营销提供物的差异化与定位课件

行业精品资料营销提供物的差异化与定位行业精品资料Chapter10营销提供物的差异化与定位清华大企业对企业的额外价值帮助顾客减少管理成本简化账单提高交易能力使用电子数据交换提高客户和其雇员的安全性对客户降价调换一定产品的成分改进公司的生产和供应过程ToBeContinued我国古代伟大教育家孔子主张“因材施教，因人而异”。前苏联教育家赞可夫在长期的实验研究中认为：学生在各自的水平上，有一定的个性差异。多元智能理论认为，人的智能是多方面的，在一个人身上的表现是不均衡的。前苏联教育家维果?茨基的“最近发展区”理论认为，每个学生都存在两种发展水平，一是现有水平，二是潜在水平。它们之间的区域被称为“最近发展区”。教学只有从这两种水平的个体差异出发，把最近发展区转化为现有发展水平，并不断创造出更高水平的最近发展区，才能促进学生的发展。为确保每个学生都能主动地学习，我们学校在教学过程中广泛采取“分层教学”模式，比较有效地提高了历史课堂教学的实效性。一、历史学科分层教学的准备工作：1.学生分层分层教学的一个基本的要求和目的就是，教师根据不同学生的具体情况和知识结构进行教学设计。因此，对学生分层是实施分层教学的前提和出发点。对了解的情况进行综合分析评判，再根据学生的差异、学习基础、心理特征，把学生分成三个层次（学困生、中等生、优秀生）。2.教学目标分层教学目标具有诱发、导向、调控、激励的功能，是支配课堂教学的主线，也是教学的出发点和归宿。因此在备课时，根据《课标》要求，对教材内容按其重难点划分若干层次，再根据不同层次学生的学习能力提出不同层次的学习目标，教师围绕着不同层次学生的学习目标进行教学。由于历史过去性的特点，历史的感知和体验存在很大难度，语言和文字远逊于图画的直观、真实和鲜明。使用历史图画，有助于激发学生的学习兴趣，还可以帮助学生“以图记史”，增进对历史的体验，加深对历史的理解。透过现象分析本质，才能把握历史的发展规律。二、分层教学的具体实施1.上课分层上课（即课堂教学）是教学的中心环节，也是历史学科提高教学质量的关键。A、设置不同层次的课堂提问。课堂提问既能及时反映学生对知识的掌握情况，又能启发学生思维，活跃课堂气氛，也是及时反馈的手段之一。B、诊断练习分层。课堂练习不但能及时反馈不同层次的学生对知识的掌握情况，也能反映一堂课的教学效果。它在培养学生思维能力、阅读历史材料能力和提高思想认识上有明显效果。2.作业指导分层布置作业是否恰当，关系到教学质量的好坏和学生学习积极性的高低。在紧扣教材的同时，针对各层学生的目标要求和具体情况，适当设计一些难易不一、梯度不一的作业，以满足不同层次学生的不同需求。通过指导，不同类型的学生得到不同程度的提高，从而调动各层次学生的学习积极性。3.辅导分层分层教学不仅体现在课堂上，课外?o导也很重要。课外分层辅导包括学习内容、学习方法、学生品质等方面的辅导，这些也要因人而异。教师根据不同的学生，给予带有针对性的指导。对学困生，帮助他们找出学习困难的症结，通过针对性地对他们的个性分析，教给他们可行的学习方法，帮助他们树立学好历史的信心。对优秀生要指导他们如何阅读课外书籍，提高他们的自学能力。三、在实践过程中，特别注意以下几个方面1.以“学”为主，重在参与新课改重视教学活动中学生的主体性，重视学生对教学的参与，根据教学的需要合理设计“教”和“学”的活动。“教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。”教师应当创造性地探索新的教学途径，组织丰富多彩的教学实践活动，为学生学习历史营造一个兴趣盎然的良好环境，激发学生学习历史的兴趣和热情。2.因人施问，有的放矢课堂提问是教学的重要组成部分，是启发学生思维的主要方式。为使每一个学生始终处于积极思维的状态，教师应平等地对待每一个学生。课堂设问要充分考虑学生的心理发展水平、能力基础，现有的知识和外部环境的影响等。以学生为本，鼓励学生积极学习，主动参与，提高学生分析和解决历史或现实问题的能力，不断获得成功体验。3.区别层次，逐步提高书面作业是一种较全面地考查学生历史知识和学习能力的方法。老师布置作业，要有计划性和针对性，要形成序列，做到层次清楚。鉴往知来，进一步开发学生创造思维的潜能，感受历史和现实的密切联系。教育学有一句耐人寻味的话――学生是发展中的人。教师工作的对象是正在形成中的人，没有也不可能有抽象的学生。我们要看到学生发展的各个方面存在着不平衡性，各种特点也常常因人而异，从而坚持全面的观点。通过几年的实验，收获不小：（一）大面积提高学生的素质。以往初中毕业生所学到的历史知识不知道怎样去运用，造成学用脱节。通过教改，使各层次的学生基本上都能适应社会各个领域的需要。（二）转化了差生，培养了优生，大面积提高教学质量。2017年秋我所教的九（1）班，原来在七年级期末统考检测中，成绩较差。我接班后，经过两年的努力，取得了显著效果。通过历史教学改革实验，及格率、优秀率上升幅度较大，学生学习的效果明显提高。分层教学的实践意义：能照顾到各个层次的学生；可以使学科学习成绩评价更加合理化；可使教师的教学工作更突出，提高课堂教学效率；可给学生一个奋斗的“阶梯”。分层教学坚持面向全体学生的原则，根据不同层次学生的知识水平和接受能力，设计不同层次的教案，采用不同的教学方法，因“层”而教，因此能使教学内容较好的适合每个学生的要求。对各个层次的学生都可以采用个体相对评价，以评价学生自身近阶段是进步了还是退步了。分到低层次的学生，看到分在前面的同学，意识到自己的差距，会奋起直追，努力赶上成绩优异的同学。这样你追我赶，形成一种良好的学习风气，分层教学对于每个学生都有一个很好的警示作用。《新课程标准》在《课程的基本理念》当中明确的提出：“语文课程应该培养学生热爱祖国语文的思想感情，指导学生正确理解和运用祖国语文，丰富学生语言的积累……”说到“积累”，我们要从学习语文的目的谈起，学习语文的目的主要是为了掌握语言这个工具，并能运用所学的知识解决问题，语文教学主要培养学生的听、说、读、写能力。小学生是学习语言的最佳期，也是记忆的高峰时期。我们的语文教学，重课内，轻课外，重结论，轻情感，重理解，轻积累的情况特别严重，导致小学生习作时无话可说，出现记流水账的现象，究其原因是因为学生脑海中沉积素材太少，只能抄袭，模仿，死记硬背。要想使学生有话可说，有事可写，就要从实际出发，通过以下途径进行积累知识。一、在教学课堂中的积累在教学过程中要十分注重读和背，需要按照学习语文的规律教学。对于那些可以对学生一生都用得着的东西，不但要求他们熟记，熟背，而且要想办法让他们记得快，记得牢。比如一些优美句段篇章、流传千古的古诗名句等。这样做的目的只有一个，那就是在学生该积累的时候，愉快地记下他们应该记住的“精品”，为他们打好“终身学习”和“终身发展”的雄厚基础。教师创建语言环境，让语言文字变得情境化。课文的本身就是一种“人的表情达意形式”，无非就是创建一种具体的语境，让学生通过这个情境来进行各种各样的听说读写的语言实践活动，并且在语言实践活动过程中学习语言文字。充分的掌握语言，运用语言文字这个重要的交际工具。因此，我让学生通过读后复述，读后再表演，读后在经过议论，读后练笔等形式，把课文化为一种学习语言的动态情境。二、在平时阅读过程中的积累在《语文课程标准》当中明确的指出“鼓励学生多诵读，在诵读实践过程中增加积累”。“书读百遍，其义自见”，通过实践的证明，传统的语文课堂教学方法的“背”和“读”，不但能够增强学生的记忆力，更能够让学生吸收和积累语言材料。在教学过程中，教师要善于凭借教材，让学生阅读后找出好词好句，加强理解，升华情感，在自读中感悟文词之美、用词之妙、描写之美，并根据学校安排把小学生应该背诵的70首古诗词落到实处，鼓励学生熟读背诵。然而只从课内阅读中积累，对小学生来说还远远不够，因此要进行大量的课外阅读，积累也分为对课内知识和对课外知识的积累。我把学生的摘记本也分成了课内摘记本以及课外摘记本这两种。我在教学过程中注重引导学生尽量扩大自己的课外阅读面，我为学生列出了课外阅读推荐书目，学生依据自己的爱好、兴趣，有选择地多读、广读，我坚持做到：（1）减轻学生课业负担，给学生留出阅读的时间。（2）在课上教给学生阅读方法，使其学会摘录，如就全书来说，常常以浏览性的默读为主，对那些语句优美、生动的段落，应该反复诵读，进入采蜜集，并且学会运用写一些读书体会。摘录阅读过程中精彩的内容。从摘记过程中积累语言。在《语文课程标准》中特别的强调“积累课文阅读过程中的优美词语、精彩句段，以及在课外阅读和生活中获得的语言材料”。“眼看千遍不如手记一遍”、“好记忆不如烂笔头”等一些古语，也都说明动笔记在积累语言中的作用。我在教学实践过程中积累的篇目，侧重记人、记事、写景状物的文章，让学生熟读精思，以摘记的形式积累语言，培养学生读书动笔的习惯，在掌握了读书摘记的方法以后，再放手让学生根据自己的兴趣爱好，有选择地多读、广读，在广泛的阅读中欣赏积累知识，在知识的积累中感悟能力。三、在学习实践过程中的积累《语文课程标准》指出“语文是实践性很强的课程，应培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径也应该是语文实践”。从“工具性”的角度来看，课程的目的应该是“重点来培养学生的语文实践能力”，课程目标实现的途径也应该是“课文实践本身”。因此积累来自实践应用。第一，让课堂教学生活化，阅读教材的每一篇课文都来自生活，阅读学习的外延与生活的外延相等。让阅读走向生活，让生活走进阅读，课堂本身就不应该仅仅是学习语文知识的地方，而应该是生活的乐园，让学生在生活式的课堂中不知不觉地学习语言，运用语言，因此，我注重让课堂创设成一种近似生活的情境，让学生在不断的语言运用实践中逐步内化语言，形成自然的内部语言体系，最后达到正确、熟练、灵活地运用语言文字的目的，并形成自己的语言个性。第二，优化校园语言环境，学生大部分时间都是在学校中度过的，校园语言环境如何，直接关系到学生语言体系的形成。因而形成浓厚的校园语言学习氛围对有效地促进学生提高语言运用能力十分重要，我采用的方法有：办手抄报展评、知识竞赛、讲故事比赛、作文大赛、诗词朗诵比赛、口语交流等活动形式。第三，在生活和感受中积累。叶圣陶说过“生活就如源泉，文章犹如溪水，泉源丰盈而不枯竭，溪水自然活泼地流个不停。”教师需要引导学生在日常实际生活当中积累。比如：读书、看报、电视、广播、街头广告语等方面。养成记一记、每天写日记的习惯，哪怕只有一句话也是收获，哪怕积累一个词也没关系，长此以往就会养成良好的习惯，产生积极性。现在的孩子对大自然、社会接触太少，活动也太少，学生生活单调，感受不多，情感不丰富，再加上书读得少，因此他们的“心理词典”所储存的“词条”就少得很，这势必影响他们的理解，影响他们良好感的形成，我经常把学生带到大自然中去，经常开展一些有益的活动，学生的生活丰富了，感受自然就增多了。著名小学语文教育家张庆先生说“学理如筑塔，学文如聚沙”。学语文是“无序”的，日久天长，积累多了，这个工具就拥有了，说话写文章就越来越自如了，就能出口成章下笔成文了。总之，语文教师要有积累意识，而做到这一点，就必须如古人所云“读万卷书，行万里路”。Chapter10营销提供物的差异化与定位清华大企业对企业的额外价值帮助顾客减少管理成本简化账单提高交易