出差的报告汇编15篇

出差的报告汇编15篇

出差的报告1

考不上大学的后果就是要给人打工，而且还是最低廉的劳动力。你也可以不打工，在家吃闲饭，不过这样的人属于有钱人家的，我属于前者，我只好在一家五金公司打工。

我在一家私人五金公司工作，做的是业务员，虽然工作力量不是很精彩，可是在公司中也属于比拟好的了，可是最近始终不顺心，我感觉自己在公司的前景不长了。

我给老板的出差报告和工作报告：

最近在工厂我的工作主要为做网上广告宣传，公布产品信息;以及查找门窗工厂和工程单位!对工厂和工程单位进展发送我厂的产品信息邮件和工厂效劳宗旨。由于个人无法写有关于门窗安装和产品的文章，也在网络上查找文章备战!

出差大沥工作主要为与门市交谈产品和最近市场状况!大沥处于淡季多数门市无客户来往和交易电话响，员工多在谈天!对我厂的产品的反响是产品厚薄不统一;和厚度不达标!最有潜力的客户给我发过信息和打过电话，我信任可以把他拿下!

上面是简洁的工作报告和出差报告!下面也谈一下治理和我的工作评价。

固然公司生存和进展到今日可以说是老板的有目光、胆识和业务力量。三个重要的条件是胜利不行缺少的!而今日我来说说，只不过是厚颜献丑：

像今日的炬诚五金不能说生产力跟不上;有着40台的压机，10多名的操作工。此规模属于大规模，由于我们的产品单一、专业。按理说，厂房已有空间并每一岗位不缺人手。失败在于没有备货的和理安排和工作的合理安排交接。每一天的工作的完成度和交接登记没有做。其实卡位的固定片可以先做当90#系列先备货。沟通协调工作得多花时间、精力、诚意与敬重!像我到大沥后公司在大沥的胜利没有我的功绩也应有点苦劳，由于我是拓荒牛，是对我的敬重。车间的确需要个主管，这个主管应当是摸具师傅，还得有治理工作安排的阅历和爱岗爱员工的精神。有句话说什么样的老板会有什么样的员工，什么样的治理者会有什么样的下属。

上面为备述治理安排，再细编可整理出厂规和工作日程表。下面谈谈我的工作对老板和厂的关系，我在老板和老板娘的双眸中看出老板对我极为不满，可能是以下缘由：

1、兔死狗烹(就当讲个故事;最近我的右眼皮始终在跳，我是有点迷信，所以我得敬重道德;公司在大沥的新单我始终信任老板是知道的，毕竟要怎么做我也不计较这点业绩公司给我的提成在我眼里就如鸡屎这么点;但现在做为您的员工我不能认为工资少就立刻停住工作，现在只是为道德在工作，我也不在乎工资的悬殊来污辱我。只是昨天在大沥听听店老板的谈话才觉得我在这里真的没有自由施展平台我听到看到只是假象。该我的功绩不安排是老板的错，但我始终不计较，只是今日您自己提起说我没用，业绩差，我也不得不说说心里话!至于您有没有看到我在做事，我不放在心上，也不假装;我从来认为做业务是为自己而做不是为了只拿老板的钱;就算我拿不到工资，我也不需要监视，我一样好好工作;没有业绩是做业务的人最大的羞辱，最大的失败。)

2、我的业绩不佳。(我虽然有点差，但我始终在以全力以赴也因生产力量的关系对有些单谈拢有限制，所以我的自我感觉不失败;也由于用我没有亏)

3、我不会向老板套近乎。(这个我是永久学不会，我认为敬重别人不能伪善;我终生最厌烦伪君子和不道德不和善的人。曾经老板压我身份证是为了我的信用保证不是为了帮我买保险这个可以适当的效仿，可以承受。)

4、我最近的工作不报告，确定是在玩嬉戏和工作不卖命。(我个人水平有限，写千篇一律的报告我自认为不必要;固然有可能我错了，但没文水的人是很难坚持，我也很想坚持，但工作量不少;这个可能没人信任，坐在电脑前我几乎是机器一样的工作。有话说用人不疑，疑人不用假如我疑心某人，我是一辈子肯定不用的。我认为假如真没有力量做事的人就善意辞退是在帮忙双方：老板也无法给您写老板的治理阅历。我只是个员工，也没有资格向老板谈。在业务安排和治理的缺点上也是我进厂来没有考虑到的，只是说您有一个跟单，我才是业务员，无法料到会有如此的结果。至于明天您怎么安排我的工作日程和工作安排明天再说。感谢您带我进红了五千年的五金行业。我是有点看到这个行业的前景与将来的进展。

在公司工作的不少的时间了，可是还是没有彻底站稳脚跟，可能跟自己工作的公司有关，公司老板不是特别的信任我们的每一名员工，这就是私人企业的局限了，我也想跳槽，可是始终没有找到适宜的工作，临时跳不了，但是我知道自己干的时间不会很长了。

工作就是这样的，麻烦而且简单吃力不讨好，我会连续努力的，我知道自己的力量有限，我会连续努力的，我会找到适宜的工作，我会实现自己的熟悉价值的!

出差的报告2

公司的业务员到另外的城市进展出差工作，在出差的过程中，共开发了哪些销售市场，签约了哪些客户等，这时，在出差完毕都要进展出差总结报告。以下的业务员出差报告的范文，仅供参考。

通过上半年的市场活动，现对这几个月的工作进展和存在问题分析报告如下：

这几个月每个区域走访下来，感觉二级城市和三级县城的销售模式和经销商的思维方式等和以前相比有着很大的变化。尤其是二级市场，目前销售方法越来越多，可往往都是花费许多，却依旧没有太大的进展。这是现在好多区域都面临的问题。

1.A市

A市经销商今年签约100万。1月签的合同，2月中旬开头装修，3月15日试营业。从装修开头我始终跟着。该经销商由于刚开头做建材行业，许多方面都不是很熟识，但积极性很高，虽然在合作中间或会有小冲突，但通过沟通都一一化解，目前合作相对来说还是不错的。

由于A市的店面在新建的商贸城内，该商贸城今年刚建好，人气还不是很高；市场内大多商户间续装修营业，所以店面根本没什么人，加之当地区域小，交房小区少，所以销售量还是上不去。依据当地状况，目前让经销商主要以人脉和小型工程为主。把效劳在当地做起来，通过人脉传播品牌。

遵从这个思路开展的工作，已有一些效果。从3月15日开业到现在两个月的时间，该经销商通过人脉关系接到一些订单并拿下两个小工程，提货额近30万。下半年有3个小区要交房，到时会提前帮助经销商做好这些小区的推广工作，争取把量做起来，进一步提升经销商的信念。

2.B市

从这几个月的工作来看，B市今年的业绩稳步上升，今年店面新增加了4名员工。

从B市目前的状况来看，我觉得店面和小区相结合做的不错。以前他们只是在店面守株待兔，没有多少客户，加上不知道在外面如何开展工作，就不愿多出去，只守在店里。鉴于这种状况，经过和经销商沟通，我近期在B市带动店里的员工走出去，走访小区，同时查找一些小型工程信息，并要求每位员工把每天的信息汇总及建议写出来发邮件给老板并抄送给我，以此来了解我们这样做的效果，以便准时发觉问题，调整策略，改良方法。

通过近两个月的结果来看，目前经销商的员工慢慢地找到了工作方法，有了不小的进步和收获。通过和经销商沟通并调整鼓励政策，大大地提高了他们的积极性，他们从被动变主动，已经开头从不愿进小区变主动进小区，从原来只发传单到现在主动找主家、家装公司或“游击队”工头等宣传洽谈。店里这段时间来看的顾客好多都是我们去小区访问过的客户，这说明我们的工作做到位还是有成效的。

从1月到现在B市进货28万，到6月底争取再进货15万，累计前半年做到45万左右。在做店面、小区工作的同时，我安排人员开头对周边小型工程进展信息收集工作。只是目前大多数经销商普遍认为小型工程跟起来繁琐，又没什么利润，大多不愿去做。目前说服他们还有肯定难度。

3.C市

C市前半年参与了三场建材团购，赞助了一场市体委组织的机关乒乓球赛，效果不错。更重要的是，通过团购和乒乓球赛及前期公司在当地市场上投放的广告牌，对品牌的提升起了很大的作用，并直接带来了一局部高端客户。

但C市目前还存在一些问题：

1.我们在家居卖场店面很强势，订单稳定，但老市场没有店。从C市人群选购建材的习惯来看，他们还是喜爱去转传统的老市场。我已和经销商沟通，他预备在老市场查找适宜店面。

2.没有库房。团购的订单目前没到集中安装时间，所以临时没发货。这样零星下单提货，经销商会很被动，而且没有库房经销商就没有压力，没压力就缺乏动力。这几天我考虑一下，预备和他进一步沟通，转化他的思想。

3.人员方面。C市店里目前虽然有店员4人，但是店员的工作协作还不是很到位。下一步我会就这个问题和经销商进一步沟通，加强培训，并考虑适时抽调他们的店员到省会店面学习。

4.销售方面。现在销售量只是靠团购和店面，小型工程等方面也是和大多数经销商思想一样，觉得没有利润，不太想做，我下一步将重点和经销商沟通。

4.D市

D市的销售比拟稳定。由于前段时间经销商身体不太好，我探望了几次，但始终没有太多的时间和他具体沟通，以后我要留意这些。

从3月到现在，D市去得最多的是去解决售后。由于冬季采暖期过了，地板消失一些问题，大约有三四家问题客户。经过对这些客户的访问，发觉D市的根本问题是安装时没有严格根据要求去做，即没有给客户讲解地板在地暖使用时的留意事项，导致大多数顾客没有留意地板的正确使用方法和保养。加上安装工人去解决问题时沟通不到位，客户有些意见。

我去了几次，真诚地向客户说明是公司直接派我来的，顾客也觉得自己的问题公司很重视，态度就有所缓和，于是根本都比拟协作，该修理的，该调整的，都当场一一解决。同时，我也帮经销商跟工厂售后部门协调，等月底全部的修理完毕，将一起走售后流程。

最近，我预备就售后安装问题跟经销商进展沟通，建议他们从省会售后安装部门请特地的人给当地的安装队进展指导，以削减售后消失的问题。

出差的报告3

一、出差工作回忆

王佳随行X经理一道于20xx年X月14日到X月19日期间进展了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城扬州昆山京常州成都，整体进展较为顺当。

（一）14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和XX经理去了XXXXX设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和XX经理结合王佳们XX公司的一些实际状况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比照。

（二）15日，王佳和XX经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观看其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展现了一些焊接后的滤袋的焊接效果。

（三）16日黄昏，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很急躁给王佳讲解，他的问答和王佳以前把握的相关学问相

差不大，足见张总比拟有诚信，然后王佳和XX经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分别展。

（四）17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是许多，参观人员也不是许多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器（盐城）有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比拟，在哪些地方存在不同，孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的公司中，估量要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和干净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子干净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特殊是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且外表的轧光效果很好。固然还有别的公司的产品都很有特点。

（五）19日下午，王佳们

看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供给商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，XX经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有肯定帮忙，特殊是在生产效率、成品外观、成品坚固性会有肯定的积极转变，从而为公司的生产较低本钱，增加利润。

二、出差工作总结

此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和XX经理走访过不

同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从XX经理、各位厂家领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些缺乏和有待提高的地方，主要有：

1．在出差之前，对要访问的厂家的产品的特点进展具体的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在访问过程中有些需要了解的问题一时想不起来。

2．与不同职能工作人员的沟通与合作方面，虽然这次有XX经理压阵，自己仍旧需要提高与他们的合作、沟通力量，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和XX经理同行而单独一人在外时的独立应对。

3．在访问一些厂家时，涉及一些比拟敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，特殊是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理谈天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有答复，王佳抓紧转移了话题，避开了为难的气氛。

4．在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特殊是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，的确开阔了眼界，了解了新学问。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。

总之，通过这次紧急而劳碌的出差工作，学习了别人，熬炼了自己，熟悉了自己许多的缺乏和有待提高的地方，仔细反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。

出差的报告4

集团公司x总：

在过去的一个多月时间里，通过对便民连锁店工程的市场调查、市调分析和实施方案的制定，初步在便民店的市场定位、网点选址、产品导入、基建投入、经济效益评估以及电子化解决方案等详细实施方面有了明确的指导思想。但是整个经营理念中关键的送货上门效劳怎样实现?怎样拓展延长效劳?怎样协调处理多种媒体销售(电话销售、广告销售、电子商务等)、售后效劳及投诉处理?对于这些我们还未能有一个精确的定位。上海梅林是近年来以配送纯洁水起步、拓展其它效劳，大力进展适合于电子商务配送网的胜利企业，取得了较好的市场效应，在送货上门、进展长期客户、电子商务等方面积存了相当多的实践阅历。

现已与梅林公司有关人士取得联系，可赐予帮助。所以，现申请批准xx、vv二人去上海对梅林进展技术询问和学习，同时可对上海光明牛奶在营销策略、配送、送货上门推广等方面进展考察。此行必将对便民连锁店建立、“恒康乳品”销售注入更多有意义的内容，对于公司日后走向上市也可供应阅历。

申请人：

申请日期：

出差的报告5

不断学习不断总结才会不断进步，所以今日我写了这篇学习心得。除去路上的时间自己在湖北总共待了十一天，这说短不短说长不长的十一天将对自己的将来产生较深的影响。

在从汉口到荆州的路上，石油四机厂负责迎接我们的师傅就始终跟我们介绍他们公司的历史进展状况还有进展前景，这使我们深刻了解了石油四机厂的企业文化。记得在天津石油职业技术学院培训开头的第一节课就是自己所在公司的企业文化介绍，教师告知我们要想了解一个企业必需先了解它的文化，只有了解了企业的进展历史才能更好地把握企业的进展前进方向，虽然这对此时的我这个操作工人来讲有些遥远，但我认为只要是公司的一员，熟悉到这些还是有必要的，观察那位师傅骄傲地叙述着自己公司的进展状况，让我充分感觉到了石油四机厂的分散力。

来到四机厂的第一天，厂内的接待人员带我们参观了整个厂区的工作的流程还有关键技术科研单位，每到一个车间都会有人出来针对车间的工作状况为我们做简洁的介绍，我们不断行走着，更不断学习着。给自己留下较深印象的是走进一个钳工车间时首先走进自己视线的是一个有一米宽左右的荣誉公示栏，上面贴挂着每周每月的先进工作员工的照片，给我们做讲解的一个年轻的师傅就在其中，这在肯定程度上提高员工的工作积极性，有利于对提高公司的工作效率还有质量保证。

接下来的学习就是整套设备车的理论学问学习了。说实话，讲课的教师所讲的内容对我们这些刚刚接触此专业的人来说，有一些浅显。看着和我们一起学习的教师傅们仔细的提出自己的见解还有疑问，我们只能在一旁其对话，间或从对话中还能够琢磨懂一些内容，得来不易啊，就抓紧记录下来。但是我们和教师傅们相比我们也有特长，那就是每次讲课完毕后我们都会找到授课教师，恳求把授课课件拷贝一下，这样一来我们就可以拿回宿舍渐渐学习了。几天的理论课下来后，自己共拷贝资料有9个G的内容，虽然在课上没有学会，但是在课余时间里自己可以渐渐琢磨，还有就是不久上岗工作以后更可以给自己供应肯定的理论指导，心里还是很快乐的，自言真的没有白来一趟。教师傅们也劝慰我们不要急躁，学习是一个过程，渐渐学习渐渐积存，不久就都明白了。有了很好的笔记和资料，又有了前辈们的指导和关怀，信任自己会很快把握这些学问的。

理论课完毕后其次天我们就开头了实际操作训练，这次实际操作时机是公司和四机厂努力协商下才有的，所以大家都很珍惜，每一项操作都是亲自动手学习，只有多动手勤动脑，才会以最快的时间把握操作技术。实际操作的第一天我们学习的大泵的修理与保养，第一项便是拆装泵和检泵，在动手学习过程中自己根本把握了泵的拆装挨次还有修理保养留意事项。看着自己身上如雨下的汗水，再想想自己今日的所学所得，心里美美的。

实际操作的其次天我们学习了压裂车、混砂车、管汇车等的根本操作技术还有车体构造保养学问。除管汇车外，车的掌握系统根本是计算机数码掌握的，在这个环节上大家都显得尤其仔细，每个人都提出了很多问题向讲课的师傅请教，课余时间我们还不断的争论着车的操作技术问题，自己对这些技术也布满了深厚的兴趣。从起车检查到起泵上挡再到刹车制动我们都一遍遍练习着。讲课的师傅对车的润滑系统也作了较具体的讲解，由于车的润滑状况对车的工作效率和使用寿命都有着很重要的影响，自己虽然学过一些与此相关的学问但对这一块并不是太了解，所以着重请教了师傅，这样一来更加强了自己的学问储藏。

课程安排的最终一天固然就是考试了。临考试一天我很担忧，怕自己不及格，晚上的时候一个人在宿舍看笔记看课件。还好老天没有辜负自己，其次天的考试还算顺当。考完后心情很开心，想想这些天的学习，在今日进展了测试，这也是对自己对公司的一个交待。

在湖北荆州石油四机厂十一天的学习时间使自己学习了许多，可以说是自己工作以来最充实的一次学习，盼望这次的学习能使自己在将来的工作路上走得更加顺当更加长远。感谢公司领导给了自己这样一次时机，自己将不负公司领导的期望，努力做好自己的工作，为公司制造更加辉煌的成绩而奉献出自己最大的力气!

出差的报告6

1）出差目的：

2）出差人员：

3）出差地点：

4）出差日程：

NO时间业务内容住宿地

1、x月x日——x月x日动身途中xx地

2、x月x日——x月x日故障调查处理xx地

3、x月x日——x月x日返回途中

报告内容

一、故障再现：

1、TQSI描述故障为：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

实机现场确认现象为：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

判定实机现象和TQSI反映现象相符（或不相符）

二、现场调查：

1、整机油水为；2、保养状况；3、现场工况；4、操作手信息；5、机器近期工作经受；6、机器历史故障经受

三、故障调查：

1、故障初步分析：依据故障现象以及现场调查内容对故障缘由进展初步分析

2、故障缘由推定：针对分析所得的思路，对认定故障需要的数据进展测量并以表格形式表达出来：

NO、数据内容，数据标准，判定

四、故障处理依据故障调查所得结论对故障进展处理（假如处理结果无效，应从故障调查项重新进展）

五、结果判定：处理后OK（某些现象需要数据支持，即判定处理后OK的依据）

六、理论剖析：依据整个处理过程，从理论角度对整个大事进展剖析，其中包括处理中推断偏失缘由讲解。

七、个人总结：

1、通过故障处理积存了哪里阅历

2、对工作消失的失误有哪些反思

3、在与客户DB代理店人员沟通中的得失

图片：图片要编号，每张图片对上述哪个描述效劳，需要在上述内容时，括号备注。

出差的报告7

员工依据出差的实际状况，出差的学习成果及经过等，在回来时都要写出差工作报告。以下是一份员工出差报告书，可供参考。

单位：姓名：年月日

拜访公司名：

事由

会谈者

动身年月日时

回来年月日时

处理要领、经过

报告说明

部门主管：单位主管：填表：

出差的报告8

关于推动实施“部落群销售模式“的出差学习申请报告提要：拟建议组织相关部门的人员前往z集团实行了“部落群销售模式“的并取得销售成效的z郑州工程实地参观学习。出差规划如下

10月25日，z酒店物业治理公司zzz工程总经理z为本工程推介了广州z集团实行“部落群销售模式“的先进阅历，向z总经理陈述了在本工程推广及借鉴的可行性及预期展望。得到了z总的支持。z总在日前销售会议中要求有关部门结合工程的实际状况，作出实施方案，积极推动。为了切实地把“部落群销售模式“的先进阅历运用到zz工程，真正起到促进售楼工作的开展。拟建议组织相关部门的人员前往z集团实行了“部落群销售模式“的并取得销售成效的z郑州工程实地参观学习。出差规划如下：

建议参与人员：

主管销售副总经理1名、工程部领导1名、物业总监1名、效劳总监1名、销售筹划负责人1名。共5名

1、出差时间：

11月6日－11月11日共5天（含路途时间）

2、出差费用：

交通费：

z－郑州火车硬卧（来回）约876元/人共4380元；

住宿费：

暂定住参观工程的款待所（二晚）约150元/人/晚共1500元；

餐费：

按公司外地出差餐费标准实报实销约80元/人/天共20xx元

市内交通费、交际费：

约1200元。合共所需费用：9080元

妥否，请批示。

出差的报告9

员工出差时，依据出差的工作需求及出差的工作内容，对于出差的最终时间里，都会进展出差总结报告。以下是一份员工出差总结报告范文，仅供阅览：

从接单到出货整个服装外贸的工作流程：

一、工艺单

1先对工艺单进展文字处理，翻译成中文。

2参照和对比往年的工艺单进展核对(主要指老客户)，讨论是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特别要求，工艺单指示不明的地方要准时和客户沟通，如客户有不明白的地方可根据订单常规操作要求处理。

3对着工艺单进展逐项检查：(1)首先是主料，如面料的品种、纱支、构造、克重、颜色(特殊留意特别色，如麻灰);(2)辅料，包括拉链(是否特指，如YKK)、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布(应留意是否需要染色)、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

4对比工艺单仔细讨论英绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等(有关HTP订单中对英绣花方面没有具体的资料，甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来肯定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上，应尽快适应客户的这种要求)。

二、核价

仔细讨论完工艺单后，安排进展核价，即填写核价单，在填写核价单时肯定要清楚、仔细，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任;建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到一样的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，英绣花价格最好也有价格一览表。

1核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与染整厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料，留意面料的纱支与克重的比照，便利用料的核算。

2工艺室人员进展有关工艺用量的计算，此时要对辅料状况(特殊是百家好事客户对辅料一般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实好，以免大货投产后消失价格上的差异)进展具体讲解，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类，避开遗漏，客户有特别要求的，更是需要特殊说明。

3生产车间对比工艺单，进展生产量及加工费的计算，由于车间是参照工艺单进展计算，好多内容仅是“纸上谈兵”，因此有条件的尽可能供应样衣，对于工艺单上或是客户特殊指示的，要一并具体告知(最好是书面)生产部门，以便尽可能核算精确。

4汇总资料，核算价格。由于核价员习惯于根据自己知道的资料进展核价，因此在客户有特别要求的时候，肯定要有明确指示并做相关提示，如面料有特别要求(有无水洗等)，辅料比拟奇怪，英绣花价格等。全部这一切,都必需具体精确的写到核价资料或者是工艺单里,以便以后备查.

5报价时如对某些辅料及英绣花价格不明确的，报价时要注明所列辅料及英绣花的价格，如百家好事订单常常会指定辅料厂，而唯嘉、欧美订单牵扯到面料检测及成衣检测(客户指定辅料，跟单员肯定要留意，假如跟单员没明确标注，跟单员要负主要责任;全部担当学会看核价单上的资料，肯定要看清晰，把经手的资料要做到心中有数;有特别要求的，肯定要告知核价员)。

三、备样

一般来说，报完价后，如客户觉得价格接近或者是可以承受，会要求安排备样(原则上先谈价格，后打样;对新客户原则上不备样，备样要收样品费)。备样时主要留意(备样时关键在于保证交期及质量，因此我们经手的资料务必要精确，与客户要求全都，才能保证样品准时得到确认，避开重复返工)：(一)样品

1款式样,一般来说款试样主要是看做工的,可以用代替面料,但当有配色时,肯定要搭协作适才行，尺寸做工完全根据客供指示及要求。

2确认样,作为确认样,客户看重的是,颜色要对,辅料要齐,印绣花也要根据要求的去做,特殊是代表大货面料,肯定要好.由于一般来说,确认样是给设计师看的,所以肯定是好的和精确的,符合设计师口味的,此项工作特别重要.假如做得不好,可以说前功尽弃,一切都是白费.

3产前样,一般来说是在大货面料出来以后,为了保证大货的精确性,在裁剪前,做给客户看得样品,代表大货水平,也是客户对大伙的检验.为了生产的便利,要求产前样必需符合客户对大货的一切要求，避开消失生产损失,安排起来肯定要快。对于HTP订单，大货下来后，再安排做大货产前样，待产前样确认后，进展大货生产。HTP订单不要求打英绣把戏。

4广告样,广告样一般来说是在订单确定后,大货出货前,客户用来扩大宣传,增加销售量的样品,齐色齐码,外观效果要好,肯定要起到门面作用(广告样必需提前安排，不能接近再下备样)。

5齐色样,此项要求的客户比拟少,可以敏捷把握。对于HTP的订单，客户要求在工艺单下达后，安排做销售样，而且对于不好找的辅料可用类似或接近的代替，样衣发走后，安排核价、报价，然后等客户确认意见。

6水洗样，要保证成衣水洗尺寸，必需做好前提工作面料缩水率。

7船样，大多数客户船样要并到大货里，如该并入大货收费的船样未并入大货，跟单员应负主要责任。

色样

1色样

制作要好看、准时，保存要完整，一式三份：自已必需留存一份，以免以后的生产过程中，对大货的颜色进展核对，问明客户是在自然光还是在灯光下对色，以便准时确认。

2纱样

3布样

如麻灰：如客户指定麻灰色号时，可与客户沟通直接进展大货生产，如有客户布样，可找一些颜色比拟相近的布样待客户确认。色样在涉及到麻灰或烟灰色时，最好是让客户指定华孚或金兰纱卡上的色号，便于采供部门购纱。

英绣把戏

首先是要求尽可能用正确颜色的布、线打样，特殊是绣花，绣花线肯定要用正确颜色，如确有难度，可以与客户沟通，变通安排。英绣花资料必需保证精确，如颜色搭配、花型等，要准时同客户沟通不明确的地方，争取缩短确认周期(英绣花打确认样时间：原则上从业务员将英绣花资料转交外协员后三日内应将确认样转业务员，外协员要留意打确认样布料的颜色肯定要正确，确认样原则上要检验合格后才能出厂，对确认样跟单员也要进展检查，由跟单员将确认样寄给客户确认，客户确认后确实认样要准时转生产厂，并做好交接记录)。外协员要对以前及以后外加工的英绣花价格等资料进展汇总，便于以后消失同类加工业务时便利查询。

辅料

由于我们的辅料开发有肯定局限性，因此安排辅料时肯定要尽可能广。犹如行、客户及其它部门，在此特殊指出的是网络查询，重点是快!!光客户要求的辅料确有肯定难度时，准时与客户协商处理意见。辅料治理员要对以前及以后选购的辅料价格等资料进展汇总，便于以后消失同类辅料时便利查询。对于HTP的订单，辅料多而且杂，要特殊留意染色问题，如梭织布，人字带等;还有一些辅料虽然好找，但达不到辅料厂的起订量，工厂不情愿做，本着客户一般确认销售样上的辅料的作风，因此，应在打样时，就考虑找一些好做.好找的辅料，削减大货生产不必要的麻烦。辅料总体要求为价格低及质量好，因此广泛汇总各辅料厂资料是特别必需的，以后再遇到此类辅料时能有据可查。辅料打确认样时间：原则上从业务员将打辅料确认样的资料转交辅料治理员后三日内应将确认样寄给客户确认。

四、合同的执行

在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后(如开L/C、电汇、预付款等)，以L/C结算的，要尽快催信用证，以预付款结算的，款要准时催，以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。下达生产通知单，生产通知必需尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关部门在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开头执行。向生产厂要生产规划，监视生产指令在各环节中的进展，保证其顺畅。如有客户资料未到时，要准时与相关部门和客户进展沟通和调解，做出最合理的生产规划。

五、确认

在合同签定后，对于担当来说，确认工作是最重要的。在安排确认时，要把握以下几条原则：a)首先排列生产规划，盘查确认点，首先要清点好辅料，核对好来料颜色是否全都，特殊是对主、辅料的盘查，保证生产安期顺当开头。

b)监视和催促生产规划，确认全部保证生产顺当进展的有关指示，书面或实物已交待到有关部门的责任人心中，并已得到仔细执行。如正确的工艺单、样品、印绣把戏、客户的最终确认意见或修改意见要准时传达，对生产中消失的各种问题进展监视、反应，对于生产中消失的问题要准时和客户进展沟通和处理。

c)核对全部来物，与客户确认意见相符全都。

d)要留意客户的变更，如面料颜色、合同数量，如消失变更，要在第一时间内通知生产部门，削减不必要的损失。

六、合同的跟踪

在合同的执行过程中，要准时填报跟单表，准时给客户报告生产进度，并要准时汇总资料，整理订单，避开消失疏漏的地方，并准时与客户和生产部门沟通，对消失的意外状况要准时处理，如上报、与客户协商拖期、协调有关部门实行补救措施等。

在接近交期时，如生产过程中如有防碍大货交期无法按合同顺当执行时，必需事先通知客户;当大货生产过程中，缝制、印花、绣花等消失防碍生产顺当进展时，肯定要准时通知客户(同时发样给客户)实行有关补救措施。

为了大货生产能够顺当进展，首先要准时去生产厂看每天的生产状况。对于客户确认缓慢或者供应一些资料不准时，除了沟通之外，还应有书面形式传真于客户或者把生产进度状况告知客户，并提示有可能影响交期，同时，要排查生产环节中还可能存在的问题，要准时汇总状况，尤其是辅料。

品管主管要会同品管员一起在大货交货前对产品进展检验，并出具验货报告单(对于发觉的问题要提出整改建议和防范措施);客户来我司验货时，品管主管或品管员要伴随客户一起验货，并做好记录。

七、出货

依据合同的规定及与客户协商的最终结果，准时安排出货(HTP的客户可能不止一个，他对于箱唛、条形码、包装袋会有不同要求，应当引起留意，并以书面形式下达给车间)1出货时间、数量、入货时间，准时通知相关部门(依据入货通知时间准时安排发货，如不能保证交货，衣时同船运公司或客户协商处理)2订舱、报关3办理内部发货手续4船样及相关事宜，船样一般在大货出货前一周给客户寄出。

八、发票的开具及货款回收

国际业务部单证员负责外销产品发票的开具，并负责填写开具外销发票的相关表格;国际业务部核算员负责内销产品发票的开具，由跟单员负责填写开具内销发票的相关表格。

跟单员负责内销货款的回收，准时催促客户办理，加快我司的资金周转。对于外销产品货款的结算方面，信用证结算的，由跟单员催促客户准时为我司开具信用证，单证员负责对信用证的内容进展审核;电汇方式结算的，要在发货后，准时催促客户付款，避开坏帐损失的发生。

九、报帐

对于我部门负责的选购及加工业务，要准时与生产厂进展对帐，在业务完毕确认无误后，让对方开具符合我司要求的增值税专用发票，并按我司相关文件规定进展准时报帐。

对于费用方面的报帐：差旅费，出差归来后，要准时报帐，详细按公司文件执行;其他费用的报帐，力求在费用发生的当月进展报帐，避开费用跨月报帐，影响公司及部门的利润核算。

十、资料的整理与归档

本部门全部人员对于自己负责的全部资料要准时进展整理并归档，保持桌面清洁、资料摆放有序，安排到个人的档案橱要准时进展整理，保持资料的整体外观和有用性，不准乱放;对于公用局部的办公用品等，要准时进展整理，个人的资料、样品、样布等不准随便乱放，如发觉随便乱放者，将对责任人进展惩罚。

出差的报告10

出差人：xxx

部门：市场部

时间：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共计：9天

地点：宁夏银川

一、出差的目的

帮助经销商进展终端市场的销售、推广。

二、行程的安排

1）4月18日：市区。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吴忠市。

4）4月21日：市区。

5）4月22日：市区。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，银川到广州。

8）4月25日：返程，银川到广州。

9）4月26日：返程，广州到珠海。

三、销售状况

就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：

1、访问客户：72家，成交客户：30家，成交率：41、67%

2、总成交金额：35828元。

3、成交品系

（1）化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3、72%。

（2）排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14、20%。

（3）制动液：17、5件，共成交金额：3818元，占总销售额：10、66%。

（4）机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67、22%。

（5）高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0、68%。

（5）其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3、53%。

四、个人总结

（一）、出差前的预备：出差前与孙进国说明白出差目的，帮助孙进国处开拓市场，对银川市场进展深入的了解，以更好的协作其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，进展市区市场，顺当完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进展了分析，以更好的与孙进国进展沟通。

（二）、公司状况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展现，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握确实有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川XX正式告辞了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次进展奠定了根底。目前银川XX比拟薄弱的就是团队根底了，目前公司只有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务力量与孙进国相差较远，大局部的客户与销售均来自孙进国。团队建立上银川是比拟薄弱的，也是应当引起关注的方面，就这方面与孙进国进展了屡次沟通，他预备招一个店员，一个业务，今日跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，渐渐培育。银川XX目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候预备配备一台大货车送货，上半年是积存的过程，公司注册、市场的积存、团队的建立，假如这几项工作在上半年做足的话，信任下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。

（三）、价格定位：银川市场局部产品的价格定位还是算较好的，由于需要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必需要有个较好的价格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（涨价前的一批货），化清剂5、5—6元。

（四）、网络建立：在网络建立方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，根底薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有许多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖XX的机油，这得益于孙进国长期的市场积存和积分促销方案。在左旗，XX机油已经是一个品牌，影响力位列前三，许多司机都会主动提出要加XX机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销XX机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发觉有修理厂低价销售的马上停顿供货，这一系列的举措明显增加了修理厂的积极性，也让XX机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川XX的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他嘉奖了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是许多的，投入的促销力度也特别大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今日左旗的小收成，这也解释了孙进国去年始终在问公司要促销方案的缘由。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争剧烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会实行会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使XX的量表现也不逊色，究竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来根底较薄弱的市场像石嘴山、乌海进展复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发确定不是简洁的上述市场的复制，市场的阅历告知我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，XX的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应当是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦屡次与其争论到这个问题，刚开头孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店只有咱把XX的名气做上来了才有时机供进去。后来通过几个回合的沟通和实战，他也渐渐有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4S店。他也提出盼望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度确定会更快。

（五）、品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国具体的谈了公司关于根本客户的根本业务量与根本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也盼望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司根本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望到达预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，信任通过市场份额的增长其它品种也会渐渐跟上，固然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，信任几年以后肯定会有个均衡的品系构造。去年的防冻液做了13万的量，假如今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以到达的。

（六）、相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场详细其它品牌的价位跟兰州的根本全都，bpSG15W4080—85元，道达尔、埃尔夫SG15W40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5L的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。

（七）、感想与建议：总结起来，银川XX任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4S店的开发，还有面临的团队建立问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但假如这些问题都能得到很好的解决的话，信任银川XX的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，准时把握他的想法与动向，以促进银川XX的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我肯定要向公司领导反映，盼望能查出缘由，早日得到解决。就是市场上会消失参加SG或SL机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。固然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上消失过，正由于这项事情让孙进国丧失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，盼望我可以向公司领导照实反映状况，以便利查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果确定美妙，信任银川XX今年是艰难的一年，也肯定是收获的丰硕年！

出差的报告11

出差时间：8月16—8月27日

出差地点：细化市场

出差人：

出差主要内容及地点：

本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家有6家集中在东海的北部，且店面分布比拟集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比拟好，对于下半年的跑量还是比拟有信念的。

这次出差最大的意外收获应当是：灌云和灌南的7家客户根本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应当是“一片光明”。

其次，在这次出差的时候墩尚的客户反响：顾客来买了一条单品床单又退了回来缘由：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些，究竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块肯定得把握好，肯定得在下半年把绣阳的品牌打出去。

下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过缘由，他们也表示理解。

等九月份促销活动开头的时候，一些意向客户就会陆间续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户根本拿下，重点放在东海和赣榆详细的实施在9月5号开头，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。

总之，盼望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块肯定得把关好，我们很有信念把苏北市场做大做强，盼望公司能做我们的顽强后盾！

出差的报告12

出差时间：

出差路线：

出差人：

出差地点：到公司薯业谈红薯淀粉合作事宜，考察四平盐厂

出差内容：

5月23日：x县公司薯业争论红薯淀粉的品质问题；

上午：驱车前往宜宾x县途中，于中午13：00左右到达；

下午：与x县公司薯业李经理和黄总一起争论了公司红薯淀粉的质量问题。之前公司科技公司通过公司薯业选购的红薯淀粉存在的质量问题如下：

我：

1、细度未到达合格的标准，标准中用100目筛选合格为98。5%，一级品为99%，客户测试为96—97%左右，不合格；

2、有灰色不容的杂质，有肉眼可辨别的杂质，灰色不容杂质是由于筛选问题，肉眼可见杂质还有可能是封装工艺不合格造成的。标准中为无肉眼可见杂质，不合格；

3、斑点（单位面积内的杂质率），标准中合格为9，一级品为5，客户测试为11，不合格；

4、供货的生产批次有多个，有跨幅几个月的混货现象，以至于质量不统一，给客户供货不标准的体验，客户反映使用起来很不放心；

5、产品的包装袋，很简单受潮；

6、水分，灰分，客户没有反应，但盼望工厂按标准执行，客户反映细度不够确定有水分偏高的影响，会造成颗粒粘连，但是没有再次供应测验报告；

7、生产日期打码，盼望能打在清楚可见的地方，原先打在封口处的小标签上，造成封口后无法看清生产日期的现象。

针对以上问题一一与公司薯业治理层进展了商讨，总结存在的问题如下：

一是设备老化问题：据李经理反映，全部设备根本都已超过十年的使用周期，大局部设备技术落后、年久失修、效率骤降、生锈掉渣等；与同类红薯淀粉的.设备及产能相比，我们根本没有任何优势；

二是生产现场治理问题：关于生产的产品有异味、有异物、打码不清楚、生产批次混乱等问题，根本都出在治理上，消失在员工不按标准操作上。

以上问题公司薯业在对外销售过程中，也同样面临这样的问题，导致销量始终无法有效提升，客户反应越来越差。

5月24日：公司薯业生产线实地考察，四平盐厂考察；

上午：到公司薯业生产一线进展实地考察，从红薯脱粉池到制粉的整个过程，都让人对红薯淀粉的品质堪忧。脱粉收购量小、产能缺乏、脱粉储藏简单变质发酸、缸体生锈掉渣、人员操作不标准等，任何一个方面都无法保障我们的有序合作；

下午：驱车前往四平盐厂，与厂长邹厂进步行了会面，四平盐厂年产值20万吨，上要供应宜宾地区，今年预备再建一条生产线，产能拟消化到成都地区。目前考察之后，主要谈了价格。

依据本次出差，最终确定的结果如下：

1、x县公司薯业的红薯淀粉品质改善不行能短期内完成，故不做为主要合作单位，但与公司薯业一起争论设备改善及团队治理力量提升方面的解决方案制定，向集团公司提报。待公司有了明确意见再确定是否长期持续合作。我们将在六月内找到省内的另外一家红薯淀粉生产厂谈深度合作。

2、四平盐业的食盐价格在宜宾地区还是很有优势的，故与x县公司薯业争论合作，通过李经理他们来推广食盐代销，有时机做到30—50元/吨的价差，成都地区还需要四平做好了打市场的预备再出让出厂价，我们还有时机再合作。

本次出差产生的费用：

1、自驾车油费：700公里*0.6元/公里=420元（有油票）

2、过路费：260元（ETC）

3、住宿：一晚115元（打折无票）；

4、餐费：无票，按公司标准执行。

请领导审批。

出差的报告13

出差时间：x年x月x日

出差地点：

出差人：

出差工作回忆

王佳随行X经理一道于20xx年X月x日到X月x日期间进展了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城扬州昆山京常州成都，整体进展较为顺当。

（一）14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和经理去了设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和经理结合王佳们XX公司的一些实际状况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比拟。

（二）15日，王佳和经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观看其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展现了一些焊接后的滤袋的焊接效果。

（三）16日黄昏，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很急躁给王佳讲解，他的问答和王佳以前把握的相关学问相差不大，足见张总比拟有诚信，然后王佳和经理、刘总高总一齐观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天空上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分别展。

（四）17—18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是许多，参观人员也不是许多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器（盐城）有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……透过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比拟，在哪些地方存在不同，孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的公司中，估量要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和干净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子干净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，共性是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且外表的轧光效果很好。固然还有别的公司的产品都很有特点。

（五）19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供给商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有必需帮助，共性是在生产效率、成品外观、成品坚固性会有必需的专心转变，从而为公司的生产较低本钱，增加利润。

出差工作总结

此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从经理、各位厂家领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些缺乏和有待提高的地方，主要有：

1、在出差之前，对要访问的厂家的产品的特点进展具体的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在访问过程中有些需要了解的问题一时想不起来。

2、与不同职能工作人员的沟通与合作方面，虽然这次有经理压阵，自己仍旧需要提高与他们的合作、沟通潜力，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和经理同行而单独一人在外时的独立应对。

3、在访问一些厂家时，涉及一些比拟敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，共性是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理谈天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有答复，王佳抓紧转移了话题，避开了为难的气氛。

4、在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，共性是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，的确开阔了眼界，了解了新学问。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。

总之，透过这次紧急而劳碌的出差工作，学习了别人，熬炼了自己，熟悉了自己许多的缺乏和有待提高的地方，仔细反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。

出差的报告14

敬重的领导：

您好!我很圆满自己在这个时候向公司正式提出辞职。

自xxxx年3月来本公司正式上班，恍然间已是一年有余。我从一个刚走出校门的学生，带着天真和对将来的无尽想像来到公司开头人生的另一个起点。正是在这里我开头踏上了社会，完成了自己从一