2021推荐服务营销移动促销课件

中国移动促销

制作人：中国移动促销制作人：1背景

电信重组后中国通信行业形成三足鼎立的竞争格局。中国移动虽然现在还处于领先地位，但要想继续在三家中保持领先地位，就必须不断地进行一些促销活动，以获得更多的顾客，赢得竞争。背景2中国移动公司简介

中国移动通信集团公司于2000年4月20日成立，资产规模超过4000亿元。目前，中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亚洲市值最大的电信运营公司，现中国移动通信已经成功进入国际资本市场，良好的经营业绩和巨大的发展潜力吸引了众多国际投资。中国移动通信既是一个财务稳健、能够产生稳定现金流的赢利性公司，又是一个充满发展潜力、具有发展前景的持续成长性公司。中国移动公司简介中国移动通信集团公司于203服务产品促销组合

企业的促销活动是有一系列具体的活动所构成的，服务促销组合包括多种元素：广告人员推销营业推广公共关系口头传播直接邮递服务产品促销组合企业的促销活动是有一系列具体的活动所构4

企业营销人员必须把这些元素认真的整合成一个协调的促销组合，同一行业中的各公司的促销组合设计也是不同的，促销活动又可分为以人员活动为主和非人员活动为主。在某一个具体的促销活动中，各种促销手段一般是同时存在，相互补充。

5促销应注意事项促销活动的系统性要强，促销策略要有较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等；注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”；不断增加顾客对新业务的认知度，如WLAN、动感地带、飞信等。大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、高校参赛、广告商来提高营销策划和管理水平；注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持；努力构建对中高端客户的战略性防御体系，通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。促销应注意事项促销活动的系统性要强，促销策略要有较强的主动性6促销方式电视广告网络广告户外广告优惠套餐充话费送机子促销方式电视广告7电视广告

中国移动在宣传其新产品时，往往电视广告是首选媒体。电视广告能迅速渗透人们心里，让顾客一目了然。使顾客对其新产品产生初步认识，吸引顾客去尝试新产品电视广告中国移动在宣传其新产品时，往往电8网络广告

随着时代的发展，网络已经是人们熟之不过的东西了，网络已是当今最热的广告媒体了，网络广告价格低廉，中国移动可以根据目标顾客的上网习惯，在不同的网站上打不同产品的广告网络广告9户外广告

户外广告是通信行业最喜欢用的一种宣传方式了，在高速公路上，大街上，随处可见中国移动的广告，户外广告价格低廉，随时出现在人们的眼球中，可以使产品形象在人们心中根深蒂固，顾客们久而久之对中国移动形成了品牌认识户外广告10优惠套餐

中国移动对目标客户进行细分，对不同的目标客户推出不同的优惠套餐，顾客可以根据自己的情况作出适合自己的套餐，对于顾客来说，给他们省了一大笔钱，对于中国移动来说，增加了客户，增加了收入。优惠套餐11充话费送手机

充话费送手机无疑是很吸引消费者得活动，交话费的同时也拿到了手机，实乃一举两得，当然这种促销活动也是一个不错的方式充话费送手机12谢谢观赏！谢谢观赏！136、时间，是靠自己去挤的。在你这一秒空闲的时候，时间又像脚底抹了油似的溜走了，只有去抓住它，它似乎才会停下脚步这时，你就可以做自己想做的事情。15.不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸!每个人的生命都是可以绽放美丽，只要你珍惜。9.善待自己，不被别人左右，也不去左右别人，自信优雅。15.孤独是空气，你呼吸着它而感觉到自己存在。6.有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。5、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。6.穷则思变，差则思勤!没有比人更高的山没有比脚更长的路。1.我需要牵着你的手，才能告诉你什么是永远。16.人生旅程并不是一帆风顺的，逆境、失意会经常伴随着我们，但人性的光辉往往在不如意中才显示出来，希望是激励我们前进的巨大的无形的动力。20.时间是不可占有的公共财产，随着时间的推移，真理愈益显露。10.狂妄的人有救，自卑的人没有救。5、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。14.投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。9.忽视当前一刹那的人，等于虚掷了他所有的一切。---富兰克林(美国)5、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。14.不要想太多，定时清除消极思想。11.选择自信，就是选择豁达坦然，就是选择在名利面前岿然不动，就是选择在势力面前昂首挺胸，撑开自信的帆破流向前，展示搏击的风采。3.知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。7.自古成功在尝试。4.要成功，先发疯，头脑简单向前冲。15.我不能忍受游手好闲，因此，我以为只要我能够做，我就会继续做下去。---达尔文(英国)8.幸福，是一种人生的感悟，一种个人的体验。也许，幸福是你风尘仆仆走进家门时亲切的笑脸;也许，幸福是你卧病床上百无聊赖时温馨的问候;也许，幸福是你屡遭挫折心灰意冷时劝慰的话语;也许，幸福是你历经艰辛获得成功时赞赏的掌声。关键的是，你要有一副热爱生活的心肠，要有一个积极奋进的目标，要有一种矢志不渝的追求。这样，你才能感受到幸福。3.含泪播种的人