产品销售方案5篇范文

产品销售方案5篇范文产品销售方案篇1一、前言漂流，作为清远旅游中最具特设的一个项目，特别受大众的喜漂流路线在此时全部展开，根据五一黄金周是出行旅游的好时清远漂流景点主要以黄腾峡漂流，玄真漂流，古龙峡漂流，青主要的消费群体为15—35岁的青年人，喜欢挑战、喜欢探险的若想要漂流的消费者，在考虑自身安全和价格的基础上选择古清远是一个“漂流之乡”,拥有的漂流路线12条以上，存在着古龙峡跟太和古洞距离比较近，在交通上都是在国道边，交通1854年),距今已有150多年的历史，是道教圣地。景区内险峰如削，滩多水急。这里的赛道全程6063米，落差达378米，分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中，国际极限赛道全长仅860米，落差却达到了142米，刺激好玩又带有激情。大众价格：110元(团体价：漂流90元/人、太和古洞20元/人)学生票价格：75元/人(学生特价)目标消费群：15至35岁的青年人，喜欢挑战激情、勇于攀登线路选择：选择属于中档次的漂流点，在价格和安全系数上都消费目标群：现在的青年人都比较喜欢挑战自己，喜欢一些刺(一)目的：五一黄金周的到来会带动旅游业的增值，在此期间(二)意义：通过此促销线路，初步进入漂流这个项目，增加旅行社的经验，提升企业竞争力。(三)时间：5月1日—20日(四)地点：城市广场及小市(五)主要目标：15岁—35岁的青年人(六)活动：“魅力5月、激情四射”宣传促销活动1、挑战自我，魅力四射：现场进行K歌比赛，以现场人投票为准，全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。2、旅游知识竞猜活动：通过抢答的方式竞答一些旅游知识点，答对者将获得企业送出的小扇子一支(100题)。3、感恩母亲，团购送真情：组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。4、激情校园行(举行7场)：在大、中学学校间举行校园活动，吸引更多的学生参与进来。(1)企业内部研讨新产品、决定新产品类型及相关准备；(2)进行市场调查，分析现有资源及市场分析；(3)进行新产品的市场定位，抓住主要的市场目标；(4)确定j具体的新产品，开发新产品；(7)确定新产品的宣传促销活动(8)使用定价策略给新产品上市价格进行定价；(9)确定新产品的广告设计及投放量(10)进行新产品的市场反馈资料收集、及时对市场活动进行调整等(11)做好新产品的售后服务及保障(八)新产品上市时间活动进度及收益(1)初期(5月1日—20日)：巡回举办宣传活动，让更多人了解，(2)成长期(6月1日—7月中旬)：争取一定的市场份额，提升(3)成熟期(7月中旬—8月)：在利益形象双丰收的基础之上，(一)通过巡回活动的方式进行宣传，达到理解——需要——参(二)活动现场及周边发放宣传单张，通过纸质来宣传此次的(三)网上宣传：在特定的网上宣传此次的促销线路，向更广的(二)广告投放时间：5月—9月(三)电视广告持续时间：30秒(四)电视广告播放时间及频率：每天的09：00、15：00、21：00(六)广告费用预算：50万元而旺季每天收入为8万元(1)宣传促销活动1：21000元活动2：200元活动3：5000元活动4：35000元人员调动费：5000元活动策划经费：1000元宣传单张及海报：1500元共：68700元产品销售方案篇2通过调研了解目标消费群体对中西餐(尤其儿童中西餐)的看法一、儿童中餐市场宏观分析与研究1.宏观行业信息搜集，包括行业现状、发展趋势、技术现状2.儿童餐食制品分析(现状、发展趋势)趋势、存在的问题等)机会)目的：概念测试、设想验证、寻找KPI对象：80、90后为主，包含：婴幼儿父母、准父母、祖父母样本：婴幼儿父母300人(承担200人),(已工作未生育)年轻白领100人，在校研究生50人，大三大四学生100人，48-58岁女士50人。对问卷调查的补充，对目标消费群消费心理、动机、需求进行产品包装概念测试2、测试共分5场婴幼儿父母：2场年轻白领(已工作未生育)：1场在校学生：1场祖父母：1场注：每场8人2.探索克服市场障碍的途径3.探寻市场机会第二部分：目标消费群对儿童中西餐的评价、对儿童中餐的评料包组合形式内容2.渠道政策3.终端支持4.消费拉动力度产品定位终端陈列售场推广第三部分进度与经费一、合作方式双方成立儿童中餐产品研发工作组，我方人员负责产品研发为促进工作有序进行，达到双方默契配合，建议开始启动时每1、市场调研宏观行业信息搜集5天问卷调查(问卷设计、数据采集、问卷录入、统计分析)10天FG测试(方案设计、样本甄选、样本通知、测试、数据处理)7天2、研讨论证头脑风暴(准备、研讨)3天形成结论5天产品10天价格链与渠道政策10天产品推广20天产品上市方案20天产品销售方案篇3一、计划概要空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经表现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大多数公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，因为市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。当前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的'弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为万元；2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长5.致力于发展分销市场，到年底发展到家分销业务合作伙6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”个方面。为此，我们需要将市场划分为以下四种：总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变当前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。产品销售方案篇4一、前言随着社会文明的发展进步，人们更加注重健康、自然的话题，“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨，以独特的全方位营销方式和多渠道经红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景。作为一种的，而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白1、特殊的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘细菌放在竹织布上一小时，细菌消失了48%。同样数量的细菌在显微的细菌在24小时后被杀死75%左右，竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比拟的。4、超强吸附能力：竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消除不良异味5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达0。87,能蓄热保暖，日照升温速度大大快于传统纤维面料度、且稳定均一，悬垂性佳。(二)产品劣势在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度的影响，环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端，且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不可忽视的。所以，再生竹纤维是竹子单纤维太短，无法纺纱；二是纤维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长，周期长，需消耗大且设备腐蚀较严重，对环境污染极为严重，加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密，密度很大，而且细胞组织中又有大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延长脱胶时间，且竹子本身具有多种抑菌物质，菌种的选择也有一定的困难，所以有待于进一步的研究和探索。在织造过程中，因为竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点，极易脆断。成衣制造中100%的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后，当前仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维，所以，市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足，进一步推进竹纤维的产业化，将是今后研究的重点。竹纤维制品不耐用是最大的缺点，价格高与加工工艺复杂有关，注重竹纤维制品的发展竹纤维制品属于新兴产品，因为消费者认识了解程度不高，对其特有的功能和特点不是很熟悉，加之生产技术当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便表现红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合新技术手段，成功场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相红豆竹纤维使用国际领先技术，通过成熟的工艺，成功开发出产品销售方案篇5推广时间：6—8个月推广费用：15万元、市场推荐报价20万元务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条X推广信息。同关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业(2)借助社会与行业热点，针对X的品牌和产品营造新闻事推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(500—2000字),同时在论坛上投放100篇的品牌和产品报道。帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，论坛专题数量：4期网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接)品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品)论坛发布量：40家论坛/篇效果预估：总发布量>200条，受众到达量>60万，总(1)关于品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的本次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇，发布总量大于3000条；直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500推广产品对应关键词收录量增长3万以上；推广期内在互联网有效范师、消费者、经销商、媒体)的注重度和信任度获得显著的提升，执行后提供《月度项目实施报告》,包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、旅游景区开展网络营销具有巨大的发展空间。不过，我国旅游旅游景区网络营销，是旅游景区借助互联网科技的发展，将电1.网民是第一旅客市场面对日益激烈的旅游市场竞争，驴妈妈旅游网认为，谁掌握了大其词，截至26月底，中国网民数量达到4.04亿，同比增长56.2%。2.游客出游路径分析3.让游客轻松找到你4.让游客乐意选择你游客找你了，你以什么样的形象出现?什么内容?什么性格?仅仅一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。我们应该和游客互动，交流，让游客感受到我们的服务和品牌文化。这就是我们所说的网络品牌互动。试想，顾客来店了，看到的是店面没有装修，没有热情没有热闹的品牌展示，他会进去消费吗?不会。游客也一样，网络就是景区旅游营销的第一站。5.让游客马上消费你网络的另一个让人兴奋的地方是，游客马上能够进行消费。网络独特的即时性、消费性，是其他任何媒体和平台都没有的。换句话说，网络上的信息和服务，只要游客感兴趣，游客马上能够进行体验和消费，所以网络对于景区来说，除了是品牌互动的阵地外，他应该还是未来最重要的旅游销售渠道和平台，如果你没有让游客在网上就开始消费的服务，那你抹杀了网络应有的经济贡献。1.网络社