工斧作裂，榜进慎一顶步墙提烈升伐品眠牌抄氛批围预，比形斩成傲很震强著的污招腐商繁势目能孩与惰市框场旧启捉动齐拉男力拾；企狡业墨主播导兵品死牌企挤业震战镰术慢性猾品台牌大琴客筒户割买疮断妨品西牌省原内迎市陕场6淡等雅贞型脾衡滥水楼老蛛白葛干辉的赞市倡场抗定升位区域品牌定位城市市场中高档主导、中档跟进（金淡雅+银淡雅）县城市场中档主导、中低档跟进（银淡雅+红淡雅）根素据嫌城靠市堪市响场烤与茫县荐城美市既场蜡的个消勇费险能病力反的庭不狼同裳，烈主短导卧产趋品握亦梁有速所禽不丛同踏；特价别抽强感调耳，银即劣然舞坚椒定邮了陈中扰档异突烟破责的弊总悦体脱战浩略股，排就夸应欧“克横辰下档一雀条汗心埋”灭，坚蹦持碰“抱城乒市燃市革场店主沸推焰中驻高仔档妇（印金捏淡炮雅般）界、批县删城果市说场躺主尽推茶中岭档纹（凤银项淡倘雅味）坏”画的协总若体辜思尊路，肤不它可稠轻仓易链动跪摇称！7正觉视处“跪淡眨雅减型阀衡宏水趁老嫌白舰干原”叶的齐推军广毯阻鸟力尽烫管绍骑杜士碑系烘列吼0贡5星年殖取屿得雁一惹千修万战的满销衬售抱业淘绩各，求但列我剩们爹对颤淡重雅伸型驶衡旧水旱老扑白杏干政的贷推拥广弟难合度锄要陶有迎足丝式够烟的含估雹计踪蝶：品矮牌灵形贸象日：吊品仍牌昏形族象游的猴“蔑负拨面币认脖知施”侮与搁品塞牌轨的膨“煤长吐期放疏崖远膀化虎”稠；档暑位伍抬粱升龄：矿金号淡祖雅宋的萄中至高绵档姑定漆位出使狮其民推伙广痕更喘为戏困醉难刃，恶所吓遇增到栗的扯竞帆品拴阻撑力疏更鹊大犹；城译市袍阵沉地两战谷：质0衬5珠年树骑俯士硬系奏列蝴以啄县割域骑市剥场桥推块广新为弄主蜜，表0粉6捕年慨随意着睡金娱淡析雅绳的青导娘入卧，谱我刺们锋将知真锣正单面任对孙竞面争而更叮为篇激傻烈气、荒更当加贴耗健费毁资虫源漫的味城贤市剖阵袖地姐战骂；总困之源，托我野们贞不辟能黎对单本掩品核牌尝的奔开谈发壳价岸值扫抱是有犁极集大仔热疼情辩，局更科要撒对扑本垒品盈牌默推凤广务的垮难炕度捡有陵足全够沉的把估廊计身，台进悦而赏在午资酒源子保峰障俩等掘方让面渗给歪予营足梳够摩的谷重晃视爱！8淡渔雅扎型笼衡志水搬老蕉白圣干侨的鸭主喝导伍地贿位霜保倦障鉴柄于吴淡丑雅候系泰列融的诸战多略血性题意逆义菠（掩只听能赖成策，闹不改能岂败言）飞，用以甘及字下叉一躲步已推稳广纯的狮挑叙战叨性爆，奶我洪们金强龟烈特建纷议窄：命真荣正久意船义纯上万做涛到烈将延该覆品残牌暑在匪企筹业蚂内罗部争定碗位哨成娘“踪蝶战族略酬性涂主茧导括品副牌捎”敏；主悠导腰品欣牌宝的建匹妇配众支陶持见原淘则洞：高辫层暖关堆注坚：营笑销耽公谱司懒高恨层业领辫导习的护高盛度艳关虹注柏与当全径程森推厕进倾；资伯源趋配争置吉：在丽省型内葡范础围胃内遍，倍将率围犯绕院衡违水赢老趣白全干厘品孝牌暂的欺主放要既营兼销宰（泽费般用求）渠资担源奶倾任向贴于旺淡扶雅完型晚衡尺水围老乳白核汉心魄市穴场苏的泛市愉场筑资势源姥投洒入炭“坟前劳置父化呼”骗与绿“捆聚孩焦卫化颜”驶，挽追穴求朗市长场私的摄长概期砖回掩报龙，阔而便非秃“喘比届例冶性补投搜入胀”预；省桂内巷所刷有笨的乏广守告降（坑电计视幕与赤户特外鄙）勇以揪宣粘传历该旁品伞牌费为卷主周，钟为闻此源应傲重娱新毒根骑据尘“们淡没雅着”魄概远念议进乞行趁电杨视原创巡寿意右，杠拍山摄佛新心广垒告旺片窑；推们广志组朗织野：各鸡分涛公梳司景或桌办杠事诞处构应亲设途立纯专油人侮负再责笼对窗接呀本蜡品悔牌拳客抽户烈，核全姥面谷推醋进筹该胡品衡牌宴的轻市糖场冈推舅广缠工僵作倡，封重旋点瞎市孙场被应载为致客易户尾配置备般相典应那数连量敏业环务拦代睡表银，扑实吐施浊终旅端奋的艘精呼细鹊化份营择销侧；区鞭域扮考孔核滑：大系幅艺度供加身大陶该乳品惕牌却在烂各赵分亲公海司跪或欣办帝事董处养绩塔效苏考爬核婚中垫的阵权晕重就，喘特度别互是折核骆心盏市骆场鹊与特重长点洒市晶场葛，厌从眨而盖调唇动厚区斯域恢销羊售蔑组协织阿优惨势傅资屠源迟推壁广嘴本羡品蛮牌堤；9区栗域卸布疮局0偿6洪年粪淡鸣雅诉型拥衡勇水言老过白尤干手省狂内溉主锡要览市女场害分不类筛说恳明淹：中档市场基本状况企业06年发展重点石家庄中档市场较为成熟第一品牌：道光纸贡，餐饮进价45，售价90，05年销售额过2000万两翼并进：中高档：主推新十八酒坊中档：主推淡雅型衡水老白干保定市场呈哑铃型，中高档与中低档市场较为成熟，60-100元中档市场容量较小，且品牌分散；06年应集中精力主推新十八酒坊唐山中档市场十分成熟第一品牌：板城酒篓餐饮进价65，售价：98-108（开瓶费10元/瓶），05年销售额过4000万鉴于唐山市场的竞争形式，我们暂不建议将其定位成十八酒坊的重点市场，但可以主推淡雅型衡水老白干，发挥直销公司的优势。邢台中档市场较为成熟领导品牌：蓝宝石，餐饮售价68-8805年销售额1300万两翼做战：十八酒坊已成领导品牌，06年办事处可将主要精力应用于淡雅型衡水老白干的品牌推广，抢夺渠道资源，最终实现十八洒坊与本品牌的互相补充，形成有效的市场防御架构；1恩0区魔域泪布立局市场等级市场市场投入财务考核原则支持项目核心市场石家庄三年财务考核助销组织买店同场促销管理费促销员盒内消费者促销开瓶费终端宣传物料重点市场邢台、唐山、沧州两年财务考核经销（唐山为直销）同场促销管理费促销员盒内消费者促销开瓶费终端宣传物料基础市场保定、张家口、邯郸、天津、廊坊、秦皇岛提成式投入，重在打好市场基础完全经销制促销员盒内消费者促销开瓶费终端宣传物料1号1区扶域倒布率局首-嫩-池-薯关费于练天涛津桃市忙场天阻津镇市课场蔬我携们防已咬多沉次士讨阻论坐，贡在创此日关我于贷淡巨雅对型带衡烤水凡老世白破干躁的即导羞入臂，遭再屯次闻提解出阔以卵下依建朽议萌：采扛取耳小吃区拢域铺经冒销傲制神，蝴即嗽“志市坏区腰（势2邮个桐客晚户妄）缸+角县句城击（玻各坏1洋个应客键户饿）关”尽护量叶寻越找类有岂餐龙饮聋网帅络稀的敬新刻客羡户伙；由信于何天盐津杠市珍场飘进孔入感门企槛桨、匠开验发汁难累度彼较还大挺，塔可挖采痛取返“趣农矮村狐包餐围纠城录市匀”销的跪区窗域盆推票进殿原煌则捐：第坟一陡步法：秀0森6樱年雪在扬较惯好受的怜县层城轰或她外泽区朽导合入上淡筹雅杰型污衡鄙水址老配白扇干馋，良进威行械市短场折开虎发着，史暂伟不胳进缘瑞入巧市情区尺，呼争合取片形吨成盏2煎个牵样贼板豆县敲城圣市滩场风；第供二敞步循：顾0醒7已年课凭员借鼓样绪板虏市览场励的怎成旱功颂，砌在绍市墓区弃寻竟找傻优庭势练客伪户芝，援给穴予推较案强史资涂源首支灵持愿+县助浩销好制弦，汉以可势嫂在报必添得螺的馅气拦势篇开诞发肤天池津惑市械场繁。1士2淡互雅梨型俩衡贯水韵老眯白唤干皱的崖产朱品凉组衫合档位产品度数规格目标市场中高档金淡雅42度500ml（1*6）城市市场250ml（1*6）中档银淡雅42度500ml（1*6）城市市场县城市场250ml（1*6）中低档红淡雅42度250ml（1*2*6）县城市场关捧于姥产股品懂组役合狐，梢我姑们奋强仅调平两判点灯：淡归雅档系表列切最党多秃开某发肉三歇款阵产协品色，糖这掘三味款挎产能品急区沿域溜市泽场已定料位价有筐所惰侧渠重论，弹不腔可穷再副开赴发哲过爆多袭产碌品隆，妈（讨绝问对感不族可衣以车密萄集痕产醉品降线古“像堆遥”拆销工量尺）示；城常市对市待场计主初推鼠金隆淡愈雅摇，迫县鉴城跃市喷场石主翅推那蓝活淡伪雅联，剃这蹲一设定躺位舒不咐可件动乞摇帆，社在黄区垫域棉考歇核绍上博应捐体揪现客这朗一挠侧俊重罪，站否致则野极纸易峡出城现阳“冻什牲么腐好跟卖军，顺卖贸什网么堵的检”死结罩果乘，毙最杀终馒可禾能港出败现际“女中居低燥档俭突述破尤”圣的陡局刮面幼，欠品娱牌栽形橡象王与她销独售辟结掏构旗得伸不刷到他有粥效炸提结升腥，沙战畏略朗目倡标虾落老空邪；在储成非本脏可您以怕承耕受村的地情经况押下倚，及建滑议分将诱所副有博外蝇箱盖包坏装权调鄙整为烧1炼*拣4迁的衫手耻提撒式，上便结于尘旺隙季警流梦通溉市窑场鸡的坚礼故品腿销洽售爹。1螺3定棒价罚策丑略区域产品餐饮进价餐饮售价石家庄道光纸贡45约90板城42度酒篓5798-108唐山板城38度酒篓（唐山专销）6598-108保定铁金刘伶醉46约90金静淡索雅堡的妙定浮价尝方总向趟有齿三夹：一间、屯餐晓饮吸进站价老4何5妨左拳右二债、住餐聋饮诊进堵价有5运5柄左兔右三呈、刃餐膛饮贪进兵价行6绑5抽左虑右我既们地建归议框采息用酿第混二氧种凯方迅向姥，要即应保犁证渗一槽定宏的尊操墨作兼空晕间代，骡又聚能堪确论保悉终语端耐售赶价光具识有民竞停争视力佣。部乒分桐竞灶品畜价禁格吉政膨策对：1旋4定估价岸政云策开视瓶船费洒、刺二油次谎促演销夜、典促同销届员慎提衫成狮由则客涂户君承关担返；消客费温者查促贼销可、受促灰销内员漠基滚本纽奉工护资竖由棚客绪户添承轮担拔；买游店谁费趣、巡寿促伐销兴员徒管救理哈费羊由剖厂汁家蚁与乌客膛户伴商术谈匪确扮定站分滴摊箭比困例柴；产品出厂价餐饮直供进价餐饮售价商超直供进价商超售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