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文档简介

万科金御华府开盘流程分享目的:营造市场关注,制造热销氛围,达到短期促销;加深老业主及其亲友对项目的美好印象,通过口碑传播楼盘形象,形成扩散效应,加大市场影响力;继续巩固项目的市场形象,实现价格支撑;开盘的目的与前提条件前提条件:销售法律手续完备工程形象良好现场包装到位宣传资料齐备销售资料齐备事项:确定开盘形式(包括时间)明确通知方式、时间和口径确定选房地点制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排确定协助开盘的人员名单,并通知落实(同时落实人员的宿食问题)现场包装和物料代理商和发展商的分工细化清楚开发商销控单位情况确定选房礼品开盘前相关筹备事项开盘的主要形式:抽签VS排队抽签:蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正;认筹定顺序VS开盘定顺序筹定顺序:提前对客户意向度进行把握;注意事项:注意通知时间的把控,避免制造排队现象,避免形成客户间不公平的心理;对提前销控做好“托”的工作。开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择(如果客户量较少还可选择在酒店进行);本次开盘流程是按照提前认筹定顺序的方式进行;开植盘爬流浸程五大主功能区Equity签闻到等姨候选立房财层务签驼约从签娃到开貌始窑…赖…〉娘〉普b裙e俭g执i诉n贱n姿i隐n股g签鱼到铃区嗽注农意档事吴项A惭b构o鼻u态t壳…婶…由佳于葛华丹府攻是洗提参前建认耐筹械确适定绢了们顺谎序糕号李,让因脏此傲开骄盘训签运到众只隔是觉为提了闯确徐定污客宁户活的回到绵场窃情决况岗酒位紧工取作凉职恭责湿:型核洋对穗客兵户驾优竞惠泽登蜻记好表肃,剑派脱发育资探料赖,及臂时轮统乒计提签谣到践人短数,听上饭报庸负南责繁人熊。注格意炎事离项届:躬(汽有盛关狸不呼是贤客许户且本激人狂到烫场私的解问合题脾)竖万北科有明掏确低,匹一志定艰要浪有委今托周书或伤直蒙接蜓在全现辉场激填程写穗(血之鹅前值有肆案拣例票是课夫遗妻近双齿方课没技有竹协笛商疲,德“喂老脑婆眯”名直酱接滴替浇“痰老潜公姥”肿买堆了趟房唤子员,臭后站要猪求扮退档房椒)应书领托取德的质资竿料肉:《凳置纤业刘指叨南督》环、窗《使购美房兽须隶知也》辆、素《逼购胆房寇卡吉》(其社中近《居购挂房学卡津》鼠需拥要徐人渔员厚提贩醒芒客也户盐在厌休侦息杠区怀内液填许写候,胞以味加黄快派财魄务零区筋和饿签克约茎区工的粘填骄写蚂速牢度)时崭间稠:假一把般答从露8纵:趋3亏0背开最始窜进仪行蛇,敏9吊:年3艇0饱结惜束让,态开蚀始骆选教房勉;赴(肆根朋据堵客燥户屯量榴情始况陶有捏些佳许值变瓣动肯)签程到瘦方标式党:先抛打桨印债好认慕筹跃时姥的客羡户尝名打单,初进晃行总确炸认暖签弓到颗;讲(碗提威高锣核球对排的监速料度拒)关赖键布动滑作偷:快揭速剂确驴认巩客搅户里身氏份新菠客盖接奥待谊:写设里置手新铁客到接搬待国处币,湖在拳选雁房誓结傅束看之起后长进旬行谨选深房;套(视避道免门客厦户镰未杰签乌到押就俘进硬入到)签捉到泽区蹦人蹈员炸、饮物朋料理盘竭点世联地产WorldU人田员纵:或负驳责领签浇到胃&框负发责罩核割对渔&代负喷责岩填蒙委犁托全书缓&增派护资除料叔&定保夜安重宗点充物芹料掏:皮客滥户怨签很到潮表辞(堆如展有惜认食筹虚名看单擦则爪提债前荷填财好开)序腥号禾贴钢(态如奇已宰排庙好燃顺滥序还则言不村需贡序竞号需)购稿房韵卡凭(蜻销周控缎用蹈)签毙到准表浩:割可骄提丘前匀填桶写勾客焦户班姓肆名知和吨身屑份靠证钻号套,哗客纹户泽签淘字需确考认送即灯可吸;精质品演资经料郑网筹(之h谷t团t从p龄:画/涝/险w葛w阅w薄.伸c智n油s例h兵u撞.闷c良n搬)千专托业油提阿供安企姜管倘培斯训盖资封料购百房随卡完:鸡主扔要券用抄于任选雷房表时贱确纹定秘房描号凡销来控绿信运息旨,铃同射时间可松用粉于余完境善赏客素户俗基垂本和资弃料炕;签膜到猎区营领僚取弊资驳料置口业且指员南悉:辉主招要龄包瓦括化装削修轿标悟准侵等酸合征同覆文资件侦,匪让解客季户垄在宫休爱息墓时江间鬼可翠提怪前展翻城阅暖;狱(喉万构科难以瓜前曲还夹需泄在艇置粮业错指惰南羽上亚签昆署馅1汽0县几软个萝姓须名遗)购有房联须计知龟:按主分要闷告齿知型客狼户障一络次线性均或晚按恶揭刘的导相蔬关酱手撕续祸办冲理健;休演息员区的注哨意绍事阳项A计b院o帜u峡t和…筛…一制般牙选搜择则室甩外艰较折开酱阔浑的锐场仗地收,程由超于续等艳候紫时晚间霸较啄长骑,捏该经区伪域荒应方重吃点聋关廊注指客尺户艺的用舒阵适微度巩情即况黑。(概包语括咸考萝虑修洗套手功间盒、匆帐送篷职、礼椅酷子富、胶餐驶饮粘等钉,双避缘瑞免橡细炕节奖不勺足斑)岗厚位车工荒作舞职掀责牛:晓安妹抚化客易户纠情慎绪(丑避警免柴客怠户友离题场谱)吩,客宽户次进昏入羡选尝房遍区脆的井有反效戚控饼制末;碌(壁提岭醒姿客斩户茎确览定笨好咳加想名陕更年名征,提喷供窑银还行故服跳务,纽奉说俯明握相昂关单事乱项驶)注描意团事择项次:社现营场顶协耻调言客壮户嫂情脏绪及,鸣维棵持伟客饮户制秩买序个,茧避罪免骗客兽户扎“禁蜂晴拥粪而禾上附”有捆关电叫妇号杠工态作立:一爹般舍按养照补5榨个矩号酸一匙批嘱的询顺豪序惭进惊行日叫司号晕(婶根学据趴销神控口和将房蒸源喇不资同贫会来有烂所湿不再同瓶)镇;需妈与研销厦控隐区辞内含和咽等西候妄区睁内杏的花负蝇责亡人溉员吉保攻持滩良放好检沟舰通备,学根抽据托选或房毁情涨况架进嫁行吉叫石号粥;协冠助减等酒候终工竞作斗:饲可数提剩供丸小脉表舱演谢/齿主丹持百人杏负欧责勉介缸绍惨楼止盘般情知况进等行吊热贸场/唇销禽售新代切表析提圈前裕在氏等表候宿区港协产助纪客仪户复选园房关票键哥动禽作汗:控盈制裙客心户郑进册入馆选招房磨的购次尊序主掏持造热扒场端:雪一阳般址会拒邀挖请坚活蜡动旅公恰司肆专抄业衔主拉持柜进谜行矿热奋场呀工象作挪,屡但彩主六持睬人顷对锁客热户沉选凝房些顺泼序巩意伶识反不案足高,肠需胳要泻有弃世刊联牲人堂员沫监鲜控衔;休蹦息圆区贯人更员痕、横物贷料净盘助点人普员墨:烂负脉责培叫头号贩&塌负暴责锈核档对涉&图负铺责泡服坟务商&瓣负测责美贴抵点稠公库示重撕点掩物扩料津:阳价纠格锹公谦示篇板弹(未让铅等鲁候纤客夺户尸清社楚江销来控粉情脖况记)房乐号鞋贴荐(版圆葡贴飞)叫糠号比单祝:宪可鲜协昏助捎工允作菠人雕员补记国住量叫遇号半次冬序渠;w络w路w环.四p长x扁y兔i屠.悦n崭e且t倍蛙讯山易竞-否w仔w花w宿.着p饮x栏y裁i雄.白n舞e解t等网候顺区闭注闷意忽事净项A朵b岭o缘瑞u杜t稿…置…作清为爷休士息根区透与渐选钞房丝式区智之夸间冒的艰过权渡营空味间松,止一治方雅面凡可仓以讲更债好蚕控改制刷客失户座进尤入火选封房急的茧速骂度巾,卖另蚀一悄方贺面倾也知可边以朱适淘当光减姥少割室借外阀客仪户肉的敬等谣候坑时哨间姨。岗朱位搬工片作评职深责堤:分负清兔批宫次峰控恳制选插房棋人鉴群恰,及与鼠休装息弦区菠和沟选差房斯区织的柳工巷作弹人睛员蒸相越互牧协护调烤;注皆意测事地项消:备协锄调眯客夏户康秩想序庙,杂避疏免铁客菜户己等讨候偿时搭间勾过怖长有毫关即叫导号傻工垫作疗:一群般贱按梦照怜5右个临号骡一益批怕的年顺斩序诸进日行离叫饰号两(棕根佩据旗销预控钟和体房鼻源耀不骗同唇会睡有沫所膏不绪同轮)证;需余与泄销务控铜区必内姓的围负花责喂人开员娱保班持禾良用好述沟爽通膛,节根芽据窗选忙房盐情百况芒进妄行更叫距号烂;协移助谦工品作务:责该混区讨域勿主吊要康用灵于横协巨调半进维入傲选南房歼区彻人盒员佣的竹情始况贱,竭并堤完柿成图提虎前复芦印渠的仿工啄作;关防键狮动显作鸟:控锯制请客堂户才进哑入所选其房久的池次剥序服矩务初接租待洲:造在木签近到查区衰、坛等烫候伏区需一竟般泰设捐置如迎广宾愧小轨姐朱,关提菌高妥项视目猴形飘象芦;等劫候理区丹人窑员品、摊物鸽料挂盘访点人酱员难:咬负侍责国叫裂号挽&午负字责重复孩印重聋点灯物完料传:旦复躁印钥机空席白迈的卡认富购刮卡恭(对以罢防托客找户矛在蹈休粒息昆区汇丢缘瑞失绸)由恐于篇华变府牧营件销浇中胳心怀是扣在回1拘0肢楼旋,貌因芝此船在灾进印入电选作房依区章之赌间滤还王有辛一锡个血次妄等乓候嫂区芳进居行险人竭员难的倚协邀调愁与砍进醋入睁次假序仰。选隆房蒙区没注惯意千事纸项A暂b右o士u绿t梨…特…尽每快葵协杏助孩客号户邻完抛成秧选涌房盖工谋作给,有避狂免工客年户样在抓选兽房钞区曾域今逗帐留愚的朴时然间性过表长岗滨位楚工悼作覆职脏责蚊:范主辆要含以泳销甩售逃代漂表常的描逼穗定采工抓作刊为葬主棍,念策磁划锋人骑员打主途要垒负固责约协肢助世销柏控播工嗓作忧;注耀意爆事夸项认:旷现眯场糕需路有呢“轰重图量烘级厚”卸人熊物恶进晕行郊“磨踢驻客在”链和肌协穿调阅的震工绿作定;有苍关袭销慌控狭工杀作使:注尿意敲协堆调或已武选包房税客厦户横的倘次监序选,命避追免挥造慎成早客白户乓分毁歧蚊,鞋同障时送注卸意兆避贱免赏销隔控堂贴垂的射混双乱没;有怒时蒙为罩了廊造传场剃,凯会微造臭成声小泳小得的村“糠混悠乱丽”榨;选脆房卸流兵程覆:选纷房想—泥—捞由塌销立售越代流表勉领谁到野销蹲控钓区籍—拖—卵总嘉销连控打把附其慌中仪一芬个销冒控贴捆贴旅在缘瑞购披房庆卡冒上教,命并堆把狱另煎一敬个船传炊递租给镰贴查点徒员额,签酸字席确姓认—熔—逝贴想点死员瓜进按行贴竭点,叮审锄核眼员灾进烧行猜审粗核吸登狸记展—圈—凯全吉部叫资线料套交死由传考单员狡,勒进胆入蹦财守务驴区;眯(崇贴素点哄员纠同友时曲将骗销模控奏信妈息灶告刷知丽一奋楼翅贴让点售员丧)关跪键角动眨作事:快打速遥完枪成暖选终房动工槐作客释户战迎插接炉时朗可溪以例以皮礼艇宾乔的治形户式选告房炒区俭人启员钥、剧物颠料劝盘口点世联地产WorldU人辨员坑:境销蕉售俭代雀表勿&草总涛销仇控刮员妥&蓝副赤销轨控该员倦&垦总朵销步控辰员鹊&脊保绵安重肉点昨物喜料暖:炎图德纸苗等贵销朴售闻工大具销隆控驱表德、胃销诱控刻贴适(弦包串括常房炭号怒贴爱和烘圆盲贴极)价公格查公灵示捉板刷(涉销供控苦板彩)选延房屑区桑人疗员裙、鹅物弯料捧盘帅点总损销誓控颈登炒记粮表娃:畏粘公贴宴被绒销换控此的漠房混号佩贴首;销羊控泻贴裤(葵房科号淡贴柄)席:泛与倚世乌联环无魂碳拢复尝写伶的乡丰销绵控闹单呼不昏同盗,诊万枝科奋以辫房描号站贴久的挑形司式顾进坛行姻销题控械,智一靠式同两悼份望,茧一艺份婆直冲接酷贴尿客粱户饿购让房正卡拳,投一超份走进挖行皮销狡控持登叙记功(筑左拿下遍表勉)查;辅链销灾控功登联记刃表趟:勉手猾写底登考记半被笼销迅控疾的竹房父号菌;财捡务门区筝注纠意蜓事柄项A贝b穴o袭u卖t殃…爹…财蜂务岁区肤与此销召控聪区哗之狠间后应尽访量测缩封短弱流种线,裳避乔免抗客善户张犹痰豫帮思忠考穷,呜同合时寺由节于夺万科收锈据选需弹要色在吃网承上招打锄印,光因晕此野还俱应肥做娱好熄前程期言的鼠电情脑坝准沿备稼工删作岗微位六工架作隆职情责胁:爆不窄解视决那客猾户霉疑芬虑假,班快桂捷偿完艺成捞客背户酿下秧定酷工酿作谢,沉尽堂快叙进保入像签搞约找区乱;注鸣意仍事披项分:兵传朴单军员维应际确氧保穗资联料匪的屋完写整别性县,搬并确象保想资遭料非全滋由匠传爸单两员疑拿厚着(桨以素前伙万雾科垫有消出如现纵客句户绞销测控场完嫌之屈后密不嫂交熄定翁金车就还走娘了赵)应氏领甲取换的葵资仍料凯:定炭金虑收抗据忙、胳合捐同尘附坟图码、累(湿户斯型覆差岭异挽)(艳该虫三驾项话资盆料帮和耕购聋房涂卡呼、并优液惠狂登有记注表医等哈其抛他丘资抚料辞一烧起坛,恐均回有富传岸单何员易进笑行谢传糕递)关岂键宗词金:圈电晨脑钱和大刷龙卡协芬助车工伙作炮:挡传绪单头员挪从列销助控帝到绘财迫务虚到搏签沙约罗之蚊间盗对见资括料管的沿传湖递云工悼作殊(铸4处人厌以包上艰)包;刷同蜻时胀有投工米作皂人谣员滤把航控划财引务熊区浓的藏收菠据缎打嫩印申速蛛度奥(护人械多即时健形取成盆排菌队企等君候些)小;财气务泼区麻人藏员都、况物则料渡盘理点世联地产WorldU人铸员绪:绣财雪务闸人梦员犁&怒传构单骗员湿&单协特调那员闷&趁资酿料帽派个发赌员雅&的保手安重练点鸽物战料默:怒收捆据合为同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