任一指标各员工达成程度分析

人力资源管理工具——绩效考核,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

任一指标各员工达成程度分析（基础数据表，以销售岗位为例）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,使用说明：1.需要录入的项目为：指标类别、指标序号、权重分值、指标明细、标杆值、员工姓名及评分数据；其它所有数据为自动生成（部分数据需要设置好评分等级标准后自动生成）；2.评价标准设置：请见表格右侧详细说明；3.增减指标项目。请在B列与O列之间操作，插入列或删除列，但注意类别名称及对应权重值的变化，要求类别名称规范统一、权重分值核算准确，如果出现偏差可以手工调整一下。添加数据要完整，同时要手工设置一下新单元格中均值、达成率及各比例值等，具体方法是：拖动左侧带函数单元格向右复制即可。4.增减人员项目。增减人员及数据，请在中间位置（最好是第15行与21行）之间操作。添加数据要完整，同时要手工设置一下新单元格的合计、排名、等级等，拖动上面带函数单元格向下复制即可。5.分析表格只需要录入指标序号即可，详见相关说明。,,,,,,,,,,

说明：本工具主要用于随机分析任一指标各员工达成程度，本表为基础数据表。分析内容主要包括：某一指标总体达成情况、各员工绩效达成程度对比分析、员工达成各等级名单。特点：全自动生成，图表呈现清晰，可随机查询任一指标，可任意选择员工对象进行分析。使用方法：请先设置好考核指标内容及权重值，然后设置好评分等级标准以及各项指标达成程度标准说明，要求名称规范、数据准确，然后输入员工考核成绩基础数据即可。（表格中评分值合计、标杆值比率、合格起点值、合格区间值比例、良好区间值比例、优秀区间值比例、实际达成率等为自动生成）注：若需要添加数据，请按照表格右上角说明操作。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

指标类别,销售工作计划拟定与执行,销售工作计划拟定与执行,销售目标实现,销售目标实现,销售目标实现,销售货款回收及成本控制,销售货款回收及成本控制,销售货款回收及成本控制,客户关系维护,客户关系维护,日常工作,日常工作,知识、技能与品质,知识、技能与品质,,,,,,,,,,,,,,,

权重值（按类别）,15%,,35%,,,20%,,,10%,,10%,,10%,,,,,,关于标准设置说明：本标准需要输入的数值已标注黄色，其它数值为自动生成。需要注意的是：达成率、各等级区间值都是以满分值为标准来计算，而不是标杆值。目前标准是：标杆值比例是依据表格中各指标的标杆值数据自动生成的；合格起点值为60%；然后60%至75%之间为合格区间值比例；75%-90%之间为良好区间值比例；90%-100%之间为优秀区间值比例。,,,,,,,,,,

指标序号,指标1,指标2,指标3,指标4,指标5,指标6,指标7,指标8,指标9,指标10,指标11,指标12,指标13,指标14,,,,,,,,,,,,,,,

权重分值,10%,5%,20%,5%,10%,10%,5%,5%,5%,5%,5%,5%,5%,5%,,,,,,,,,,,,,,,

指标明细,工作计划拟定与执行,自身努力程度,销售额目标达成率,重点客户开发完成率,有效新客户增加率,销售货款回收及时率,销售呆账发生率,销售成本费用控制,重点客户流失量,客户服务满意度,销售数据信息管理,其它日常工作,知识与技能,愿望与态度,合计,排名,等级,,评分等级标准设置（可随意设置数值标准，只需要在黄色区域进行设置即可）,,,,,达成程度标准说明（用于分析图）,,,,,

标杆值,9.5,4.5,18,4.5,9,8.5,4,4.5,4.8,4.8,4.8,4.8,4.5,4.8,91,,,,满分值,,,100,,注：以下数据依据左侧等级标准自动生成,,,,,

美人鱼1,8.00,4.00,16.00,4.50,7.00,5.00,5.00,4.00,4.00,4.20,4.00,5.00,3.00,4.50,78.20,7,B,,区间数值（自动显示）,,标准值,等级,表示,比例基数,比例说明,达标率区间值,,,对应等级

美人鱼2,9.00,4.00,19.00,4.50,9.00,8.00,4.00,5.00,5.00,5.00,5.00,4.00,5.00,5.00,91.50,2,A,,0,59.99,0,D,不合格,60%,合格起点值,0.00%,至,59.99%,不合格

美人鱼3,9.00,5.00,20.00,5.50,10.00,4.00,5.00,4.00,3.00,2.00,3.00,2.00,5.00,3.00,80.50,6,B,,60,74.99,60,C,合格,15%,合格区间比例,60.00%,至,74.99%,合格

美人鱼4,5.00,3.00,10.00,4.00,6.00,2.00,4.00,2.00,2.00,3.00,3.00,4.00,4.00,3.00,55.00,13,D,,75,89.99,75,B,良好,15%,良好区间比例,75.00%,至,89.99%,良好

美人鱼5,8.00,5.00,12.00,4.00,5.00,6.00,5.00,4.00,3.00,3.00,3.00,2.00,3.00,4.00,67.00,10,C,,90,100,90,A,优秀,10%,优秀区间比例,90.00%,至,100.00%,优秀

美人鱼6,8.00,5.00,12.00,4.00,5.00,3.00,5.00,4.00,3.00,3.00,3.00,2.00,3.00,4.00,64.00,12,C,,,,,,,,,,,,

美人鱼7,9.00,5.00,19.00,4.50,10.00,8.00,4.00,5.00,5.00,5.00,5.00,4.00,5.00,5.00,93.50,1,A,,,,,,,,,,,,

美人鱼8,8.00,5.00,12.00,4.00,5.00,6.00,5.00,4.00,3.00,3.00,3.00,2.00,3.00,4.00,67.00,10,C,,,,,,,,,,,,

美人鱼9,8.00,4.00,16.00,4.50,7.00,5.00,5.00,4.00,5.00,4.20,4.00,3.00,3.00,4.50,77.20,9,B,,,,,,,,,,,,

美人鱼10,9.00,4.00,19.00,4.50,9.00,8.00,4.50,5.00,5.00,5.00,4.00,4.00,4.00,5.00,90.00,3,A,,,,,,,,,,,,

美人鱼11,8.00,4.00,15.00,4.50,8.00,8.00,4.00,5.00,4.00,5.00,5.00,4.00,5.00,4.00,83.50,4,B,,,,,,,,,,,,

美人鱼12,9.00,4.00,18.00,4.50,7.00,5.00,5.00,4.00,4.00,4.20,4.00,5.00,3.00,4.50,81.20,5,B,,,,,,,,,,,,

均值,8.17,4.33,15.67,4.42,7.33,5.67,4.63,4.17,3.83,3.88,3.83,3.42,3.83,4.21,77.38,,B,,,,,,,,,,,,

标杆值比率,95.00%,90.00%,90.00%,90.00%,90.00%,85.00%,80.00%,90.00%,96.00%,96.00%,96.00%,96.00%,90.00%,96.00%,91.00%,,,,,,,,,,,,,,

实际达成率,81.67%,86.67%,78.33%,88.33%,73.33%,56.67%,92.50%,83.33%,76.67%,77.67%,76.67%,68.33%,76.67%,84.17%,77.38%,,,,,,,,,,,,,,

合格起点值比例,60.00%,60.00%,60.00%,60.00%,60.00%,60.00%,60.00%,60.00%,60.00%,60.00%,60.00%,60.00%,60.00%,60.00%,60.00%,,,,,,,,,,,,,,

合格区间值比例,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,,,,,,,,,,,,,,

良好区间值比例,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,14.99%,,,,,,,,,,,,,,

优秀区间值比例,10.00%,10.00%,10.00%,10.00%,10.00%,10.00%,10.00%,10.00%,10.00%,10.00%,10.00%,10.00%,10.00%,10.00%,10.00%,,,,,,,,,,,,,,

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