市场营销方面硕士论文

市场营销方面硕士论文市场营销方面硕士论文在日益竞争的市场环境中,要做大市场就必须懂市场营销,要做好市场营销就离不开营销策略。下文是学习啦我为大家搜集整理的关于市场营销方面硕士论文的内容，欢迎大家浏览参考!市场营销方面硕士论文篇1谈中医药校市场营销专业人才培养的应用摘要：应用危害分析与关键控制点(HACCP)理念讨论中医药高等院校市场营销专业人才培养的13个关键控制环节，通过控制关键环节、建立关键限值、制订纠正措施等手段施行质量风险管理，进而培养出合格的市场营销专业人才。关键词：危害分析与关键控制点;市场营销专业;人才培养;中医药高等院校中医药高等院校市场营销专业面向社会培养应用性和技能型专业人才，要求学生不仅把握管理、营销的概念、原理与方法，还能将所学专业知识应用于中医药产品的市场分析、营销策划、市场开发及促销等实际问题。随着我国经济的快速发展，医药市场竞争越来越剧烈，估计2020年我国医药市场有可能成为全球最大的医药市场。中医药要实现快速发展，市场营销人才必不可少。随着国家中药当代化战略的不断推进，相关企业对中医药市场营销专业人才的数量和质量要求逐年升高。目前我国已有16所中医药高等院校设置了市场营销专业，我校于2000年设立市场营销专业，经太多年建设人才培养形式已趋于成熟，但仍与社会需求有一定差距。笔者在全面分析中医药高等院校市场营销专业人才培养目的、课程体系构建、师资队伍建设和实践教学等环节的基础上，采用危害分析与关键控制点(HazardAnalysisandCriticalControlPoint，HACCP)理念确定其关键控制环节，以培养合格的中医药市场营销专业人才。1HACCP的概念和应用原则1.1概念HACCP是一种被世界各国食品医药安全主管部门、科研机构、生产企业公认用来控制危害的经济、有效、科学的全经过预防性控制管理体系。我国将其定义为：生产安全食品的一种控制手段，对原料、关键生产工序及影响因素进行分析，确定加工经过的关键环节，建立完善的监控标准，并采取规范的纠正措施。当代研究表明，HACCP不仅可应用于食品、药操行业，还可用于医药类课程教学改革，通过采取适当的控制措施提高教学质量。将HACCP理念应用于中医药高等院校市场营销专业人才培养，有助于提高培养质量，更好地服务于中医药市场。1.2应用原则HACCP的应用有下面基本原则：(1)危害源的分析，是HACCP的基础，确定产品所有潜在的危害及其;，有助于找出潜在危害;(2)关键控制点确实定，为有效控制关键点提供根据;(3)控制标准和关键限值的制定，结合实际制定关键限值可确保实际操作的简便易行及连续监测;(4)关键控制点监控体系的建立，是HACCP管理体系的关键，可使HACCP体系正常运行;(5)纠偏措施的建立，针对各关键控制点制订有效纠正措施，提早采取措施，降低危害程度，确保目的的实现;(6)HACCP体系有效运行的验证确认，采用除监测以外的方法确保HAC-CP施行的有效性，有助于HACCP成功施行;(7)HACCP体系有效文件的建档，文件和记录是有效执行HACCP管理体系的基础，记录应包括危害分析、关键控制点、关键限值、纠偏记录、验证程序等。HACCP是持续改良的体系，通过关键控制点的评价与控制，不断改良完善，进而提高管理和产品质量。2市场营销专业人才培养形式关键环节分析2.1人才培养目的以社会需求为中心，社会需要什么人才高校就培养什么人才，将市场需求作为人才培养的指南针和风向标。中医药高等院校市场营销专业教学的基础为药学、人文、市场、管理等知识，培养目的应充分考虑中医药行业特点及市场营销规律，符合医药市场对营销人才专业性、实用性的要求，培养复合型中医药市场营销人才。2.2课程体系构建高等中医药院校市场营销专业教学应涵盖下面内容：(1)人文知识，医药营销人员日常工作中需同临床、药剂、生产厂家的各类人员沟通，应具有社会学知识和社交礼仪。(2)医药学知识，医药营销人员应了解中医学、药理学、药剂学、生理学、制剂、药事法规等药学专业知识以及药品营销知识。(3)经济学知识，医药营销人员应把握营销策划、市场调查、广告宣传等方面的知识。(4)管理学知识，医药营销人员应具备管理学知识，熟悉医药营销的目的制定、计划组织、监控施行等管理学知识。(5)外语和计算机知识，医药营销人员应适应当代医药企业国际化发展趋势，具备一定的外语和计算机能力，能进行新成果推广。2.3师资队伍建设市场营销课程实践性强，是多学科知识的综合体，每门课程均应由具有教学经历的人文、市场、管理专业人员讲授。综合采取多媒体教学法、案例教学法、项目教学法、情景模拟教学法、角色扮演教学法、介入式教学法、任务引领式教学法等教学方法，能够使学生熟练把握专业知识。这就需要老师既懂医药又懂营销、管理，同时还需注重教学方法的改良。2.4实践教学实践教学可到达提升和保证人才培养质量的目的，科学合理的实践教学及其监控体系、评价指标对提高医药营销专业人才综合能力起着重要作用。切实提高实践教学质量，对提升中医药高等院校市场营销专业人才培养质量具有重要的现实意义。能够采用开发营销模拟软件、举办营销大赛、进行自主实践、到医药企业实习和见习等多种形式，结合教学中的热门、难点与关键问题进行实践教学。3应用HACCP分析市场营销专业人才培养关键环节根据中医药高等院校市场营销专业人才培养的特点，结合HACCP应用原则，对市场营销专业人才培养进行分析，对潜在危害发生的可能性进行评价，提出防控措施。(1)社会需求。社会需求是中医药高等院校市场营销专业人才培养的根本准则，脱离社会需求可能导致人才浪费和相关企业因缺少人才而减缓发展速度，甚至阻碍企业发展，导致企业破产。(2)人才的专业性。专业性人才既具备丰富的专业知识，又具备较强的操作技能，能够将所把握的知识用于指导生产实践，创造性地开展工作。(3)人才的实用性。实用性较差的市场营销专业人才培养机制不仅不能很好地服务于中医药企业，还可能导致中医药高等院校培养的人才不能适应社会而被淘汰。(4)人文知识。缺乏必备的人文知识，可导致市场营销专业人才在工作中不能较好地沟通，影响工作的开展。(5)医药知识。只要把握相关中医药学、药理学、药剂学、生理学、制剂、药事法规等药学知识，才能真正服务于社会。(6)经济学知识。仅仅把握医药知识而缺乏相应的经济学知识，同样不能正常工作。(7)管理学知识。具备管理学知识，才能进行目的制订、计划组织、监控施行等医药营销活动。(8)外语和计算机知识。当代社会不管是专业型人才还是复合型人才，外语和计算机知识都是必备的技能之一。(9)综合型老师。市场营销课程体系涉及人文、医药、经济、管理等方面知识，中医药高等院校市场营销专业不可能拥有把握各方面知识的老师，这就要请教师成长为既懂医药又懂营销及管理的综合型老师。(10)教学方法。陈旧的教学形式不能适应中医药高等院校市场营销专业教学需要，必须引入新的教学方法，才能获得较佳的教学效果。(11)实践教学。加强实践教学有利于师生间的信息沟通和反应，有利于学生深入领会和把握所学知识，并运用到实践中。(12)实践教学监控体系。实践教学监控体系对实践教学准备、教学经过、教学结果等各个环节进行监测和调控，确保教学到达预期目的，提高教学有效性。(13)实践教学评价体系。采取听课、教学检查、学生评教、学生信息反应等手段进行教学质量评价，有助于提升实践教学质量。4结论通过探索中医药高等院校市场营销专业人才培养形式，我们发现社会需求、人才的专业性和实用性、人文知识、医药知识、经济学知识、管理学知识、外语和计算机知识、综合型老师、教学方法、实践教学、实践教学监控及评价体系13个关键控制环节均可影响人才培养质量。应用HACCP理念，及时发现人才培养中的问题，通过建立关键限值、制订纠正措施等手段，山东中医药大学市场营销专业学生综合素质与能力得到明显提高，近3年毕业生就业率均为100%，就业质量越来越高。将HACCP理念应用于中医药高等院校市场营销专业人才培养是一个动态和持续的经过，有助于培养出合格的市场营销专业人才。参考文献：[1]王柳萍，辛宁，秦华珍，等.中医药院校应用型市场营销专业人才培养问题的研究[J].广西中医药大学学报，2021，17(2)：147-149.[2]宫春博，康怀兴.高等中医药院校市场营销专业人才培养形式的探索与实践[J].中国高等医学教育，2021(5)：58-59，103.[3]全国食品工业标准化委员会，国家技术监督局.GB/TI5091-1994食品工业基本术语[S].1994.[4]郑爱新，高勇，谈国强，等.危害分析与关键控制点的研究应用进展[J].安徽预防医学杂志，2021，19(3)：196-199.[5]郭铃.HACCP理念在微生物检验实践教学中的应用[J].中国实验诊断学，2020，12(2)：265.[6]郭新苗.中药黑膏药制剂生产中的质量风险管理[J].中国药物警戒，2021(8)：495-497.[7]李均，李志宁.药品质量风险管理[M].北京：中国医药科技出版社，2020.[8]张楠.论高职院校医药市场营销人员应具备的素质和能力[J].中国民族民间医药，2020，18(4)：41.[9]罗丹凤.高职医药市场营销教学形式讨论[J].卫生职业教育，2021，32(20)：72-73.[10]任玉红，解玲，王广珠.高职药学类专业实践教学质量监控与评价指标的研究与实践[J].当代教育，2021(10)：29-31.市场营销方面硕士论文篇2试谈电力市场营销策略一、居民生活用电市场营销策略随着我国经济的发展，人民生活水平有了很大的提高，对于生活质量也有了更高层次的要求，再加上家电下乡政策的施行，大量家用电器进入人们的生活，城乡居民生活用电量飞速的增长，对城乡居民生活用电市场的开发工作变得越来越重要。针对城乡居民的实际情况，可采取下面措施：(l)施行居民用电峰谷分时电价。就是将天天的用电时间分成两段，晚21时至次日8时为用电谷段，白天为峰段，通过大幅降低夜间用电价格，适当提高白天电价，鼓励居民夜间用电。尤其在城市，一般家庭耗电多的主要是电器，如洗衣机、电热水器等都可在晚上9点之后使用，空调也主要在夜间使用，冰箱24小时用电，但由于一天谷时时间比峰时长，总电价还是少了，相比之下，电饭煲、油烟机之类电价就能够增加，这样既保证了电网的安全性，又增加了企业的售电量。(2)大力宣传电力的清洁、高效、方便、安全。通过介绍电力科技，电力特性中发、输、配、用各环节的知识普及电力设备的功能，宣传电力在人们日常生活中的奇特效用，在潜移默化之中引导人们的消费习惯，到达刺激电力消费的目的，鼓励居民多用电。例如针对居民不愿使用电炊具这一点，能够在大型商场举办电炊培训班向居民介绍无火煮食的优点和方法，引导居民大力的使用电的工具。二、电力价格策略电价是电力市场的杠杆，是电力市场营销中的核心问题，它直接关系到电能这一产品能否为消费者广为接受，关系到市场占有率的高低、需求量的变化和利润的多少。电价是电力企业经营的生命线，它既是电力企业经营利润的体现，也是开拓用电市场的重要手段。当前有的地方电价水平与一些用户的承受能力不符，尤其是大工业用户和电费占成本较高的高耗电企业，由于电费负担较重，还有很多用电能力未能发挥，另外由于未能全面实行峰谷分时电价，商业、饮食业及居民生活宏大的用电潜力也未能发挥。因而，现阶段在充分做好市场调查和电力销售成本盈亏分析的基础上，实行积极的价格促销政策是非常必要的。电力公司能够通过施行各种价格策略来扩大销售市场。(1)采取降低电价的价格策略。通过合理降低电价，制定符合市场经济规律的用电制度和电价政策，充分发挥其经济杠杆作用来调节电力供需关系，引导和鼓励合理的电力消费。同时加强电能在多种能源中的竞争力，扩大电能商品的市场份额。降价可采用的方式有：一是可在高电压等级的工业大用户，十分是高电耗产业大用户中首先进行，如降低电解铝、铜、铁合金等用电大户的电价，当获得明显的促销效果后，再逐步推广到其他用户;二是可采取价格折扣，或超基数优惠电价，鼓励居民与大用户多用电;三是降价幅度要运用边际成本等于边际收益的原则，应从企业的短期效益与长期效益综合考察，对需求弹性大的用户优先考虑降价促销，有组织、有控制地进行。同时，电网公司应争取发电厂与政府共同来分摊降价所造成的电费损失，如适当降低上网电价，减少上交利润，争取政府在电费回收、产业构造调整和需求侧管理技术推广等方面的支持。(2)以分时电价实现让价策略。分时电价是电力促销活动中的让价策略，用户在低谷时段用电量越大，从中获得的让价收益越大。进一步完善分时电价制度，一是建立合理的峰谷、丰枯分时电价构造，完善分时电价构成机制。实行峰谷电价能够使用电量在不同时间内的安排趋于平衡，能够减少为高峰负荷设计的发供电规模，为推广蓄热式锅炉、蓄能型电器产品提供机遇;二是扩大峰谷、丰枯分时电价差，以充分调动用户削峰填谷的积极性。三是扩大分时电价的应用范围。(3)数量折扣战术。供电企业采取数量折扣战术，本质上是将大量购买时所节约的费用的一部分返还给购买者，以鼓励买方更大量地购买。采取这一战术，将使一批钢铁、水泥、化工等高耗能企业与供电企业获得同步发