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文档简介
第5页共5页2023销售下一年工作计划范本(一)销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向,保证销售工作计划的顺利开展和进行,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展。1、销售部工作策略:要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营:在解决重要问题的同时,充分研究到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。优势合作:充分发挥每个销售人员的本事,利用每个销售人员的本事优势为团队做贡献;机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,经过机制推动本事养成、管理改善和绩效提高。2、销售部工作方针:以提高销售人员综合本事为基础,逐渐构成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。3、销售部工作重点(1)规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训,并逐步构成销售人员成长机制。(2)强化销售规划和策略本事:注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。(3)规范日常销售管理:强化销售日常管理,帮忙销售人员进行时间管理,提高员工销售进取性和效率。(4)完善激励与考核:制定销售部日常行为流程绩效考核。(5)强化人才和队伍建设:将团队分组,组长固定化,垂直管理,并经过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。(二)、销售部工作计划1、建立一支熟悉业务而相对稳定的'销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本呢,在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度,建立一套明确的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高销售人员的主人翁意识。所以不能单凭业绩来考核为尺度,应当从以下几方面:(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。(2)业务熟练程度和完成度,销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平,以此为考核能促进员工学习,创新,把销售部打造成一支学习型的团队。(3)工作态度,“态度决定一切”如果一个人本事越强,太对不正确,那么本事越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。(5)KPI指标的完成度。例如留档率,试乘试驾率,成交率等4、培养销售人员发现问题,总结问题。不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题,总结问题并能提出自我的看法和提议,业务本事提高到一个新的档次5、建立新的销售模式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售模式,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合6、专职专业,强化对拓展客户资源的利用率。销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视,准备开展销售电话专人接待,专人回访,专人营销,电话营销,此人为两个组的组长,负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集,并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。2023销售下一年工作计划范本(二)一、市场分析1、监视器市场如今,安防防盗也正在稳定蓬勃发展,GSM可视防盗器的发展已趋于成熟。2、市场现状分析许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场,而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口,给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发,因此,由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而根据渠道的有所不同,因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。有的项目预算较低,他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端;有的项目有较高预算,对监控终端要求较高,他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商对于安防市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就深圳厂家而言,在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌,其次比价格,在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。二、产品定位:1、市场定位:批发需求量大的代理商;零售量大的经销商和工程商2、目标群体:代理商,经销商,工程商3、价格定位:中高价位;4、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象。三、渠道建设方案1、目标的建立根据长沙的行政区域、
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