《医药市场营销》课程教学大纲

医药市场营销课程教学大纲MedicalMarketing总学时数：16其中：实验学时：0课外学时：0学分：1适用专业：药学本科一、课程的性质、目的和任务医药市场营销是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，它主要研究医药市场营销活动及其规律性，是一门建立在医药科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于营销学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，研究卖方如何从顾客（医药需求者）的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。讲授这门课，要向学员完整介绍医药市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握医药市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行医药产品开发、生产、定价、分销、促销等医药市场营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现党的十六大报告所提出的“把开发新技术、新产品、新产业同开发新市场结合起来”、“使社会生产适应国内外市场需求的变化”等战略设想。二、课程教学的基本要求（一）掌握医药营销的市场调查、市场细分、目标市场的选择及市场定位。（二）掌握医药营销的四大策略（产品、价格、渠道和促销策略）。三、课程的教学内容、重点和难点第一章导论1.掌握医药市场营销的含义及其相关概念；医药市场营销管理的实质、任务和过程；医药市场营销学的性质、研究内容和研究方法；市场营销学和医药市场营销学的关系，市场营销和医药市场营销的关系。2.熟悉医药市场的含义、分类和特点。3.了解医药市场营销学的产生和发展。重点：重点：医药市场营销学的概念、医药市场的含义。难点：医药市场营销的发展。第二章医药企业战略规划1.掌握企业战略的含义、层次和特点。2.熟悉医药企业总体战略和经营战略规划的步骤，运用BCG法、GE法、SWOT方法等分析方法分析实际问题。3.了解医药企业战略规划的一般过程。重点：重点：BCG法、GE法、SWOT方法等分析方法。第三章医药市场营销环境1.掌握各种环境因素对医药市场营销活动的具体影响。2.熟悉运用科学的方法分析环境给医药企业带来的机会及可能带来的威胁。3.了解影响医药企业与顾客间建立良好关系的各种环境因素。重点：重点：医药环境分析与医药企业营销决策第四章医药市场购买者行为分析1.掌握医药消费者市场和医药组织市场的概念和特点。2.熟悉消费者市场和组织市场购买行为过程和影响购买行为的因素。3.了解医药消费者和组织购买行为模式重点：重点：医药消费者市场与组织市场购买行为的影响因素。第五章医药市场调研与预测1.掌握市场需求的预测方法。2.熟悉医药市场调研过程、方法。3.了解医药市场营销信息系统含义与构成。重点：重点：医药市场的调查方法。难点：医药市场需求的预测方法。第六章医药目标市场营销1.掌握医药企业选择目标市场的主要方法及其特点；医药企业进行市场定位的步骤和战略。2.熟悉医药市场营销组合的特点和作用。3.了解医药企业进行市场细分的依据、要求和意义。重点：重点：医药企业选择目标市场的主要方法与市场定位的步骤。第七章医药市场竞争性营销战略1.掌握识别医药企业竞争者的分析方法。2.熟悉各种医药企业竞争优势战略的含义及适用范围。3.了解各种医药企业竞争地位战略含义及适用范围。重点重点与难点：医药企业竞争者的分析方法。第八章医药产品策略1.掌握产品整体概念；品牌、商标的含义。2.熟悉医药产品的品牌策略，包装策略，医药产品生命周期各阶段的特点和营销策略。3.了解医药产品的分类，品牌的作用，设计原则，医药产品生命周期的含义，医药新产品的分类及开发医药新产品的程序。重点：重点：医药产品市场定位方法、程序与策略。难点：医药产品生命周期各阶段的特点和营销策略。第九章医药产品的价格策略1.掌握医药产品定价方法与策略。2.熟悉医药企业产品价格调整策略。3.了解药品定价的构成要素，政府对药品定价过程的管理。重点：重点：药品定价的方法。第十章医药产品的分销渠道策略1.掌握：医药渠道的含义、功能与类型。2.熟悉医药渠道的设计和管理。3.了解医药批发商和医药零售商的类型、功能、作用和发展趋势；医药物流策略。重点：重点：医药产品分销渠道的含义与类型。难点：医药产品分销渠道的设计与管理。第十一章医药产品的促销策略1.掌握医药人员推销、医药广告、医药公共关系、医药营业推广等促销手段的组合策略。2.熟悉医药促销，医药促销组合的基本内涵。3.了解影响促销组合的因素。4、了解药品销售促进。重点：重点：医药产品促销手段的组合策略。第十二章医药市场营销组织、计划、控制与审计1.掌握医药市场营销组织形式及其设置的原则。2.熟悉运用医药市场营销审计等方法对营销计划的实施进行合理、有效地控制。3.了解医药市场营销计划的内容及形式。重点：重点：医药产品营销沟通决策。四、教学各环节的具体要求（一）课题讨论：由教师拟定命题，学生围绕题目内容及要求准备资料书写发言提纲，然后在课堂上发言。（二）作业：课堂完成的作业2次，可以开卷查阅相关资料，在规定的时间交卷。（三）考试：主要考核学生对本课程基本原理和概念的掌握和应用，课程成绩由期末考试成绩（70%）加上平时成绩（30%）组成。五、学时分配教学内容各教学环节学时分配作业题量备注章节主要内容讲授实验讨论习题课外其它小计第一章导论111第二章医药企业战略规划11第三章医药市场营销环境11第四章医药市场购买者行为分析11第五章医药市场调研与预测111第六章医药目标市场营销14第七章医药市场竞争性营销战略14第八章医药产品策略22第九章医药产品的价格策略22第十章医药产品的分销渠道策略212第十一章医药产品的促销策略221第十二章医药市场营销组织、计划、控制与审计11合计=SUM(ABOVE)16216六、本课程与其它课程的联系医药市场营销学是在《药理学》、《药剂学》等课程之后开设的一门专业选修课，以上述课程为基础，与《药