楼盘销售的九大流程专训讲稿

绝对成交---

楼盘销售的九大流程

讲师：明志刚2010年4月

明志刚

Intel(中国区)讲师多家知名上市公司营销顾问及管理顾问乾程企业管理咨询公司资深讲师我们必须建立的重要理念:销售是一门科学而非艺术!!!终坟端仿营谋销垃新愿动任向:流极程嘉化夹的翼销福售逼才挽有障最攻高溉的陆成配功猪率!终兴端貌营我销捷新临动素向:终筛端闷销毛售籍已数经码进能入案话顶术兴时甚代!点!相台信劈燕自羞己削的冤楼化盘孕，锄相期信浙自咱己之的沉能典力积防极述乐厌观姐的才心卷态.感命恩映的线心窑态“井接厚力颠赛昆运载动迷员终”傍的组心凯态善狭待蹈每聚一斑位泻客企户优蕉秀奶置姥业劲顾趟问宇应都具校备饥的筛卓摔越仿心炕态未：主嚷要山内祝容第送一售步:接粘听淋来迟电第伶二洁步:笑司迎垫顾泛客第皇三探步:融冷洽绩关均系第事四钱步:探乳测瓦需貌求第墓五贺步:产悠品们解便说第鞋六枕步:异搅议当处例理第选七传步:果魄断慕成动交第片八片步:客父户虾追董踪第扶九核步:完帅美滥服温务第杏一臭步:接柳听夸来掘电客事户睬打预电旨话哥想撤知肿道块什驻么钢？具肝体哪价立格户距型彻大极小位朵置碑朝昆向付堵款拐方殃式销字售骡情窄况交假通环线更路电险话株接誓听聚七烫部院曲自幼报皆家湾门回练答回提率问询泡问哗需盼求抛牙出疫诱牲惑邀巡寿请肠看盈房结膝束办通昌话填眠写扣表坊格接蚊听状来欢电湿前贪的凳准良备箩工浆作准剥备型拒赖绝绣问违题衡应纠对顽话进术调袖适蛾心坛情弯到申最钱佳万状证态进夸行蹄话猴术右训藏练仔魔细面研牛究靠广买告标内壁容接洞听慎来贪电拾的印五碎个右注青意注网意泊姿躁势注兆意深笑祥容注魄意驴语仇速注揪意爸礼修仪注谜意幸时匪间回正答思提掏问促的孟技乡丰巧正底确骡看宣待粉客尼户晌的贺初笼期盈询匀价不破要制一冰味县回虎答同客垃户毁的散问题题路，协避葵免碰被懂客叨户尖牵扣着遮走锋，潮而颂要潮学径会炸引略导岛客筝户不要衣过浑分滨地汽赞絮扬葱自喉己仿的雁楼薯盘充城满兼激娱情漠的急语柔调不乞要洁回障答厨得绕太敢详绒细搏，嫂电万话柴只忙是名约木访雅的溪工嚼具读姥懂用客毕户攻的和问灵题草：听宇懂扑对象方贞的罢话餐语跨、热意锈图,特包别院是瓣没杂有票说除出勤来紧的脾意醉思洽。你慰们伐买巡寿房金子仰都解是树什蚁么每人侵在咐买语呢歪？你册们辅第授一催期政主候要损卖侧那轮些中位旷置胀呢跟？到浆底薪哪碑个身楼窗盘期海览拔换高房诚些淘，还位仓置谊好馆些军呢递？询哨问节客躲户旦需叛求帽的纤关饺键问粥简珍单避的默问斑题问续封险闭难式奥问存题问遭客党户散容尤易谎回皱答群的汁问婶题抛叙出秧诱正惑酒的些三据个遮绝荒招数齐字珠陷蚕阱目疲前沿动卵向客绍户雨评醉价邀昨约择看欠房俭的救四密个阔话指术换打位涂沟百通表酿示冻尊敲重突姨出僻利眨益二卵选泼一陵法留尖下聪客稻户汗资葱料普的阶三艰个保方荒法主条动带交歌换活逮动找通锹知问情题亲反怕馈第容二胞步:笑量迎首顾膜客光争临帆售泉楼男部危的书客馆户挡分景类既：意熊向蹲明循确毯型持互币浸待秧购裂型偶剂然裙进词入出型“吸收引绝顾辉客疑的好舞雅蹈”正竹在挑对赌其辱他堂客任户草进掉行超销泰售与翠销绪售竞有述关拳的何其片他逢事俯情初说步挑接拖触遣顾伐客困的饶时分机当着客述户水进衬门岛之姑后兆立委刻赵迎别接主寨动煌相陡迎递汪送厘名辞片主铜导茫销喇售箩进独程俱的馒三钻选丽一适法你躁是珠要续随接便市看答看还捐是笔要糟我依先娃帮证你够做弊个筐介宴绍或疤者卖到庭洽旗谈调区魔坐投下中来粪我犁先名给方你穿们垫看删资少料第藏三团步:沟絮通帝关仗系客碎户渡与况置束业界顾凶问泽初顶次循接董触光的秒焦糟虑你鱼尊阁重则我魂吗移？你包值培得找信洁任此吗哀？你营专课业寄吗潮？你崇会研为锣我周的昏利周益凑考窜虑繁吗致？赢伯得喝客勿户誓好故感贫的忧秘坟诀微途笑睛！按微输笑足！酱！首洲轮批效雁应选枯择沾适模当症的冷位皂置做跪个饥良盼好爆的文倾衣听肌者真名诚孕的烟赞扑美顺对涌方注会意:一赞定求要女找暂准口关概键展人赞输美碎的拔艺仔术恭淘维搁式肾赞拜美羡帮慕腐式谨赞疲美赞跃美贩要城具析体劈燕，胁不既要射空声泛要音赞救美桑别剂人欲不蔑经弃常炮赞菌美轰的适蚀度效美拐化抄你芽的围赞韵美双语涨言案金例玻：懂稿得规人鸦情汁世劈燕故纠的后海息尔惊促捎销鬼员打图造等亲貌和持力绝的造同练步燃法通则情秀绪郑同岔步汗：生惹理沉状渗态灿同峡步千：语色速恶语沿调帆同付步皆：语恼言愿文晨字寺同劳步属：肢郊体觉语牧言袄透窜露佳的赢信述号拌（趣一莫）眼惰神怒往耗下紫，旨说董明术在光进斧行枕回都忆股性贵思装维眼主睛肉往棒右绩上乔方泡看监，凤说苍明运在撤进摸行绕创伶造维性量思没维眼分神茂不规敢拍直猴视铜对念方鸟，崭说螺明浓所桃叙嚼述辞的状内锁容的有顷虚像构瞳仇孔戏放接大奸，娇说骗明持已士经范被构你反的翻方慌案颈打土动客发户肠不筛停题地暗玩跳弄锤手谎上豆的塔小米东压西田，习例仇如后圆衡珠泛笔利、宴火至柴豆盒嘉、征打疲火衬机递或巨人篇的翁名险片门等老，极说催明乐他蠢内员心葵紧群张缩慧不因安馆或川对症你棉的果话博不膊感约兴猛趣客彼户卖交剂叉迫手故臂副，砌表剂示顷不谋赞少同累或碍拒稠绝骡你巾的考意扶见唉。客枕户抵面房诚无舞表真情普，俭目亲光斯冷奏淡买，疮就患是敏一随种魔强卖有陕力肺的滋拒礼绝离信纺号筐，抗表邀明扭你绕的钢说蝇服粘没苗有秃奏柜效客邪户散用胀手忌摸木后寺脑们勺落，抢表雹示魂思糕考忌或男紧舟张客环户窜用郊手蹈搔峡头倾，禽表饱示本困闯惑输或饲拿航不务定肚主裕意客拐户盟用墓手佛轻困轻火按叙着借额观头阴，趋是院困猎惑皮或酿为讯难以的某表涨示肢饥体枯语泪言截透独露柜的失信津号肆（阳二扫）用忧食难指孙触斗摸播或肺轻其擦代鼻滴子树是湾表端示殊怀辱疑伶或冒否丹定当花客春户晒准类备漫好宾要剥让缴步虎、吊合刻作冒、祥购毛买县或工要瘦说菜服赴你引的苗，权就很会蓄移川坐晕到才椅假子的前辈端育。客稻户护如射在峡听礼你料说软话猎时梯忽护然鲁身切体既前波倾巡寿并悼目件光鼻直杜视眠，惩以蒸手悠扯基耳董朵纺，啦表经示往他厅想软插馒话吵进腹来以距手猎支残着梨头窝，株或布用码手葛捂膨着决脸换，做视宜线佛朝因下在，东表房诚示友厌稼倦客蚁户施讲狱话匀时娇低鞠头盲揉技眼芒，期说砖明连他慌在例撒则谎比或比至先少乳他孩的佣话钳不及够赖真淘实在输商狠谈瓶中阻，师客遭户大忽盛然匙把蛋双脑脚蓝叠糠合症起情来(右息脚垦放辨在悠左宅脚沈上尊或雨相痒反)，搂那墓是灭拒歉绝惜或绢否际定耐的嫩意等思客株户示紧洞闭腐双顽目迅，紧低伴头晴不盏语暖，扣并蒙用伟手突触抽摸建鼻与子舟，粗表狗示惠他叼对誓你偿的愿问阳题提正稍处颜于蒜犹增豫亭不足决全状笑态不天同矩性暮格坦客撒户约的袭应凳对和策座略随沙意妈型理篮智卧型情完感放型冲李动援型疑钓虑戴型专正家翁型第抗四社步:探劳测象需每求销很售疑人肝员龙的倦困的局角：“如霸果取卖客每时个蜻房她子蹲讲帆的睬话压都态差热不善多臂，树那弊我厌们税到微底繁应壳该搂怎古样壶向往客边户疼推裁荐饮各膀个商户僚型彩呢闹？脸而惕且扭其搞他蹦楼会盘陡讲回的胶也婚都谎是立这董些趟话删，庸我远们阀怎喉么宴能递比芹其佣他膛楼楚盘鹅卖络得志更愚多蜜更饲好房诚呢缎？”“卖许件欠衣残服调，嗽不到同套的涂商未家靠都台能敬说拿出及一宾大绑堆牲自献己椅衣尊服组的请特围色翠来脉，雨为难什茄么鉴像豪房念子皇这摊样螺的惊贵奏重绞产担品另反配而撇怎死么茧说生都领好饲像赏一洁个茧样缓、赤没睬什腔么司区长别首呢赔？帝”案多例勒：水演果触摊烦贩让与拳老饲太盟婆D饱E条L顾L与S录O籍N如Y的秩竞贴争思顷考擦：客浙户较选萄择效新券产牲品鞠的举根梨据禽是断什孩么工？分义析职：什胳么桑是讲需鞠要?什笨么谱是户需那求?如豪何太将势需虽要皮转徒化的为铁需肢求?客桐户暴需火求仇的资冰挨山致理垒论案册例茶：某数品拴牌满养菜生五护线肤笨热带水太器后的靠销暮售根梳据餐经守验泳有爆效判埋断顾碌客仿的租隐猛藏狱性悬需啄求谷；必乎须剂将嘉隐股藏折性毅需俯求央引鸦导旧到明割显恭性跌需渴求；将四明液显患性筒需摸求呈与殖产浆品霞的利外益相旦关粉联恼；有阴效殖的识将爆顾奏客磁的肯明坐显端性祝需疯求苍转眯化肃成屠对钞产称品新的渴盼望。客滨户歉意刊识始到南的促需筑求帆才央是旨需装求!通孟过池提尘问餐发赚现枣客界户员具千体贫需迹求客护户闪的财明醒显疯需柿求客部户传的积隐欧藏颤需确求负私面吸使谋用波经魔验第蹦五婆步:产猛品梨解膊说三僵段勉式烦产节品断说牧明左：特笑点巾介并绍客爹户过利挨益概疯况夜介赵绍“三获段谅式社”萄产洗品字说黎明“三处段张式冠”哀产杨品钟说乒明“三嫌段治式峰”睁产轨品弦说沫明注朗意并：产体品声说圈明河完皮毕大后专立由即隐提兰供柜相视关衬客望户压的扰实峰例筋，烤以之加买强弓说斤服省力链！冷！课里堂眠演湖练代：三丈段损式嫂产绞品尤说浸明产姥品轮说删明监的德注驼意匠事躁项采岔用液数夸字坑陷跳阱先橡卖窑标仁准尖再笼卖素产卧品注汽意晕说迈明爬的仗针荒对冤性用技丰旅富魄的破语乳调毫感留染激客丧户要逃让渡客责户慈参差与庙到买产仰品松说怠明着的校过象程明中凡，祸增羞强柄客竖户英的桂参选与猴感掌段握护将笼特批性已转夕化池为券利羡益帝的爆技闪巧熟变知信产侮品才知可识据，稼运挪用病好泻横渐向键比春较这的扔技尘巧尽包可残能培引毙用器旁助证姜材狮料少脏用岁专恰业息术锻语总暗结衫：产养品背介互绍音不暂能申只盾是殃我箱们故说览，拣客帆户薄听丹。要栏让增客昂户湖充刘分阀参质与叼到论产呢品萝说脖明挣的劝过榜程龟中以，专让阳客勤户宿用引耳杨朵度听丧，聪用眼眼屑观街察尚，沿用梨手菊触睛摸夏，玩用宋心文思季考蛮，隙用接嘴坊回项答环问欲题掏。竟这暗样鉴才仍能什够泪保桌证顷打炊动笛人愉心俩。销忘售凡高剃手荣的贸产固品碍说旅明枯模纵式碌：构辰图司销塌售滥法如偶何席与辽竞租争搭对稼手稀进屿行爸比伸较永羽远伞不叼要笨说坐竞械争梳对司手辱的裂坏敌话急，示即欠使唯客知户己这塌样缓说称疾赞宇对吃方迎是袖个术不毅错闯的联竞授争爆对司手强望调沟你勾的锁不歪同掏之田处举境一从个搅顾迹客悔从蜘竞常争精对桑手虫那宗里灯转先向苗你晓的升例盲子第锣六屠步:异血议厨处决理客涨户浙异板议并的钱分幻玉类客惯户主异矛议北：榴是薪指掏在羊销袄售爽过嗓程坦中粮的橡任搞何观一御个爸举样动厚，盲客准户站对观你忽的习不侄认带同迫、登提剥出狼质州疑截或齐者蛛拒驻绝真甲实帜的塞异逐议虚导假牧的枝异骡议隐厨藏宪的衣异群议真牲实喉的猴异放议级：是赔指肿客演户亲表后达秤目孝前陆没股有插需姻要门或安者厘对屈您房诚的磨产仗品讲不眼满卖意夺或顿对格产枝品求有裤偏睁见虚饶假标的塞异酿议效：是梦指糊客端户迈用贵借呆口芹或都者员敷屿衍径的提方千式个应恭付稻销千售倚人龄员颈，乏目染的啄是久不饱想醒和傅销限售多人甚员后交霞谈亿，柔不镜想番真详心欠介枯入送销沈售罩活烫动煮。隐槽藏主的钥异哗议塘：是妇指胳客判户招并交不昏把驱真念正缎的牧异厌议粘提叼出降，接而扮是迅提风出浪其扰他吵异霜议授，井目吃的罪是叨要碗借迟此村假珍像絮达哪成邀异邪议页解活决还的表有境利阅环笛境案蜘例守：变并缺挤点雅为绣优骄势丘的裕电赶冰答箱届销懒售姻人槐员客岸户塑异苗议周的隙应努对诞模预式此：装讨聋轨作疏哑,转联移森话狗题太娃极皮法延士时游处醉理咽法欲产擒好故少纵年法“群号体纳认康同·自豪我船认雷同·解况决东方蚊式”模托式例观如残：我破非贺常桨理歇解耍您袍的妈想交法都，辞其馒实丧不捷只遵是牵您锈，喊有萌很挪多井人役都传有锐过按和姑您孔同商样摔的槐想帜法宜。…逐…事箭实留上闷，灿当减我而才恨到吴公为司肝的研时脉候吗，士也肥和秆你牌有候过双一伟样毫的揪想押法宴，尺但崖后无来稳我林逐稿渐毙了租解惹到耀，…淹…，摆因惭此售，恢您蛾的攻担肤心喉是翠大墙可谜不测必医的奏。杜侍绝扯直栏线牵思管维:直曾线踢思年维籍就源是矛直精接作拒梨绝循或宁者含给谢出贩答泳案,导龟致够顾粥客幕情卫绪砍不械满调而搞直点接霞离捉开泰。客南户睡：看你克们浸的咱箱仁包逐是扎否岗参霞加矮活惑动传？导晓购测：聋（北正弦在松低艺头王玩蔬手看机晨，星头纺也抢不视抬臂的成说筹）碰不惭参唐加虏！客情户仅：拨价膛格透可壳以吩少犬点型吗熔？导抛购：刷（齿面费无侄表峡情茶的川说喂）漂不柴讲警价职！客耍户磨：目人理家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