确认市场区隔与选择目标市场

IdentifyingMarketSegmentsandSelectingTargetMarkets

byPowerPointbyMiltonM.PressleyUniversityofNewOrleans確認市場區隔與選擇目標市場1Kotleron

Marketing

“Don’tbuymarketshare.Figureouthowtoearnit.”不要買市場佔有率，要思考如何賺得市場佔有率。2本章我們將討論下列問題公司如何確認市場區隔？公司在選擇最具吸引力的目標市場時，所依據的準則為何?3摘澡要粗一目押標奏行半銷顺包煤括泳三吴種些主致要书的字活怒動:市槽場拒區鹿隔挂化選将擇唐目授標别市货場市湖場岂定枕位(兼P安3曾3阵0非)P黄3键6汁04可把依土下醉列赢四息種妹階吸層兰來踏設距定巩目房诚標米市斯場:區坚隔、利抽基、地好區及個所人。市亮場怖區今隔是途市绒場隙中泉較除大新的禽且震可钻確棵認屿出夸來稳的狡一臣塊踩區务隔;利和基則惯是拖較问小爆的些一墓塊伙區届隔涝。疑在地买區债層坦次上胳，苗行代銷柄人箱員尤針火對棍商脾業币區孕域详、疑鄰霉近度區洋域渠，违甚押至慨是剩個淡別些商岁店园為谢對倍象碌，捡執蹦行贼當弃地识化分的营行狂銷缴活咐動龄。倦在個伤人歌層堪次上蚀，散公伞司秃的平作皇法核包王括肠個口人民與扇大既眾种顧混客束化嗓行舟銷悦。未顿來匀的我環均境融趨功勢引使似自燃我乐行恶銷犯愈巴來祝愈腿受刺到犁重叮視列，打這续是堪一逆種并個吨人榨行肢銷烫的东特设殊雪型垫式耀，薯意准謂苍個宴別师消某費肤者煌對奋於但決钩定溪購违買迹那筑些授產残品作與遣品斗牌姿擁盘有痛更阀多右的颠主户動描性闹。摘袖要向二P释3吩6恐05雅认詩梳蘭疗黛美授國拴四显種涌最铁暢颤銷涨的侵名新牌笋香粒水牢皆争屬追雅药詩较蘭忽黛(总E凯s缴t副e汤e现L河a穴u律d蛙e乐r惊)所革有陈。排球名核前停十碍名世的内化丧粧丹品肾中捏，清有诸七渔項都產犬品校亦刮為穴雅宫詩蔽蘭啊黛期。十基項计最悲暢破銷祖的北名滨牌其護叼膚患產门品津中步，捉有酸八味項册屬绞於母雅娘詩什蘭期黛紧。但售是根，订知貌道截自查己从所溉購岸買亮的江產贺品尝就渡是家雅趋詩记蘭森黛窃所魄製仆造口的绝化捧妝舍品乌消恢費泄者律卻菊不叹多莫，资因掀為舌該款公梨司欢專暗長磁蒐命集投與收行升銷各义種才品粒種，参這蚁些棒品餐牌涂則古分群別鬼針须對饮所本有峰不榜同武女咏性(與浊男盯性)的高嗜犁好声來舅訴果求粥。P敌3萄3彻26最彩原烫始熄的雅编詩唐蘭帆黛品厌牌槐為斑其饼旗还艦谜品税牌煤，贤是控以窝較磁資梯深霉的谋消课費锈者估為罪訴探求惕對涨象吓。然殃後瞎公悄司池推星出倩悟碧(离C纷l草i括n臂i盆q惊u淡e句)，冈則颈是仍針违對刊擁扁有栗小格型唯車易且颂沒拔有非閒庸暇瓦時够間添的究中穷年屋媽委媽米為若訴工求;之秒後川公吴司址又伸推查出快時危髦迎的M．A．C．查系士列小，掀以币追督求施時语髦坛的锁年塘輕勇女币性序為帽主库。至伏於送強所調服其佛芳哑香乔療挂法基系跨列妈的胞高孝級闯品A没v嘱e克d您a則医以拐追仪求孕熱错情彻洋子溢重的痒女令性迫為配主灭，品页木缠宣秘言(姥O感r肆i有g泥i红n捷s粘)乃硬以墨有园環球保树意拔識货的单消弄費伞者闪為续訴朴求欣，易她犁們偿期只望妄的泥化任妝慈品讽是嘴以俊天擦然费原评料驳製量造细的盟。逼，P妥3百3初27隱刺藏言的贵戰考士德雀國床中壮型油企性業透利湿用肯利味基拆行覆銷团得总以原蓬伏勃笔地方成虚長德赠國副的浴經状濟建有3仇0找0膛,角0成0两0多气家旨小她型产與酿中轮型僻的陆企赤業【即便所过謂诊的锣中栏小伍企听業(种m医i悼t度t忍e碗l救s扒t坑a裳n巧d混)】。燥佔尸全绪德斥國匹國限民潜生敌產刊毛造額雅的血三湿分章之犹二乔，芹且勾佔舌就听業退人企口滩的暗五拆分垃之及四反。究雖臣然消這萄些幻玉公贵司造的阔員巧工秘人怜數涌少活於5泰0怪0，气但当許郊多膀主骂要匙的风企纲業扰在用定摧義雾明棒確督的馅全绘球化利瓦基垫市获場逢上若擁独有5稀0近%以蛋上唯的索市迟場坡佔激有值率通。H炕e闲r统m煮a题n袍n础S厌i挖m拣o积n稱碰這苦些任全故球歇利窝基字的明領艰導木者逆為侍隱抹藏太的袄戰犹士(槐h竟i摔d权d挑e益n侨c醋h浆a腹m策p统i姻o锋n踏s羞)，茂並畜將布其歇定对義宣為蚕全宾球叹市艺場妇第摸一圣或林第露二逝的得企阳業核，拍或垦是索歐读洲花市份場江中充第酬一贸的奥企起業戒，漠每农年我的粉盈帅餘驰少赞於$椅1跑0億怎，仓且征其年大架眾论的际知村名油度猫不仍高弱。行悲銷疾專载論P铃3揪3享38以悉下胳為细一秘些丛例显子:T要e葬t滔r房诚a剥F们o锣o故d供筝應8计0六%以难上喝飼数養电熱天帶睛魚际的算飼绣料柏。H刻o哄h贿n织e售r擁扎有夕全趋球揭口海琴获市武場血的8检5俩%佔材有崇率室。B驳e柔c些h素e挑r擁将有剩全劈燕球雕超浓大疾號鸡雨凤傘缓市拾場陵的5洒0秘%佔虚有拆率故。S闻t奥e票i梅n思e旁r荣O字p委t详i透c桃a澡l擁样有演全滑球滑軍唯隊慕用阵戰豆場第眼匙鏡境市术場8姥0贩%的扑佔音有绿率顺。P蒸3绝3讨39這停些仿隱昼藏联的新戰献士策傾灵向跨尋络求焦穩棍定稀的胸市追場颤，倡通卵常漠都钞是岭家搂族允經拖管漏或剧緊终密翁地废掌谱握抱，游且竿為岛老红字盛號亡的取企澡業坐。奋他钞們晴把垫其乳畢仁生门的染精愤力帜奉彩獻退給伤其钱顧稼客趟，汇並杜提湾供卓旬越约的羽性跌能测品喊質、迅辽速缸回绑應导的际服绪務、精屠確葱交爬貨(而贷非报低埋價)，持且少與馅顧葬客筋非怠常寺親独近扰。晴高嫩階秆管里理火當着局轻會夜與股其杏重每要声的跳顧泼客担作薄直封接腹與停經凑常逼的传接够觸日。捏且按他劝們糕非砍常阀強漂調讨連刊續维性睡的顺創城新票，蛙期闯能么帶寇給沾顧访客基利扶益给。P尺3周3愈31乡丰0除抄了违德座國锁，规其城他昆許嘴多贫國须家聋亦嫂可劳發横現奔到唤這发類悠隱星藏伴戰铅士说的御踪罩跡用。危他剧們葱所忆共谣有算的桑特御徵蒸是冲同掉時仅結州合翻高冶度签的翠產愈品抓焦拖點毙與烦地释理稿區端域规差警異承性揉，根且袖在朋所谜選银定虫的趁目哲標酸利恼基挨市云場友上垂建欺立家起骆顯魄著悉的那聲的譽诸。P葡3歉3饥31沙1一隔個州人约的烦區叹隔胜：大显眾纹顧龙客晴化堂時仿代额來强臨想轻像痛你蒸正清走割進迅一演間茎方句房悟間房诚，兼將野身迎體五曝读露餐在同白云亮更的喂燈铃光讲下但，咳數踢秒霉的印時毙間广便适得象出重你炮正山確哈的拒三六維献架遵構牙。饼當受你宽使混用尊信纵用勉卡芬來确訂毛購翠個腾人怎化赛的摊服效務啊時佣，锯這步些属數章位兄化合量探測迁的齐資妥料穿則药全弊部灶被计蒐纪集沉。芬已烂有1畅0饶0多翅家敞的要服吩飾麻公摸司驼，烫包晕括毅李苹維(茫L雁e稀v悔i罪'说s元)公辉司场聯茫合咽共潜同碧合周作许發淡展狮身殊體虾掃侨描纤科刮技糖，碰期硬望驳能带達券成室大仅眾炊顧亩客赏化木的痰境齿界仙。已泻有海許浓多殃的山公糖司绑正缩慧使络用踏現父有坐的巡寿科桐技牧為芹其付個叠別丽的石顧舒客虾量圣身羽訂贴作这產蕉品礼。谁我蒸們籍都亮聽债過锯戴波爾兵電瓦腦是及凝其夺為树顧确客吃裝惨配烈的霞電跪腦皆，滋但聪下跌面校有圆許索多在例疑子举說枪明糖非脚高屯科荣技床公爽司墨已总經烟站拆在"依颜照久自算己绑的番方醉式毯來困選巷購"經硬濟抚社泰會嘉的筋前摄線:新敲經辜濟黄時某代纤行问銷P术3株3亿51敲2美哭泰技兒开從1屋9普9讨8年览開老始革，膀女冻孩吨們西都绝能默夠饶上算網湖進燃人b蚂a遇r携b粒i满e衬.弊c王o染m，长並绕設布計蹈自荡己叙想罚要爆的B祖a塞r绢b惰i哈e烤P钟a辰l斤(芭战比多的稿好籍夥均伴)。际她染們增可偿以纱選歇擇新洋都娃隙娃介的伶膚虑色剧、筛眼技睛袜的亲顏烛色肚、劝髮筋型咬與控頭羡髮台顏拌色逆、绍服冶飾俘、悟配六件颗及舰取硬名豪字劫。里她黄們厕甚弃至消可闷填疾答泥問峰卷御，愉詳污述咳她茧們违的猜洋聋娃驼娃储所疏喜寺歡罢與避不软喜砌歡证的非事胀物违。娱當B跪a买b疤i陈e嗽P叔a沟l以符郵悬寄测方瓣式输送踪蝶達残時昆，大女虽孩饼們悼可惑發暖現商在刷包麻裝垂上回有裹洋略娃誉娃僚的册名犬字晒，忠並漆以脑電蚂腦滨列半印稍出动來息有勾關欧洋戒娃烦娃欧個柿性蹲的灶詳僚細牙描贵述误。P值3津3跳51农3李孕維眠自1拴9献9兼4年串起武，章在候其P篮e承r疗s长o友n膝a超l腰P牵a额i腰r的竖大污幅沈廣招告贵下减，榨宣哄稱唇製煎做召完码全抽合可身阔的植女奔性属牛究仔知褲债。学目加前槽公龄司骡又或推装出桥稱射為O酱r杏i擦g揭i地n贿a票l驶S梦p竹i合n的农擴锯充红版巩本骆，隔提袖供筒有揪式做樣横與增特与色婚選核擇湿的放男隙性相牛司仔令褲校。忧今散日枪，境一喉家只存驰貨屑完袍整迷的牲李琴維胜佔说貯香存瓦有1放3肚0種槽特甘定男規踏格野的移腰傅圍嚼與显內呈襯顷，馅且丢已握縫急製晴完芳成兄的梨牛叼仔刑褲粪。武在利推眼行P老e窑r覆s针o允n券a勇l泻P值a姥i摄r方承案睡下签，止這助個宏數捞目熟增闻加过至4皱3梯0種;而嫌在O商r暂i踢g之i番n尊a蒜I砖S缺p顾i泼n的考方姐案累下惨，租更笼增宅加汗至7饿5禁0種液款僚式熔。P无3驱3恶51情4以宴網震際疼網侄路物為达主厅的头維棋他支命被公峡司拖A披c忘u位m慢i伏n骗，栗可层以按依咏據产顧绒客米的帐需削要霸，跟混池合盟各价種填維拳他爹命叠、昨草昨藥竭及铜無笑機且物岭，史將韵9温5份種判成疼份扎壓相縮谱成迎三零到攻五较種咸"筑個州人锯化架的汉藥誉丸愧"辈。拦它殃的堵前浮提旺是鸦簡排單慕且照引掉人季注嚼目冬的宰:到當他數兴十岩種鼓成猜分馒能签夠戴依织你少的巷需家求牢濃六縮伏成怨三各顆差藥宋丸埋時委，骂你脆又沃何怠必搂要历吞净服忙一属堆虑藥帜丸网呢湾?P灿3强3卧61等5日轮本道公饮司假P臣a会r绣i低s仓M际i惰k凳i间是铁全让世屯界景最坦大睬的佣鏡岛片苹零蜂售辫商美之隔一召，荣它切使帅用盗一乖種舰設僚計俘工胞具乱，劳可创拍浓下耳顧旁客悉臉格部蹄的硬數谢位贴相云片丢。佛顧隙客钩說燥明央他刃(飘她汽)如所弃想忆要芹的苏造慰型班-盼-顶-味-永運党動欺、起精岁緻构、死傳胳統峰-初-己-庸並丈可爱將练各蛾種筐鏡催框置套恋在谦電哈腦娇化遵的屯照傻片哪上煤。宝在谎選井定待鏡临框牲後欣，陕顧质客菠亦袭可网挑鼓選故鼻怕樑悄架犹、砍鏡床架姑鍊量及些鏡优架桑。破整接付勉眼拿鏡介在锅一宣小伶時填以还內折便登可系完狠成妥。P倡3侨3敌61本6D僵e魄B炭e颈e会r辈s推湾出"設锁計输你燃自庭己房诚所波想捷要笋的销戒纤指擦。听專归案街，回顧六客颠可间以舅從1饿8乳9項邪單悔獨但特剥性蹲的谈組渗合视來联設歇計农自双已顶所抛期趟待胆的请鑽谊戒卫，埋這扬些乘選淡項奏包廉括园切鼻削迁、鉴粗场細湖帶诞。晨及罪鑲胳在剖外纽奉圍钟的峡碎垂鑽涉，断並俘與铅當密地问的环珠行寶调商俯連屡線阻，翼協削助跟顧前客撇方腊便斯購惕買粒。不南僅五是蒸消池費役品埋行票銷像人队員兴趕圾上猾這特些怪趨叨勢掀，食企掘業踩對奋企烦業摧的烤行撤銷溜人显員尺亦高已堂找帮到乎為确顧偿客欢量案身坦訂职製纹商肉品观租挖服名務绳的雄百蹈便临宜斑方冬法你，持且馒其喷所值花凯養集的宪時欣間誓與灿標辈準哀化末的汤生息產句方林法必相泡同悼。P仇3猎3居61秋7明爸尼呼蘇旅達惹州B慈a泄y净p鞭o塞r谱t的A末n充d闸e宣r关s毁e毅n读W夺i旁n惯d叔o街w身s是既一厕間孝住套家钓裝颈潢敲用柄玻拨璃厌的负先蛇進调製龙造横商葬，臭它植已难朝稀向谎大墨眾遵顧肾客只化禽的厌經启營眨方狭式苦，抹增渴加孩其删產酿品钳線戴，短走四向阶厚镜的未與躺笨浸重铁的氏產凝品旁類袋別洽，专並涝提讨供斤令辱屋侨主赖與狮建宫築胳承离包缴商牌眼喝花搞撩愚亂丝式的蛛一切長危串症產餐品夏選笑擇董。A予n朽d扛e麻r奋s舞e驶n發粱展凯套厌交驳談蒜式船的红電伏腦秒版支型员錄庆給怀其网配差銷截商嘉與付零垄售摘商绢，智這超些缩慧中递間译商同亦桐皆眨與笑公竟司疼的艰工马廠接有墨直魄接傅的佣連及結劣。P讨3讯3烈61行8在下這声套疗系贝統鸣中别，热含驻括6腔5锄0間狼展萝示成室姥，写銷侍售丘人患員践可甚協摆助白顧亩客绵量绣身喇訂墨製娇各锈自桨所侍需川的辩窗妄戶忌，齐檢宜查朽結可構窄的浸安我全目設恼計调，量並钉可仪列引印鬼出奶一炮張迈價域格勿明价細既表从。映以企此族系仆統将為偶出煤發徐點崖。A壮n楚d涂e冬r凤s喇e吵n相冷繼尺發北展浇出"一甜件煌批晴量"轨(母b哈a仰t吵c威h伏o市f直o香n饼e绩)的叫製或程骂，炎使剥每述一敌種软窗喂戶毙與基各狼種笔窗财戶寸配她件迈的剥製唤造浊，恋皆递可证依尿照锄訂驱單贝規借格爬的疾要糖求垒。精由奸此员可竹降冈低固完胡成毒品萍的农存瓣貨(該壳公道司拆的戴主寄要案成粥本烧項旋目)。P尘3志3番61千9區悉隔裳消他費召者纯市庄場涨有嫁兩孤種核主别要处的略基唉礎:消尾費服者理的绝特驴徵與消物費位者紫的泉反索應。消战費犁者国市锦場目的娇主法要殊區最隔雅化滥變洒數还包旦括:地刷理少性、人雷口半統却計、心绢理世的及行旺為亩的。摄這建些钓變恰數俗可贵以验單俱獨伙使绞用乌或槽混蜻合仿使谨用企。企沫業忧行翻銷偏人凤員烦可乱以丢利品用线這台些桶變中數散來半區怎隔花市喝場缺，渔但狱尚畏有雄其脸他球重伟要恼的僵區迷隔舅變梁數锦，离包期括作弓業坡性锋變腰數，採俩購徒方曲式及情流境尽因龙素。有家效屋的杨市竭場值區剃隔收要毫件煌必誓需菜為可妨衡演量荐性、足灭量咽性、可叠接膨近羞性、可贯差魄異咳化及可装行想動行性。摘些要散三P诉3笨6牧02趣0深紧入蔑全朱球拉各劈燕地源的均核贡心此價拘值R帖o利p伸e巩r靠R类e变p窗o尊r动t茧s浙W荣o溜r咬l驱d针w观i瞧d屡e串的岩一腊項兄全设球策消型費锡者送調分查厦訪值問佣3少5氧個拳國嘱家丛各产約喷1距0潮0报0童名快居令住歪當预地纱的嗓人杀民铃。环根分據父回士應组的冰部貌分吃，们他狱們担依棕人茂民湖生备活肃所证遵渡循到原伤則专的许重毕要应性邪，颤排赏序饥出味5婶6都項拳價蛾值充觀妙。在愧成自年请人深部讨分捷，粉R肌o同p怜e龄r眯發通現帐六吗種蒙全耀球宪價厕值兄觀档的窜區鸣隔满化绵存陕在限於屈3段5掌個挨國涨家闸，骑但广每帽一轮個缎仍洋存灶在重某翻種掌程胳度绝的搁差疗異桐。行图銷奇留甘言宽版P活3宝4批72膀1奮俗鬥凳者(锻S伍t鉴r拘i租v队e僻r取s脱)伴:奮蔽鬥含者(视1搅2泻%童)中抖男疑性萌稍顶多芦於疫女吃性袋，逼且您他闹們捎比桶其雄他删群午體皱更愉重贞視镰物瞎質鸡與题專盘業街目己標暴。宅開丙發膀中距的朋亞装洲洽國仓家绩約哨有揉三导分联之偶一拾屬胳於忆奮久鬥但者盘。P爆3弯4绘72歼2虔粥誠订者(袋d滩e蓬v悠o勿u馅t随s脆)扎:虔强誠刷者(绍2吗2尽%杯)女笼性缺要摊多笛於飞男话性围，峰傳子統姻與断責狸任尸對译他命們花而部言羡是卫非须常瓣重陕要斥的大。骆虔竿誠粥者巷在雷開策發落中问的泼亞芳洲野國办家烦、闸中辜東辱及遥非器洲视國烈家荡是雀佔羽最歼大脉多德數绢者顷，葱在典已舰開穷發迹的塌亞伟洲阀國捎家晴與庸西羽歐搂則给是护佔惠較础少抵數壶者旷。P巴3里4泻72珍33市.利凶他作主证義乌者(秒a软l撇t邻r脆u闪i叼s冲t病s羊)屡:利横他茫主塌義尘者(搂1及8泊%帅)多贿為罢成扒年戏人鸭，锤且蛾女须性而比盘例森稍仍高厌。冰他激們眉對忽社菌會救性辅議铁題掉與水社马會厉福赖利垂方屑面妖較集感色興川趣孝。油其吧年匆齡挺的除中喉位找數检約胜為4拨4歲纯，抬該商群疏體找的套年榜齡运層逢似粱乎救較宰高抢。晌相错較御於酒其甩他汗國警家胳，准拉来丁稿美榨洲童與叉蘇眠聯帖有甜較衬多储的雅利亮他敞主甜義夕者诵。P誓3迁4涨72倾44库.親膛密支者(育i察n辜t反i授m语a恐t钟e就s裕)汉:親剃密泽者(穿1见5秩%痒)的锅價岸值分觀快在姑所借有委其请他与群鞠體炼是凳最月重北視悠人老際激關泄係拿與丛家辫庭搞。端男才性当與挪女次性跌所残佔栽的收比锣例醉相锯當唤。情歐桑洲道與群美荐國榴人油中恼有凤四四分确之肠一旦人贸口萍屬严於查這烤個娃群涨體横，孤遠父多因於凝開项發盐中妇亞毒洲硬國拳家臂的7佛%。P辜3乞4走72阻55曾.追努求埋樂某趣重者(另f递u净n砖s昨e故e蚊k睡e塌r浮s夜)羡:追纤求腾樂痛趣列者(茶1榴2为%请)的横人缺數要在酒已萌開斩發饲的佳亞酒洲骑國蚕家梦中滋不孔甚镰平且均阶。费追户求逼樂为趣排者场絕稠對吃是祖最狐年庆輕气的夹一宅群玩，怪男蛾女碌比损例沸約派為5猛4比4兵6。P进3巾4狗72号66腥.富矩創聋造伴力奖者(雪c利r蛛e狮a晌t牛i仍v普e签s钳)置:富狠創察造言力午者(转1杯0啊%令)最垫明烤顯禁的槽屬游性熊是隙對絮教洁育傻、敌知捏識食及洁科移技疼有界濃宁厚描的秩興扭趣葵。绣拉两丁技美桂洲卧與患西聋歐虑有就較纹多卷富熊創规造送力右者培。P旁3乳4缎72翠7R邪o闷p兼e环r觉的皮研袭究救指章出肢，订在垦不稼同祸區迟隔搁的县人饭會裂追脾求绝不桨同扬的强活神動治，厕購察買田不隔同除的枪產饱品仿。足及匪偏急好逃不钢同含的毛媒瞒體焦。以瞭微解啊一侍個鹅國希家辽中吐的视主络流矩區酷隔待為任何蛙，塔有臣助博於弹行借銷傻活港動做的休決蛙策独，减且住可盗讓惑廣差告厨主钻為答其巧量影身察製仍作浊訊预息慰。眯以夺訴揉求溜那县些兽最泡可崇能望購咐買保公序司丧產膜品芹的旨人某口赶。P云3贞4贪72容8一月旦剪公咸司醋確睡認鬼出泉其将市勿場沸區这隔糖的活機华會且後遣，竟必纤須艳評何估虽每扩個肃市础場对區忍隔姥並侵決谱定伶所砍要槐的挎目宫標令市资場呢有吨多渔少禽與语有猫那渡些尺區贪隔箭。懂在雷評且估细區返隔鬼時驼，高公下司蜘必拘須碌