2023银行产品营销方案(8篇)

第页共页2023年安康产品营销方案银行产品营销方案(8篇)安康产品营销方案银行产品营销方案篇一这个看来很烦琐，并不是每一个人都有心思与兴致去钻研其中的微妙，即使人人都渴望有一辈子花不完的财钱，但终究不是每个人都愿意放弃本应享受的生活。就在这样一个情况下，基金这种理财产品迎世而生，占据一定的市场。本文从理财产品入手并对其开展现状分析^p，结合营销理论，制定策略。债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金，它通过集中众多投资者的资金，对债券进展组合投资，寻求较为稳定的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小局部资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。从全球基金业的开展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速开展，受美国与其他兴旺国家基金业的开展对促进资本市场的安康开展经历的启示，一些开展中国家也认识到基金的重要性，对基金业的开展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及开展。根据美国投资公司协会〔ici〕的统计，截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已到达18.97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金；另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断开展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如：银河基金的银河债券、xx基金的xx安本等。1、主要竞争对手分析^p：截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，如今几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和etf，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。表1国内局部银行理财品牌基金管理公司基金品牌长城基金管理长城债券南方基金管理南方元宝长盛基金管理长盛全债富国基金管理富国天利2、其他竞争争对手分析^p：股票：受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，一直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。保险：具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提早支取会损失本金。储蓄：风险小、方式期限灵敏多样、简单方便、收益相对较低。xx基金管理于20xx年12月27日经中国证监会证监基金字[20xx]100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由xx证券股份、ingassetmanagementb.v.(荷兰投资)、中电财务、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元〔rmb160，000，000元〕,其中，xx证券股份持有40％股权，荷兰投资持有30％股权，其他三家财务公司各持股权10％。公司主要中方股东xx证券股份成立于1991年7月，是最早成立的全国性的综合类券商之一。公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。公司外方股东荷兰投资是ing集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。ing集团是全球最大的多元化金融集团之一，其金融效劳网普及全球60多个国家，活泼于银行保险及资产管理业。xx安本增利债券型证券投资基金〔以下简称“本基金”〕经中国证券监视管理委员会20xx年5月23日《关于同意xx安本增利债券型证券投资基金募集的批复》〔证监基金字〔20xx〕99号文〕核准公开募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。产品特点分析^p：由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因此债券基金的管理费也相对较低。投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。〔四〕注重当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较合适于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。1、风险较低。债券基金通过集中投资者的资金对不同的债券进展组合投资，能有效降低单个投资者直接投资于某种债券可能面临的风险。2、专家理财。随着债券种类日益多样化，一般投资者要进展债券投资不但要仔细研究发债实体，还要判断利率走势等宏观经济指标，往往力不从心，而投资于债券基金那么可以分享专家经营的成果。3、流动性强。投资者假如投资于非流通债券。只有到期才能兑现，而通过债券基金间接投资于债券，那么可以获取很高的流动性，随时可将持有的债券基金转让或赎回。1、投资人购置债券基金可以随时变现，流动性好。投资者可以以申请当日的基金单位资产净值为基准随时赎回，而投资者假如投资于银行定期存款、凭证式国债，那么变现较为困难，并且要承当很高的提早兑付的利息损失。2、相对于投资人自己直接投资债券，购置债券型基金可享受多种特殊待遇，获得更高收益。例如，可以间接进入债券发行市场，获得更多投资时机；可以进入银行间市场，持有付息更高的金融债；可以进入回购市场，享受融资申购新股和无风险逆回购利息收入的超级机构投资者待遇；基金现金资产存放于托管银行，享受1.89%的同业活期存款利率，远高于居民和企业0.72%〔含利息税〕的活期存款利率；享受各种税收优惠。申购、赎回时均不必交纳印花税，所得分红也可免交所得税；还可享受基金进展债券投资的低交易本钱。如今，债券型基金动辄20多亿元的发行规模，是目前股票型基金所不能企及的。公开信息显示，xx信誉添利基金募集21.4亿元，同期发行的xx深圳100指数型基金仅募集6.62亿元。业内人士认为，证券市场震荡走弱，投资者避险情绪催生了投资债券型基金的热情。对于普通债券而言，两个根本要素是利率敏感程度与信誉素质。债券价格的涨跌与利率的升降成反向关系。债券基金的信誉取决于其所投资债券的信誉等级。1、树立及稳固中行基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联络，进一步进步品牌知名度。2、加强风险的管理，不断进步产品的收益满足客户需求。3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。4、开掘潜在客户，进步融资效益。我发现合适做基金定投的人群大概有以下三类：第一类、每月领取固定薪酬的上班族大局部的上班族薪资所得在扣除日常生活开销后，所剩余的金额往往不多，单独投资意义不大。第二类、有长期个人理财规划需求的人对于那些如今手里无大笔资金，但具有长期理财需求的人，基金定投这种限额灵敏的投资方式同样是较为合适的。第三类、愿意投资但不清楚投资时点的人基金定投具有投资本钱加权平均的优点，能有效降低整体投资的本钱，分散市场波动的风险。1．跟风现象突出，风险意识淡薄。2．选择基金时，热衷1元基金。3．持有基金，倾向于卖盈持亏。4．基金交易频繁，持有基金短期化。由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，建立客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机构进展推广。当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的效劳都能成为人们称颂与力推的产品。销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的才能与相应成就。这些详细的数据与事例都是比拟有说服力的，比拟能让人信服。在销售成交，制定合同的时候〔其实，基金这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的想法。〕，应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。之前，有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的，但是，公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下二个方案。1.活动时间：xxxx年xx月xx号2.活动地点：xx基金代理点3.活动目的：庆贺xxxx年元旦，为人民效劳，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。4.内容：这天进展优待效劳，但凡来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。1.活动时间：xxxx年xx月xx号2.活动地点：浙江工贸职业学院诚信讲学堂3.活动目的：为了给现代大学生培养良好的理财意识，帮到学校给学生开展理财知识，另一方面也可宣传一下公司品牌。4.内容：xxxx年xx月xx日在浙江工贸职业学院诚信讲学堂理财讲座。5.施行细节：xxxx年xx月xx号13点开场，由公司高级基金管理人到校为同学们讲述他们曾经的理财故事并给予一些理财技巧等。来听讲座的同学都要谈写一张调查问卷。安康产品营销方案银行产品营销方案篇二概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。开展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销筹划，还有一种新型的低碳信誉卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。一、筹划目的：本次筹划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信誉卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，进步知名度，拓宽业务范围。二、营销环境分析^p：〔一〕、宏观环境分析^p：1、政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的开展提供了一个良好的条件。2、自然环境。人类活动在经济开展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学开展观，坚持走“可持续开展”道路，用低碳信誉卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。3、经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成宏大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断开展及居民消费构造和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持仍然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的开展起了很大的推动作用。4、竞争环境。我国参加世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的效劳，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开拓新的开展空间，因此在此时我们开场了网上银行，小额贷款卡，低碳信誉卡的开展之路。5、人口环境：20xx年1月16日，中国互联网络信息中心(cnnic)发布《第29次中国互联网络开展状况统计报告》。报告显示，截至20xx年12月底，中国网民规模打破5亿，到达5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模到达3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加表达其优势性。〔二〕金融产品swort分析^p1、优势〔1〕信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期效劳本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系亲密，对辖区内经济、社会等情况比拟熟悉具有较好的环境以及市场优势。〔2〕政策优势。政府应建立新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济开展为己任，原那么明确，市场目的明确，在本地易得到政府的支持。〔3〕环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。〔4〕自身优势。改革开放以来，我国金融业开展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是开展最为迅速、最具活力的一个群体，它们以特有的活力与活力，活泼于经济领域，其作用不容小觑。中小型银行业务规模开展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的开展优势。2、优势〔1〕知名度。大量的走访、问卷、等形式的调查说明，广阔市民、中小企业对邮政银行理解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。〔2〕认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是到达“农村合作信誉社”的程度，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不理解。〔3〕形式。业务领域狭窄，产品创新才能差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。〔4〕员工程度。经过与其他银行比照，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化程度相对较弱。〔5〕效劳程度。缺乏有效的营销效劳体系，售后效劳不到位。3、机遇。〔1〕。在产品的推广及效劳方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进展现场的互动宣传，使得更多的人理解并接触到相关的金融产品。〔2〕。政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了宏大的开展空间。〔3〕世界生态环境日益恶化，开展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济开展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接将来世界低碳经济新格局的挑战。〔4〕。近些年，中国银行业获得了飞速的开展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着宏大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济开展形式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业开展形式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能的，这些产业将来会有更好的前景。4、威胁〔1〕。世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。〔2〕。外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加剧烈〔3〕。受局部地方现行政策的约束，向其他地区进展扩张受到限制。(三〕、市场竞争分析^p〔1〕。我国商业银行是国家经济开展的重要支柱，金融宏观调控的市场根底，在国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速开展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。〔2〕。国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额缺乏，资金实力较弱，电子化程度不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重缺乏；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利程度低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。〔3〕。要想保持竞争力的领先优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进展诊断、培育和稳固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先间隔。否那么，竞争力就会被模拟甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。〔四〕、企业形象分析^p临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济开展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和效劳功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面效劳百姓生活，积极向产权明晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。三．市场面临的问题分析^p〔1〕竞争力大：除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新才能，效劳体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。〔2〕创新才能差：安康产品营销方案银行产品营销方案篇三一、产品准备店庆活动为期三天，为了保证店庆期间的产品供给，蛋糕店根据自身情况分别从产品数量和种类两方面做准备。店庆期间大力度的优惠活动必然带动销售量的剧增，根据饼干等糕点类食品存储时间长的特征，三味奇提早10天开场下单子，消费此类产品，以保证供给量。客户多项选择择经济实惠型产品，根据这个情况，在准备产品时把糕点类、吐司类和现烤类产品的比例各占二分之一，以适应客户的消费需求。二、宣传推广在宣传推广方面，蛋糕店分别从店面海报、吊旗、店面设计、宣传页等方面进展推广宣传。根据此次活动设计了“温暖一冬，只因有你”为主题的海报，海报详尽介绍了此次活动的优惠内容，并悬挂于店内醒目位置，不仅介绍店庆内容也起到衬托气氛的作用。对于店内的设计，在橱窗位置布置了得意的毛绒玩具，营造出温馨的气氛；在进店处摆放了优惠活动赠送的礼品，吸引客户理解店内优惠活动。在宣传页派发这项推广上，也要颇费心思。为了防止派发时间过早人们遗忘，宣传页的派发在活动前的2—3天开场，并遵循由远及近的原那么，在派发的最后时间主抓附近客户群，沿街店面等固定人群。三、人员安排在人员安排之前首先对店内人员进展培训，让其详细熟知本店的活动内容，并能准确运用话术表达。针对人员安排，专人负责专岗。新员工可以负责相对简单的面包岗，业务纯熟的老员工负责蛋糕岗、会员卡卡品销售。为了更好的衬托气氛，安排专人负责店内播送宣传，顾客在店面附近即可通过音响理解店内的活动。四、活动筹划此次详细的活动方案主要从买一赠一、代金券、会员充值等方面吸引客户消费。1、现金消费面包西点满30元返20元代金券，多买多送。2、生日蛋糕现金购置或预订均可享受买一赠一活动。3、会员充值优惠，除多送金额以外，更有精致口杯、卡通公仔等礼品赠送。以此稳定客，增加销售量。安康产品营销方案银行产品营销方案篇四活动地点：西侧橱窗活动内容：举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统风俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精巧小礼品一份五。父子闯关兴趣赛活动时间：活动地点：正门活动内容：父子〔或父女〕免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱〔伴奏带自备〕、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据局部评出冠、亚、季军。奖项设置：冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100元的礼品参与奖:26名精巧礼品一份父亲节超市促销活动方案。安康产品营销方案银行产品营销方案篇五感恩节是美国人的“春节”，在每年11月份的第4个星期四〔20xx年11月25日〕，美国举国上下都要举行隆重的欢庆活动，而在全家团聚的感恩节之夜，上至总统下至平民，所有的美国家庭都会在一起享用最为丰富的感恩节晚宴。感恩节晚宴作为感恩节活动的重头戏，我们餐饮酒店更应当结合广阔消费者的消费需求，筹划并举办独具美式风情的感恩节活动。那么，我们餐饮酒店应当如何筹划感恩节活动，怎样安排感恩节活动才能凸显“感恩”的节日活动主题呢？下面，我们就来一同分享如下的某西餐厅感恩节活动方案。一、感恩节活动主题“倾情答谢新老顾客，16西餐厅感恩月优惠活动大酬宾”二、感恩节活动时间20xx年11月1日至20xx年11月30日三、感恩节活动地点16西餐厅四、感恩节活动内容1、感恩节“感恩月优惠”促销活动16西餐厅为了答谢广阔新老顾客对本店的支持，特将11月定为16西餐厅的感恩月，并推出如下的菜品优惠活动：1)在本月〔11月〕每天〔1日至30日〕中午11：00至13：00推出100元左右商务餐，各类西式炒饭及沙拉奉送，营养搭配合理，美味可口。同时大厅将每天推出4到5款特价菜本钱销售。2)为了将感恩节节日气氛做到浓重，16西餐厅对生日聚会与结婚纪念日等特殊意义的日子进展了精心设计，过生日者将可以参与现场制作生日蛋糕并获赠此款蛋糕，乐手演奏及烛光晚餐、鲜花等都可以提早预定，让您的用餐充满浪漫与惊喜！3)在感恩节当天〔11月25日〕推出特价感恩节晚宴套餐，在当晚7时至10时30分每位人民币588元包括一杯博假设莱酒或气泡苹果酒〔美国人凭护照可享受8折优惠〕。2、感恩节当天游戏活动1)蔓越桔竞赛蔓越桔竞赛是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名竞赛者围坐在周围，每人发给针线一份。比赛一开场，参与者先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到；谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，将会收到一个特别的最差奖。2)玉米游戏游戏时，把五个玉米藏在餐厅的某个地方，由大家分头去找，找到玉米的五个人参加比赛，其别人在一旁观看。比赛开场，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。3)南瓜赛跑比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规那么是绝对不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。比赛用的勺子越小，游戏就越有意思。五、感恩节活动准备1、筹划部全面负责此次“感恩月优惠”活动的筹备、执行和监视，设计宣传单；2、客服部编写手机短信内容，并将要____的顾客号码统计后交筹划部；3、营业部进展、短信宣传，承受顾客预定感恩节当天的感恩节晚宴台位；4、保安部安排人手，负责对此次活动各类装饰物品的监管保护工作，直至活动完毕到物品回收入库。5、餐厅全体员工餐厅所有人员加强对外宣传餐厅举办的此次感恩节“感恩月优惠”活动；感恩节当天任何部门任何人取消休假。六、感恩节活动宣传推广1、宣传单印刷：5000份〔夹报派发〕2、发送手机短信告之顾客“感恩月优惠”活动3、餐厅门前广告横幅和广告牌宣传。安康产品营销方案银行产品营销方案篇六新春期间是消费者购置手机的一个黄金时期。相当局部消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这局部人群主要由两局部消费者构成。1、传统消费者；2、感性消费者。理性消费者：偏向；理智；性格内向，有方案、有主见、重视促销信息；感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这局部消费者购置行为没有规律，自制才能、方案才能较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的时机。兼顾这两大局部人群足以推动整个手机市场，并到达较好的销售成绩。新年的降临，“富贵”、“桔祥”是我们千家万户共同追求。一、利用春节的高度关注度形成目的消费群对××品牌的关注；二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同；三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并到达销售热潮。在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种豪华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富；是一种生活追求、是一种传统心态。我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个桔祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并到达动中有变的效果。一、必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场；二、给消费者比以往更大的优惠空间；三、活动主题必须结合传统春节元素。地点：专卖店时间：20××年×月×日—×月×日主题：20××手机时尚“赠”富贵——春节双节同欢“20××手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把__品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目的人群心态。“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很明晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。1、专区布置，以暖色彩为主营造购物气氛；2、对“20××手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布；3、dm单派发，对活动前期的造势。地点：专卖店时间：20××年×月×日—×月×日主题：20××手机时尚“赠”富贵——春节豪礼相送〔第二阶段〕执行细节1、促销结合短信评选同时进展；2、凡参与活动者，凭qq号、身份证均可兑换礼品一份；3、满××元送礼品一份；4、凡购置指定机型均可获得××一份活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，到达消费者对__品牌高度的关注度。地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化？假如一味添置新物料是很困难的，并且本钱会很高。1、物料的形式感的变化；2、设计风格与色彩差异；3、主题的独特性。1、海报告知促销信息；2、吊旗营造气氛、区分××专区；3、礼品推头统一包装并印上××品牌名称；4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具；5、活动区域的布置。互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与兴趣性，网络媒体是首选传播工具。杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目的人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所表达的较适应手机产品传播的杂志是：娱乐类杂志与时尚类杂志。这局部的消费者与我产品的目的人群较吻合。选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。只有当前方市场行销与前方管理理论两种才能完美整合时，才能为您创造出的利润。dm广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更可以帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。安康产品营销方案银行产品营销方案篇七一、行业分析^p20xx年，全球液晶电视面板供给整体紧张，中国外乡品牌企业加大了与中国____液晶面板企业的战略合作力度，海峡两岸在液晶产业链上有极高的互补性，双方都加大了战略性资的倾斜力度，合作一方面促进了全球液晶产业的稳定和景气上升，更重要的是为外乡品牌稳固和扩大内部市场提供了产品保障，企业不断扩大平板电视消费规模并进步了高端产品的比重，企业经济效益得到了明显上升。二、目的市场分析^p1、目前的市场规模：大陆液晶市场规模放大，预估20xx年液晶电视需求量上看2,500万台，因此吸引全球各大有才能兴建次世代面板厂的业者，竞相前往大陆设立前段制程。2、目前的市场占有率：20xx年液晶电视国内同比增长180%，全球同比增长106%。海信液晶电视增长188%，以13%的占有率连续三年稳固保持第一。3、市场将来的潜力：20xx年中国led销量将达400万台，而led就是海信电视如今主打的产品。4、产品销售现状：经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一。二、消费者分析^p1、购置量：一般家里装修的都是买一大一小两台。2、购置时间与地点：大局部是海信在进展促销活动时，在各大超市购置。3、购置动机：海信电视性价比高。4、品牌忠诚度：海信电视深受老年人的喜欢，尤其是知道“红灯牌”收音机的。5、消费者使用产品状况：良好。三、企业分析^p1、该企业在同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一，出口量第一。2、该企业给消费群众的印象：有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客，家里面根本上所有家电都是海信品牌；许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。3、该企业的竞争优势与优势：海信在全国有200多个集销售、效劳于一体的分公司和办事处，10000多个销售与效劳网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有消费基地，在美国、欧洲、澳洲、____等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。4、该产品在公司里的地位：海信集团成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域，可以说涉足的行业比拟多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团主打的品牌。四、产品策略1、海信电视组合：海信电视主要有几个系列的产品：led产品、蓝媒系列、蓝光系列、节能系列，其中led系列是这两年主打的系列，它开启显像技术新时代，更绚丽、更环保、更节能、更纤薄。2、海信电视品牌策略：海信坚决地举起“三高”旗帜，即“高科技、高质量、高程度效劳”，以“科技兴国，质量振业”为宗旨参与竞争。“三高战略”正式确实立，成为海信创立百年企业的根本战略。3、海信电视的寿命周期：海信电视的寿命一般达___年，新品led寿命为20年。4、海信电视的品质与功能：质量够硬，无缘售后。海信电视“砸”出来的质量。很多用户对此情有独钟。用海信电视心里踏实，海信led更加好。5、海信电视的价格：海信电视的价格一般合适大局部人群的消费，定价合理。比方海信42寸用的是lg的硬屏，整机价格比三星廉价，以市场为向导来定价。6、海信电视包装：海信对包装方面一直致力于，精、简、美。不求最好，只求更好。广阔使用者比拟满意。7、海信电视销售的旺季与淡季：总的来说还可以，例如去年2月虽是彩电淡季市场，加上经济危机影响，对平板市场整体销售有着不利影响。但从市场表现看，高端平板吸引力仍然不减。从最近几周中怡康数据显示，海信08岁末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶电视继续保持其上市以来的高增长势头，以56.2%以上的市场占有率蝉联节后市场周销量冠军。旺季与淡季只是相对而言吧。8、海信电视的替代性：海信电视有很多忠实的使用者，他们一直使用海信，支持海信。海信是国产销售的冠军。因此海信电视根本上无法替代。9、新产品开发：09年海信电视推出的新品v66系列液晶电视，26寸以上都有usb接口，具有阅读图片和视听音乐的新功能，作为暑期档最热卖的32v66，它比拟合适放置在卧室，光感变频背光系统可以随外界的亮度调节屏幕亮度，图像分析^p系统给画面带来更加明晰的画质，旋转底座给群众带来更多的观看电视的角度，此款新品可以说性价比比拟高，因此成为顾客争相抢购的新品。五、推广分析^p1、与竞争品牌技术上的比拟分析^p：早在20xx年，海信就着手开场led液晶电视的开发，是国内最先进入该领域的彩电企业。20xx年，海信正式投产中国第一条led液晶模组消费线，成功推出中国首批全球最薄的42英寸led液晶电视。目前，海信已在led液晶电视研发上已获得了30多项专利，技术上更加成熟。2、与竞争品牌受众关注度的比拟分析^p：9月的家电市场是各大厂商拼力厮杀的战场。液晶电视市场本月用户关注十大品牌中，冠亚军由国产品牌创维和海信连任，两个品牌共占34.1关注份额，超过1/3。而lg关注份额较8月上升0.7个百分点，将索尼拉下季军宝座取而代之。3、与竞争品牌效劳的比拟分析^p：海信集团有专门的售后效劳——赛维品牌，专门为消费者解决售前方面的问题；20xx年4月，海信率先发布“三三五免”平板效劳新标准，屏保由原来的一年延长到三年，而且对于20xx年4月3日前三年内购置的产品也享受新的效劳标准；售后上门免费送货、免费设计、免费安装、免费调试、免费传授保养知识。六、促销组合策略1、广告策略：〔1〕市场大小的变化情况的两种：a、量的变化——随着人口的自然增减而变化。b、质的变化——随着社会形态〔如农业进入工业区〕、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。〔2〕旧市场占有率的提升〔即袭夺其它品牌的市场〕〔3〕使用及购置频度的增加作为国内最早涉足led液晶电视产业的电视消费商，海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄led液晶电视，同时正式投产中国第一条led背光模组消费线，实现从led背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月，海信led产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格，并在led电视研发上获得了40多项专利，这为led液晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的技术和产品支持。蓝媒led液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光控制技术，使得色域范围更广，节能高达30％以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术，其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计表达出现代家电的流行趋势。据调查，在预期购置平板电视消费者中，led预期购置率高达34％，预计20xx年led液晶电视市场占有率将超过普通lcd电视，led液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题：海信超薄led液晶电视更节能更环保更纤薄更绚彩纤薄极致唯美体验更节能：使用寿命可达10万小时，即使每天使用10小时，也可使用27年以上更环保：没任何射线产生，不含铅和汞等有毒有害物质，是名副其实的绿色环保产品更绚彩：动态比照度到达40000:1以上完美呈现大自然的真实色彩。2、人员促销：海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动，有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等，届时，公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进展撒网式的大规模宣传工作，等活动开场后，同时安排人员在卖场入口处进展宣传及引导顾客，在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解惑。3、公共关系：海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展，活动期间公司负责人也和卖场课长互相合作，尽量把活动做的尽善尽美，把货备足，售前方面也和子公司商量完备；电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作，确保活动的顺利进展。4、销售促进：在活动期间，公司对促销员进展销售量鼓励，到达公司的销售目的后，公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进展人员鼓励，以此激发促销人员的销售激情；同时在各点相应进展适当的产品优惠策略，促进消费者的冲动性购置。七、价格策略1、价格制定根本过程：根据产品的性价比、企业在市场上的占有率，同时考虑到企业在经济实力答应情况下做好广告宣传，以及商标的号召力，当然与竞争产品价格的比拟也是进展价格定制的考虑要求，然后先制定价格在一些小城市进展不公布性的试销，最后经过与其它商品的差异比拟制定最终的核实价格。2、定价及理由：产品通过本身的本钱的考量和市场的需要，在比照竞争对手的价格，制定出一个比拟适宜的价格，同时此价格应该能在小范围的试销过程中有一定成效，这样的定价才能合适市场，给企业带来更大的利润。3、调价策略：假如原有价格在市场上的销售效果不明显，可以适当调低产品的价格，促进产品的销售，当然此价格要考虑竞争对手产品的价格；假如产品在市场上已经由稳定的市场，同时消费者对产品比拟满意，适当提价不会造成消费者流失，那么我们也可以对产品进展一定的提价，当然要在消费者的承受范围内。八、分销渠道策略1、渠道分类：〔1〕区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同，在其卖场里进展一定时间的促销活动，把一局部的销售任务交给卖场，增加销售渠道；〔2〕受权代理商：与公司签订协议，在一定时期内销售海信电视的单位或个人。2、渠道设计影响因素：〔1〕产品因素：体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程度、季节性；〔2〕市场因素：市场成熟程度、市场密集程度、经济开展程度、目的消费者的性质、目的消费者的购置习惯；〔3〕竞争对手因素：结合性竞争、游击型竞争；〔4〕制造商因素：资、控制才能、产品组合、管理程度。3、分销渠道组合策略：运用密集型和选择型分销组合策略密集型：对经销商不加限制，越多越好，尽可能扩大产品销售网络，使本企业的产品形成一种连锁效应，使消费者不管在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品，不管在哪里都能买到本企业的产品，这样不仅方便了消费者购置，也进步了产品的市场占有率。选择型：这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面，到达一定的市场占有率，通过对分销商的有效控制和管理，更有利于企业形象的建立，有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失局部暂时利益，但从企业战略的目光出发，这种损失是值得的，通过企业形象的建立，将来会获得更大的利益。运用这两种分销策略使企业具有一定的市场占有率，然后把海信品牌的信誉作为一定准那么，进步企业形象，把企业推向全世界。安康产品营销方案银行产品营销方案篇八市场环境分析^p近年来老年保健品市场空间宏大，随着生活程度的进步，人们的保健意识越来越强烈，20__年国内医药保健品销售额为1508亿元，20__年为1780亿元，比20__年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍，平均年增长率13%。20__年达20__亿元左右，预计20__年可到达2500亿元，20__年将到达4300亿元，20__年将到达13000亿元！1、市场前景：20__年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20__年将到达1.73亿，到20__年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间宏大。2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不理解消费的真实想法与所需要什么？3、环境法规：广告法在保健品上表达不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政策。产品分析^p(swot)优势：1)______为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：假如感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是假如你的了很难治愈的