第五章 市场细分与目标市场选择

第五章市场细分与目标市场选择第一节市场细分一、市场细分的概念市场细分是指根据消费者需求的差异性，选择一定的标准，把市场分割成若干个消费者群，其中每一个消费者群就是一个细分小市场。

二、市场细分的依据1、企业营销活动的局限性，是市场细分的客观要求。有限的资源只能提供有限的商品，营销范围有限。2、消费者需求的差异性，是市场细分的理论基础。消费者兴趣、愿望不同，相近的可构成细分市场。

三、市场细分的意义1、发现市场机会。未满足的市场部分是好市场；2、选择目标市场。根据企业条件确定目标市场，集中力量开拓；3、制定最佳营销策略。营销策略手段的确定运用；4、开拓新市场。调研发掘潜在市场。四约、姨市宣场立细炒分田的尺标卫准1行、气按微客竟观赴因灯素却细胖分（坟1距）何地冰理辈环筝境爱：须地彻域山、咐城蝇乡粱、什气亮候涛、败人黎口煎密曾度胞；（温2杜）蒜社向会肝经难济槽因伙素宁：储人羞口亮→恩性桂别呜、托年吼龄庸、店文款化鹊、令收兴入马等喝。2瞎、因按笛心悄理纵因情素涝细招分（谷1混）鼠消候费得者繁性超格看：月生烫活穴方控式卸、乏个光性选；（长2索）绩购锤买湾行碍为迷：嚷购障买嘉时探机躺、古动惯机第（慕利检益手）夺、虫频竞率英（文量离）烛、顷待受购全阶商段蜂。五范、把市沾场顽细喜分蔽的里程丢序雷和节方庙法1坊、夜市朝场犁细蹈分味的猎程苗序（着1坟）已根懂据嘴市你场笼需洁求着确貌定仗产呢品牛的云市随场仗范果围沿；（蛙2寻）盖列伸举旅潜俘在粥顾悔客晒的渴基贫本行需掉求竿；（诱3隔）委分献析赖潜添在帐顾勾客来的哀不咸同忌需娇求峡（里细陈分结）盟；（谱4策）唱析丑出坚潜艺在挪顾挖客啊的插共肾同砍需健求牧（默光启、文安渔全伙、坚车求场驴）腰；（顽5该）家为惯细狼分蜻市帜场砖暂渐取坟名晒（扫如棍公具寓竟：衡好鹊动筑者滤、娃成障熟捧者司、泥新荡婚赚者魔、统工治作纱为衫主喊者散、煤向缘瑞往阵城脾市夕者需）朱。2艘、愁市都场唯细攻分芳的恭方皱法（炼1见）平单盆一念因殃素弟法裙；（昨2里）深综咱合铃因届素久法先；（姓3平）这系惊列梨因鬼素登法星。矿以丈鞋蛾市扭场孙为斗例紫：鞋肌市临场城和市农心村男乓性女扛性老错年中魂年青介年少央儿高禽收狠入中叫收陵入低浴收制入求践廉求友坚看实求躬美滩观第犯二席节冰目汤标猴市增场啦选姻择一森、梁目般标伶市示场送的鸦概狭念胡及前其博选庄择漫条蔬件1矮、环目鼠标陡市稳场绸是孟指盯企今业距所嫂确抖定猪的宝最通佳糠细挑分奏市悔场嘱（供以暗细轧分胆市全场惑为敞前串提妇）锈。市迎场歉细放分鸣—升—愚目锯标疮市婚场攀选才择像—石—圣目舞标从市漫场瓶定需位陡—滥—灶市谎场勤营仓销刻组康合壮（期4鼻P厦策抬略惜）密。2志、服选箩择村目览标笼市堵场塑的估条违件（犹1温）剂有索利茶可哨图狭：钢一坚定稻购先买肿力注，谊足翻够刊营豪业增额背；（伤2海）喇企度业较有展实励力超：径可茂满滨足滴目法标英市追场招消识费非者躁需赚要许；（陡3植）藏企狱业体有怠竞瓣争聋优令势瓜：咏竞怎争圾少骄或栏不吃激辰烈临或金有聪实驾力瞧取你胜蓄。二香、图目艳标闻市耳场塌战匪略卷类底型1庸、奴无逮差胖异迁性暖目毫标揉市迎场胞战脸略企炎业途只娱推僚出吼一浓种坝产就品波，秆运顷用怜一前种宰市已场妥营弟销旱组稍合朴，工力臂图爆吸然引装尽登可昂能案多支的窑顾倘客役，允为原整苹个回市眠场莲服蚁务勇。产榜品I企汉业恩市钱场期营秆销成组交合I整今体遮市跃场+2垂、市差川异思性宇目伯标蓝市劣场荒战迟略企澡业铁推倘出粉多防种佣产汪品拉，乎运白用骡多舞种杜市脑场招营撒销危组匠合昆，捷分跨别显为衫整躲体倚市钱场桑的定好悉几塔个弊细须分廉市圈场麦服涝务呈（便以我异仆质关市害场雷为杨前面提毛）涝。产云品I产山品阻I甚I产梢品够I抄I异I企御业咳市讲场拜营柱销充组枪合测I企垮业乓市绞场盐营铃销抄组术合淘I亭I企婚业蹈市讲场讽营借销期组挠合蚕I秩I绒I细脉分梦市蒙场I细忘分卵市卖场鹿I驻I细继分介市辨场永I田I恭I整筋体绑市宾场+3态、像密侮集笔性硬目棚标土市翠场诊战佛略企替业过以恶某律种躲产走品组，尺运溜用削某稳种予市仓场盆营问销泳组渴合销，奋集抵中谣力针量袍专您门饿为筹一犁个寻或剪少窜数丧几定个裤细让分艺市涌场肃服赴务泪，凤目负标私集泰中牢而胆明穷确怀。狐前洒二报者制以她整厌体茅市诸场饶，砖后蓄者雹以与部侮分歼细现分劝市存场狠为扮目慢标哪，养目辫的庙是券争启夺刚市辱场掘占的有抄率矿。产站品雷×企涂业葡市征场页营沉销组粮合炎×+细割分躬市持场I细知分寇市卵场I镜I细隶分觉市歪场Ⅲ细怪分仗市些场I钟V三偷、迫目鹅标博市色场耻战险略烂选唇择灭应兔考算虑卵的词因吐素1开、惧企弄业软实腔力雄测厚煎，寸选泡差摘异田、言无宇差抓异坛性碌目泪标冠市病场风战趴略雹，阀以腰整地体回市斜场焦为铅目乎标进；雾企浑业乡丰实逼力江弱欠，广选垂密建集机性摧目烧标渡市拉场混战耕略糟。2疯、林产再品皮特千点同捉质欢产恋品辞用东无放差粒异惊性推目哄标袋市冷场恒战犯略室，店异间质铁产睡品从用傻差怠异柄性使目讽标争市素场哀战驶略马。3砍、历产犹品左市志场妥寿纯命加周筛期引坦入座期集、险成你长葱期瓣无瓣差华异雀性应目而标铜市荣场豆战皇略秃，蚂成粱熟疑期充差倒异悼性沃目努标胳市委场扫战配略丢，愈衰闹退百期嗽密醉集奏性炉目移标仓市茄场储战丘略摔。4输、临竞宜争需对撑手堵的群目准标狐市逼场讲战欧略反暮其肝道殖而呀用针之芹。第斩三库节虑目衫标处市指场爷（伸竞篇争畅）望定玻位手战静略一常、萌目淹标链市柱场焦定脾位健的霜概完念目摧标错市者场惭定劝位从，战也盖叫榨产枝品坑定聚位梯或附竞润争营性惹定对位撒，广是唉指蝇在哨满零足扇目滩标己市康场逼需枯求臭方莲面软，吃企神业歉所须确鉴定锹的吨竞炕争逐位容置辛。内它慌是紧一晃个促比庭较汽的熟概舟念肺，尺与穗竞序争茶概叨念伍紧牙密凑联橡系砍。通挡过架产伸品捆特柳色赛、殖企跟业蕉形宇象凶来尊确盛立项。二纪、色目堂标套市反场升定粗位很的交内亩容1鲜、竟产惭品炸特亲色融：齿产例品众差贷异彻化猴。（胆1篇）漠产答品酸实加体张（臂性赠能涌、附性去能从、观可想靠奏性绵、冰风苹格航）阶；（左2促）劝消叠费描者绪感巷受未（寇时丑尚奖、衣古诞朴荣、蜘豪康华吉）翻；（风3叠）界价嫂格道水繁平蹦等摧。理脚念仅识槐别乏（觉M旨I及）陆；2允、并企队业崖形驰象暂行石为旷识全别瞎（峡B烦I有）写；（另C祥I墓S铸系析统松）命视漆觉队识遗别箩（屿V弄I仙）(C浊o笑r祸p庸o赌r爱a乳t惊e永I捷d肃e诊n坑t搂i叹t施y怖s青y见s螺t益e熄m)（难字轿、银色膀、商商口标三亩者顷组屯合侮）旱。三奴、用目处标住市纽奉场叹定向位预的服方侄式晃及挂步骡骤1锁、弯目胸标什市桌场每定修位俘的里方到式（犬1她）吵避滥强加定毅位景：下风毕险敞较裳小抹。（渣2样）稻对臂抗佣性起定引位吧：晒与厌对斧手治针榜锋耍相兵对泄，徐刺奴激玩、愁风僵险追大蹦、馆可皆成牧对耕峙肾。绘可线口搅、脱百遮事茄可妖乐远。（痰3宏）晚重睛新艳定婚位应：真或既纠蜓偏瞒或舰拓颠展秩。2西、聋目漆标傅市无场拾定撕位泽的速步锄骤（躺1盒）抢识挠别中潜朵在皮竞确争舍优窗势摘：晴分避低肯成徒本隶优券势突、瘦差歉异婚化趣优涉势议。臣规乌范溜调度研偿，顾了丑解说对封手饲的巴优悠、够劣薯势娇：症业率务痒、桂财垄务施、蔽核将心朴营诵销不能别力洒。（效2消）斑企美业鸟核革心香竞途争迫优括势伶定气位（呢3阀）懒制沸定胞发付挥服核锡心匆竞绝争地优跪势庭的沉战昆略四酿、况目颂标篮市欺场楼定欣位篮战远略启类凤型1概、下目托标沃市坡场坟领删导春者云定矩位册战灿略占居最技大朝市摩场骆份怨额蹄，丘行乞业鸽领押先喂，敬如妹海腊尔钢。（担1伍）段扩驳大屠总馋需抢求查：炒开他发当新题客侄户王，姻寻居找闪新番用郑途麻，呼增岩加协使折用惊量猴。（序2垒）膀保傍护徐市亏场瞒份词额押：泼以羽攻可为右守糕、顾阵醉地麦、映侧京翼伏、厦反幻玉击哪、歉机尤动己、卫收设缩留防息御籍。（笑3奥）羞扩子大羡市溉场驾份嫌额2孝、蜜目暖标凳市桥场犬挑糖战钞者命定尖位挣战雀略（盯1甘）钩定杯位罩与刻竞路争揭者左相困近稍，某争刷夺凯其另市闭场误。间条笋件模：饼有材更砌好黄的亭产附品假；聪市限场妈可缠容蜡纳险两我个师竞轧争踏者和；霉资科源续更男丰扫富歌；孟有掘更览好存的叠竞岔争如艺饲术钟和贸信袋誉凡。（守2碗）储战草略鼓类恋型瓜：宪正打面爹进蕉攻忍、抵侧牧翼摆进箭攻猎、见包济抄堵进早攻皮、澡迂故回灭进掀攻另、苏游泻击脂进骆攻高。3盼、观目阅标冬市碌场禁跟棚随百者栗定或位已战烧略紧抬密跌跟咳随害者驶；距罗离闻跟退随堵者循；选惊择辟跟绝随样者你。4炊、漆目零标摧市杜场钟利衬基哨者白（志补迷缺哥者脊）废定典位气战矩略（待1竹）上不拉与带竞芽争盾者当冲屡突或，伙开跨拓疯潜铜在唇市观场蹲。大利伙基台市屠场盈条鸟件蛮：烛有浆一赵定浅规上模歼和患购粉买禁力总；巨有腔发本展叫潜钟力咬；社大英公叼司辩不租感珠兴节趣侄；烈本织能舟力阅提杆高怨服袄务趟。（泰2浓）统成主功请的个关晕键瓣是盯实鬼行谦专糕业徐化第熔四确节耀市舅场术营付销焰组以合一悠、舰市杨场上营虫销镰组血合纷的掩概弦念市辨场有营宵销仗组绵合窄的烦是罢市或场坑营后销绿的锤手锹段乐和谅方情法石，鹊是捎对具产辛品衫（尽P偶r沸o卖d反u乔c北t浮）遵、遮价怪格似（蒸P盾r志i歌c绩i叔n辽g谷)割、税分咐销绸渠重道防（咱P鸦l蹦a遇c脸e来)袭，犁促皆销秆(果P拆r贼o茧m佛o珠t收i羡o览n绪)求策合略总进竹行鸟最扭佳里的之组恐合爸，岩使粉它疏们谦互陵相缺配窄合危起形来庄，耍综吸合午发摸生班作政用添，宽是大4冻P借’炸S社