有关市场营销策划书

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主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。

1、将自己的劣势作为卖点。

这是一般被浪费品营销所采纳的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，舍命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上确定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的力量还不足。

其他品牌确定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”毁灭在萌芽时期。在这种状况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依旧按定额重新配货”的销售政策。

2、迎合目标消费群体的心理。

“大家都卖不到，只有我能买到;大家都没有，而我有。”这样的饮料会给许多消费者带来骄傲感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满意感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。

3、广告效应强

此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会快速引发全行业内的大争论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。

以上所说的只是一个构想，还不够完善，详细实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——制造一切可能。

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市场分析

年度销售工作方案制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，然后整合和优化资源配置，使其利用最大化，市场销售工作方案书。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，然后形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等，工作方案《市场销售工作方案书》。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，然后因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，然后并细分到详细市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。然后李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作阅历，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，然后要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

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一、前言

佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁华，中国互联网技术的不断进步进展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的进展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占据市场的先机，佳能公司特殊在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。

（一）本建议主旨

1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买爱好。

2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、降低销售成本，节省一些不必要的、铺张的传统销售模式所需的销售费用。

4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。

（二）本策划书建议实施期自20__年10月1日至20__年2月31日

（三）本策划预算成本为1000万人民币

二、目标市场分析

1、企业及产品状况分析：

弄清企业目前的地位、力量、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位供应依据。

佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标始终都坚持是：行业第一。

产品的共性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机修理过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

市场细分的条件：

①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。

②足量性：依据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。

③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。

④独特性：不同的细分市场对公司采纳不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。

⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。

因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、摄影爱好者。

3、市场细分的划分

依据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为：

个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年同学）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买力量；青年同学，特殊是高校生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买力量的人群。

这个市场非常巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的EOS-1DMarkIV是家庭数码相机不二的选择。

这个市场近年来始终在不断地增长，全部要注意适当增加对这部份市场的投入。

单位用户（单位宣扬和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS-1DMarkIV画面清楚，是很好的选择；还有那些影楼EOS-1DMarkIV良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。

这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注意加强产品质量。

4、细分市场的评估

（1）细分市场的规模和预期增长程度。

（2）细分市场的结构吸引力。

（3）与公司的目标和资源的全都性。

5、目标市场范围选择策略

佳能（中国）公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在讨论和发布新的先进的数码相机。并且佳能公司的数码相机设计新奇，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业始终都处于领先地位。因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，特殊是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。

6、目标市场策略

由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场供应针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业依据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

采纳差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满意，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入逆境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争力量，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的相信感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。

所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣扬公司的相机产品，满意不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满意顾客需求为中心的便利、沟通的和节约成本的原则。

针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，由于这些用户较多地登录网站、论坛。

家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣扬时强调相机对用户的便利性和有用性，“感动常在”。

单位用户：在价格方面可以适当的采纳团购折扣的优待价格策略。

三、市场定位

实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。

市场定位策略

1、比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。

2、利益定位：依据产品所能满意的需求来定位，可以定位为“感动常在”。由于消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精致的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。

3、质量/价格定位：结合对比质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。

四、网络营销设计

1、网络营销目标：

初级目标：在本方案的实施时间范围内，快速扩大EOS-1DMarkIV相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特殊是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量；

终极目标：查找精确     佳能官方网站的访问者，特殊是关注EOS-1DMarkIV相机这一产品的访问者，一切从访问者动身，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

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一、背景分析

在现在的早期训练，幼儿园训练阶段，绘本的使用越来越多，它的训练意义越来越凸显。绘本在家庭训练，早期训练，亲子园，幼儿园中得到了婴幼儿的喜爱，家长们的欢迎。

绘本（pictuerbook）起源于西方,绘本这个词组源于日本，更严格意义上来说，绘本是图画故事书。在绘本中，图文是一种平衡的关系，并非是图是为了诠释文字，有些甚至是没有文字只是图，绘本中，通过图文，共同担当讲故事的作用。

二、市场分析

首先，绘本是以图为主的，这样更加的形象、直观，这样能够符合婴幼儿形象性思维的认知特点，能够引起孩子的爱好。

再次，绘本的图画精致，能够培育孩子的审美观，使得孩子的情感能够得到熏陶，这是孩子一生中重要。而这些由精致图案所培育的情感力量和审美力量，是文字所不能代替的。

第三，绘本能够激活孩子的想象力，能够更好的培育孩子的制造力。绘本中，大部分是图画，一种图画能够表达出不同的内容，这为孩子的想象留下了充分的空间，让他们充分的发挥想象。而且绘本这一个载体，在不同的文化背景下，诠释的内容是不同的，这也为孩子的想象力和制造力的进展供应了很好的机会。

最终，绘本有利于培育人际关系力量。绘本是图文，是语言的载体，当在运用他们的时候，除了幼儿自己对话，通过自己的认知，想象，思维来阅读之外，还是很好的与人沟通的载体。在亲子关系中，以亲情为纽带，以绘本为载体，能够在培育婴幼儿智力进展的同时，增进亲子之间的友情，在小伴侣之间交往中，也能够培育交往力量，语言表达力量，合作力量等方面。

三、消费者分析

闻名生理学家巴甫洛夫有句名言：“婴儿降生第三天开头训练就迟了两天。”这就是说训练应及早开头，越早越好，从宝宝诞生那一刻起，爸爸妈妈就要想到宝宝的训练，正常的孩子，只要诞生后训练得法，都能培育成为特别优秀的孩子。宝宝从诞生那一刻开头，就开头感受着四周的一切事物，像一块海绵不断地吸取各种信息，不断地充实自己的大脑，不断地建立各种条件反射，其求知欲之大，接受力量之强，学习效果之惊人，也是我们想象不到的。

科学讨论证明，宝宝一诞生，脑重量400克，达到成年人智力的25%，六个月快速进展为50%，1岁达66%，3岁达80%，俗话说“三岁定终身”，也就意味着：宝宝三岁的智力、体能、共性能已经定型80%以上。而同时0－3岁还是运动、语言等力量进展最快的敏感期，此时让孩子在父母的鼓舞和参加下，完成有针对性的智能开发训练，事半功倍。由此可见，对孩子的早期训练是多么的重要。

然而，许多家长会因早期训练的模式多样化而走入误区，其实，早期训练与学校训练模式是不同的：是通过孩子活动——玩、摸、走来增长他们的一些力量，不是简洁的学问传授。不少家长把早教机构当成了幼儿园、游乐场，带孩子到早教机构的目的是让孩子们相互接触。带着这种思想让孩子上课，不会起到什么作用。早期训练首要的是培育孩子的学习爱好，引导孩子形成良好的行为习惯，不应过度强调技能。此外，孩子父母是早教胜利与否的关键。父母是孩子的启蒙老师，因此作为父母肯定要选择一条正确的训练模式，这样子才会给孩子带来不一样的人生。现在，咱们国内当下有句特殊时尚的话，叫“不能让孩子输在起跑线上”。我特殊同意这句话，但关键是要弄明白“起跑线”在哪儿？眼下“起跑线”太多，有点把人弄得找不着北了。因此，绘本馆就是一个不错的选择。家长带着孩子在这里肯定可以有一段不一样的经受。早期阅读关系到孩子一生的幸福，以绘原来熟悉阅读，爱上阅读，努力打造幸福的儿童阅读世界是图书馆人的责任和使命。

四、SWTO分析

A、优势：

（一）关心孩子学习语言

好的绘本，图画发挥着强大的功能，文字部分的创作比较诗歌化，有的像奇幻的童话诗，有的像叙事散文诗。常常为宝宝读着富有诗意与想象力的语言，可以关心宝宝学习母语。同时，给孩子读图画书，也是与孩子间建立乐观的亲子关系的活动。从这当中，家长也是受益者，能了解自己的孩子，增进跟孩子的亲热关系，一起从童书中得到欢乐。

（二）陶冶孩子的艺术情操

绘本是以图画为主，借助丰富的图画使孩子在阅读文字时觉得更简洁。绘本对孩子的视觉震撼比学问效果更为直接。目前绘本中的图画部分，多数都是世界上知名插画家的作品，展现着不同艺术家的风格及艺术追求。这些制作精良的大师级的绘本，用笔精致，图画精致，构图配色高超，无形中让孩子感染美学，也会刺激孩子的丰富想像力，进而拥有制造力。绘本对儿童的情感，想象力，灵敏度以及审美感的启迪，正是他们日后胜利与欢乐生活的源泉。

（三）让孩子从今爱上阅读绘本最厉害的地方，是能帮孩子爱上阅读。通过小小的绘本，他们已经在破万卷书、行千里路了，他眼中的世界更加丰富、也更加漂亮起来。有人或许会说，那孩子们能看“懂”吗？其实，只要他们喜爱、着迷，对美妙艺术发自内心地宠爱，这就足够了。当然，儿童的阅读学习，需要家长和老师有意识并仔细组织，年轻的父母们，有时间和宝宝一起共享一下绘本带来的学问与乐趣吧。从绘本阅读开头，始终保持跟孩子一起读书的习惯，就是在不断维系一个跟孩子沟通的渠道。从这一意义上来说，家长在培育孩子阅读习惯中不仅起了关键的作用，同时也是这一活动的最大受益者。

（四）关心孩子健全人格

阅读一本优秀的绘本就像是在美术馆参观一样得到莫大的享受。画面特殊美，内涵又值得人反复咀嚼。

学龄前儿童正处于“读图”年龄段，绘本故事横跨国界穿越各种文化背景，透过画面，让孩子得以进入不同的世界。因此，绘本的阅读，使孩子的情感受到陶怡，这让识字不多的儿童，通过读图获得更多的感知。从丰富生动的故事中，他们可以学会乐观、坦然地接纳自己的所谓“缺陷”，学会用幽默的态度面对生活，学会充共享受暖和的亲情和友情，学习团队合作与共享的精神……而这一切感知熟悉聚多以后，最将终成为儿童的成长阅历。因此，与孩子一起共享绘本，能关心他建立健全的人格，为一生的幸福打好精神基础。

B、劣势：

绘本还如新生事物，很少进入当地家长和孩子们的视野。“一些家长指导幼儿的阅读时普遍存在“看完一本书，肯定要让孩子一下子明白一个道理”的心态，所以对绘本阅读推广活动还心存疑虑。此外，图书馆和学校不同，没有固定的儿童听众（读者），图书馆绘本推广人员说的话对于孩子来讲，完全不会像老师那样有肯定权威性和必需的听从性。

C、机会：

儿童绘本在中国作为一项新兴的幼教载体，潜在的训练需求特别大。现在，绝大多数年轻的父母都是学问分子，他们越来越重视孩子在这方面的训练。而我国目前真正的绘本馆只有在北京、上海各一家（蒲蒲兰绘本馆）。在长沙甚至连专业的儿童书店都很罕见。因此，为了让更多的孩子享受到绘本的浸润，进展他们的语言、想象、制造力量，培育爱阅读的好习惯。在本市创建绘本馆就是一个不错的机遇。

五、产品定位

目标人群主要主要定在家有0—14周岁的儿童

六、营销策略

（一）做市场调查

目的`：首先，通过调查让消费者更清晰的了解绘本这个产品的形态，让他们了解到它是源自中国来自日本的一种新型幼儿训练形式，是对孩子早教的一种新型的优良模式。

其次，通过调查了解所在的城市什么阶层、什么年龄段的家庭需要这个消费，也就是说，这份市场调查其实并不是了解谁消费的问题，而是了解怎样把这种产品引进来，广泛吸引消费者的问题。

详细步骤：

第一步：制作好有关绘本的市场调查。

其次步：买一张商业区划比较好的地图，分析街道周边状况，交通、物业、商业、机关、企业、学校等的分布状况，3到5公里范围的居民区分布，以及居住的人群的职业类型，文化特点应当绘本产品消费最明显特征，收入其次，对于消费者的文化层次的界定就很重要，重视文化、训练的人应当是这个产品的先行者；第三步：依据地图上的分布状况，选择进入居民区、幼儿学校以及大型单位，走进家庭，找有0-14岁儿童的家庭，做面对面的访问，不需要太多，只要有代表性，20个、30个就能说明问题，先找的几家，任凭聊，回来后仔细总结、回味，产生一个再次发问的提纲或简洁的问卷，重点应当是产品接受度、街道位置好坏，以及价格、消费者量、感爱好的产品类型，为什么等，回家整理成文字内容；第四步：全面的整理写出以上调查、分析的结论文字和图片、数据等，再依据自己的一些感受得出写出自己的调查结果。

（二）广告宣扬策略

步骤一：首先制作出属于我们绘本馆自己的海报和宣扬单，建立一个属于我们企业自己的网站，制作好宣扬的视频。

步骤二：接下来，印刷20__张宣扬单。利用同学人脉，组织20个同学前往各大商场、小区、街道、图书馆、幼儿园等场所分发宣扬单，并对有爱好、有意愿的家长留下联系方式，随时记载好他们赐予的一些想法及建议，以便进行后期的跟踪及完善。

步骤三：电话营销。先给一些熟人、亲戚、老师以及同学家庭当中有这个服务需求的人进行电话采访，并对有需求的人员进行登记，以独特的服务优势及影响力吸引他们来入我们馆的会员。

七、借鉴的服务项目

1、租借绘本

（1）会员制。每年收费____元，每次限制借书____册，期限是____。如若过期不还，扣除____元押金。

（2）免费制。如登记参与绘本馆其他课程的，可以免费成为会员。

（3）会员供应上门快递服务。

（4）网络租借服务。

2、馆内阅读

（1）馆内布置温馨，环保，为家长和小孩供应便利的阅读环境。

（2）不限定时间，无拘束。

（3）可以代家长托管孩子。

3、故事会

（1）解读馆内绘本。

（2）播放电子绘本、动漫绘本。

（3）出版社的推广活动。

（4）培育几位受家长和小伴侣喜爱的故事姐姐故事哥哥。

4、育儿阅历共享

（1）给家长增值服务。

（2）妈妈会。

5、艺术课程体系

（1）美术（2）音乐（3）陶艺（4）手工课（5）表演

6、心理辅导

（1）儿童心理分析

（2）家长育儿心理辅导

7、旅游

（1）组织馆内小伴侣郊游，户外活动，省际游，出国游，训练游，展览游

（2）以训练和体验式为主。

8、绘本信息的整合与共享

（1）年度最佳，国际最佳，专家推举；

（2）分门别类。科技类，故事类，励志类，认知类。

（3）阅读导读

（4）做成电子版，发送给会员和潜在读者。

（详细服务项目再依据详细状况再定）

八、实施方略

第一步，成立绘本馆创建筹备小组，策划、执行儿童早期阅读活动，组建日常管理团队，设计制作益智类玩具等。包括绘本的设计、整理、制作和使用。其次步，由筹备小组确定绘本馆的开展内容，在创建初期内容可以涉及：绘本阅读专家讲座、绘本阅读亲子体验、绘本教学技巧辅导、绘本借阅等等。第三步，在日常的进展过程中可以寻求与同类单位、书店、出版社、相关网站等合作。设立一个小组特地负责收集内地优秀的绘本作品，更要收集来自港台地区、日本以及欧美等地的经典绘本。绘本馆作为一个基地，要集中大量各地各文化的优秀绘本，并且定期举办活动，以便把绘本的概念通过家长伴侣们向外界整体推出，让更多的读者学会选购和使用绘本。除此之外，为了更好的烘托绘本馆的文化氛围，建议绘本馆做一些特殊的设计：比如设立孩子绘本大书的制作涂鸦区、各种绘本书装饰绘本馆的门面、含有绘本故事的地板、一个通往圆形玻璃窗户的楼梯、一个在书架上滚动播放动画片的微型屏幕。

九、建议

本馆可以通过叙述故事、投影播放、模拟表演、情景再现、现场互动等方式，让孩子在生动的故事会中得到阅读启迪。针对绘本内容和启智意义，故事会分多个主题、多个系列开展。

同时，不仅在馆内开展活动，还向幼儿园、社区、街道辐射，让更多的孩子们无差别地感受绘本阅读的魅力。其次，把绘本阅读演绎成绘本剧表演竞赛，这样可以给孩子一个熬炼自己的平台，从小培育他们的表演力量，展现他们各自的风采。为提升绘本馆的专业质量，可以聘请一些幼儿园的老师每月轮番主讲一次故事会。同时还成立“绘本馆妈妈”故事团，招募喜爱绘本、能讲绘本的爸爸、妈妈们志愿为孩子讲绘本，这样能更好的增进父母与子女之间的感情。

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我国是茶叶的家乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。

近代讨论发觉，常常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增加心脏功能；并能促进胃液分泌，助消化，解油腻；还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲惫，提高劳动效率。因此，每天早晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充足。

常常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降