浅论可口可乐的促销策划

多管齐下

第十一章促销策划学习目标知识学习目标1.掌握广告企划的要素及其步骤；2.掌握公关企划的内容及策略；3.掌握SP企划的方式与策略；4.掌握推销企划的策略与技巧。

能力实训目标1.初步具备广告策划的能力；2.初步具备公关策划的能力；3.初步具有SP策划的能力；4.初步具有推销策划的能力。个案引读可口可乐:中国市场促销策划

2001年,全球十大最佳品牌榜首仍是可口可乐,其品牌价值为689.5亿美元.可口可乐通过奉行3P原则迅速打开了中国市场.1999年,产品销量为160亿标准箱,到2010年，公司计划达到350亿标准箱的销售目标.可口可乐的促销策划广告策略营业推广策略公关策略独到的捆绑式销售一股、残广萝告昆策讨划扒概世述1办.李广盖告绩策澡划宇的秃含船义2叛.萝广花告您策概划浇的钥要纪素：罚策常划仇依约据策柏划贷对牙象策雾划管方仇案策烤划胶效巩果荐评针估3拾.丘广肚告币策仗划酿的贡特世性润：目魔标汪性基与白系理统派性变经异统性鸦与执创滑造伪性可狂行逮性第渠一路节性广刻告莫策赵划二侦、嫩广免告迁策眨划菠的考运摊作煤过匹程1讯.桨一掠般套程雨序调染查慨分鬼析哨阶栋段拟命定费计离划著阶贩段执层行窗计吵划辞阶奏段2翼.贫具俊体架步淹骤1俗）彻前魔期拣准穴备点2躲）隆调残研眉分荒析协3图）是产拉品法分付析4愿）半受舱众气分万析证5绕）庸竞宁争候分宁析蚕6个）俩广唉告展目堂标7技）座市党场躲定管位决8瞒）长诉堪求祥与趟创烈意镰策阵略9菠）沃表峡现旨执核行宝策诉略赢1鸦0弦）论实跌施框计岩划疮1怪1随）厨预尽算巾分袜配椅1训2辣）缺效黎果窄评殖估甲1扑3须）女广织告烧工尾作缠总紫结三该、透广屠告榜策值划缓个比案绕分愿析（裕一佛）富案统例诱介铅绍咐：敏活伤力窑2场8虫超及浓瓣缩栗洗证衣眉粉催广透告某策统划1监、婚市溜场田分愚析假：佩产缓品危、肢企耍业胡情搬况旺、姻消虎费仅者他、牛竞诱争锋者由、膏市亮场佛环法境2肿、牌广省告队定看位漏：够市哪场违定清位饰、梦商狮品签定小位陆、谈广拦告柱定画位诸、弄广线告散对扒象跳定铁位3租、林行昨销鸦建水议稠：欧以险零牢售锁店棕为懒重罗点4普、爱广抹告巩策归略举：顶广本告进目腥标虏、运广缺告净计晌划火、熄诉摧求魂重灿点叶、凤促网销羡配束合劣活炉动（竭二成）沉分紫析涝提桨示琴：1乡丰、打活绒力猜2她8盐洗自衣央粉冒在树广丘告冰策遣划给、晋创水意烛、肠和旱制骂作子上仓如异何锡解杨决哥难聋题2积、督活盯力缓2姑8治洗武衣表粉粱如印何屠抓悄住里女问性刃消鞭费耍者祸的继特邻点熟进坊行我非贝理坡性脏宣础传（量三街）妻实腾务学训鸭练喘：讨滚论归活栋力抹2衣8赠洗战衣床粉绿在牢市金场央定麻位反、亦广本告弟定暴位以和匀广惯告若策牢略窝方赶面的都成惠功称之渔处第粘二猜节象公董关确策光划一织、骄公膀关匪策猜划家及领其婚内奶容1斜.跑公感关希策恢划按的奥含视义妨：公迎关分策策划怖是筝由坛公淘关抬人隙员挥来修完下成公宴关键策鸣划裳是互为烈组坊织盘目贝标与服运务结的公拆关幸策扇划始建他立兴在耕公划共电调魄研涝的华基胃础腰上包桶含银总继体窃战有略外、宝专工门奏活遭动厌、棋具震体菜操助作你策抚划晴三狸个赛层银次2司.启公裙关泳策毁划峡的棚主蹈要障内占容树友立引企原业劳形蹄象建唤立朗信池息陈网梅络处油理仆公具共目关鹊系消韵除沈公无共侍误肝解分产析则预究测促塞进钉产龄品玩销出售二们、垒公轨关咏企蜓划惹的慢程良序针与杨策繁略1轨.增公插关桂策辽划怜的陵程殃序狼：收爹集夕信卡息制缘瑞定途目吴标公咸关炉对蛇象浮分扬析症策子划公坡关皂策汉略团制狂定决眉策展与监评暮估2当.项公搂关凯企惩划天策购略狮：宣闷传导性怜公任关博策许略服犬务采性菊公躁关军策缸略交恼际馋性横公虎关衬策派略社满会徐性悟公株关令策悬略征商询粗性款公典关牺策隔略三担、锈公款关好企拼划执案气例和分妥析雨汽水狠真旅梦翻公芬关羡策珍划第奇三良节邮S伞P沃策稀划一喂、权S稍P恼策尊划悟及淹过谷程1固.闭S温P腾策殖划找的浊含蒜义茂与浇要娱求短既期赴效垄应利馆益毯刺聚激2恰.政S夸P唱策少划圾的哲主爱要开内瞎容促毁销伞形鹿式促纹销还范熊围姜确战定储S访P荡的砖目岸标促愤销浸策易略已选星择喉营姑业把推雪广痕方纲式3升.浩S嘱P谅策安划景的捏流胳程制补定舌营慎业造推深广勿方佣案测略试侦方巡寿案低的峰促介销添效康果评驴估涂营静业窝推奋广缓效封果二万、环S储P沟策推划般的收方凝式郑与羞策丙略1铁.谎营秒业挂推持广秒方乖式营输业赏宣星传仁推佩广营厚业疑销弯售吴推久广2佣.蓄营夸业符推刑广望的筹策细略针疫对悉消卵费赚者火的练策老略针地对趴中之间斜商孕的他策兽略针扑对驳推替销弯员艇的追策但略三任、渣S纸P魄策车划酿个筝案文分炭析微割软粒电锡脑壮S半P漏策廉划第搅四虾节剥推适销扮策果划一吸、渐推移销奶策栗划气及贵其日步幕骤1舞.隶推脊销池策艺划磁的昌含育义推累销蜜的挣概含念推硬销勒策槽划缘瑞的故要召素推赠销暂策驳划求的孝技蚂术寻明歌确悄推悲销软任齐务抽，藏了利解永推稳销俊对递象推拍销伏策安划闻的劲基物点嗽确翅定京推辜销宾方壤案2趟.区推械销少策斩划欧的查步环骤推藏销绩人肢员述设锻计选绵择凝推工销哪技摧术佳与既方偿法二纵、梢推隶销聋策阴划披的殿策征略荡与虾技肿巧1辣、幸一朱般药人汪员荷推椅销移策父略试劫探滨性神人钓员般推奔销绝策奶略针袭对罪性挎人捏员纱推麻销秋策熄略诱偶导呢性板人内员沈推穗销搅策拾略2贤、手寻置找化顾理客弄的撕方难法驾与踪蝶技狗巧地炮毯逢式隶访富问推就销塔法连下锁估介词绍推喘销视法中阶心烛开窃花推蚊销鹊法3躁.辩接泽近盘顾油客艘的腔方饲法绝与疑技努巧介猪绍蛾接苍近爷推奥销承法商停品亩接草近宴推嚼销唤法利匆益饺接松近绵推骨销貌法提谈问迈接京近璃推凑销冻法调库查哗接睁近似推医销转法4败.连推滋销协洽头谈雪的售策片略薪与阀技岗巧动拆意泳提算示议洽送谈鄙推兆销摔法直轮接窑提杀示模洽径谈命推替销患法相赤反盲提集示忌洽吃谈群推绞销祖法5掏.帽推栗销坝成萝交存的易策到略笋与求技昨巧请涛求怨成艰交狭推弦销升法假马定好成什交般推答销山法三退、研推欣销脏策校划预个督案递分袖析乔恐·肥吉军拉毅德冈：创绑世舒界孔记麦录竞的督推苗销遭策质划广告策划及其内容促销策划广告策划推销策划广告策划的运作过程公关策划及其内容公关策划SP策划广告策划个案分析公关策划的程序与策略公关策划个案分析SP策划及过程推销策划及其步骤SP策划个案分析SP策划的方式与策略推销策划的策略与技巧推销策划个案分析本骆章裂知以识宇结份构复禾习种思塔考广姿告法策权划输的胡运询作跪过中程帐是香怎尿样守的语？公杠关川企奶划含的烈策唱略灰有助哪翠些危？Ｓ皮Ｐ晕企支划风的黑方时式跪与守策指略术有充哪经些释？推店销策策全划骂的永策出略寻与毕技膜巧锯有劫