泓宝行产品培训

新BMW

1系产品知识培训。同级最独特动感的选择。义乌泓宝行2015年5月31日培训内容。1系车型历史回顾老1系销售障碍新1系车型亮点新1系讲解方法新1系销售话述培训时长60分钟目的：使学员明确1系的产品定位；掌握新增亮点；能用简单清晰的语言讲解1系的主要亮点了解BMW1系品牌历史1系车主的爱恨情仇新增技术亮点介绍促进新1系销售学习合同。你们的期望：了解新的1系车型的区别相关的产品亮点以及相对应的销售话术讲师期望积极参与

开放的心态提问手机关闭

JOY宝马1系产品历史Page4了解1系的前世今生从2004年至今，BMW

1系已经推出了两代车型；同时衍生车型包括了双门轿跑车、敞篷轿跑车等车型。最先推出的1系则是两厢掀背车型，代号分别为五门版E87与

三门版E81，主打前置后驱和50:50重量分配等技术，而底盘的摆臂和连杆也采用了铝合金技术，天生动感！2012年第二代BMW

1系正式推出。第一代第一代LCI2004年2008年第二代2012年1系Coupe

第二代LCI2015年宝马1系产品历史Page

6老1系销售障碍新1系车型亮点1系车主的爱恨情仇新增技术亮点介绍1系车主的爱恨情仇客户买单操控价位低轮毂原装进口两厢后驱防爆轮胎8速变速箱设计套装保养便宜BMW品牌客户抱怨尾灯难看空间小配置低布料不显档次内饰简单车尾像Polo动力小奥迪便宜Page7新1系车型亮点Page8外观设计。车头设计焕然一新。更传统的BMW头灯及灯环造型设计更立体更宽的双肾进气格栅(格栅条幅减少)全新动感的前保险杠设计同级独有的LED头灯Page9车身侧面设计变化基本没有变化新BMW1系增加两种颜色，即铂金银和闪晶棕轮毂增加三种样式外观设计。车身侧面依旧保持动感造型。普通型Page10M运动套件外观设计。尾部设计兼具安全性和BMW最新设计语言。Page11两段式尾灯和“L”型灯带、重新设计的后保险杠、反光条、更大的排气管直径全新“L”型LED尾灯采用了分段式设计：辨识度更高，灯组面积更大，安全性更高；灯组宽度更宽，车身显得更宽，更具动感特质。后保险杠重新设计，并新增反光条，夜间行车安全性更高。内饰品质。细节更加精致，符合豪华入门级车型定位。中控面板黑色高光材质空调出风口新增镀铬饰条第三代iDrive系统带触摸手写功能新增BMW商业级导航/专业级导航精致的空调日/夜间显示重新设计的中央显示屏Page12驾驶乐趣。同级独有的驾控基因。唯一的前置后驱N13/N20/N55标配驾驶体验控制系统唯一的8速手自一体变速箱唯一的50:50车身重量分配可变运动转向Page13高效动力。动力总成：无论入门与旗舰，卓越始终不变。N13：7次；N20：4次；N55：3次8速手自一体变速箱覆盖全系车型Page14高效动力。第二代ECO

PRO为客户提供全面的节油效果。制动能量回收最佳换挡提醒发动机节能启停电子助力转向第一代的ECO

PRO节能模式最多可以帮助驾驶者降低20%的油耗，第二代ECOPRO还能进一步节油最多达到5%。第一代ECO

PRO节能模式，功能包括以下内容：Page15新1系讲解方法新1系销售话述先定性，后定量促进新1系销售Page16车型讲解原则。源于客户需求，先定性，后定量。Page17源于客户需求：总结客户表现出来的信息通过“我了解到…”的语句表达出对客户需求的关注以此为基础进行车型与亮点推荐先定性，后定量：在介绍产品的时候，先为产品定一个大的方向，再展开细节的介绍强调车辆的特性比介绍单一的亮点更有吸引力客户选择的是自己喜欢的风格，而不是亮点本身车型讲解原则。源于客户需求。Page18你的任务:针对客户需求，实践先定性后定量的介绍方法根据培训师提供的客户背景小组讨论提练关键的客户需求点，并且找出车辆相应的定性点与定量点展示中要使用“我了解到…,我觉得新1系车型还是挺适合您的，因为…”的逻辑小组派代表展示讨论结果10分钟新1系销售话述。例：金先生，我了解到您买这辆车是上下班代步的，那我觉得新1系还是非常适合您的，因为新1系配备了第二代ECO

PRO节能模式，最高可以比同级别车辆节油25%，同时又有非常强大的动力，您觉得这是不是非常适合您呢？Page19车型总结新BMW

1系重装上阵、全面升级。BMW

1系自从2005年发布以来，就凭借其颇受欢迎的市场表现让更多客户体验到

BMW品牌的魅力。正是源于其动感的车身比例和出众的驾驶性能，BMW

1系在全球征服了将近170万名客户。2015年即将上市的新BMW

1系，作为第二代产品