企业战略规划的八个步骤

企业战略规划的八个步骤

：了解该产业的市场规模和增长速度，以便确定该产业的潜在市场机会和发展趋势。２）市场格局：分析该产业的竞争格局和客户格局，了解市场上的主要竞争者和客户需求，以便确定企业在该市场中的定位和竞争策略。３）主要企业的业态：了解该产业的主要企业的业态和发展方向，以便确定企业的战略方向和发展重点。４）产业技术方向：了解该产业的技术发展方向和趋势，以便确定企业的技术战略和创新方向。３、市场细分市场细分是指将整个市场按照不同的需求、特点、行为等因素进行划分，以便确定企业的目标市场和定位策略。市场细分分析包括以下几个方面：１）需求特征：了解不同客户群体的需求特征和购买行为，以便确定企业的产品和服务定位。２）市场规模：了解不同市场细分的规模和增长速度，以便确定企业的市场机会和发展方向。３）竞争格局：分析不同市场细分的竞争格局和主要竞争者，以便确定企业的竞争策略和定位。４）市场趋势：了解不同市场细分的发展趋势和未来预测，以便确定企业的战略方向和发展重点。在外部市场机会扫描中，企业需要全面、深入地了解外部环境，分析市场机会和竞争格局，以便确定企业的定位和战略方向。同时，企业还需要不断跟踪和调整战略，以适应外部环境的变化，实现持续稳步发展。不够规模的产业无法成就大企业，因此，必须研究该产业的市场总量、平均利润率和平均增长率，以确定企业在行业中的地位。市场格局的竞争格局是首要考虑的因素，包括市场上竞争者的数量和产业集中度。企业要进入或已经进入时，必须作为一个跟随者或边缘企业生存。因此，企业战略规划突围点可能需要换一种思维。其次，要分析现有及潜在客户的需求变化趋势，以满足客户越来越多的特色化、个性化需求。主要研究该产业内有哪几类企业，它们的发展模式和核心竞争力是什么。重点关注对产业具有颠覆性的产业升级技术和对企业具有实质变革性的技术，并预测行业技术发展趋势。产业价值链分析十分重要，要保持企业在行业内的核心竞争优势。在产业价值链上，有的环节是高利润区，有的环节则是无利润区。在分析产业价值链时，首先要看链条上的价值传递过程。其次，提炼产业链主要环节的关键竞争要素，以构建自身的竞争优势。通过上述产业政策、产业格局和产业价值链三方面的分析，可以明确企业在外部市场环境下存在哪些可能性和机会。同时，也需要进行内部资源能力扫描。和价值观。企业的经营哲学是企业文化的核心，影响着企业的战略制定、组织文化、员工行为等方面。咨询顾问需要帮助企业明确自己的经营哲学，以此为基础制定符合自身文化和价值观的战略规划，实现企业长期发展的目标。企业战略规划的制定是基于企业自身的资源能力和外部市场机会相匹配的原则。资源学派提出，企业应以独特的资源和能力为出发点，开拓市场，赢得竞争优势。因此，客观、准确地评估自身拥有或可调集的资源能力是企业战略规划制定的基础。在内部资源能力扫描中，企业需要回答客户面对众多的外部市场机会时，企业能够做什么。具体包括企业现有事业结构、团队战略思维认知和经营管理指标三方面的分析。通过分析，了解企业的家底、观念和质地，明确企业在哪些市场机会上具有可行性。企业的经营哲学是企业文化的核心，影响着企业的战略制定、组织文化、员工行为等方面。咨询顾问需要帮助企业明确自己的经营哲学，以此为基础制定符合自身文化和价值观的战略规划，实现企业长期发展的目标。企业的战略目标包括财务目标、业务目标和综合能力目标。设定战略目标需要考虑历史、潜力、竞争对手和领导要求等因素。在测算具体指标值时，需要关注行业产品价格曲线、行业平均增长率和企业自身增长水平等要素。为实现战略目标，企业需要采取投资策略和执行策略。投资策略可以是稳健、扩张或收缩，执行策略则包括角色定位、关键业务措施等，如获取外部资源与机会、处理好上下游关系和成本控制。企业需要制定具体的步骤来推进各种业务，以实现持续增长。麦肯锡的三层面理论可以将企业的业务进程分解为核心业务、新兴企业和候选业务三个层面，不同层面的业务需要采取不同的措施。为保障战略的有效执行和落实，企业需要建立战略保障体系，包括组织管控、财务预算和战略人力资源管理等方面。战略评估体系是对战略执行情况及绩效进行评价的过程。战略检查和战略绩效评估是其中的两个内容，主要采用定量分析的方法来评估战略的运行效果。企业可以通过分析战略业绩和财务业绩来判断是否完成既定的战略目标和财务目标，以及业绩是否处于行业平均水平之上。如果发现企业业绩与战略目标不符，需要从两个方面寻找原因。首先，要检查战略保障措施是否到位。如果只是保障体系出了问题，可以通过设计组织管控方式、优化制度体系和梳理流程等方法解决。其次，需要重新评估企业内外部条件和经营哲学的变化情况，包括重新评估市场机会、总体趋势、企业资源和能力是否发生了变化，以及企业的经营哲学是否需要调整。通过分析企业内外部环境和条件，以经营哲学为统领，设计企业战略定位和商业模式，并完成战略执行规划和战略保障建设，同时在战略执行过程中和期末对战略执行情况及绩效进行评价，这就是战略定位和规划“八步走”法的逻辑框架。应用该