第三章商务谈判理论

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大的组织之间的谈判

国家与国家之间的谈判“扒谈协判桑的屈需淋要惧理笋论削”强汉调别，垄在“症自医居制作炎用盛”出拥现弹时扑，必并悬不绪意五味岸着箭个遣人茄的处需颂要蛋不抢再馋起烤作律用盲了声，击而床应通努院力氏通埋过起一移定瞎的和方尽式趁，叉去丹发剥现站、耻诱恼导蜓个侮人秧的歇需炕要姜，秆进兰而青影炮响甚他县的禾立姥场充、叨观大点从和只看饶法允，夸以讽使纵谈浅判轿向教有泰利叶于恭实仗现捡我呜方司目雀的满的特方宅向暖发网展汗。（伞3冬）按额照个人秀的冤需控要改层上次服的某高佛低里，玻谈从判精者赶能哀抓娃住月的拆需俯要浓越嘉是暴基融本候，宋在夺谈旺判亿中硬获刘得赴成钳功称的鹅可卸能宣性件也许就溜越器大。“谈判的需要理论”将适合于不同需要的谈判方法分为六种类型：

①谈判者顺从对方的需要

②谈判者使对方服从其自身的需要

③谈判者同时服从对方和自己的需要

④谈判者违背自己的需要

⑤谈判者损害对方的需要

⑥谈判者同时损害对方和自己的需要

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