汽车4S店城市展厅开业庆典及营销活动方案

汽车4S店城市展厅开业庆典及营销活动方案汽车4S店城市展厅开业庆典及营销活动方案汽车4S店城市展厅开业庆典及营销活动方案活动策划方案设计方案后期活动推广费用预算活动策略规划目录媒介策略活动策略规划背景及目的开业策略三大主题及其融合意义六大传播意义全程营销策略活动整合营销表壹这绝不只是一次单纯的开业而是充分把握诸多战略层面的利好要素将开业提升到DCAD品牌传播的战略高度继而使XXXX成为扭转本市格局的生力军背景XX：XXXX：双方意愿交集4月18日，XX新品牌发布会在上海盛大举行C5上市指日可待，最能代表XX新形象与高档气质我省市场早前一直是XX重要的战略市场，但逐步走弱的趋势急切需求能够影响整体市场提升的重要势力XX新形象发布后接下来新品牌形象传播、新标准实施和市场开拓任务非常关键XXXX资产总投资1200万，致力打造华东地区最大的城市综合旗舰店XXXX是全国第一家按XX最新标准建造的4S旗舰店XXXX携新C5强势进驻本市绍兴路汽车精品街区，肩负XX新品牌传播、新标准示范、华东重点市场占有及整体XX档次提升的重任提升新品牌的认知度、美誉度以生力军做大做强本市乃至华东市场用好用足开业事件更大范围、更有针对性实现XX质的飞跃我省市场：我省深处国内经济大潮的最顶端，拥有最多的财富人物，我省省汽车市场蓬勃发展，消费势头相当强劲，汽车保有量一直以年均20%以上的速度递增，08年新车上牌量占全国百分之十，本市占据了我省总量的三分之一目的：XX希望在合适的时机、有合适的生力军带来的全新气象，实现突围本市，使之达到战略市场的要求XXXX肩负开发汽车后市场使命，与XX在本市的愿景高度契合，将以开业为整体营销的起始节点，携手DCAD在本市重塑全新品牌形象，打造本市战略级市场1大行动1大契机！开业策略XXXX开业庆典审时度势战略放大本市恶劣的竞争环境传播价值三大主题板块六大传播意义+本市战略价值需要XXXX的投入重振本市市场需要XXXX的决心中国商业特色街高峰论坛有势可借主题：我来晚了，因为我想做得更好副主题：龙啸钱塘，XXXX旗舰启航主题：开业策略－主题我来晚了，因为我想做得更好主题诠释：XXXX作为后起之秀，以大投入、XX全球统一网点新标准豪华体验，秉承XX新品牌精神，致力将本市乃至华东市场做大做强这个XX在本市的战略市场有着前期漫长酝酿甚至苦涩，借着新品牌形象发布的大手笔和C5即将高调问世的绝佳契机，以全新姿态颠覆市场、重新赢回本市消费者的信任与期待，对XX品牌及产品来一场再传播、再教育这句质朴却诚恳无比的话，将作为本次开业庆典的主广告语，在谦逊隐忍中透出既定的决心，为汽车市场注入全新活力的用力，以及以全新的气象、全新升级的高品质服务等，答谢XX新老客户开业策略－副主题XXXX旗舰启航主题诠释：用于开业庆典主背景板，大气庄重寓意XXXX这艘超大航母，借助绝好契机，高调进驻的本市的信心与决心同时也寓意着作为代表着华东的重要生力军，身肩XX品牌传播、市场开拓，并打上一场翻身仗的重大责任和使命副主题：XX当前开展的

1大行动和1大契机！则注定使得本次开业不只是一次简单的庆典开业策略－审时度势C5是XX引进中国的最高级别车型，也是XX最重要的战略车型，发轫进军主流B级车市C5上市已指日可待随着C5其正式进入国内中高级市场

XX全新品牌战略也将全面提速！C5问世１大契机视觉及内在的改观——XX换标——品牌重塑

三大战略为中心推进革新步伐产品提升战略网络提升战略用户满意度提升战略１大行动2009年4月18日，XX新品牌发布会在上海盛大举行XX迈入品牌新纪元的历史时刻本市市场，不仅在我省、在华东甚至在全国都是数得上的战略级市场我们不得不正视XX本市市场占有率的持续下滑以及前期网点的信心缺失XXXX的高调入市，充分反映了XX鸿泰控股集团依托神龙、做大做强汽车后市场的魄力、决心和信心。重振本市市场，需要象XXXX这样的生力军、主力军！开业策略－战略放大做大做强本市，已不能慢火煲汤，而需要响鼓重锤！XXXX的开业在时间上无疑是最佳节点，而后文所发掘的“三大主题板块”和“六大传播意义”则充分支撑、保障了我们将这次开业活动在XX品牌传播的战略层面放大其作用，这对于本市市场、XXXX、尤其是对于XX都有着非常深刻的现实意义开业策略－有势可借绍兴路汽车精品街区：凸显“精品立街、环境造街、文化兴街、车市旺街”的建设宗旨，目前已拥有多家保时捷、奥迪、丰田等10多个国际、国内知名品牌汽车4S店，汽车及相关企业近20家，一条集名车展销、维修保养、检测办证、汽车创意等功能于一体的汽车精品街区已初见端倪中国特色商业街高峰论坛：2009中国特色商业街高峰论坛将于10月19日在本市绍兴路汽车精品街区拉开帷幕参加高峰论坛的中国商务部、中华全国工商联、本市市有关领导都将出席本次开业庆典，这是XX品牌形象绝佳契机XX换标

C5即将闪亮登场

第一家按XX最新标准建造的、华东地区最大的4S旗舰店开业XX换标

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第一家按XX最新标准建造的、华东地区最大的4S旗舰店开业XX换标

C5即将闪亮登场

第一家按XX最新标准建造的、华东地区最大的4S旗舰店开业XX换标

C5即将闪亮登场

第一家按XX最新标准建造的、华东地区最大的4S旗舰店开业XX换标

C5即将闪亮登场

第一家按XX最新标准建造的、华东地区最大的4S旗舰店开业作为XX换标后全国第一家实施XX全球展厅新标准的超大型旗舰店，作为C5即将闪亮登场前，XX在本市、在华东及至全国所做的最大的渠道准备，XXXX如何用好如此利好的天时与地利，进而最大程度地创造出人和？开业策略－传播价值XX华东地区最大的4S旗舰店，XXXX开业

XX全球网点形象新标准在中国首次实体示范应用揭幕聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦开业聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦XXXX三大主题板块XXXX强势进驻本市汽车精品街区，为C5预热开业策略－传播价值聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦三大主题融合意义将是XX2009年最集中的品牌活动将是XX发布新品牌、新规范在国内首发整体亮相，历史意义重大XXXX的开业，将促进XX在全国展开的品牌提升战略因为新形象、新规格的逐步”量变”，而产生“质”的飞跃。又因为C5的推出，XX将改变消费者心中“富康”形象的消费印象落到实处，而非空洞的品牌宣传。当然，XXXX有了强大的实力支撑和绝佳的发展机遇，需要奋勇向前，通过完美和圆满的的开业庆典一炮打响，做好其他XX4S品牌体验销售店的榜样开业策略－传播价值3大主题提升6大传播要点网点新标准国内首次实体应用揭幕XXXX开业C5讲述央企投资主体，本市优势对接，致力于汽车后市场开拓

XXXX，华东地区最大的XX品牌旗舰型4S店全新体验，便捷尊享，城市中央的旗舰型综合展厅以锐意高端气质，携C5之威，强势进驻汽车精品街区XX全球网点形象新标准在中国第一次实体示范应用潮起潮涨永不息，XXXX进驻杭城，试看谁是真英雄16大传播意义简析意义央企投资主体，本市优势对接，致力于汽车后市场开拓

应对国际金融危机，本市市政府拓市场、促转型、送温暖，积极扩大与央企的战略合作，为以外向型经济为主的本市注入新的活力XXXX的主要投资方XX鸿泰武汉控股集团有限公司是大型央企XX汽车公司旗下的大型事业板块，其下属3家分公司，10家控股公司，4家参股公司，公司主营业务涉及汽车零部件制造、汽车物流、汽车工业服务、企业投资管理、汽车贸易及售后服务，是湖北省最大的轿车零部件企业之一XXXX是本市市政府针对央企、国企招商扶持政策下，和当地经验丰富的汽车经销商优势互补的结晶，是华东地区最大的XX品牌销售4S旗舰店，同时身肩XX鸿泰致力挖掘汽车后市场潜力的使命，将探索并引领未来中国汽车销售服务市场的发展方向26大传播意义简析意义XX全球网点形象新标准在中国第一次实体示范应用

XXXX是XX4月18日正式发布新品牌以来，在中国第一家正式按照XX全球网点形象新标准建成的超大型旗舰店中国是XX全球最重要的市场之一，XX全程参与XX全球换标工作，继结合XX元素和中国文化发布了XX全新品牌标识和品牌理念以后，还将对全国XX网点形象进行全面升级改造XXXX旗舰店的建成，将对全国XX网点形象改造工程起到积极的实体示范作用，并将大幅加快全国网点形象改造步伐36大传播意义简析意义XXXX，华东地区最大的XX品牌旗舰型4S店

XXXX总投资1200余万，占地2.9亩，上下共有四层，总面积达6000平方米，其中汽车展厅面积为1100平方米，可同时展出20台展车XXXX集汽车销售、售后服务、配件精品和信息服务为一体，秉承“客户第一，服务至上”的服务宗旨，以严格、严谨的现代化管理方式，竭诚为消费者服务。“让客户满意，为客户提供全方位服务”是每个员工的服务目标将销售包括C5在内的XX全线车型，通过品牌、产品以及服务，让消费者全方位的感受XX“人性科技，创享生活”的品牌主张46大传播意义简析意义全新体验，便捷尊享，城市中央的旗舰型综合展厅

传统的汽车4S店，由于成本、规模及交通等诸多原因，大多数都会建立在郊区，而位于闹市区的则多属小型化功能单一的汽车展厅，不具备4S功能XXXX此次选址于城市中心下城区的绍兴路汽车精品街区，是对传统汽车4S店模式的超越，集品牌体验和传统4S店功能于一身，无论是外观设计还是内部功能，都以用户的便捷和尊贵体验为中心，以“旗舰型城市综合展厅”的概念对XX服务体系做出创新贡献XX和XXXX也将借此获得更多接触消费者的机会56大传播意义简析意义以锐意高端气质，携C5之威，强势进驻汽车精品街区

XXXX此次呈现的XX全新品牌标识以及全新的网点形象标准，对于扭转XX目前持续走弱的品牌认知，进而在中国区域内重塑品牌形象，将会产生极为深刻及深远的影响新形象、新标识，XXXX入驻绍兴路汽车精品街区，意味着XX品牌在本市市场实现了品牌形象的一次华丽的转身，也是XXXX央企身份的等位体现即将在中国上市的C5以及XX全新品牌形象，将在大众心目中构筑起新的品牌认知66大传播意义简析意义潮起潮涨永不息，XXXX进驻杭城，试看谁是真英雄

自96年XX在国内正式销售以来，本市一直是其重要战略市场之一，十余年间，多次在本市市场掀起营销高潮，有着诸多精彩的成功营销案例。例如毕加索在全国首次投放出租车市场等;遗憾的是，因种种原因，近年来XX在本市市场的影响力日趋势弱，但是，XX并没有放弃，以我省神通为代表的老的销售渠道并没有服输;XXXX央企和当地经验丰富的汽车经销商优势互补的结晶。它的出现，带来了XX的新形象、新理念、新产品和新服务，必将使本市这座千年文化名城及华东市场的领军城市重新成为XX的战略市场.前期预热三大版块六大意义后期造势引发关注邀约集客制造期待整合机遇3大板块6大传播意义形象夯实深度体验销售促进成功开业，但并非为了开业而开业为C5及之后的XX高级轿车销售塑造高品位、高规格的体验销售氛围全程营销策略形成强大的媒介效应提升品牌知名度和美誉度最大化促进销售目标全程营销策略引发关注通过媒体整合，结合龙啸钱塘.XXXX旗舰启航大气的主题发布开业喜讯。正面对公司实力、主打品牌、服务设施、服务理念和产品的主题优势方面进行宣传；结合户外媒体，展开视觉冲击提前一周通过XX400客服中心客户信息库，邀约20名高端购车用户参与现场抽奖及冷餐交流等。并提前三天通过短信、电话邀约和邀请函的形式正式确认到场具体人数提前通过媒体预热传播公司开业的礼惠活动；寻找前x名试驾选手等把握作为全国第一家按XX最新标准建造的、华东地区最大的4S旗舰店的机遇，提炼新闻点进行炒作前期预热阶段营销策略要点邀约集客制造期待整合机遇不是为庆典而庆典，而是充分挖掘庆典所承载的深刻传播价值与意义，通过三大主题、六大传播意义，在XX品牌传播层面做一次主题鲜明、涵义丰富的事件营销，从而为再战本市打下坚实的基础活动策划设计将全方位体现与XX新品牌形象风格高度吻合的一种全新欧陆风尚，跳出传统庆典锣鼓喧天的喧闹，用格调、大气、现代感强的西式风格，创新的活动策划与场景布置，共谱一出创新、格调、雅致的时尚盛宴开业进行时三大主题六大意义创新格调雅致营销策略要点后期热度不断形象夯实深度体验销售促进预热及上市只是第一阶段，正式营业后尚需实施一系列的主题推广活动来夯实本市XX鸿泰的领军形象结合营销推广及XX产品特性的需要，建议选取一合适场地常年系统地开展主题鲜明形式多样的深度体验活动，使潜在客户真切感受到专营店的服务理念及产品性能占有率是硬道理，借开业及C5上市契机，不断地推出各项主题促销活动，以求迅速占领市场，建立庞大高质量的基盘客户群库同时在服务理念及服务政策上求新求变，牢牢抓住本市现有用户这个大市场营销策略要点活动整合营销表9月12月引发关注

邀约集客活动推广品牌塑造全程整合营销升级、震撼前期预热试营业氛围装饰网点新标准首次实体应用揭幕网络为主，报纸、电视、广播、短信等宣传辅助推广，适量楼宇、电梯广告C5讲述XXXX开业庆典长期试乘试驾体验营CLUB、联谊、自驾游、各类主题营销活动10月11月活动进行时后期热度不断3大主题6大传播意义形象夯实

深度体验销售促进试营业（暂定）10月181家广播全程合作2家网络会员合作邀请嘉宾9月28本地主流报纸1—2周一次阶段划分阶段目标策略核心媒体策略事件规划活动策划方案活动概况创意亮点活动内容及流程活动节目推荐危机预案贰活动概况活动人数：80—100人参与人员：总公司外宾及领导、客户、媒体、工作人员等活动承办：招标待定活动地点：本市XX鸿泰汽车销售服务有限公司4S店活动时间：09年10月18日（待定）上午10:00—11:20活动板块：XXXX开业庆典XX新标准国内首次实体示范应用揭幕仪式C5讲述创意亮点1壮观的气球墙2欧式入场大门3图腾柱氛围营造4震撼的新标识亮相1冰雕龙腾、香槟仪式2欧式冷餐3时尚现代的背景音乐现场演奏厅内区域厅外区域活动内容嘉宾签到，展厅参观XXXX开业庆典C5讲述、展厅二楼参观车间新品牌、新标准首次实体应用揭幕仪式1231午宴从厅内到外场引导解决方案：主持人在活动开始前5分钟进行三次预告，工作人员提前1分钟列队从进口处到活动外场，将嘉宾从展厅内请到外场参加揭幕仪式从外场到厅内引导解决方案：主持人在活动开始前5分钟进行3次预告，工作人员提前1分钟列队从进口处引导嘉宾进入内场参加开业庆典大厅一楼到厅内引导解决方案：通过在楼道设立提示语，并结合主持人邀请、背景音乐提示的方式，此外二楼也设置部分冷餐区域抽奖环节活动流程表时间内容活动场地备注8:00-9:20活动现场布置到位展厅内外最后的落实检查9:30-10:00来宾签到展厅内现场爵士乐组合热场，发放纪念品佩戴胸花及媒体物料、店内循环播放XX广告片及XXXX企业宣传片、来宾自由交流、观店赏车、品尝冷餐果饮、展厅参观10:00-10:10主持人播报倒计时新标准展厅实体揭幕展厅外场（10:00-10:35）主持人播报揭幕仪式即将开始，工作人员列队两旁引导领导嘉宾至外场。（5分钟内播报3次）10:10-10:13主持人暖场并宣布活动正式开始热场音乐停、主持人介绍活动主题、背景及现场来宾10:13-10:18神龙领导致辞领导上台时现场配激扬音乐10:18-10:23XX中国领导致辞领导上台时现场配激扬音乐10:23-10:25领导剪彩剪彩领导待定10:25-10:28XX领导宣布揭幕伴随激情音乐，墙体红幕布缓缓升起（或红幕布从两边打开），随之图腾柱上捆绑的气球飞向天空10:28-10:30领导合影摄影、摄像10:30-10:35主持人致感谢，并串词指引领导嘉宾进入展厅工作人员提前3分钟列队从进口大门到外场，指引领导嘉宾进入展厅活动流程表时间内容活动场地备注10:35-10:40礼仪引导领导嘉宾入座XXXX开业仪式

展厅内

主舞台（10:35-11:30）10:40-10:43主持人串词开业庆典正式开始10:43-10:48领导致辞领导上台时现场配激扬音乐10:48-10:53领导致辞领导上台时现场配激扬音乐10:53-10:58领导致辞领导上台时现场配激扬音乐10:58-11:00启门仪式参与来宾按下启门仪、木门缓缓滑开、门后露出冰雕龙11:00-11:01冰雕龙腾香槟仪式参与嘉宾向冰雕中缓缓倒入代表成功喜庆的红色香槟，焰火瀑布亮起、灯光闪烁、音乐奏起，活动达到高潮11:01-11:03领导合影摄影、摄像11:03-11:20主持人串词C5讲述环节舞台中央大屏幕播放C5预热宣传等，同时展开冷餐交流，模特展示11:20-11:30抽奖由三位领带分别抽出一、二三等奖11:30-11:50媒体采访展厅内自由采访，同时伴随冷餐交流11:50-午宴酒店领导嘉宾前往酒店享用午宴活动嘉宾名单中国商务部：中华全国工商联本市市政府：

XX

（中国）：艾亚柯总经理XX汽车公司有限公司：刘卫东副总经理兼神龙汽车有限公司总经理

神龙汽车有限公司：康理党委书记、邱现东副总经理XX商务部：穆懿夫总经理魏文清副总经理潘家年部长郭浩部长乐易夫部长吕褀舟主任XX鸿泰控股集团：沈立总经理王振坤书记大客户嘉宾：活动媒体名单地理媒体单位名称类型本市媒体钱江晚报(1人)都市快报(1人)报纸本市日报(1人)每日商报(1人)E时代周报(1人)我省市场导报(1人)我省日报(1人)本市网汽车版(1人)本市都市19楼(1人)网络太平洋汽车网(1人)易车网(1人)我省在线(1人)FM91.8(2人)FM96.8(2人)电台本市电视台一套(2人)新闻综合频道(2人)电视台武汉媒体武汉晚报 (1人)楚天都市报(1人)报纸神龙汽车报(1人)XX电视台(2人)电视台北京媒体中国青年报(1人)中国经济时报(1人)报纸中国财经报(1人)第一财经日报(1人)活动内容简述（环节一）XX新标准国内首次实体示范应用揭幕仪式活动地点：XXXX4s店展厅外内容描述：第一环节：音乐暖场，主持人串词领导致辞，背景音乐响起，领导剪彩，彩带断开，恢弘的音乐响起，随之墙体硕大的红幕布从下往上升起，XX新品牌形象在众人眼前精彩亮相，整个场景大气、震撼第二环节:领导合影注：开业庆典随后进行外场方案一效果图活动当天外场活动流程方案一方案一说明：幕布从下往上升起1233外场方案二效果图方案二说明：幕布从两边打开活动当天外场活动流程方案二123活动内容及流程（环节二）XXXX开业庆典活动地点：XXXX4s店展厅内内容描述：第一环节：乐队背景音乐暖场，舞蹈表演开场，主持人串词领导致辞。由指定嘉宾按水晶球，同时场内音乐响起、幕布缓缓开启，一条在灯光映衬下的冰雕龙呈现在来宾面前第二环节：主持人再度请上特别嘉宾来共同完成开业仪式的最后环节，由礼仪小姐引导，齐聚龙腾之旁，共同举起代表成功开业的香槟酒，缓缓倒入龙体内（预留口），香槟的金色光芒，在龙体内显现出“XXXX开业”六个红字，此时激扬的音乐响起、灯光闪耀、礼花四溅、掌声潮涌第三环节：由员工演绎精彩情景剧（待定）第四环节：领导合影注：C5讲述随后进行庆典揭幕效果图12细节说明1、由指定嘉宾按水晶球，同时场内音乐响起、幕布缓缓开启，一条在灯光映衬下的冰雕龙呈现在来宾面前（此时已完成仪式的第一个环节）2、主持人再度请上特别嘉宾来共同完成开业仪式的最后环节，由礼仪小姐引导，齐聚龙腾之旁，共同举起代表成功开业的香槟酒，缓缓倒入龙体内（预留口），香槟的金色光芒，在龙体内显现出“圆满开业”四个红字，此时激扬的音乐响起、灯光闪耀、礼花四溅、掌声潮涌3活动内容及流程（环节三）C5讲述活动地点：XXXX4s店展厅内内容描述：第一环节：媒体现场访谈XX总部领导（关于新C5）第二环节：主持人串词观看新C5视频（大屏幕）第三环节：嘉宾冷餐区进行冷餐交流，可在展厅楼上楼下进行自由参观和交谈注：冷餐交流期间，模特进行展车展示及彩绘表演庆典现场细节图123说明：活动开始前大屏幕播放活动正式开始，屏幕升起C5讲述环节，大屏幕降下庆典现场细节图冷餐交流区活动内容简述（环节四）抽奖环节抽奖地点：XXXX4s店展厅内签到处奖项说明：该抽奖环节针对被邀约而来参与现场活动的20名XX车友奖品为汽车保养代金券内容描述：此次抽奖安排一、二三等奖，共10个名额，分别由三位领导抽取奖项设置:一等奖：1名（2000元代金券）二等将：4名（1000元代金券）三等奖：5名（500元代金券）现场工作人员活动总协调对现场布置、整体流程进行全面掌控礼仪人员接待、引导嘉宾；嘉宾礼品发放音响控制音响效果控制现场拍摄拍摄现场照片、拍摄现场录象演职管理协调演员的准备工作、上下场等

类别数量 工作职责人员来源抽奖环节安排奖品发放说明：靓丽的车模成为现场另一风景目的：丰富现场活动；将车模的气质转嫁与现场及展车，体现品质感活动节目推荐（传统香车美女）活动节目推荐（人体彩绘）时尚与传统的有机结合，让人流连忘返思路：活动节目推荐（背景音乐）活动节目推荐（冷餐）思路：营造真正高端的冷餐布置，不但可营造温馨充实的现场环境，提高整场活动的档次，更可让传统的开业活动一改往常的呆板形式，成为一场轻松、时尚、愉悦、脱俗的开业庆典！活动节目推荐（冷餐餐谱）Coldsnacks冷餐类SalmonwithasparagusrollBeefrollwithtricolourvegetableClubsandwichStuffedpepperwithtunaSmokedduckbreastcupColdcutSausagecarperMixedJapanesesushiDessert甜品类FreshFruitPlateFruitcakeEggtarSpanishcakerollChocolatecakeStrawberrycakeMixedcookiesMinipuffA-al-ventDrank饮品blackteaoffeeOrangejuiceredwineCpcktail鲜三文鱼及绿芦笋卷三色蔬菜牛肉卷俱乐部三明治金枪鱼色拉勺烟熏鸭胸杯米兰拼盘香肠批什锦日本寿司新鲜水果拼盘鲜果蛋糕蛋挞西班牙卷3款巧克力蛋糕蓝莓慕斯蛋糕什锦曲奇饼干3款迷你泡芙酥类糕点2款红茶咖啡橙汁红酒鸡尾酒思路：我们决不是仅仅摆上象征着冷餐区的白条桌，而是从形、神两方面真正营造出一场高端的体验品名：中国红龙瓷茶具产品介绍：

此茶具为红瓷烧制，红瓷是中国璀璨的陶瓷文化中耀眼的明珠；它由铜红掺人釉中经高温烧制而成。因其工艺要求极高，故而物罕价昂。在封建社会只有皇家才能享用。

瓷身通体印有金丝龙腾，更代表着吉祥如意、富贵高升之寓意，也正好与XX之龙字呼应，绝对为开业纪念的绝佳赠品数量：10个

注释：产品有精美礼品包装盒，上面可印LOGO活动礼品推荐（贵宾礼品1）品名：黄帝龙瓷茶具产品介绍：

此茶具为青瓷烧制，也同样是中国璀璨的陶瓷文化中耀眼的明珠瓷身通体印有金丝龙腾，更代表着吉祥如意、富贵高升之寓意，也正好与XX之龙字呼应，绝对为开业纪念的绝佳赠品

注释：产品有精美礼品包装盒，上面可印LOGO活动礼品推荐（贵宾礼品2）产品名称:文房四宝材质:阿富汉白玉

钢笔是现代书法中一个重要的工具，笔身镌龙体现笔的文化和权利地位；龙头印为皇帝所专用，采用玉石制作的印章象征权威、允诺；开封刀上镌龙；充分彰显使用者的社会地位，是成功人士书房必备之佳物

寓意：德高权重，尊贵显赫，尊荣生活。数量：15个注释：产品有精美礼品包装盒，上面可印LOGO活动礼品推荐（贵宾礼品3）产品名称:XX世嘉车模价格：420元/个数量：30个活动礼品推荐（媒体礼品）活动礼品推荐（纪念品）产品名称:U盘价格：80元数量：80个注：以上媒体均虚提前20天确定，以便订制注释：产品上可印LOGO领导及嘉宾酒店推荐酒店名称星级房型门市价折扣价本市西湖国宾馆五星商务大床18401280地址：我省省本市市西湖区杨公堤18号本市海外海皇冠假日酒店五星豪华单人间1500688本市市上塘路333庭云栖度假酒店五星高级大床房1450598地址：本市市梅灵南路1号本市万华国际酒店四星高级大床房718468本市市下城区香积寺路60号危机预案关键项应急预案一：大雨天应急（若是小雨，因外场时间短暂，可照常举行）1应急雨伞（保证为每位到场领导嘉宾人手一把带着LOGO的雨伞，或由工作人员协助撑伞）2简易帐篷（租赁轻便的长条应急帐篷，保证应对雨天的同时，保证适应当时的道路宽度）3外场领导致辞压缩到一位关键项应急预案二：外墙幕布打开困难（考虑到幕布的超大面积，设计了两种揭幕方式）1幕布从下往上升（保证亮相的效果）2幕布从两边打开（方便人力操作。若提前3天查询天气有暴雨，可考虑该方式）危机预案关键项应急预三：龙腾冰雕（为保证冰龙现场的效果及完整性，我们采取以下方式规避可能出现的问题）1从设计上：设计上对龙体进行特别处理，如将大部分龙体以盘旋或浪花隐藏的制作形式，规避将龙体腾空导致的断裂可能性2从时间上（加大冰龙腾尺寸，延长冰体融化的时间；本身立体舞台的设计形式也很大程度辅助了冰龙腾上场的时间跨度；将龙腾尽量的延迟放上舞台关键项应急预案四：展厅门前道路封锁不了若无法通过交警封锁单向三车道，则强行占用5分钟单向车道，将领导讲话占用时间长的环节放在展厅内进行，剪彩和揭幕的时间再转到场外，剪彩和揭幕的时间短暂，单行道不影响两项正常进行。媒体摄影摄像等可根据个人实际角度进行拍摄，亦不受影响关键项应急预案五：1楼顶气球墙2气球空飘（若气球预测爆破数量多，采用气球空飘代替，保持时间长）设计方案活动设计方案说明活动现场效果图展示其它物料设计叁活动设计方案说明本套设计，将分为三大主题活动，总场地分为以下主要功能区：签到区域（抽奖区域）舞台区域展车区域背景音乐区域礼品发放区域冷餐交流区音乐背景区贵宾休息区域来宾休息区域外场主题活动区停车区厅内区域厅外区域场地布置平面图鸡尾酒冷餐区活动舞台签到台（抽奖区）嘉宾席人流走向图鸡尾酒冷餐区活动舞台嘉宾席签到台（抽奖区）外场效果图活动当天外场全景说明震撼的气球墙吸引目光聚焦外场效果图活动之后外场全景说明外场效果建议保持一个月厅内效果图主会场全景说明现场氛围升华是在活动正式开始后，简约却不简单的整体舞台形象地诠释了XX全新品牌风格，幕布后面的还别有洞天在格调的背景音乐中，在柔幻并重的灯光下，享受一场隆重的视听盛宴舞台效果图活动会场近景创意说明舞台背景一改传统的单调背景墙，将主画面隐藏包裹在内，活动开始前舞台整体以立体形式呈现。半圆的红布制造悬念，为启幕仪后的冰雕龙和大背景墙精彩亮相营造神秘氛围效果：喜庆、隆重、神秘、现代化、震撼庆典现场细节图主会场背景效果图主会场背景其他物料设计6大传播意义背景墙其他物料设计6大传播意义背景墙其他物料设计6大传播意义背景墙其他物料设计触摸水晶球演讲台说明：可同时4人启动说明：活动当天演讲台上布置鲜花，美观的同时体现隆重、喜庆其他物料设计。创意说明：特别的签到板代替传统的登记表，给予嘉宾最尊崇的感受，大气的整体现场体现网点的良苦用心刀旗立牌其他物料设计邀请函方案一邀请函封皮邀请函内页其他物料设计邀请函方案二邀请函封皮邀请函内页其他物料设计工作证XXXX旗舰店开业庆典其他物料设计。活动揭幕（冰雕设计）创意说明：西式风格融合中式主题的冰雕龙腾，是传统舞狮点睛的升级开业庆典费用预算开业活动预算：

308951元详情见附件媒体策略与行动

肆全程媒体投放策略与行动总述媒体投放策略全程媒体投放表预热：（9月28—10月28）主要采取全方位媒体预热，具体为：1

网络：因网络覆盖面大，投入成本更低，因此从预热阶段就成立网络会员，以年度金牌会员和普通会员的身份展开全程配合，持续发表企业软文及围绕开业展开的一系列XX品牌主题。主要合作网络预计5家，分别为太平洋汽车网、易车网、本市都块19楼、中国汽车网和我省在线。考虑到成本和影响，将选择太平洋汽车网和易车网分别成立年度金牌会员和普通会员，其他网络将作为辅助，全方位、最立体的展开网络预热，同时也为之后进行的几大炒作高潮积累媒体资源全程媒体投放策略与行动总述预热：（9月28—10月28）2

报纸：以软文为主，硬广告的投放将会配合总部媒体投放而展开。预热阶段我们的计划是以10天为周期，不用大张旗鼓，但相关的预热报道保持一定的暴光度，杜绝一时的热度过后一个月甚至几个月没有下文目前主要选择的报纸以本市本地主流报纸为主，省外覆盖面大的报纸为辅进行。以正式开业为节点，9月28日—10月17日选择媒体有《钱江晚报》、《都市快报》两家本市覆盖面广的报纸。10月18日当天除该两家媒体见报后，因此次开业庆典已不是单纯的开业，是一项全国性XX品牌的活动，所以考虑见报武汉的媒体《武汉晚报》、《楚天都市报》、《XX汽车报》、《神龙汽车台》。再选择几家北京有影响力的媒体：《北京青年报》、《经济日报》等全程媒体投放策略与行动总述预热：（9月28—10月28）2

广播：因为成本相对不高，所以广播将作为最少以月为单位的传播形式进行，每天出现几次名称见光或一个月内组织一次现场的访谈等。但广播在我们预热阶段甚至全程媒体投放中都作为辅助进行广播为本市本地广告，目前选择的两家是本市收听率高，大众最喜爱、潜在客户最多的电台：FM91.8、FM96.83

电视台：电视台费用很高，因此在选择上我们注重时间段的选择，前期预热安排一次专题片和一次即时新闻的暴光。专题在3—5分钟，时间段根据电视台的时间进行统一安排，即时新闻安排在活动前三天或活动当天的新闻频道60秒新闻根据我们需求，目前能满足的电视台有：本市电视台综合频道、本市电视台新闻频道全程媒体投放策略与行动总述预热：（9月28—10月28）2

楼宇电梯：因为费用太高，楼宇电梯不是我们的主要传播渠道，我们会根据总部的统一安排进行必要的投放3

大牌广告：选择合适地段，结合总部要求投放相应促销广告4

其他户外广告：此类广告广告费用高，需长期投入效果才佳。因此也将不作为我们的重点投放对象，我们将根据总部统一规划进行相应的投入全程媒体投放策略与行动总述新C5上市的配合炒作：（10月底）新C5上市是总部在媒体投放上的重要阶段，我们也会在网络和软文上配合总部的媒体投放行动

网络上：5大网络媒体，特别是《太平洋汽车》和《易车网》作为我们的年度会员网络，将会最大化利用优势资源媒体进行炒作。作为会员单位，不限制赠送的产品图片和软文等将会给我们的传播带来很大方便

报纸上：进展厅前，将安排一期本地主流报纸软文

广播：作为月度合作媒体，即时播报也很方便

电视：暂不安排

其他户外：根据总部统一进行安排全程媒体投放策略与行动总述新C5正式进展厅为高潮阶段：（11月—12月30）新C5进展厅将是我们媒体投放的高潮阶段，加大新C5的见光度，最大化促进第一批销售，抓主重要客户群体。此外，将根据总部关于新C5进展厅的媒体安排统一协调进行

网络上：5大网络媒体全程启动，关于新C5的图片、软文的轰炸，同时在网络会员通道开辟专题，主要为我们安排节日惠顾活动（如圣诞、春节前等）和一系列为此而展开的新C5联谊酒会、试乘试驾和社区巡展活动信息等

报纸上：以半个月一期的软文提升为每周一期，为之前一直合作的本市主流媒体

广播：C5进展厅前后一个月内关键字即时播报

其他户外：配合总部统一安排全程媒体投放策略与行动总述平稳增长期：（1月—3月30）春节当中处于平稳期，但春节之后，新一年的品牌活动是众品牌齐放异彩的阶段，我们以网络和报纸为住进行媒体投放。抓住这个重要的促销阶段

网络、报纸上：5大网络媒体全程启动，更换专题形式，重点在于新年的答谢活动及软文的总结工作。此外，经过一段时间的磨合，有了一定的客户群体，展开网络问卷调查，从企业服务特色、需要改善的问题及客户关于销售方面的期待等设计人性化的调查，新年新气象，一鼓作气，以形成良好的销售氛围此外，上半年的活动安排将提前预告，特别是需要征集名额的活动需及时通告。将采取报纸夹页和网络专题预告的形式出现全程媒体投放策略与行动总述本市受众习惯及主要媒体分析据调查，本市市民获取汽车信息主要途径

本市市民获取汽车信息的渠道主要是网络、报纸、电视以及户外广告。其中网络是最主要的媒体，占42%，其次是报纸，占32%。但是70%的市民首次接触到一则新的汽车广告是从报纸上发现，因此报纸在汽车广告发布中有优势区域投放选择——网络首选网络特点：1阅读习惯、海量信息2收费低3网络媒体的受众和汽车消费者具有高度的吻合性，在最具消费价值的消费群体中发现，28%从网站汽车频道中获取家用车信息，超过30%的咨询电话来自网媒。投放策略：投放形式：建立成为网络会员，常年享受专门的宣传板块和软文等主题要点：1、三大主题活动现场图片新闻2、企业全方位推介3、所展开优惠信息等时间：见媒体投放计划表推荐：太平洋汽车网本市都快网易车网、中国汽车网、我省在线区域投放选择——广播投放建议：广播成本低内容丰富、传播范围广，以30天为单位考虑全程配合时间：见媒体投放计划表推荐：FM91.8

FM96.8对本市本地媒体影响力的调查显示，本市日报对消费者购买中高级轿车更具影响力，打算购买中高级轿车的消费者中有43%经常读本市日报，远超其他同城媒体的阅读率。

推荐：《本市日报》本市本地投放媒体简析——报纸投放策略：投放形式：专题主题要点：1、央企投资主体，本市优势对接，致力于汽车后市场开拓2、华东最大的4S旗舰店以锐意高端气质，携C5之威，强势进驻汽车精品街区媒体分析：本市本地投放媒体简析——报纸区域主流报纸媒体在权威性和可信度方面的优势突出，其中对比其他类型，都市类报纸在覆盖层面及受关注程度具有明显优势，适合品牌形象类、即时新闻类的信息投放。《都市快报》的年到达率、月到达率、周到达率、日到达率和平均每期阅读率均位居第一《钱江晚报》以具有稳定职业、稳定收入和固定住所的城市主流者为主要读者群对于本次开业活动急于迅速获得消费者认知，但消费者对于XX品牌已经足够了解，只是缺乏刺激购买的时机和理由，可依托都市快报和钱江晚报发行量和新闻时效性等优势，完成读者从未知到认知的过程。投放策略：投放形式：品牌故事、即时新闻主题要点：1、以企业的成长故事或企业品牌背后的故事讲述形式2、三大主题活动的进行3、传播关键：6大传播要点推荐：《都市快报》《钱江晚报》本市本地投放媒体简析——电视投放策略：投放形式：新闻播报主题要点：1、三大主题活动现场2、三大主题活动融合的意义推荐：《本市电视台一套新闻综合频道》效果预测：通过黄金时段，以新闻的形式播报本次隆重举行的三大重要活动。以直诉实事和新闻重要性的特点向受众传达，可以获得引起关注的效果，本地权威媒体的真实性直接影响受众的判断区域投放选择——电视投放策略：制作5—10分钟的专题片从三个层面出发：1企业形象推广2活动现场的宣传3XX旗舰店主打产品区域投放选择——新兴媒体投放策略：如楼宇、电梯广告配合总部投放进行时间：见媒体投放计划表推荐：框架广告媒体投放计划表媒体发布时间版面/形式/时段/栏目数量实付小计都市快报9月28日-10月18汽车版1/4版（16.5*11.8）彩色1期5400094400都市快报10月18-28普通版赠送软文500字1篇赠送钱江晚报10月18-10月2811.8×16.2软文汽车版3篇40400易车网9月28-10月28本市首页中部通栏（图文）30天30100301009月28-10月28赠送软文1篇赠送户外根据总部统一安排楼顶大牌广告1季1500001500005项小计：274500

媒体投放计划表合计：507280元后期活动推广

伍后期活动推广一览表序号活动名称活动推荐时间活动对象活动预算1XXXX旗舰店车友俱乐部2009年10月20日购车单位、个人66087活动目的：拉近企业与客户间的距离、更可树立品牌口碑、留住老客户、带动新客户、创造更大潜在市场及盈利2回娘家之旅——车友自驾之旅2009年11月15—30日车友会员、大客户、购车用户、意向客户98616活动目的：回报老用户，与其真情互动、使潜在客户在亲身体验及老用户的潜移默化中来深入了解我们企业及品牌优势3老车新年、互动你我2009年11月—2010年2月二手车置换客户57446活动目的：抓住二手车这一新兴商机、逐步加强对信息、渠道的控制、展现XX无与伦比的地位和优势4社区、广场巡展活动2010年1月—3月消费大众、潜在客户165517活动目的：制造平凡与潜在客户接近的机会，拉近XXXX与消费大众的距离，认识XXXX、认知XX、促进销售5试乘试驾体验营2009年11月—2010年11月意向客户、潜在客户、购车客户、车友会会员391593活动目的：设计专属XXXX的试乘试驾体验营、定期试驾体验、知识课堂、拉近与消费者的距离，挖掘潜在客户进销售6C5客户联谊酒会2009年1月第一批新C5高端客户119441活动目的：提供交流的机会、收集重要意见、为后期以朋友告之或熟人推荐等方式促进销售、体现XXXX人性化关怀合计898700费用合计：1、开业媒体预热：

274500元2、开业半年度媒体：

507280元3、开业庆典

：

308951元4、年度营销活动：

898700元后期策略XXXX旗舰店车友俱乐部创建时间：2009年11月1日活动对象：购车单位、个人入会周期：年度制创建单位：XXXX汽车销售服务公司服务部推荐活动一后期策略活动目的借助车友俱乐部和每月寄出的企业宣传刊，树立企业形象拉近企业与客户间的距离更可树立品牌口碑、留住老客户、带动新客户、开拓更大潜在市场及盈利后期策略创建细则一、总则：1.XXXX汽车销售服务公司车友会员俱乐部是一个向用车单位、驾车人士、爱车一族等提供汽车服务的自发组织；2.俱乐部的宗旨是：围绕XX系列品牌汽车和车主建立与现代汽车服务行业相适应的专业化、网络化汽车保障服务体系，以会员的形式向会员提供优质配套服务；3.俱乐部的目标是：努力创建系统完整、内容充实、价格优惠、服务到位、管理完善的汽车俱乐部。4.俱乐部以车辆为单位接纳会员，实行一车一卡制。凡单位或个人自有车辆均可申请加入并成为会员。享受俱乐部提供的各项服务，对会员车辆实施全过程的服务。二、入会及终止：1.入会资格的取得：持车人及持车单位，向俱乐部提出入会申请，如实填写“会员入会申请表”，提供有效证件及其他所需资料，经批准入会后，发给会员卡；2.会员卡自办理入会手续并得到入会批准之日起生效；3.会员在一年内未参加俱乐部举办的各种活动视为自动放弃会员资格。4、会员可自行选择普卡、银卡及金卡会员，三类会员根据级别不同享受服务及相对优惠折扣不同。初始入会者均为普卡，一年后根据具体积分和消费额度办理贵宾升级三、会员权利：1.会员享有俱乐部所承诺优惠服务的权利，具体如下：①保养、维修配件9.5折优惠，工时费9折优惠；②工时和配件消费积分以实际交费金额为准；工时消费1000元，积100分；配件消费1000元，积50分；③积分消费规定每分可相当于人民币壹元，积分值可用于购买保险、精品或加装精品店消费；④本次积分，下次使用；⑤事故车按工时配件积分的50%记分⑥保险公司理赔的事故车不参与积分2.会员享有以下免费优惠项目的权利；①提供全天候24小时服务；②市内拖车费用全免，省内拖车服务费优惠30%（不含路桥费、油费、救援人员食宿等）；③每年送两次汽车美容、并常年免费洗车；④免费28项检查；⑤免费代办保险业务；3.所有会员可参优先与俱乐部举办的各项活动，活动期间按有关活动具体规定执行4.每月定期收到本公司寄出的鸿泰月刊鸿泰月刊是一本由XXXX旗舰店每月出版的企业宣传刊物，里面不但记录公司本月的企业动向、优惠政策、更可随刊赠送洗车保养代金券等，并在页底设置反馈性息栏，会员如有任何意见或建议可填写，并投入本店设置的反馈箱或寄回本店，更有机会参加抽奖活动。四、会员的义务：1.会员必须自觉遵守本章程及有关规定；2.会员卡是俱乐部会员的身份证明，不得伪造，涂改或转让，并请随车携带，接受服务时，须出示会员卡（接受服务的车辆必须与入会登记的车辆一致）刷卡使用。否则，俱乐部按非会员标准收取费用。如会员卡丢失或会员等级主要内容（如牌照，地址，电话等）发生变更，会员有义务及时、主动通知俱乐部，并按要求前来办理登记补卡手续，否则，对由此产生的纠纷，俱乐部不负责。五、俱乐部的权利和义务：1.俱乐部依照本章程，全心全意为会员提供优质、快捷、规范、全方位的服务；2.对有意违背本章程或提出恶意要求的会员，俱乐部有权拒绝为其服务，甚至劝其退会或取消会员资格；3.俱乐部有义务维护会员的合法权益。六、附则：1.本章程自公布之日起有效。2.本俱乐部保留对本章程的修改和解释权。创会费用（按一年时间计算）：序号内容数量单位单价合计1会员卡制作费用1000张19190002鸿泰月刊12月2600312003会刊设计制版费（1—2）*10%50204代理费（1—3）*10%55225税金（1—4）*8.8%5345合计66087后期策略回娘家之旅——车友自驾之旅活动时间：2009年11月15—30日活动对象：车友会员、大客户、购车用户、意向客户推荐活动二后期策略活动目的回报老用户，与其真情互动使潜在客户在亲身体验及老用户的潜移默化中来深入了解我们企业及品牌优势后期策略活动内容组织一批忠实客户，并可由他们自行邀约1到2个亲友，共同参加这次回娘家自驾之旅通过参观神龙工厂及生产线，加深客户对企业及品牌的认知度通过用户课堂的讲解、解决用户在用车过程中的疑难杂症到达目的地后，举办多种趣味互动体验活动，通过自驾几天来的贴心服务，牢牢抓住客户的心，树立牢靠的归属感活动时间：2009年11月15日—30日组织单位：XXXX汽车销售服务有限公司承办单位：承办方车辆数量：10台活动人数：40人（含媒体、工作人员）参与人员：车友会员、大客户、购车用户、意向客户活动形式：1、车友自驾

2、参观工厂、生产线

3、畅游武汉三镇活动概况参观工厂321XXXX结合抵达武汉参观生产线45游览武汉三镇返回XXXX序材料名称材质内容数量单位备注1X展架A：热烈欢迎参加“XXXX车友回娘家之旅”的各界朋友莅临！2套XXXX店内B：祝：“XXXX车友回娘家之旅”圆满成功！2横幅A：热烈欢迎参加“XXXX车友回娘家之旅”的各界朋友莅临！1幅XXXX店内B：祝：“XXXX车友回娘家之旅”圆满成功！1幅

3背景画面3M×2M6平米XXXX店内4身贴

60个5活动指南40册6物料袋含：矿泉水、湿纸巾、纸巾、口香糖、话梅、小记事本、笔40袋

7车贴专业车贴膜10套

8医药箱

1个

活动物料清单前期工作准备到位，和负责人沟通好；活动中有潜在客户订车、成交客户，的要及时登记；工作职责分配明确；活动中的意向客户要做好后期的跟踪回访；举办前两天给气象台打电话，确实天气正常；保证活动按时进行，工作人员要提前到位。工作准备后期策略店内海报、展架宣传企业月刊宣传广播媒体宣传软文炒作邀约媒体全程报道制作精美DVD及纪念册宣传方式活动费用预估单序号内容数量单位单价合计备注1活动物料1项30003000含、背景、横幅、展架、车贴、胸贴2物料袋40个502000

3车辆油费10车100010000

4过路桥费10车100010000

5活动费40人80032000含、住宿、餐饮、游览费6媒体红包3人8002400

7媒体宣传1项2000020000

8DVD制作1项30003000全程跟拍，后期制作9小计

82400

10代理费9*10%8240

11税金（9—10）*8.8%7976

合计98616后期策略老车新年、互动你我活动时间：2009年11月—2010年2月活动对象：二手车置换客户推荐活动三后期策略活动目的

抓住二手车这一新兴商机逐步加强对信息、渠道的控制展现XX无与伦比的地位和优势后期策略活动内容抓住信息渠道，截流二手车信息，凡推荐买凯旋的二手经销单位，给与物质奖励在二手车网站上收集，并公布我们的置换政策抓住客户（用户课堂＋试乘试驾）后期策略二手车市场长期宣传二手车网站店内展架海报宣传企业月刊宣传店内设置二手车区域宣传方式序号内容数量单位单价合计备注1二手车市场宣传1项3000030000全年2二手车网站全年VIP1项1500015000

3店内展架海报宣传1项20002000全年更换4企业月刊宣传1项00含在车友会创建项目中5店内二手车区域设置1项10001000含、住宿、餐饮、游览费6小计

48000

7代理费6*10%4800

8税金（6—7）*8.8%4646

合计57446项目费用预算单后期策略社区、广场巡展活动活动时间：2010年1月—3月活动对象：消费大众、潜在客户推荐活动四后期策略活动目的通过平平露面的小型静态展示，制造一次与潜在客户接近的机会，同时拉近XXXX与消费大众的距离，认识XXXX、认知XX品牌宣传促进销售活动时间：2010年1月—3月巡展单位：XXXX汽车销售服务有限公司承办单位：承办方路演天数：周六、日（2天）参与人员：消费大众、潜在客户活动形式：1、小型路演

2、趣味互动游戏

3、优惠购车宣传

4、试乘试驾巡展情况后期策略活动内容静态车型展示意向客户邀约，现场订车现场订车优惠政策现场订车免费升级VIP店内海报、展架宣传企业月刊宣传展示区海报宣传电话预约宣传方式场地选择人流量大、入住率高、购买能力强的小区或广场地况好，面积合适前期工作准备到位，和负责人沟通好；活动中有潜在客户订车、成交客户，的要及时登记；工作职责分配明确；活动中的意向客户要做好后期的跟踪回访；举办前两天给气象台打电话，确实天气正常；保证活动按时进行，工作人员要提前到位。工作准备后期策略项目费用预算单序号内容数量单位单价合计备注1场地租赁3场2000060000

2小型展具制作1项6000060000可反复搭建3次3零星物料制作1项20002000

4软文报道3篇400012000含在车友会创建项目中5搭建拆卸人工费1项20002000含、住宿、餐饮、游览费6现场执行劳务1项500500

7运输费1项18001800展具运输8小计

138300

9代理费8*10%13830

10税金（8—9）*8.8%13387

合计165517后期策略试乘试驾体验营活动时间：2009年11月—2010年11月活动对象：意向客户、潜在客户、购车客户、车友会会员推荐活动五后期策略活动目的设计专属XXXX的试乘试驾体验营定期试驾体验、知识课堂、拉近与消费者的距离，挖掘潜在客户进销售目录活动概况3一