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第17页共17页个人上半年工作总结面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性,我行紧紧围绕“转型、发展、质量、效益”主线,认真____省、市行长会议精神,着力推进“七大银行”建设,正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系,加强风险控制和业务创新,继续保持良好的经营发展局面。一、主要任务完成情况:1、人民币各项存款余额-万元,比年初增加-万元,四行增加额占比-%。其中对公、储蓄存款余额-万元、-万元,比年初增加-万元和-万元,四行增加额占比-%和-%。2、人民币贷款余额-万元,新增-万元,同业四行占比-%。3、实现拨备前利润-万元,拨备后利润-万元,净利润-万元。4、完成中间业务收入-万元。5、不良贷款率为-%,比年初下降-个百分点。6、完成国际结算-万美元,结售汇-万美元,同比分别增加-万美元和-万美元。7、实现“三无目标”。8、精神文明建设取得新的进展。二、主要工作做法和效果:(一)找准负债业务市场定位,积极把握资本市场变化随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展,及时调整市场策略,通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措,加大营销力度,提升服务层次,各项存款保持了持续增长的势头。1、大力实施客户发展战略,积极调整客户及负债结构,努力做大、做强、做优公存业务。一是抓住重点,力促机构低成本存款快速增长。年初伊始,就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置,科学分析本行及本地区优质客户群体结构,细化客户层次,紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户,加强高层公关,通过抓龙头,以点带面,稳内争外,抓大促重的公存策略。同时,注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。至____月末,仅-、-、-等重点大户就增加存款-亿元,占全行对公存款增量的-%。二是优化结构,有效控制负债成本。积极扩大活期存款来源,营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销结构性存款等理财型产品,分流、转化中长期存款,有效遏制存款定期化趋势。三是强化市场分析力度,注重存贷款大户资金信息收集,及时掌握资金进出动向,对项目资金实行行内流动,同时紧盯资金环节点,对客户流入的资金协助客户尽快汇入,对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。四是做好-、-、-、-、-、-等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资源。到____月未今年全行新开对公帐户共计-户,存款余额达到-万元,日均存款达到-万元。二是对____万元至____万元以上的客户群实行名单制管理,逐户跟进,全行共揽入奖励分红款-亿元。三是完善绩效考评传导政策,把考核的共性要求和部门、网点自身特点、发展定位结合起来,强化机制推动,充分激发各方经营活力,推进经营战略调整的一致性和连贯性。旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录,并得到-行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务,并以此为引擎,不断延伸营销链条,强化个人信贷市场,培埴潜在优质客户,采取每发放一笔贷款,至少为客户提供二只以上的个人产品,把个人信贷业务与其他金融产品实行“打包营销”、“捆绑式销售”,培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额-亿元,当年新增个人贷款-亿元。系统内增量第一。(二)抢抓资产业务深度挖潜,适度均衡增加信贷投放面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济发展带来的“困难期”和转型升级的“阵痛期”,及时分析形势,认真执行政策,银企风雨同舟,和衷共济,化困难为机遇,牢牢把握经营发展的主动权,贷款增量占四家商业银行之首。2、全方位支持小企业发展。年初开始就按照“一条主线三个重点”,在客户信用评级、授信管理、贷款审批权限、业务流程再造、贷后管理要求等环节,进行相应改革,把未进入的市级规模、苗子企业、纳税____万元以上的企业以及自营进出口金额在____万美元以上的企业列入市场拓展的定位目标,选择了一批综合贡献度大、风险小的小企业予以重点扶持,锁定目标客户,及时准入。全行共拓展各类小企业贷款客户-家,新增贷款-万元,小企业贷款余额-万元,比年初新增-万元,同期置换和退出贷款-万元。3、立体式防范信贷风险。结合行业信贷政策,突出量化分析,坚持财务因素和非财务因素并重的原则对借款企业的信贷风险测定,判断企业所处生命周期,挖掘新客户,提升客户群的价值、活力和我行市场进化能力。一是提出了风险防汇聚的置换方案,进一步提高小企业的担保方式的有效性,担保能力,提升小企业风险防汇聚能力。二是加强整体行业,尤其是受宏观调控影响较大的纺织服装行业的监测工作,强化风险控制预防性。三是加大客户结构调整,积极退出成长性差、信用等级低、发展前景不明确的“二高一低”客户和收益低的贷款,将退出的信贷资金规模配置向低风险、高收益的科技创新型及环保型注入。(三)激活产品资源价值战略,全力推动中间业务发展紧扣宏观经济和资本市场的新形势、新动态,深入分析中间业务发展的特点和现状,积极配置资源,开展业务产品创新和整合,深入挖掘产品价值努力发展中间业务。截止____月末,中间业务收入同比增-万元,同比增幅-%。1、国际业务“顶天立地”。审时度势,确定以国际业务为中间业务发展龙头,紧紧抓住我行核心客户国际贸易量快速增长、总量较大的发展机遇,研究企业结算规律,为企业量身定做服务方案,如通过境外代付、捷汇通、福费廷、出口保理、增利通及超短期的外汇理财产品的拓展,为中间业务发展提速。共完成国际结算-万美元,同比增加-万美元,完成计划-%,市场占比-%;结售汇-万美元,同比增加-万美元。2、结算账户“开天辟地”。一是深化服务,增加大客户结算额,以量促增。二是结算账户扩容,同步放大,已新开结算账户-户。三是对重新协商到期的上门收款、代理结算等协议,耐心说服客户,提高收费标准,议价增收,实现结算业务收入-万元。3、产品营销“钻天拱地”。一是抓住黄金保值、增值的卖点,加强宣传,采取全行营销、定点销售模式,打通黄金交易通道,将“品牌金”作为一个新的投资工具推介给中高端个人客户,共销售品牌金-克、实物黄金-克、账户黄金-克。二是利用总行最新的购买理财产品视同完成对公存款的时机,做好内(客户经理、部门负责人)外(企业老总、财务)营销,如无固定期限法人理财产品具有操作方便、收益相对存款高、购买与赎回灵活等特点,目前已被富润、泰荣等客户所接受,既使企业在短期内实现资产效益的最大化,也巩固了银企间的良好关系,提升了工行专业服务形象。期间共实现各类理财产品销售-万元,形成了国债、基金、票据、贵金属、专户理财等一批新的增长点。4、牡丹用卡“铺天盖地”。加强与牡丹卡特约单位业务协作,上门解决疑难问题,提高ATM机使用效率,鼓励用卡消费,新发牡丹信用卡-张(收表数),实现牡丹系列卡消费额-万元,还在-、-、-等拓展了牡丹联名卡重要客户,并联合举办了大型授卡仪式。按照省市分行的统一部署,开展了“三增强”主题教育活动,进一步增强全员合规经营意识,深刻认识违章操作的惨痛代价,使全员时刻保持清醒的头脑,真正懂得什么能干,什么不能干,鼓励员工勇于监督、举报和制止他人的违规违章行为,使全员真正行动起来,切实做好本职工作,共同构建和谐的内控文化。一是上半年对-个部门网点负责人进行内控防案职责情况述职评议,建立责任考核制度,加大对违规违章行为扣点和经济处罚处理力度,开展内控蹲点活动,听取内控防案工作意见建议,指导网点开展内控防案工作。三是培育内控文化建设。通过对员工进行内控知识测试,组织参与市分行组织的内控知识行部对抗赛等,把《业务操作指南》的运用与《员工违规积分》紧密结合起来,用“积分”推动“指南”的运用,切实发挥《业务操作指南》在规范业务操作、防范操作风险方面的作用。通过组织-余名员工到绢纺织厂“访艰苦环境,思本职工作”及组织内控防案知识竞赛和测试,开展《忠诚胜于能力》读书活动,开展“精学业务增一流,苦练技能促内控”学习竞赛活动,“六一一家亲电影晚会”,邀请市分行服务办来行现场指导,到兄弟行网点星级达标学习观摩,制订服务工作手册,提高服务监督检查频率、率先在当地金融机构实行了守押社会化改革等多项实践途径,为实现支行又好又快发展,全力营造温馨家园和谐氛围起到积极的推动作用。三、存在问题和不足在取得成绩的同时,也清醒地认识到存在的问题和不足:一是存款起伏较大,冲高后又回落,稳定性和递增度不够,增存潜力还有待于挖掘。二是产品营销迟缓,业务渗透率不强,推动力不足,尚有六成以上考核指标未达到上级行时间进度要求。三是内控管理中的风险意识和责任意识有待提高,检查整改不到位、屡查屡犯问题还存在。四是服务质量提高缓慢,还有待于进一步的改进。四、下半年工作打算1、提振精神,切实抓好稳存增存工作。一是要全力争取财政国库集中支付代理资格,巩固重点客户、系统大户合作空间,积极拓展存款新增长点,优化客户结构和存款结构,做好优质大客户走访工作。二是深入开展个金银证伴侣业务及三卡一市场拓展工作,层层落实,狠抓进度。三是拟定对个人大客户采用集中管理模式,以更好地为大客户服务,梳理个人客户营销管理系统,在各网点推广应用该系统。组织实施大客户管理办法,发挥支行理财师的营销作用。四是做好奥运前ATM检查,切实提高ATM开机率和正常运行率。五是加大个贷产品理财协议收入转化工作。3、稳步营销,实现全年中间业务收入计划。一是开办汽车信用卡分期付款业务;二是拓展现金管理客户-户,做好对企业的营销和后续服务;三是继续做好-联名卡的发卡工作,做好-联名卡、-联名卡的前期发卡准备工作。5、细实结合,深化内部控制管理。要切实整改银票合规检查暴露的问题,规范业务,促使健康发展。要加强与-的联系沟通,明确双方在代签过程中的收费问题。要抓好不良贷款处置,全力压降个贷不良贷款。6、强势推进,提高整体服务水平。一是继续抓好每月一考工作。二是推进《员工服务手册》,进一步深化细化规范化服务考核。三是-等-个网点要做好星级网点的申报工作,达标率要求____%。7、强化培训,提高业务技能素质。要在积极参加市分行四大专业培训的同时,加强对柜面员工的业务培训和技能训练,支行将聘请各专业技术尖子、产品经理、业务能手作为兼职教师,提高培训的覆盖面和培训的针对性、有效性。全力组织好全市第-届业务技术比赛各项准备工作,加强领导,建立组织,发动动员,落实措施,明确争一保二目标。8、丰富内涵,增强企业团队凝聚力。支行工青妇要积极组织形式多样的文体娱乐活动,丰富员工业余生活,做到全行性活动每月不少于一次,同时要进一步深化职工“小家”建设,做深做透“家园”文化。个人上半年工作总结(二)一、加强管理制度建设根据公司管理体制的总体要求,我们部门根据工作的需要,先后制定了“关于夜餐补助的发放办法”、“职工请假工作交接管理规定”等文件。二、人力资源管理发耳项目分公司是我公司在建工程中最后进场的工地,人力资源严重匮乏,为了工程能有序开展,在职工不能满足工程建设的情况下,____年通过返聘公司退休职工和向社会招聘等多种形式,解决了施工管理、资料、新闻宣传、库房管理员、微机管理、后勤服务、罐车驾驶等岗位不足的人员。由于用工体制多样化,为了管理有条不紊,我们部门对不同的使用单位和用工形式鉴订了不同的用工合同,满足了分公司的用工需求。三、加强人力资源培训工作四、做好人力资源管理的基础和日常工作,完成上级和分公司领导交给的各项工作任务2、根据经济核算的要求,建立、健全各种报表台帐。发耳分公司人力资源部现有职工____人,为完成月度的承包核算和年度的结算。为此,我们建立了如下台帐:职工调入、调出的基本数据台帐,安装协作工的用工档案及费用台帐;个人、专业处收入台帐;社聘用工、收入台帐等。3、认真执行工资政策,及时兑现工资、奖金及各种津补贴。4、负责分公司的人员调出调进,协作工的日常调配,职工的请假、销假登记等。总之,半年来,我部做了大量的.工作,但还有很多工作未做好、做细,离公司和分公司的要求还有差距,在新的一年里,我部将一如继往,严格按政策办事,使部门的各项工作更上一个台阶。个人上半年工作总结(三)一、主要工作情况。(1)材料,外协外购件检查。检查钢板____张,测出厚度,对应质保书,及时在钢板上打上和写上材质编号钢印、管板____余块,对照图纸检查直径,厚度,换热管孔分布,螺栓孔直径,大小和数量及密封面的直径,凹凸面的高度、____多个法兰尺寸检验,其中设备法兰按图纸____%检验,管法兰按标准每种型号抽检、检验封头____个,测出周长和厚度、换热管抽查____余根,各种接管检查10根,检查壁厚及长度、检验焊材15批,分布器____个,膨胀节____个。(2)设备制作过程检查和控制。(3)协助和完善设备资料。二、发现问题及处理方法。1、发现员工下料错误三次,其中少放____公分____次,筒节料下成平行四边形一次、对于第一种情况,主要是卷尺前段刻度磨损,测量时从100刻度开始,而另一名画线员工的未注意到,所以要求员工在画线时可以从刻度100以保证准确度,但切割之前必须不放余量再量一遍,只要接近准确数据即可、第二种情况则是板材不规则,要求员工在下筒节料前利用勾股定理检查板材是否为直角,避免返工;2、发现不明材质封头一个,我们大部分碳钢封头的制作为下料加工,拖出去之前我们必需打上钢印,压制好以后未发现钢印,并且表面与其他封头不同,厚度也偏小,判定为封头厂进行了调换,通知采购,已经调回;3、发现11-4-24塔器两个设备法兰凹面密封面偏小,及时通知生产,并将这两个设备法兰装在特定位置,减小分布器直径,避免二次加工;4、二车间11-10-2壳程筒节组对错边量超过标准、已将筒节割短,从新卷圆;5、二车间反应釜筒节,卷好后支撑时未按不锈钢制造工艺,直接将碳钢焊在不锈钢筒节上,对二车间进行罚款和教育;6、11-4-46氨化反应器所用89-6的不锈钢管,壁厚偏心,后经技术部认可,同意继续使用;7、发现焊工领用焊材错误两次,及时纠正,并将焊材使用条例贴于办公室,避免领用错误;8、一车间11-4-41管法兰PN1.6和PN2.5的混用,已经让员工割掉从新焊;9、二车间11-4-12的最大孔直径画线大20mm,及时改正,一车间11-5-2开孔未按新图纸;10、二车间塔器设备法兰与短接焊接时,由于法兰坡口过大,有个焊工在连接焊缝处填焊条头,发现后制止并给予警告,并且让其领导写下保证后再让其继续焊接;11、随着气温的上升,环境温度和试压用水的温度相差较大,导致水压是筒体表面产生“出汗”现象,给观察带来不便,现在如果满足生产计划,尽量第一天放水,第二天表面干透再试压,这样能更准确的判断水压试验是否合格;13、一车间一台换热器管束与壳体组装时,方位错误,拉出后改正;14、一车间10-____支座下料错误,在安装时候才发现、之后,协助车间主任将图纸简化,并及时检验。三、存在不足及改进方法。在检验过程中也发现自己的不足之处,主要表现在一块管板密封凸面高度偏低,未检出,等试水压时密封不死才发现;部分设备法兰上的衬筒和密封面焊接时,焊缝高度低于母材,等客户提出才发现;一块短接筒体下料验收错误;封头上两个液位计口开孔未做封装,直接开孔,导致安装时距离有偏差;部分设备胀管检查力度不够,有发生漏胀现象;质保书回来后未做台账,对应的质保书找起来比较费力,影响做资料的效率等等、针对以上缺点,我将努力提高自己的专业技术水平,加强车间巡检,虚心请教领导和同事、检验成品是否合格很简单,可以依照图纸和标准,但是如何在制作过程中避免错误和不合格的发生,才是我需要学习的重点。最后,希望大家能提出宝贵的意见和建议,使我在以后的工作中能惩前毖后,扬长补短,不断改进工作方法,提高工作效率、滴水之恩,当涌泉相报,公司给我这么好一个平台,我将贡献我的全部力量、个人上半年工作总结(四)时光荏苒,____年一眨眼又过去了大半年了,回首过去的这大半年,内心不禁感慨万千,在平常的工作中,深谙到工作技能及知识的重要性,还有一点相对较为主要就是关系,正如史丹福研究中心所研究的结论:你赚的钱____%来自知识,87.5来自关系。一、在工作上围绕公司的逐步实行半动化/自动化高效率的生产模式发展,以客为先,优质高效,持续改善为中心工作,按照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务,这一大半年来主要工作表现如下:1、提高自身综合素质,通过虚心地向相关同事请教学习,已能基本运用autocad绘图软件,设计各种生产辅助夹具,以及通过上级领导的教导,基本能将fmea、控制计划的知识运用到实际生产工作中;2、在负责生产一车间的相关生产事务中,能及时地完成各项生产工作任务,以及解决生产异常问题,保证生产的产品出货期,从未发生过质量事故以及生产投诉事项,当然,生产上一些细节问题不满情绪总是会有发生的;3、积极配合人员调动,在一车间人员的频繁调动与流失中,自认为很好地完成传帮带作用,使其能快速适应相关工作;4、至于日常的工作态度,本人自认为尚属可以,虽处于不良的致丰大环境中,但尚未至于与人同流合污。5、一车间的跟拉方式已由过去的跟产品方式转变为现时的真正意义上的跟拉方式,工作效率与工作主动性有所提高,生产与品管投诉率有所降低,在提高工作效率的同时亦为公司节约输出成本,沿着公司的既定目标"精英制,缩减人员提高效率“方向发展。二、工作中的不足与改正措施以及今后的努力方向1、这一大半年来,虽然能及时完成各项工作,但也存在一些不足,在一些细节工作中,不够主动,生产产品的产能未能有效地在改善中得到质的提升,以及个别人员的纪律未得到有效的控制,总之,这一大半年来,做了一定的工作,但距离上级领导的要求还有不少的差距;2、不定时地对生产现场进行流程优化分析,以寻求工艺流程及生产效率的改善,以使产品效率得到有效的提升;由于上半年一车间人员频繁调动与流失,一度处于动荡之中,但随着人员的`稳定及工作技能的提升,工作效率亦在不断地提高;3、就目前一车间而言,空间比较窄小,生产的品种不多,而且相对而言比较简单一些,但仍然有很多工作需要去做,在日后工作中,将会逐步对生产中的产品进行流程合理优化,对一些残旧的夹具进行更新,以求做到持续改善,提高生产效率。三、结论随着车间各类政策的推行,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也将更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学
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