实习周记医药销售

实习周记医药销售实习周记医药销售1一、实的与意义毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式是提高学生政治思想水业务素质和动手能力的重要对培养坚持四项基本原则，有理想、有、有文化有的德才兼的技能性应用性人才有着十分重要的意巩固所学专业知识一步提高认识问题分析问题决题的能力，为今后走向社会创业做好思想准备和业务准备。实习站：一楼的一个专柜，__开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市人流量不是很多现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。实习站：__年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。实习要求⑴遵纪守法，严自己，遵守地区门市店的相关规章制度;⑵保守商业秘密实习单位工作人员的安排;⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。二、实习总结及心得体会1、制定目标辛勤播种在学校待了两年是该出来锻炼了得知实习地点为_么__年9心终于来到了梦寐以求的城实习位相关负责车站我们，入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货(fncsw_),我在那边度过了148天的日子从人生地不熟到慢慢熟悉这期间又快乐也有不如意。刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各铺生意非常好，中秋月饼销910月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，和销售技巧等方面。为了让实实更有针对性，我给自定了实习目标：⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;⑵销售方面做到独立随心所欲力争成为一名出色的销售高手;⑶继续加习，攻读相关的书籍;⑷总结足验，时刻做好经营管理的准备。好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班实习期间认真及时地完成自己的工作任务做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。实习周记医药销售2一、实践目的：自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了可一直处在象牙塔的我们社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知和提高自己的能力以便在以后毕业后能真正真正走入社会在假期内开展我的社会实践作为一名新世纪的大学生应该懂得与社会上各方面的人交往处理社会上所面的事情这就意味着大学生要注意到社会实践，必不可少。，们不只要学好学校里所学到的知识还要不断从生活中实践中学其他知识不断地从各方面武装自已才能在竞争中突出自已表现自已。以后的人生旅途的，因此我们必须锻炼自己成为一名合、对社会有用的人才。而且，我深感到我进入大学并不是人生的终点，只有多吃苦才知道生活的艰辛。虽然只是短短的时间我却觉得像经历数年。增长了许多课本上没了血液，身体就会衰弱;人缺少了知识，头脑就要枯竭。今年暑假没有提前去找工作但我也积极的在找工暑期工多是辛苦而且少工资的所以最后我还是经过同学的介茜做一名销售员员的工作来说比较轻松，又能够锻炼自己才。销售是一项很锻炼人的工作，无论具体销售的是什么产品，都能提高一个人的能力，当然这也与个人在过程中的表现有关。20____年8月份本人有幸进入一家家具店担任销售助理，10多天的工作时间下感觉在业务能力的上还是在职场中与同的相处中，都有所获益，现将这10几天做销售助理实习的工作情况作下报告：二、实践内容：1、实践概况：暑假里从8月3号至8月16号这短短的13天时间里我到富尔玛家具城做销售助所在的店是玛茜，玛茜主要经营软床、。产品是面向中高层收入的人群促销前的培训解家具的名、容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上上8点上班11点半下班午2点上班5点下班到达店后做好准备工作摆好宣传资料，礼品赠然后调整好心态顾客。2、产品的熟悉：家具销售在此前的工作中从没接触过，因而刚开始店里虽然安排了我做销售助理但负责带我的还是让我先在熟悉一下店里面对客户时是大忌卖家具时怎么向客户推为快掌握家具识，我找来了公司所有有软床茶几产品的说明，还通过网络查找相关资一产品基本上做到了如指掌也大概掌握了市场上有关家具的信息些对之后的销售工作大有帮助。3、学习业务流程：做好日常管理工作。销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上作为销售助理不只是在谈业务过程中做好领导的助手还要能给领导提供有价值的参考就体现在日常工作中如做完一笔交易后进行客户信息统计然后把这些提供给领导这些工作看起来虽碎但在做的过程中却能锻炼一个人筹能力。熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正和一个客户洽谈为了谈成项目领导不断向客户介绍玛茜产品介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等经营家具很多家与客户接触之前除了向领导请进行还在接触的过程中仔细观察领导如何与谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何。通过一段时间的努力。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常人际关系的处理如何掌握分析客户心理等当然也非常感谢带我的领导不吝指教。三、实践结果：实践了一个月，对于销售家具的这块，我有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买家具的人当他们对你你再向他们介绍比较好家具的价格往往是一个大的需虑的因素响着消费购买质量等综合与价格是成比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点我发现笑容可以吸引顾客相反过于严肃或不经心使顾客绕远由此可知不管怎样我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。虽然一开始我是比较木讷的，不过俗话说熟能生巧，经过一天的的工作态度还说的过去的。四、心得1中我十分注意语境及说话的口气并且及时改正一些不得体的地方使我说话比以前更体了。我觉得对于口才的提高，多说很，么好。我相信说的多了，能力在不知不觉中就提高了。2人进行友好的沟通需要长期的练习在学校是接触的人不是，而且大多是与自己一样的学生说话也是没有多大的顾忌开开玩笑适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的交流方式使我与别人对话时应变不及使谈话时出现冷场这是很尴尬的。所以出了学校就要有本质上的改变，才能在社会上立足。不需要使自己的语言风趣幽默但最基本的要说话得体不能在话语中冷嘲人在社会中都会融入社会这个团体中人与人之间合力去做事使其做耐心、虚心地接受。3力毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现当你没有足够的自信心你根本就不能很流畅的和他人交流你没有社会工作经验没有关系重要的是你的能力不比别人差社会工作经验积累出来的所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴4畏畏缩缩，无法展最佳状态，办事效率就降低了。五、总结实践中我学到了很多，也吃到了很多的苦，这些都是不能够对外过社会了解的太少也许自经过漫长时间后就得这样才是最好的!在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人这次社会实践活动的时间虽短它留给我们的启迪却是深刻而长我通过积极参加社会实践活动，认识了，明确了自己的历史使命激发了自己的学习热情达到了受教育，长才干，作贡献的目的。实习周记医药销售3一转眼六月实习已结了在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦也享受到作带给我的成就感意识到了什么才是值得我去追寻的这些经历都值得我去回味值得我去思考。在中国移动佛山分公司____服务厅的这六个月里，我除了对移动公司的企业定位发展历程长期目标和现行的业务知识有了较明确的认识以外移动公司的发展和中国移的企业文化也有了一定的认识并且十分认同这种文化很希望自己能尽快地融入到整个公司的文化中!六个月的业务知识学习和业务能力的培养，我逐渐实现了将自身身份由实习生向一名移动公司员工的转变!在进入移动公司前我对移动公司的了解并不多只知道省移动公司做的是什么产佼的。在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我认真完成工作努力学习积极思考能力逐步提高工作当中的每一句话，作头的在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮助有了正确的方向我的工作提高很快这为我的发展打下良好的基础。套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话“态度决定一切”。得后为自己的所爱尽自己最大的努力我一直认作不该是一个任务或彻底的爱上它你才能充分的体会到其中的快乐我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣无保留的为它能对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明以一只骆驼来括多括自信力，协作能担责任的能力，冒险精神，以及发展潜，将直接决定工作的生命力在事业上成功的人必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。在未来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力公司的规章制度努力做一秀的员工为公司的发展贡献自己的力量实习周记医药销售4____年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.简要如:是____年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提.现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程,缺乏经验.市场分析我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车价格和天津港差不多而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在一些周边的小城从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000下,排气量在2.5下,这样对于进口车来说无疑是个噩.宁夏的经销商多港口的价格市解几乎都是在银川要车，银川主要从天,兰州要,而且从兰州直接就能发银.国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势,但是天津去西藏的运费就要8000,也就没什么优势了.____年9月19日到____年12月31日我的总销量是3,越野车一,轿车一跑车一台,总利润11500,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要.____-____年工作计划1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态2与客户建立良好的合作关系3不断的增强专业知识4努力完成现定任务量最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精信心在我的努让四辟就像我的名字一样迎晓，霞光万丈。实习周记医药销售5一、目的1加强和巩固理论知识发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2、锻炼自己的实习工作，适应社会能力和自我管理的。3员工的优秀品质和神，培养素质，己的社会责任。二、概况惠宝电脑科技有限公司位于石家庄市高新区,专业研究、制造、组装销售计算机整机及其产品代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于1999年，员工120余人，代理七喜品牌电脑销售批发零售华硕和主板及ATI和NVIDIA各系列显卡.公司荣获“石家庄市优秀单位”，“石家庄市AAA级信用单位”等荣誉称号。三、内容我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学悉业务公司首先对我们进行基本的电脑销售培训时也教我们去组装电脑培训的工作人员首先给讲解大电脑安装顺序电脑安装主要是主机的安装各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑来才不会有所损坏，而且组装起来更加。经过几次真正实熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好，其终于掌握了基本的电脑组装下来要学的就是要一些部件的型新速度日新月异面对一大堆电信息要想很快记住还是有一也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我的交际能力能锻炼我们的口才在这一个多月的实习当中我接待多客户也不断的积累自己的销售经验和技巧开始觉得销售只是运气使然什么技术含量到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术深深体会到售行业必须遵循的都己上要尽量带着微笑这样就保证了员工的基本素质时也是给顾客留节都是必须要注意的，因为细节决。四、实结和收获在实习过程