-面对面实战销售特训教学课件

【行业精品资料】精品-面对面实战销售特训【行业精品资料】面对面实战销售如何更有效的学习被动听5%多参与多获得听大声回应10%参与少获得视听大声回应20%加演示35%不参与不获得加讨论50%加演练75%教别人90%大量使用100%1语文课堂的评价应情真意切“感人心者，莫先乎情。”课文是作者“血管深处奔涌出来的生命情思，从骨髓宣泄出来的生之灵泉”，蕴涵着丰富的情感，具有丰厚的人文底蕴，与语文教学相适应的课堂教学评价也应做到情真意切、激情勃发。正如：罗素所说的“凡是教师缺乏爱的地方，无论品格还是智慧，都不能充分地或自由地发展。”同样一个“好”，可以说得平淡如水，让人有勉强之嫌，也可以说得激情满怀，让人感受到是你发自己内心的赞赏。例如，两年前我在上《说不尽的桥》综合性学习活动课时，让学生根据自己的生活经验填空“______的桥”，有的填“宏伟”，有的填“可爱”……正当我赞叹于学生词汇量丰富时，一位学生站起来说：“快乐的桥”。“快乐”这一与众不同且赋予桥灵性的词，着实让我内心充满惊喜，我不自主地赞叹这位令我惊喜的学生，动情地说：“多么有生命的桥啊！”对学生的特殊评价产生了特殊的结果，其他学生纷纷举手，于是“幸福的桥、伤心的桥、调皮的桥……”纷至沓来。那位学生呢，脸上洋溢着幸福的微笑――本来上课如此美妙！真情的评价应该是发自内心的对学生的尊重和赏识，有时也许是一个期待的眼神，一个会心的微笑，或亲切地握手，或有力的大拇指，即使无声，那也是胜似有声。这样的课堂评价发自肺腑，动人心魄，远离虚伪与做作，就能唤起学生的倾情投入。2在教学中实行激励评价，促进学生自主发展在语文课堂教学中，更应关注的是怎样才能发挥激励性评价的真正作用，实现多元激励性评价，以促进学生自主发展，提高课堂教学效率。如：在课堂朗读课文之后，我总是先让学生谈谈自己朗读的效果如何、优劣在哪里、还有哪些方面是需要改进的，然后再让其他同学进一步的评议，最后再由我做总结性归纳补充。学生在这种广泛的交流中取长补短、学习他人、认识自我并不断改进自我。例如，作文教学中进行的习作互评、互改、组内评议、集体点评等都旨在以学生激励为评价主体，通过学生互评互议，构建各抒己见、张扬个性的和谐、民主的课堂氛围，以达到激发学习的积极性和提高学生自信心的作用。在这里尤其要注重发挥同学之间的互评作用，事实证明，来自同伴之间的激励作用是巨大的。美国一位名叫海伦的教师，在教育后进生效果不佳时，想了一条“妙计”：让每个学生用纸写下其他同学的优点，然后海伦再把每个学生的优点集中起来，抄在一张张小卡片上，分发给每一个学生。学生们看到“优点单”上写的自己的优点，一个个惊喜万分，这张并不起眼的小卡片，让优秀学生的优点更加突出，使他们更加自信，同时也使那些有这样或那样缺点的后进生看到了自己的优点，增加了自信。海伦的学生中有位叫迈克的青年军人――这个当年因上课捣蛋而被老师用胶带封住嘴巴的学生，后来还把这张卡片带到了越南战场上。他阵亡后，人们从他的衣袋里发现了那张因折叠、磨损而破旧的、有的地方还被粘贴过的卡片，那就是由同学们评述而由老师亲手抄写的迈克最好品行的卡片！由此可见，同伴间的激励，更能使他们在遇到困难的时候产生强大的动力，增强克服困难、战胜挫折的勇气。3教师的评价诙谐与幽默给课堂带来欢声笑语前苏联著名教育家斯维特洛夫说过：“教育家最主要的，也是第一位的助手是幽默”。课堂上，学生常常会陷入困境，如读错音、写错字、答错话等，老师的批评只会让学生更加尴尬，甚至无所适从。这时候，教师的幽默评价传达着体谅和关怀，是帮助学生“走出尴尬”的好办法。有时因气候炎热或刚过完节假日，学生上课不专心，课堂纪律不好，直接影响教学效果。在这种情况下，教师可用幽默风趣的语言，指出学生存在的问题，唤起学生注意力，达到婉转批评，促其改正缺点的目的。例如，若发现有学生东张西望，可提醒他“小心！眼珠掉了可不好找！”曾经听过一节课，一个学生在朗诵课文时候出现了几处错字，老师并没有直接批评，而是说，××同学，看我们很乏味，她给我们设置了小障碍，有几处小错误留给我们。如此一来，课堂气氛马上就活跃了，学生的注意力自然也就集中了。老师达到了批评的目的，学生又不会反感，可谓两全其美。富于变化，幽默有趣，这样能更好地调节课堂的气氛，激起学生的情绪，让学生想听，爱听，百听不厌，更让学生在和谐愉悦的氛围中得以发展。所以，教师在课堂上应尽量使自己的评价语言风趣幽默而充满爱心，使整个教学过程达到师生和谐、充满情趣的美好境界。4教学评价开放化课堂教学评价具有激励和导向作用，教师在课堂中的有效评价可使课堂中每一个学生都能以最积极的态度参与学习。4.1定量评价与定性评价相结合。在具体评价过程中，由教师点评、学生自评、生生互评相结合的办法进行，并以定性评价为主，辅以定量评价，实事求是，又恰如其分，让每一位学生明确自己的长处和不足，明确自己的进步和努力方向。4.2激励性评价和宽容性评价相结合。在语文课堂教学中，要应用肯定性的语言来激励学生，维护和强化学生学习的内驱力。对在讨论中，或是因为考虑不够成熟，或是因为能力稍弱的学生，则要采取宽容、谅解的态度，引导“再想一想”“有没有另外的想法”，即使说得有些离谱，也要充分肯定，来激发学生学习语文的积极性。4.3自我评价和差异性评价相结合。开放性教学的目的之一，就是要培养学生的积极的自我意识。现代心理学研究表明，内部动机比外部刺激更具有持久作用。所以自我评价作为一种自我发展的动力机制，应得到应有的重视。学生由于学习基础和条件的不同，不能以划一的标准去评价、衡量在不同发展阶段，不同学习过程中的不同个体，要充分认识到个体间的差异，给予积极又适度地评价，以促进全体发展。练习课是小学数学教学中的基本课型之一，对学生学习数学可以起到巩固、提高、深化的作用。一直以来，我们对新授课非常重视，在各层次的观摩、研讨、评比活动中，大多研讨、展示的是新授课，练习课的设计研究却被忽略。在日常教学中，教师大多把练习课视作学生的作业课或“改错课”，只是希望将各类题目“复制”到学生头脑中，学生深感枯燥、乏味。为此，我们课题组在分层教学实验中，对练习课的教学模式进行了探索，力求使练习课能更好地发挥它应有的作用。一.练习课的设计原则与座次编排在分层异步教学思想指引下的练习课，教学设计必须以尊重差异、照顾差异和利用差异为出发点和归宿，并遵循以下原则：1.探究性原则练习课首先要为学生创设思维挑战的机会，以改变机械训练的局面。因此，内容的设制既要新颖、有趣，有要有广度、深度，学生在现实问题情境中通过观察、比较、分析、顿悟，从不同思维角度进行数学思考，充分尊重了学生的个体差异，扩展深化了所学知识。2.层次性原则分层异步教学策略下的练习课与新授课一样，也要体现“上不封顶、下要保底”的主旨，在目标设制、学生座次、练习设计、学生评价等方面都要体现层次性，力求使不同层次学生各有所获。如练习题的设计可采用“递进式、并列式、剥离式”等形式，实现不同参差的学生在最近发展区得到进一步的提高的目的。3.合作性原则学生对同一内容理解、掌握程度参差不齐，在照顾这种差异的同时，还要珍视学生的差异，利用合作学习这一有效组织形式，充分发挥每一位学生的个性特长，通过采用同桌或合作小组互帮互学、互相监督等措施，在学习、欣赏他人的基础上提高自己，增强练习课的实效性。为了准确把握、照顾和利用差异，就必须对学生进行合理的分层划组，调整旧的座次编排方式，以便于学生互补互助，提高教师针对性指导的效率。在座次编排方式上，我们依照“同质异质兼顾”的指导思想，按“纵向同质分组、横向异质分组，大块异质分组，跨组同质分组”的方法编排，力求照顾不同课型或教师指导的需要。下面以五（2）班座次编排为例，浅释具体做法：首先对学生有效分层：1.摸底调查，划分层次。多年的教学实践，通过平时的观察、测验、家访等途径，认真研究全班学生的共同特点和个别差异，我发现，小学数学课本上的知识对于全班约的学生来说，简直是“小菜一碟”，他们根本不屑于老师喋喋不休的讲解；又有约的学生完全能够通过自学掌握新知识；还有约的学生在自学的基础上，通过老师适当的点拔或同学间的相互帮助，也能顺利掌握新知识；最多只有约的学生在接受新知识时存在一定困难，这部分学生，我们暂且称之为“学困生”。鉴于以上，我根据全班学生在数学基础知识、学习能力、兴趣、智力诸方面的情况，把学生分成A、B、C、三个层次，数学课前，每个层面的学生带好数学书、作业本、文具等学习用品分坐到各自的学习小组。当然，也不是每节课都如此，如不需要分层施教的则提前通知学生仍按自然座位坐。2.学习小组的编排。以往的学习组都是把学习水平不同的学生放到一起。这样做便于不同层次的学生进行讨论交流。但是从实际情况来看。在这样的小组内经常发言的是优等生。中等生有时能说上几句。但是对于学困生而言，是没有发言机会的。一直在当听众。并且在学习出现困难时，还会得到其他同学的嘲笑。这就极大地伤害了学生地自尊心。根据这种情况。我把学习起点较近，学习水平相当的学生编排在一组。这样做，学生地共同语言就多了，并且每个学生都有了发言的机会。对于教师来说，指导起来也就有了指向性。优等生和中等生通过自学、讨论等形式就能学会。教师在课堂上的主要任务就是指导学困生的学习。对于他们在学习中出现的困难及时进行排除。使他们在每堂课上都有提高。编排座次表如下：讲台学困生组学困生组学困生组待优生组待优生组待优生组优等生组优等生组优等生组二.练习课的操作模式1.简易回顾学习内容。先自己回忆，然后在小组内交流。2.训练内容和附加题。这里的题目要体现出层次性。即基础题、提高题、综合题和附加题。供三类学生选做，教师要注意的是要给C组学生提出需要做B组题的要求，对B组学生要提出要做A组题的要求，而对A类学生要提出在完成自选题目的同时，还要做附加题目。以此要求，发挥每类学生的最大能量。同时，在本教学段，教师的主要任务是巡查，对在训练过程中出现问题的学生及时给予指导和点拨。这样做的目的，就是让不同的学生在课堂上都能有事情可干，对于优等生而言，避免时间的浪费。3.出示答案，当每类学生完成自已的题目，再进行高层次题目的思考时，出示答案。答案可以书写在小黑板上，也可以小纸条的形式出现。让学生根据答案来判断自己做题的情况。无错的继续，有错的如果自己能改，则自己改正。如果不能则要告知老师。让老师做到心中有数。在讲解题目时对这些学生重点指导。4.反馈矫正注意的是，此环节的进行是针对在对答案的过程中，判断出自己做错的题目和对应的学生和根本没做的同学，在反馈矫正过程中，对于反馈矫正的题目无错的同学可以不参与此过程，继续个人未完成的任务。特别要注意的是不要让C类生刻意完成B类题和A类题。以下是我在分层教学理念下设计的一节练习课教案：比的练习教学目标：1.通过练习，让学生明确求比值和化简比的区别，能熟练的求比值和化简比。2.通过练习，使学生进一步掌握按比例分配问题的结构，并能熟练的解决此类问题。3.培养学生的合作意识和竞争意识。学习目标：学困生：1.能完成求比值和化简比的区别表格，能完成简单的化简比和求比值。2.能解决基本类型按比例分配的问题。待优生：能完成较复杂的求比值和化简比的题目。能解决变式的按比例分配问题。面对面实战销售如何更有效的学习被动听5%多参与多获得听大声回应10%参与少获得视听大声回应20%加演示35%不参与不获得加讨论50%加演练75%教别人90%大量使用100%什么叫做销售?■销售就是:充分的挖掘客户的需求然后加以创造性的给予满足!销售关键销售过程中销的是什么?销?