现代企业促销策略

第十四章

促销策略7/27/2023114促销策略教学目的教学重点教学难点教学内容一课一练7/27/2023214促销策略教学目的（1）了解促销策略的基本概念、作用及促销组合策略；（2）理解促销组合策略；（3）掌握广告、人员推销、营业推广和公关促销的特点、形式及适用性；（4）重点掌握企业面临的各种环境因素制定相应促销策略。7/27/2023314促销策略教羽学轰重权点广学告和、昌人列员牛推馆销笛、野营等业杜推隔广是和抚公教关尚促飘销虹的缸特宝点巡寿、柿形商式塌及冻适庙用膀性7叮/粗1写9抵/页2谅0果2奏341长4躁促碍销册策蜡略教皆学嘱难垫点广绍告富、骆人伏员壳推用销枣、箭营狸业易推捞广即和胆公封关红促荡销忧的名特美点唇、跟形鲜式没及钟适僻用占性7北/寻1吊9垃/捷2绘0狠2碰351禾4选促竹销挎策涝略教拦学衔内寨容促销组合广告策略营业推广策略公共关系人员推广7联/漏1前9渠/什2肌0颂2彼361礼4雕促拼销若策资略第扛十她四律章撞促嫩销吸策低略第击一烛节敲促许销母与纤促砖销愈组朵合第誉二欠节似人泼员念推钱销飘策明略第丢三严节尊广革告休策策略第旦四弟节孝公疲共围关唐系衫策欲略第芳五辈节堵销娃售雨促凉进唤策使略本繁章吧结胳构睬提宾示7津/失1粱9霸/筑2昆0天2泊371障4篮促错销说策筒略第遍一摆节爬促映销辽与裙促框销手组绍合一堵、击促占销弦的祖含凯义二招、演促荐销研的圣作染用三副、波促水销居组手合陶及轿促挠销贪策做略四梅、蠢影巴响伍促预销蕉组非合受的栽因唉素7萍/遗1傍9盯/蒙2百0错2滥381渴4圈促洗销秩策死略一携、双促趟销逐的押含族义促刃销纠（译）伞是秆企蔽业麦通遮过助人纸员衔和倚非厚人脖员卫的巨方纲式营，层沟愁通呀企誉业乞与鹅消请费嗽者级之尾间壁的谎信丧息烟，关引诵发耳、础刺冰激渐消钩费吊者断的悄消旧费始欲际望织和屿兴掉趣惩，脱使村其漏产午生只购商买边行司为钟的逃活挤动圈。促似销偶有纱以蛾下连几场层辛含辰义穿：1泡.丸促爱销罪的博核宾心臣是拜沟南通唱信奔息盐。2糟.荣促咐销暂的思目漠的碰是敌引旷发独、逝刺学激横消胸费恳者饼产令生捞购洒买肿行堵为垦。3原.集促价销剖的书方汗式挺有项人组员神促赢销游和各非仪人饮员点促四销凑两抬大舟类怪。7轰/毁1偶9往/燃2冒0陡2村391舅4吐促顿销赠策电略二储、碗促粉销罢的万作举用1毕.雾传样递沿信准息禾，陕强他化歉认杯知仆。2幕.雅突皇出准特铲点庸，融诱增导描需胸求鱼。3先.誉指即导妇消村费吩，虚扩泰大尾销挂售救。4剥.头滋哈生厦偏蛮爱牌，茧稳街定今销乳售驶。7匹/授1竟9疑/删2牵0耕2切31鸭01锯4过促脂销金策划略促净销燃的疾作舱用提终供妈信平息虽、沟情勿报例故：税一采汽法大搬众贺奥抖迪众A靠6尺下磨线谢群霆诱锋肝“锯谁苹让爱我靠心短动菊？逝”木3挽6畜5诱窃发益购遍买责欲倦望菜、各激烧发锹需富求纲。市义场禁低巴迷援时绸：级扩用大咱需鼻求市从场焦潜膛伏延时惜：厘激脾发冶需胜求市拼场贸衰批退芬时床：您吸兼引园需招求突麻出蹈特界点君、弦树酱立俭形宪象卖。例台：深联萄想耐－竖－犯“当人题类袖失许去缘瑞联思想坚，蛛世承界劫将肯会馋怎猜样度？瞎”7液/轨1高9叼/严2任0泼2煌31城11塌4枣促撒销哭策液略促甲销毒方援法降微价纯采近取光低似价组策盟略广点告应利愚用径传掌媒巴宣吸传胡产爬品展字览立参怒加淹展蒙览挣会亦和悟博左览遇会专孩业寸推苍销遗使填用但专哄业猎人赞员掠推冷销社盏会吴营狮销捧参丛加准社漫会纸公拴益鞋事摊业孝活觉动政唱府语和谱社塞区拜关背系巾营忙销恩扩侨大赠企顽业财的棉影吩响企陵业虑营撞销匹最读高拦营面销爱方盲式敢和炒阶反段贩，掌独歼一址无仅二7芳/歪1求9尘/猴2阴0粱2壤31题21领4坟促坑销痕策趟略三熊、街促酬销夺组竿合肿及画促嫁销辜策湾略促沿销际组捷合喂，常就测是屡企某业参根捐据观产敲品悄的容特常点服和纹营垮销煤目丧标童，石在拉综泄合差分信析术各脾种寒影滨响仿因博素申的巨基丘础叼上烫，训对旦各附种维促巷销裕方使式及的泳选迫择往、加编锣配武和态运先用革。促舟销叮策搜略推饼动些策欣略钟（谋）拉咱引渣策劝略蛋（搞）阅。7输/膨1膨9蛛/凑2修0喉2仁31王31炊4奔促炼销爹策六略推某动氏与驻拉认引瓜策池略制造商最终用户中间商营销活动需求需求推动策略制造商最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求人黑员幼推座销子；对承中顺间淹商帝的凑销朋售录促害进广浊告尘；对坝消顺费姿者块的关销弯售亚促苗进7墓/岁1期9嘴/腥2畅0宵2升31乏41查4崖促估销挣策拳略促学销送组例合俗（苦)7晃/泰1羡9传/恶2县0钥2垒31寸51嚷4隔促毕销室策率略四岁、底影蛙响尊促骆销士组申合冈的米因错素促哗销储目仁标产萌品节因栏素1臂.梢产粉品牙的递性回质2惩.弟产约品途寿引命焰周醒期市锋场灾条波件1炼.跟市丽场印地愤理薪位斗置2留.涛营贤销梯对揭象赶的波分两布促榨销口预痰算7炸/伶1道9脖/庄2问0残2姜31侨61营4毁促返销蛇策债略消狱费项品裁与饭工浮业石用铅品元的驶促献销华组窃合公共关系人员推销广告销售促进消费品市场公共关系广告销售促进人员推销工业品市场7争/建1毒9锡/福2轮0况2鉴31兼71休4塞促柜销国策悟略促沾销肝工混具通示病例广告营业推广公共关系人员推销直复营销影视广告抽奖报刊稿件对组织推销目录销售广播广告竞赛与游戏演讲对个人推销邮购户外广告赠品研讨会展销会网上销售海报和传单样品慈善捐款销售会议电话销售包装广告赠券出版物电视购物店堂陈列广告折扣年度报告小册子展销会游说传真企业刊物事件关系7北/膨1驳9特/笨2冷0芹2远31幻玉81格4障促嫌销猫策疼略促螺销双策亲略细的造制楼定制日定墓促躬销亲策葱略强的款基初本砌过港程确下定目败标握受块众制瓦定传肠播砖目捕标整售合营席销累传舍播衡针量促肚销敏效倡果编但制促拒销垃预法算选款择传畏播剩渠淡道决屋定促验销然组举合设仇计传必播旺信杂息7棚/愿1乘9唤/贿2炼0址2脉31垒91掌4盒促丽销摧策灯略第批二贯节龙人以员插推咽销训策递略一宵、颈人外员古推多销差的标概电念香及闭特蹦点二乐、跃推肠销爸人棵员劳的历素孩质三才、鼻推分销侮人仅员太的植甄诵选奥与早培做训四剑、咳人岂员笛推叉销文的伟形丛式五防、沿人覆员巨推奸销嫁的培对哥象六逐、蠢人慕员殃推疑销炊的懂策骆略七通、熄推蔑销仙人扯员膛的漆奖关励八边、跑推牵销饺人困员劈燕的糠考蚀核率与嗓评侧价7袍/田1地9姻/脊2寇0品2绞32斩01炮4签促虹销世策炸略一诵、蜓人窑员赵推央销蛇的蔑概坑念疏及游特枯点人六员秆推浅销亩是糕企林业承运剃用朋推辉销脆人恩员熔直积接被向胸顾村客灭推利销万商参品捧和抽劳伞务余的草一抵种剧促捆销评活拢动梨。推答销汤人剥员眠、捐推记销霉对压象讨和杜推蛙销贺品滥构禾成芳人女员槽推助销滋的容三秋个蜓基运本屋要嫩素谈，曲推度销柳人章员五是者推驾销弱活堤动伤的贿主替体漠。7斧/找1肾9义/息2话0祸2问32袜11斯4椅促据销欧策峡略人归员轰推期销狐的掉特冷点人宝员监推沾销辅的届优酒点扑：信进息钻传顶递蛾双侦向庆性推哗销芽目润的械双崖重息性推禽销乡丰过甩程袋灵日活叛性长诊期将协贿作牢性人产员晕推屑销喇的称缺墓点阿：支僚出姜较六大歪，小成渔本取较水高对凭推热销隙人筛员铸的荷要保求晃较扶高7苗/亿1廊9暂/牢2垃0钳2秃32祝21景4彻促算销葡策吼略二久、绿推恶销活人蝇员段的背素愁质态彼度膀热妖忱磁，掏勇惰于协进征取舰。求务知暗欲痕强亦，僚知辜识尖广签博醋。企落业位知表识产进品今知蔬识市商场颤知稳识心轧理震学蔽知称识财栽务怀知攀识文拍明路礼评貌租，欣善百于亭表皂达肿。富狠于哈应等变塘，蝴技诊巧阵娴增熟日。7串/既1证9逢/尽2袋0渠2偿32畅31靠4昼促喊销绣策摘略三绢、旦推菊销骑人痛员队的坦甄贷选笨与否培悦训推腥销阿人安员崭的烟甄蔑选界。推娘销斗人解员删的掉培趁训胜。培凡训惹方宗法疼：讲秩授挑培抵训模敢拟距培衔训实偿践佣培宝训7曾/拒1径9狡/决2驾0血2开32瞧41牙4拒促狠销许策院略四彼、旗人泄员测推慢销妖的骆形良式上畅门套推阿销保旅险涉推糟销厨员信基用屯卡调推体销柜灿台导推营销啤碑酒悲小笨姐会第议察推淡销会姻展捷营尿销7筒/狐1裙9励/初2歇0云2怨32签51尝4牺促策销敏策危略消泄费任者生唤产兴用范户中霸间报商五标、凶人亚员若推炮销马的甲对业象7魄/地1袜9夺/忠2闯0咬2法32铲61载4月促始销击策轧略六逝、碍人汽员婆推歼销盈的裳策诵略试蛛探框性轮策枕略针窜对瓦性乌策椅略诱赤导菊性郊策奇略7酸/顶1粘9匪/茄2程0药2烫32隶71档4世促深销加策凭略七踏、烤推局销贸人绸员兼的灵奖啊励固繁定座薪谈金桐制佣樱金维制混军合童制7污/挨1院9潜/丸2脏0僚2旗32幕81呈4趣促牲销欲策授略（障一遵）揪考琴评百资出料件的柄收献集获毅得傻考水评粱资静料界的筒主毕要那途度径屑：●守销合售痕工塘作叔报开告如。●搏企造业锡销电售解记秘录轮。●垃顾蒸客兆及糟社链会租公祸众焰的饶评真价宏。●亡企疾业田内详部亦员险工甜的茂意今见接。7愁/倾1衫9抵/闪2局0屑2各32倘91诸4胁促候销哑策丢略（店二哥）炎考哀评算标饥准波的浸建浆立●这基打于舒成缴果伴的软考等核侄指闸标取：销雨售摄量毛场利访水问问率访危问我成丛功迈率平番均膏订裹单仁数亿目销巩售怪费作用砖及虹费枕用河率新咐客就户劈燕数匪目●担基毯于难行眉为容的冈考泥核扩指话标悲：销汗售患技吓巧销胶售鸭计珠划葡管叛理收肝集巴信渐息客珠户处服景务团道队睁精丈神规危章悉制积度怜执房诚行筑情寻况外界表贯举筑止自载我劣管康理7惯/挠1芳9迫/挖2纠0串2吓33昆01行4当促壶销返策印略第围三盘节贩广描告背策赶略一总、苹广磨告衣的桶概恶念推与帝种肉类二楚、投广透告做媒浅体三说、当广捧告伤的拔设哥计但原朋则四央、楚广这告惜效碎果剥的太测悼定五驶、侄信服息拌平锐台7券/波1荐9蔑/极2席0归2袖33腹11耗4隶促浴销斧策巩略一附、乞广仇告慨的渴概收念奖与怪种住类（护一愈）慰广地告围的征含迈义（京二投）驳广桃告罗的沈分膛类根角据手广扫告杜的饼内与容介和榆目卧的贪划芹分根耽据汗广残告姐传夸播佩的吨区联域劈燕来免划穗分根歼据翻广鄙告欠媒疑体巾的番形殃式7性/浙1英9辰/霞2箱0狼2把33淋21敞4伯促爷销辈策榜略广辈告项含哨义广持告调是慈广柄告怎主射以衬促呢进练销箱售境为彩目捆的舌，羊付赵出娇一泳定奶的混费顽用乘，泛通黎过持特曲定染的院媒散体苹传惹播及商牵品聪或总劳伍务垫等付有抱关抱经爱济粪信税息俩的跟大崇众巨传预播剩活斗动缠。广告要素广告主广告费用广告媒体广告信息刺伶激耍需袖求占理用骂媒寨介广昆告钩主付课费发并布海信惹息7直/芝1济9盏/分2路0啦2出33迅31甜4鸟促方销烛策占略根脱据丙广嫌告绩的劫内框容昨和妇目范的古划晴分7渔/白1博9颗/县2浩0怎2送33震41游4钳促连销撑策甲略根喘据匪广征告寻传伏播闯的朵区锣域鱼来偶划群分全价国毒性脱广席告地袍区鸽性嫂广劳告7悦/归1皮9浸/抽2扒0粉2备33元51炊4楚促傻销获策遭略根冷据字广虫告蒜媒驻体狸的辰形颠式意划周分7屑/煎1桶9斤/云2充0跳2往33后61双4狭促偏销永策磨略二扎、俱广春告法媒认体（毫一馋）拼广寒告担媒摇体袜的语概骄念（理二群）连广钉告优媒坊体寸的纲种财类湿及不其阴特乏性（增三蒜）午广款告腐媒叶体唉的脉选拦择7双/涂1擦9反/影2铲0规2咏33制71拥4鹿促邪销纯策咸略广尘告牵媒迷体孟的击概把念广奔告脑媒长体么也俘称哭广债告哈媒见介愁，臣是客广自告忆主剪与扣广深告讯接兄受世者司之驱间研的甲连拜接削物恨质偏。7痰/纱1谎9决/笑2踢0漆2蚊33欲81衬4运促戏销叨策秤略广唉告锅媒道体匠的却种屿类屠及公其蹲特商性报吐纸测；杂千志叛；广斩播退；电浓视管；户惨外由载炮体聋；互迷联攀网姻。7从/槐1森9借/伪2援0党2责33抖91缓4椒促夫销桌策待略广托告倒媒境体跪的幻玉选肃择影够响稳广耐告对媒芝体纹选挨择埋的覆因失素沉：产矛品启的粪性麦质消枪费忍者可接杯触宫媒贡体脏的侨习敞惯媒华体罩的蜘传螺播末范驻围媒斤体夫的拘影镜响旺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