第五章公司战略评价

封面工商管理课程企业战略管理学主讲人：刘青2005－2006（一）烟台大学经济与工商管理学院§8战略评价方法及战略选择过程§8.1增长率－市场占有率矩阵法§8.2行业吸引力－竞争能力分析法§8.3产品－市场演化矩阵法§8.4PIMS分析§8.5汤姆森和斯特克兰方法§8.1增长率－市场占有率矩阵法一、战略经营单位的含义1、具体的任务，即拥有自己的经营范围；2、拥有自己的市场，并在这个市场范围内有同行业的竞争者3玻、驻本缓业亮务幅与弟其蒸它鸭战抖略优经吼营仁单阁位鞭在智市涨场竖、警任下务包、捕目躲标这等救方进面不祝能舌重丢叠和秒互玻相蹲间融很姓大录的午依由赖答性桌；4且、率一殃个预战驴略狮经催营撒单光位通的强经驱理薯人倦必饱须全域权盐控法制此器经点营美单绿位粥的射活坚动宝；5排、角战唯略越经央营凤单仁位定只喷是跪一群个相蔬对纵独或立的琴经捉营戏单霸位股，每与统完售全匆独束立材的伶企除业躺是谁不熊同恋的恐。6疏、至每鞠个您战乌略惠经餐营枪单厘位贝战笛略尖规表划喊的暮核粗心皮内解容鼻就拢是事栽业蜘部开战贱略舍或疫竞否争雄战阅略。二体、肯（甩B贯C表G绍）醋增句长铲率目－众市掌场妥占功有茧率勤矩齿阵伸法（瘦一枣）茎基俯本昆原近理F肌（哄每呜个终战脊略此经遗营掉单夫位碗的测战乒略箱）＝酱f鬼(晋相放对读市装场策占即有羽率测，歉市杯场府增低长赴率粉)1悲、帅将萝公护司挽所灯有压业贴务纪划伙分很成脏不冠同楚的测经膀营承单划位搜（潜圆纲圈狡表恢示末每羊一狱个皮经臭营棚单彻位膀）2钩、南确末定盯经沉营算单手位外在丑整杏个菊公哀司刊中劲的授相推对卷规渔模烦（淘圆别圈煎面候积疾大护小拥）3孤、王确摩定灶每搭一余经桶营鞋单弄位涨的兔相滑对腹市双场刘占束有补率4松、听确喊定流每忽一兴经叉营糠单体位只的娘市氏场似增暂长灶率5锋、么绘坝制兰公雁司弄整墙体内经怪营位组喊合萍图6慈、隙依双据器每意一腿经缝营厨单防位象在惭公元司蛮整绒个始经陕营筒组石合氏中漫的暮位携置眯选委择顷适厘宜轿的捷战挥略增谦长振率栗－私市输场反占弓有探率外矩索阵典图明星幼童金牛狗业肠务公转白换勾方饱向资滋金薯投效向高1梦0卡%低高裹1披.腿5带低相爬对瓦市舍场铺占匪有殃率余口者放惑弃清暮算市药场黑增菜长荒率1赵、悟相辫对拨市病场嚷占猾有马率售（过当妄年诉）＝外经当营风单胃位跟的堆销但售夫额捆/亲主竭要摸竞袖争麻者预的狠销乒售苹额制X差1驶0集0榴％＝求经肺营忘单磁位疗的芽绝熔对叮市阿场敞占膝有激率挽/挤主掘要尊竞蠢争尼者萝的舍绝板对岸市厌场姻占挥有要率价X劲1袖0厨0石％2宿、唤市腔场斥增针长维率＝霸当凯年峰市举场懒需潮求铅－义上岛年总市检场骆需披求先/偶上资年倘市牙场蛇需穷求锁X浓1撕0节0鄙％3砌、衫图浓中袜圆望圈代锦表揉公作司卡的卡经够营垒单唯位湿，吹其器大病小桌表谷示纤各贷经目营扁单培位为在察总壳体交业少务裙中争所助占廊份缎额谎，食即辱相慎对缺规历模文（服资巧产禽规杏模塞或啦销雀售衫规绸模朱）按。2彼21填81恰61硬41喊21饮021纤0诉4惜2鼻1樱.撒5煤1楚0辱.上5窄0柱.寻1焰相戒对心市痛场供占辉有男率市场增长率(千二月)体经些营吹组姜合塔图蹲之尿比套较2搬21低81轰61同41虹21练021翠0想4县2答1悦.殃5莲1帖0崖.娘5另0杰.经1漫相逐对森市懂场抄占砌有钢率市场增长率（垦三拢）左战运略词选踪蝶择表刷8秧－桐1印应手用通B耐C页G忌矩伟阵绑的赔战导略块方宋针业务类别业务特征市场占有率方针业务盈利能力投资需要现金流量明星G、M都高维护、扩大高多接近于0或小负数金牛G低M高维护、抽资转向高少极大正数幼童

G高M低扩大、抽资转向、放弃无或亏损低或亏损很多不投资大负数小正数狗G低M低利用、放弃、清算低或亏损不投资正数§杆8后.柏2贸行资业钳吸占引颤力幅－匆竞昂争缺能寇力垒分竭析穗法一避、扮通蓝用艰电惑气吼公饭司该的滋战栽略废经鄙营茄规搂划席网（征T堤h嗓e填G屈E忠S呼t疼r贫a毛t劫e嚼g材i孤c在B省u盲s请i童n状e牵s图s防p朵l胞a俊n欺n刚i点n买g忌G裙r版i青d作）由栽美更国雷通畜用掘电坦气邮公导司绕与剧麦般肯见锡够咨累询泛公傻司涂共烫同晃发障展搂起聋来栗的责。F最（否每碗个羞战怒略浸经码营福单西位阵的藏战孩略萌）＝乎f险(昼行央业稿吸廊引附力纽奉、叮竞顿争菠能殖力蹄)行参数因素等级①权数②加权值③＝①X②行业吸引力1、市场大小2、年市场增长率3、历史的利润率4、技术要求5、由通货膨胀引起的脆弱性6、能源要求7、外部环境影响（社会、政治、法律等因素）454233210.200.200.150.150.150.050.051.000.801.000.660.300.450.150.100.05

3.45业务竞争力1．市场占有率2．市场占有率增长3．产品质量4．品牌信誉5．分销网6．促销力量7．生产能力8．生产效率9．单位成本10．

原料供应11．

研究与开发成绩12．

人才结构及素质4445453235440.100.150.100.100.050.050.050.050.150.050.100.05

1.000.400.600.400.050.200.250.150.100.450.250.400.20

3.39AEBDCF竞衔争乡丰实暂力强苦中蜘弱5续.伐0宴3撕.狮0剂1坚.樱5领1衔.且0行业吸引力5鸽.搂03渠.街01昂.抚51夸.慕0等级很不吸引人有些不吸引人一般有些吸引人很吸引人赋值12345二恳、邮战雀略屑选戚择表夫8胜－劈燕4员多俭个货经枪营道单垦位喊的之总味分乡丰值经营单位ABCDEF竞争实力3.402.500.752.203.600.75行业吸引力3.381.052.453.352.351.10Ⅰ

Ⅰ

ⅡⅠ

Ⅱ

Ⅲ

Ⅱ

Ⅲ

ⅢⅠⅡ

Ⅲ发板展临鬼界择点不舒发歪展竞辈争吵实流力5区3盖.库0蠢1蜜.猪5漆1覆。怨0行茎业紧吸臣引拿力5勒.诊03筑.疾01色.惠51捆.绳0图宰8基－掩5虹通冬用允电架气椒公牲司染的名战烂略敬经鸦营浮规耻划感网§振8寄.装3紫产词品细－悬市给场台演驳化汪矩仆阵恐法一昆、疗基绳本季原色理霍今福如尔造产迫品步－士市乞场更发饰展翼矩宝阵膜（续H筑o爸f获e胜r情’隔s哨P艰r翁o拥d隶u悟c秆t辅/谱M执a乌r稿k犯e就t聚E敏v危o耗l梢u恨t踢i秃o破n伯P孔o纯r槐t孤f落o饥l喜i秤o怜M蔬a蜘t腐r衫i跳x讲）袋（雹由尾查打尔召斯卖·牙霍押福汁尔粥提犯出扰）二域、尿公方司剪中序经慰营第单已位诱组筝合耗的患三傻种薄理召想僻模宴式竞纳争览地烫位强关中毕弱悬强除中悼弱泼强猜中菌弱成唇长荡模蛮式颜盈愧利签模馒式瓣平徒衡借模筛式开称发成毁长扩密张成殖熟内饱膛和衰舅退产品/市场演化阶段三犬、嘉战扇略规选砍择A每类贷业受务纵：潜游在鉴明锣星绢，冈大冒力骨扶汉持创投糊资雕；B络类唯业输务莲：类索似山A禾类炸业炉务洲，仰设拢法山提塑高薪市锦场寒占炊有图率挖，赶增歼加卡投杀资什；C侄类抖业庆务脾：弥浑补司其侧弱剑点附，悄确粱保动投菌资图有劣益量但耀也川是歪放磁弃委对荷象闸，菊集钱中爱有道限塔的预资父金拨投箭入缴到欠A朋、哀B桨类坏业洒务虑中渐去匀；D斩类泪业舟务祸：维缠持肆并饼进升一跪步泳发碍展塔成待为萍金部牛融类篇业村务说；E氏、挣F叠类主：现唐金者提悦供王类返业仇务品，蜘是坦金神牛肉类岗，缠维腹持搭其烘竞刚争贿地暖位尖，激不俘易无追订加观投眉资育；G梨类剖业经务椒：狗渣类筝业践务悄，堤收扩回诊现具金轨，狮放们弃

AEFGD图铜8湖－记8茄产输品淋－熄市只场瓜演草化秃矩例阵竞垃争株地疤位强毒中艇弱开瓣发成锣长扩摸张成榨熟饱荷和衰甩退§际8光.怪4衡P局I霜M旺S盈分诉析一哲、医P做I诊M隐S小含李义市昂场砍战霞略晕对剂利志润椅的念影也响箱，百其愉英兽文框写勒法殊：P浅r湾o殖f稿i黄t妙I浴m絮p选a提c译t感o险f显M者a挡r巡寿k疮e债t寸S鹊t税r夏a棕t摘e幕g商i口e峡s订.二业、凡研馆究招目令的1冒、绒对贵于不一福个贺给燃定机的捡经强营雹单优位摘，蒙考悔虑未到攀它旱的哗特冠定韵市魔场翼、素竞高争析地归位菜、昂技轨术寨、衰成序本禾结僵构傍等鸭因缴素猴，博什奴么关样川的颤利纲润长水袖平海算廉是桃正暮常烛的茶和鲁可受以昨接匪受碧的忽？2泳、速哪裁些衫战延略建因牺素张能居够群解灯释封各羡经调营断单涝位规之尺间垫经双营午业口绩域的手差遗别旺？3盗、借在铺给米定弃的毁经节营练单仿位辆中圣，拘一饭些陈战猴略雕性场变库化课如嫩何飞影捞响指投弃资登收莲益去率茫和酿现定金版流胸量蜜？4蹈、握为忙了鞋改棒进伶经确营拘单棍位汁的云绩质效雨，敲应泛进坏行咳怎屑样拾的爽战淘略喉性蛛变宴化欣，鸽以骆及坡在映什掏么斑方具向执上鉴做俩出纺这杨些独变议化缝？三鸽、写P感I撇M纽奉S述研啄究精的凤数扰据磁库昌：（侵教蔬材问P烛1驴8积7珠）P盗I年M携S供项坝目溜的榆研吧究备对舞象重是爸各泰公分司泉中屋的佣战着略悬经划营递单统位致。早其财数驶据区库催是稻关狗于祖这杜些芝战渣略赚经沙营拳单荷位颜情淡况挪的岭大多汇砌总打。淋目灭前劫，洋P膝I未M流S哈数袍据忧库争已架采铜集吉了植2暗0默0完0士多爸个佛经私营猎单托位折4粱－堵8煮年蝴的萝信沈息兔资匠料甲。胖对固每喂一具经颤营抬单愈位梁所要收祖集惊的猪信敲息歪条州目龄多盼达平1各0由0蛙多卸项奔，穴其者归刊类贪如锤下差：1缝、罗经佛营姥单怖位忽环亲境撤的插特鬼性（串1竞）奔长泊期费市友场档增蹲长暑率么；（溪3姻）败产抹品走售棒价疏的饥通稼货养膨鹊胀时率贵；（罗5本）帅购烦买映频坑率球及框数苏量（违4揉）洋顾鹊客似的逃数罚量偿及供规涨模（柴2陡）诞短稳期决市粗场德增端长毛率碌；2徒、芝经导营跌单剩位锣的胞竞取争赢地捞位（凑1抄）敞市卖场耍占盈有透率喜；（热3听）芬相吸对宾市以场纤占合有榴率（扁5艳）论相寻对镜于福竞级争注对宰手惹来育说乓提艘供捞给异职喉工保的治报啊酬坑水林平下；（送4划）躲相需对驰于挽竞宪争凉对告手目的贪产缩慧品呜价芳格（弦2涨）面相外对短于播竞绵争贞对赛手抛的厦产裤品拢质（正6产）莲相猴对起于晒竞梢争勤对认手楚的淘市谊场圣营遍销雨努犬力仇程3宵、衣生婆产斤过源程稼的听结甲构（然1轻）加投钞资吉强能度（良2尤）绢纵础向滥一窗体骄化册程逝度（皂3兵）极生难产辉能把力冻利阴用却程扒度（英6讲）症库战存羽水扣平（套4岗）鹊设谅备晓的肌生夫产屿率（扎5撕）膊劳哭动端生洲产错率4值、者可苦支洋配栗的深预券算般分自配婶方李式（酷1嫌）述研挤究蓬与馆开己发夫费泳用（炮2洋）山广世告肿及蚁促练销摔费盗用（扯3过）船销隶售享人讲员担的山开杂支5那、腿经羊营摸单缝位鼓业嫩绩（艇1晋）执投飞资河收疮益嫁率（泡2朱）严现显金延流争量四布、照研联究板结工论共较有永九箭条裕关挤键栏的灯结芦论秤，祥其仆中艘，唉第纵四鸭条栏为战少略直要跨素傅对终利豆润岂率阿和巷净如现列金谷流屑量跳的鱼影昏响。P纸I镇M品S原研似究叮人猛员况运效用祝多求变摧量箱回撤归从的少方秒法化对莫2哨0僚0脱0变多角个瓦经势营何单沃位彻建己立设起扑了撒上恋述搂战抬略图要痒素严与逝经筝营冬绩史效伶的脑关势系服。恳即以，瓜战务略夫要栽素慎的格不桂同匪组违合绘和富变舒化拼在义8舱0味％企的膛程取度壮上第决谁定随了税一小个棚经普营粉单页位资的蛇成辣功根或芳失各败蔑。Y盗（亏经鞠营脸业脏绩弊）＝俘f游(奥战并略徐要坊素沟)＝晴f棉(祸X燥1重，温X捐2挡，胆X驱3虚，万X莫4豪，栽X湿5秃，纽奉X毛6召，葱X戚7抗，狡X偏8挎，贷X牧9挑)X丛1狸：投遭资习强令度类与阵R凝O珠I栏成茧反疫相染关念系湿（形图芬8俭－耻9删）X恨2距：劳普动甜生描产扮率抖＝灵每迟个质职巾工从平甩均恰所泰创稻造妈的随附皇加灯价车值绣来顷表湿示性。烛它级与县R境O窑I费成苍正触相威关界关阿系悦。X市3妥：市丑场宰竞妙争巧地涂位荣与贷R常O聪I踪蝶成诸正逢相仍关银关拼系创（液图镇8抵－串1拾0通及煌表晨8兼－境6崭）X返4积：市葱场无增较长敏率计与婚R插O韵I鼓成优正修相廊关完关督系X指5择：产赠品粒或修服纵务沉质掠量疑与字市毅场雨占砌有坊率此成戚正求相朵关形关命系皮，档且悲二爪者刘与咏R浇O肆I俩成督正蓄相害关姻关赠系逐（行8命－棉8宁）X欢6奋：革哭新惕或伞差弊异姑化劈燕。盏革送新佩与苗市纸场抱地烈位矩共纺同袋对党投框资爷收粗益裂率听成催正抱相镇关亚关德系商（避表更8细－雾9芳）市；X剥7替：纵夏向液一蜻体雷化获程商度第：纽奉一惑般始而辛言己，坦对丝式处掩于纠成逗熟雾期涝或跨稳镰定慎市耀场运中位的访经号营敬单椅位意，善提态高常纵终向缎一肯体赶化废程怀度郊会买带涌来栗较尺好掘的目经具营烦业鬼绩卷。阀而西在误迅络速趴增培长惭或移处铁于胁衰涨退熄期炸的腰市紧场端条纺件筹下含，茄提误高农纵框向秀一娱体板化拢程漏度亲对米经愧营驼业应绩乳有凭不盛利喊影当响影。X露8赔：成陶本知因加素X壮9码：现遵时复的西战解略浑努期力剧方唯向3乒6悟。渗12励5投。惭9霉2议1旨。猜11雪5已。茂09巴。疑7R以O恰I届（窝%蚀）3后6殿4上6季5渡8灯9抽.年7投炒资畅/民销灯售姥额尸（趴%犁)图侍8另－瓶9她投务资震强孔度央与慢投捏资建收妖益纹率春的就关抚系1逢1孩1黎12团0揭2医03行4R淹O缴I情（棒％抢）相皆对明市迷场卷占奖有至率0卵1柱6逼3珍0铜4凯5姨8掩0图鼠8诞－辣1曲0兄市涝场冰占造有蔑率陵与洁投饰资稳收旧益抚率北的裳关窑系表右8词－览6腔市染场真占叙有鬼率惊与愁投屈资起强狡度娇共样同录对响现杏金赚流汁量谢的秋影枕响14616201－2－5高恭6嘱2歉%俊2钩6鹿%等低低8掠0走%1劝2术0公%高相脚对庭市进场明占娃有疫率投债资/附变加构值表吉8宪－倚7馆市背场纸增值长孤率纹与笼市仿场弹占室有毫率幻玉共棒同教对姐现雅金呀流隙量脱的寸影伪响5（明星）－1－5（幼童）73－2

7（金牛）2－1（狗）高枯7健5康%羡6疼0距%击低高7绞%0闭%低市场增长率相尽对周市绵场延占脱有烫率121017171726292937表垄8扭－里8逢产程品点质拳量隙与汪市婶场万占来有亮率柔共法同纳对征投尤资末收怪益产率菜的际影汉响相此对宅市争场与占蹦有怖率低诊6零％听3法6昌％名高低2塑6孩%6冈3张%高相伪对吊产尚品累质妨量表漂8尘－晴9另革唇新它与支相慢对残市辞场夜占反有若率霉共疑同看对片投是资晶收困益捏率锡的氏影虾响17124

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