AMZ123《2023上半年度跨境电商行业调研报告》

AMZ123报告团队出品CROSS-BORDERINDUSTRYSURVEYREPORT AMZ123报告团队出品跨境电商行业调研报告趋势解读行业现状趋势解读行业现状步入2023年，宏观经济环境的不确定性尚存，海外消费形势仍然趋于疲软。整体而言，跨境商家的上半年业绩普遍不及预期，销量下滑、增收不增利成为常态。在成本上涨、监管升级、内卷加剧等多方承压下，跨境商家一方面维持降本增效的运营主基调，聚焦小而美的发展路线，另一方面则加快品牌化转型，致力于产品核心竞争力的构筑。格局的重塑，也为跨境商家开辟了更丰富多元的出海路径。者进行调查，最终完成这份跨境电商上半年度报告，涵盖跨境行业现状、跨境电商趋势解读、主流电商平台动态、跨境市场风向四大部分，以期为跨境从业者的出海生意有所裨益。 3.69%65.4%8.3% 3.69%65.4%8.3%11跨境电商从业者所属岗位跨境电商从业者所属岗位2023年上半年，跨境电商从业者主要集中在平台端、卖家端和服务商端。AMZ123调查数据显示，截至2023年4月，跨境电商运营岗位占65.4%，跨境创业与此同时，跨境电商职场环境的主力军为35岁以下的跨境从业者主要集中在18-35岁，占比高达9数35岁以上的跨境从业者正在着力于打造核心竞争力跨境电商运营跨境创业者(数据来源于AMZ123调查整理)跨境服务商通用岗位2跨境企业转型，亟需优质人才2023年上半年，越来越多的跨境电商公司转型为精耕细作的品牌路线，内部管理制度也朝规范化发展，通过部门结构的细分与协调不断精简流程。截至2023年4月，AMZ123调查数据显示，规模在100人左右的跨境公司以实行大小周制居多，整体规模大于500人的跨境公司则相对更盛行双休，而1000人规模的大公司基本上主打双休制。由于跨境行业内中小企业居多，根据AMZ123的调查，截至2023年4月，未能实行双休制度的跨境企37.31%24.51%4.57%33.62%37.31%24.51%4.57%33.62%跨境从业者休息制度单休双休大小周与此同时，在人才流失加剧的大环境下，吸纳并留住优秀人才成为跨境公司长远发展的关键策略通过买房补贴、薪酬福利、股权激励、年末分红截至2023年6月，大多数跨境企业在招聘市场上仍面临专业人才匮乏、人才流失严重等用人难题。(数据来源于AMZ123调查整理)3招聘需求稳定，新兴岗位涌现2023年以来，跨境职场正在朝着合规化方向发展，另一方面，跨境多个岗位的人才需求也在逐渐放缓，趋于稳定。与此同时，随着ChatGPT的火爆，跨境电商行业也掀起了一场追逐AI诸多跨境公司对相关人才的需求也日趋旺盛，并开出高薪招募人才。综合各方数据，AMZ123分析得出，截至2023年4月，跨境电商运营但值得注意的是，基于行业精品化的发展方向以及AI浪潮的裹挟，跨境企业对数据分析师、TikTok运营经理等着力精品运营的岗位需求有所上涨，ChatGPT优化师等新兴岗位也逐渐涌现在跨境行业中。1跨境电商销量放缓，卖家业绩出现颓势2023年上半年，受通胀持续高企、经济疲软趋势影响，海外消费者购物支出趋于保守，跨境电商产品销量放缓，使得不少跨境卖家的业绩都出现了一定根据AMZ123的调查，2023年上半年，超六成卖家营收、利润均未能达到预期目标，22.35%的卖家利润不及预期，仅有16.47%的卖家营收及利润均达到1000万。近半成卖家利润都在10万以下，仅7.69%的卖家达到了500万以上的利润。此外，AMZ123调查数据还显示，超七成卖家反馈，2023年上半年，单量普遍出现了下跌态势，其构筑核心竞争力51.2%开拓并聚焦构筑核心竞争力51.2%开拓并聚焦多平台42.4%进军新兴市场38.2%由于营收、利润均不及预期，除深化亚马逊平台布局外，不少卖家预计通过调整运营策略，以拉精品路线成经营重心，超半成卖家将加强新平台、新市场成为卖家未来突破销售瓶颈的关注要点。近四成卖家准备开拓更多降本增效仍是运营主基调，近三成卖家预专注亚马逊专注亚马逊73.5%精简业务分支29.4%2旺季销售预期乐观，会员日单量增长根据AMZ123的调查，虽然2023年上半年诸多卖家业绩增长不及预期，但今年PrimeDay不负众望地推动根据AdobeAnalytics的数据，美国消费者在亚马逊下历史新高。具体而言，会员日首日销售额64亿美元,同比增长5.96%，次日销售额63亿美元，同比增长亚马逊公开数据也显示，今年会员日活动中，亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件商品。在PrimeDay次日，文具及办公用品销售额暴涨76%，家电类别同样涨势凶猛，凭借52%的增长率成为大促期间的一大支柱品类、除此之外，家政用品、服装、3C电子等类目也得到极大的提振。不过在海外消费仍处于疲软阶段的状况下，不少跨境卖家们对于大促的备货普遍持保守态度。AMZ123调查数据显示，针对2023年下半年的备货情况，44.7%的卖家决定备货量保持不变，超半成卖家会增加备货量，但其中有35.3%的卖家备货量仅为平时的一倍。3大卖利润普遍增长，融资上市喜报连连AMZ123调查发现，2023年上半年，曾受封号潮波及的跨境大卖们正在逐渐摆脱封号潮的余波影2023年第一季度，泽宝母公司星徽股份实现净利润达485.91万元，同比增长118.09%，虽然出口业务有所减少导致营收下降，但对比上年同期已成功实现扭亏为盈。根据各个大卖的财报，AMZ123整理出以下数据汇总表格：公司公司营业收入（元）15.45亿13.79亿13.76亿33.65亿25.55亿4.67亿7.96亿15.87亿与此同时，华凯易佰、安克创新、乐歌股份等大卖整体利润也呈现出稳定上涨态势：华凯易佰2023年Q1实现华凯易佰2023年Q1实现营收13.79亿元，净利润达7610.85万，实现同向华凯易佰AMZ123产品创新，2023年Q1净利润达3.06亿元，同比上涨53.8%。AMZ123乐歌股份2023年Q1实现乐歌股份2023年Q1实现净利润达3.91亿元，同比乐歌股份增长2047.08%AMZ1236月21日6月21日此外，值得注意的是，在历经行业转型阵痛期后，2023年上半年，诸多头部大卖叩响了IPO的家居大卖致欧科技在深圳证券交易所创业板上市，募集资金9.90亿元。跨境大卖赛维时代在深圳证券交易所跨境大卖赛维时代在深圳证券交易所,募资20.08亿元。总体而言，尽管海外消费疲软、跨境电商市场下沉仍为现状，但在数字经济不断发展的大趋势下，跨境电商出口行业依然处在蓬勃发展的赛道上。根据AMZ123的调查，2023年上半年，跨境卖家们的业绩除受通胀高企、需求缩减的经济大环境影响外，成本上涨、利润下跌，政1运营成本上涨，压缩利润空间亚马逊2023年第一季度财报显示,虽然电商销售增长继续放缓，但亚马逊第三方卖家服务收入增长了20%（不包括外汇影响），达到这一数据意味着，随着亚马逊平台服务费用的与日俱增，亚马逊卖家们的运营成本正在逐步上涨，进一AMZ123调查显示，2023年上半年，亚马逊卖家们的运一方面，受通胀高企及能源价格上涨影响，2023年，亚马逊再度对第三方卖家的FBA物流费用进行了多项调整：FBA出库费、非高峰期仓储费、库存周转附加费、在180-270天之内的超长仓储附加费，以及库存移除和处理亚马逊的广告竞价正在不断上升。根据MarketPlacePulse的数据，截止2023年2月，在卖家样本提供的损益表中，亚马逊广告和促销活动费用占到了12平台政策变动，账号监管升级AMZ123获悉，6月27日，美国联邦新法律——《消费者告知法案》正式生效。根据该法案，亚马逊、eBay、Etsy、沃尔玛等美国电商平台需要收集、验证和披露有关大量第三方卖家的信息，以告知而根据AMZ123的调查，在该法案生效的前一个月，亚马逊开启了大规模验证。MarketPlacePulse数据显示，5月中下旬，近10万亚马逊卖家更改了企业名称或地址等信息，这一数据是平时的30倍。根据亚马逊公告，在该法案的约束下，亚马逊美国站卖家们若未能在规定时间内完成验证，其亚马逊销售账户的付款将被暂停，直至信息得到充分验证后才能恢复运营。然而，由于更新信息的卖家数量庞大，亚马逊的核查速度有限，AMZ123观察到，诸多美国站卖家均反映平台验证信息的速度较慢且常常出现需要多次验证的漏洞。一位参与AMZ123调研的卖家还表示：随着平台朝着合规化方向发展，亚马逊不仅会对违规审查愈加严苛，还有可能对卖家店铺的各项信息进行多次审核。1.代运营团伙骗局2023年上半年，多起跨境代运营团伙诈骗被曝。据了解，这些团伙表面上打着代运营跨境电商的旗号，实际并不具备营业执照，也并未在平台开展实质交易，业务人员通过后台伪造销量记1.代运营团伙骗局2023年上半年，多起跨境代运营团伙诈骗被曝。据了解，这些团伙表面上打着代运营跨境电商的旗号，实际并不具备营业执照，也并未在平台开展实质交易，业务人员通过后台伪造销量记录，给卖家制造店铺正常运营及出单的假象，不断骗取服务费及货款。3市场规模庞大，跨境乱象丛生近几年来，随着市场规模的日益壮大，跨境电商行业在吸引诸多出海者鱼贯而入的同时，也招致了不少借跨境之名行骗的机构潜滋暗长，成为高悬于新手卖家头顶的达摩克利斯之剑。AMZ123在此总结了2023年上半年部分被曝的跨境行业乱象，以帮助更多新入场的卖家及时规避：2.假借官方名义行骗这类骗局中的不良分子往往会假借亚马逊、eBay等主流电商平台的名义骗取资金。如谎称自己假网站，诱导卖家注册后骗取服务费及货款等。跨境小贴士：AMZ123建议各位卖家，了解入驻信息需认准官方渠道，若通过邮件、微信、电话等方式收到自称是平台官方人员的联系，需仔细鉴别官方身份，如注意识别邮箱后缀等。3.服务商买卖账号2023年3月，据业内爆料，深圳某服务商因买卖账号而遭到当地警方逮捕，导致诸多卖家店铺被封。据悉，该服务商公司主营亚马逊店铺各类账号买卖，包括VC、SSN号，暴利时月赚60跨境小贴士：亚马逊正在收紧账号的真实性审核，建议各位卖家不要从渠道来源不明处购买资1集运市场降温，运输需求疲软2023年上半年，在经济充满不确定的情况下，海外消费需求下降，全球供应链体系已恢复至疫情前的正常水平，取而代之的是由于货量减少，中国出口集运市场降温,运输需求表现较为疲软，多数航线运价6月9日，上海集装箱运价指数(SCFI)再次下滑，上海至美国西海岸的运价自6月2日国东海岸的运价下跌8%至2435美元/FEU,原因是跨太平洋航线的利用率疲软导致班轮运营商降低了美国西海岸和东海岸航一名业内人士指出，总体而言，2023年上半年，全球集装箱运输需求在增长率方面正在复苏，但北美航线运输需求表现疲软，供求平衡情况不理想。而根据BIMCO（波罗的海国际航运公会）最新发布的报告，经济增长仍是当下集装箱市场需求的主要驱动力，预计全球集运市场复苏可能仍有待2023年下半年甚至是2024年。2货代暴雷频发，物流审查趋严2023年，跨境行业内物流乱象仍屡屡出现，各个行业都在进一步加强对物流环节的审查。一方面，各国海关关于进口货物的监管力度都在与日俱增，甚至部分国家还针对中国电商货物实施了税收整改，征收关税。愈加严格的清关政策下，诸如货代资金链断裂后跑路、违规申报导致货物另一方面，2023年5月起，UPS、美国邮政等各大国外物流公司加强监管政策，对偷区偷重、跑水账号等问题收紧了审查。大批跑水账户纷纷暴雷，并直接导致170多条柜子遭到查扣，需要缴纳罚款才能放值得注意的是，据知情人士爆料，在这之后续物流审查或将更为严苛，建议各位卖全球跨境电商市场在疫情期间发展迅猛，其增长幅度远超零售销售市场。但如今，疫情带来的红利正逐渐收缩，二VantageMarketResearch的一份报告显示，全球跨境电子商务市场预计到2028年将达到30422亿美元，在2022-2028年的预测期内增长25.1%。其中，亚太地区是最大的跨境电商市场，2022年占全球跨境电商销售额的据海关统计数据，近五年来，我国跨境电商进出口增长近同比增长9.8%，预计2024年有望达到2.95万亿元。虽然全球跨境电商市场增速放缓，整体市场重归常态化发据Statista数据，2023年美国电商市场的收入将达到9401 亿美元。预计2023-2027年的收入年增2027年美国电商市场规模将达到14500亿美元。Businesswire数据显示，欧洲电子商务市场预计将以每年8.55%的速度增长，到2023年将达据Statista数据，2023年美国电商市场的收入将达到9401 亿美元。预计2023-2027年的收入年增2027年美国电商市场规模将达到14500亿美元。Businesswire数据显示，欧洲电子商务市场预计将以每年8.55%的速度增长，到2023年将达预计欧洲电子商务商品总值将于2027年达15024亿美元。总体而言，欧美电商市场正稳步增长，但增长速度有所放缓模式带来的冲击，欧美国家供应链回流趋势愈发明显。9401亿美元11.44%亿美元8.55%1欧美：发展放缓，供应链回流趋势增强亿美元亿美元22东南亚：电商红利持续增长、越南、印度尼西亚、菲律宾和新加坡六国的电商发展潜力大，以Shopee、Lazada和TikTokShop为主的热门电商平台，为争取东南亚电商据Statista最新数据，东南亚电商市场收入预计到2023年将达到1139亿美元。2023年东南亚零可见，东南亚电商市场发展潜力十分强劲，正处数据还显示，在东南亚电商市场，到2027年，网购用户数量预计将达到4.86亿。同时，2023年东数据还显示，在东南亚电商市场，到2027年，网购用户数量预计将达到4.86亿。同时，2023年东 方面，东南亚网购用户以年轻消费者为主导，消费潜力巨大，随着用户渗透率的逐年增长和社交媒体在东南亚的快速发展，带来的流量红利也将持续增长。另一方面，东南亚在线支付等数字金融继续发展，也将促进东南亚电商市场的进一步发展。3拉美：未来发展潜力巨大据Statista调查数据，拉美地区的电商收入在2022年超过1040亿美元，预计到2025年将增长到1600亿美拉美地区中，巴西和墨西哥通常被视为电商平台的优先选择。数据显示，2023年巴西电商市场预计将产生约476亿美元的收入，与去年同期相比增长了25%。而墨西哥排名第2，预计2023年的在线销售收入将虽然与电商市场发展成熟的欧美国家相比，拉美电商基础薄弱，物流设施、数字经济等多个方面发展皆不够完善。但拉美地区的互联网普及率在不断提升，基受疫情、在线购物日益普及以及中产阶级扩大等多重因素影响，电子商务在中东地区发展迅速。据JunCgleworks消息，预计到2025年，中东电商市场将达其中，沙特和阿联酋增长较快。Statista数据显示，这几个中东国家不仅互联网渗透率高，人均GDP也极高，在线购买能力较为强劲，正处于电商发展的黄金值得注意的是，在韩国电商市场，电商平台Coupang值得注意的是，在韩国电商市场，电商平台Coupang保持领先地位，与11Street、新世界集团三头垄断格局继续强化，而速卖通在30至40岁男性群体中的影响力正在不断扩大。Statista数据显示，预计2023年，日本电商市场的收入将达到1551亿美元。在未来5年内，日本电商市场的年复合增长率将达到9.75%，预计到2027年其市场规模将达到2250亿美元。而韩国是第五大电商市场，其电子商务销售额预计将在未来几年呈增长趋势。据ecommerceDB数据，预计到2023年韩国电商市场收入将达到1017.75亿美元。未来5年的年复合增长率将达3.5%，目前日本电商市场中，畅销品类包括时尚品类、电子产品、家具、美容个护、玩具、爱好和DIY。韩国电商市场的热销品类以时尚、家具电器、食品与个人护理、玩具、爱好和DIY为主。1美妆个护据Statista数据，预计到2023年，美容与个人护理市场的收售。同时，在预测期2023-2027年内，该市场复合年增长率从全球范围内来看，美容与个人护理市场的大部分收入来自美国，预计2023年其市场收入为914.1亿美元。作为具有高复购属性的品类，美妆个护用品在美国电商市场的增长空间随着后疫情时代的到来，出生于1995年至2009年的Z世代逐渐成为美容消费市场的新势力，预计到2032年，Z世代将占Euromonitor数据显示，在Z世代中，内在自信(44%)、皮肤舒适感(44%)和拥抱自己(36%)等观念至关重要。随着健康意识提升，以养生为主导的美容产品服务也越来越受到这个群体的追捧。受通货膨胀等因素影响，消费者越来越注重性价比，商品促销和折扣力度对他们来说也变得非常重要，帮助消费者做决策的工具也发挥着越来越大的作用，包括分析客户需求、产品使用指南以及虚2宠物用品后疫情时代，全球经济陷入低迷，宠物经济却持续升温。InsiderIntelligence的调查显示，当前大众更加依赖网购，宠物类别的电商销售份额一直在增长。预计2023年，38.4%的宠物产品销售将在网上进行。而到2027年年底，这一份额将增至51.0%。宠物经济已经拓展至宠物食品、玩具、服装、护理与健康服务等多个细分领域，宠物市场正在持续升温。宠物食品一直是消费的核心，与此同时，也有越来越多的消费者愿意花费大笔金钱对宠物进行护理，宠物护理与健康服务等市场逐渐扩值得注意的是，全球可持续意识的提升为宠物营养和宠物护理行业提供了巨大的机会。关声明的品牌与其消费者忠诚度成正比，超拥有更多宠物数量的家庭更加注重可持续性多宠物家庭最关心的可持续发展问题包括环境可持续性、可持续包装、社会责任和动物3家居园艺eBayAds发布的2023年春夏指南显示，超过72%的受访者计划在今年春夏季花大量时间在庭院或户外空间。同时，72%的受访者也表示会花更多的时间待在家里，这意味着家居、园艺用品的需求不仅如此，eBayAds还列出了一些受欢迎的品类，超过一半（57％）的受访者计划购买园艺用品，包括草皮、草、植物、球茎和种子等；45%的人计划购买家居或花园装饰品,包括灯笼、仙女灯、装饰品、蜡烛、风铃,包括吊床、火盆、天井套装等。DigitalCommerce360和BizrateInsights发布了最新的报告强调，目前价格是推动网购增长的首要因素，客户评级和评论是消费者4运动户外Google搜索趋势显示，从2023年2月开始，户外运动的搜索呈平稳上升的趋势，在5月的三个时间Statista数据显示，2023年运动户外市场收入将达到807.3亿美元，在预测期2023-2027年内，运动户外市场的收入运动户外市场具有较大的发展潜力，其运季运动器材等各个细分领域稳定发展。其当前，运动户外产品融入生活、时尚等多种元素，不仅适用于特定运动，更是承载了消费者对舒适。3C数码伴随着全球互联网的日益普及，消费者对于智能手机、平板电脑等电子产品及耳机、充电器等相关配件的需求在不断增长，市场竞争也愈发激烈。据HanoverResearch调查报告，全球3C数码市场将在未来几年呈大幅增长趋势，2023年其市场其中，北美、欧洲、亚太地区的3C数码市场正快速增长。受消费者电子产品需求增加、可支配收入增多等多重因素影响，亚太地区将主导3C数码市场，占据最高的市场份额，其次是北美和欧洲。值得注意的是，随着消费者健康生活意识的提高，智能手表一类的可穿戴设备的需求在不断增加。这些穿戴设备可以连接手机，提供给消费者运动、睡眠等数据追踪，促进消费者对于健康生活方式1Q1营收高于预期4月27日，亚马逊发布了其2023年第一季达到31.7亿美元，扭转了2022年同期每股整体而言，亚马逊的第一季度财报释放出三大讯号：线上消费红利衰退，电商销售由高增长回归常态；宏观经济施压，亚马逊倾向降本增效、收缩规模的保守发展路线；平台服务费用持续上涨，成本压力逐2平台四大新政改革2023年3月1日起，亚马逊正式推行新的库容管理政策，原有的补货限制和季度仓储限制被统一的亚马逊物流仓储容量所取代。新政主要涵盖四大方面变化：●合并补货限制和仓储限制，采用单一的亚马逊物流仓储额度，每种存储类型的单一限制将决定卖家●仓储容量匮乏时，卖家可通过仓储限制管理器申请额外库容，每个月最多提交5次申请。2.高退货率标签●亚马逊会计算出产品细分类目的平均退货率，如果卖家产品的退货率高于平均退货率则会被亚●在过去12个月内，完成配送订单数超过250个的产品才会受3.前台搜索框整改一方面，亚马逊将美国当地的配送网络分为八个区，并在输；另一方面，亚马逊在此基础上对平台搜索页面进行了调整，即仓储位置距离较4.账号验证变革在过去24个月内，新产品（或使用的产品）销量连续12月达到（或超过）200件，且交易总额超过5000美3FBA费用八大调整2022年，受全球能源价格上涨以及通胀持续高企的影响，亚马逊FBA物流费用进行了多项3FBA费用八大调整2022年，受全球能源价格上涨以及通胀持续高企的影响，亚马逊FBA物流费用进行了多项变动。步入2023上半年，亚马逊在此基础上进一步对FBA费用做出以下调整：●●FBA出库费：FBA出库费率平均增加0.22美元。自2月16日起，服装类目中大件商品尺寸重量的最低门槛●服装和鞋类的退货处理费用：针对服装和鞋类产品，亚马逊将降低退货商品的处理费用，每件退货商品)非分类网络每立方英尺增加0.20美元；●库存周转附加费：4月1日起，每周出库商品数量占现有库存数量的比例，比例过高将被收取库存周转●亚马逊增加移除和处理费用，但清算费用不会改变；●取消燃料和通胀附加费，轻小商品费用降低。MarketPlacePulse数据显示，亚马逊卖家的运营成本占据总销售收入的50%以上，其中物流费用但整体而言卖家的物流成本曲线仍然持续上扬。●2023年7月17日起，美国站所有新产品将不能再●8月29日起，亚马逊正式关闭轻小商品计划，届时新的低价FBA●2023年7月17日起，美国站所有新产品将不能再●8月29日起，亚马逊正式关闭轻小商品计划，届时新的低价FBA利率将生效。4取消轻小商品计划6月30日，亚马逊美国站发布公告：自2023年8月29日起，亚马逊将终止轻小商品计划，转而对所2、关于FBA物流费用●若卖家的产品已在轻小商品计划注册，且价格低于●若卖家的产品尚未在轻小商品计划注册，且价格低0.77美元，且无需缴纳假日高峰配送费用（20●若卖家的产品尚未在轻小商品计划注册，且价格超1关闭波兰业务，全面撤离欧洲市场继2022年3月及6月分别裁撤法国站、西班牙站业务后，Shopee2022年10月，受全球消费环境的影响，Shopee在波兰开启了大规模裁员，涉及各营销、产品、财务、业务发展或人力资源等多鉴于宏观经济不确定性因素增加，Shopee对全球市场布局作出战略性调整，关闭阿根廷、智利、哥伦比亚等多个国家站点，并对定彻底关闭波兰站并撤离欧洲，将战略核心集中在拉美部分地区FSS免运活动FSS免运活动CCB虾皮折现活动2多站点上调佣金，Shopee增强造血能力佣金费率，以及泰国、越南站点的交易手续费率。泰国站点泰国站点除此之外，Shopee同时披露了关于菲律宾站点收取增值税（VAT）的通知。根据菲律宾政府的增3连续两个季度盈利，Shopee告别烧钱时代方面则造血增收，上调平台佣金、交易手续费等多项服务费用。开启降本增效模式的Shopee，各项成本均得到大幅削减。数据显示，Shopee2022年Q4季度销售成本下降23.8%至2.296亿美元，全年现金消耗为23.3亿美元，同比上一年降低了25%。得益于此，Shopee2022年总收入达73亿美元，同比增长42.3%；实现GMV为735亿美元，同比上涨17.6%。其中Q4实现净利润4.228亿美元，迎来成立以来的第一个盈利季度。步入2023年，Shopee第一季度实现营收21亿美元，同比增长36%，利润则为2.077亿美元，至此倚靠拼多多深耕多年的电商经验以及积累至今的供应砍掉中间商，缩短冗余的供应链环节，直连上游的生产商，最大限度压榨成本以贯彻低价策略。倚靠拼多多深耕多年的电商经验以及积累至今的供应砍掉中间商，缩短冗余的供应链环节，直连上游的生产商，最大限度压榨成本以贯彻低价策略。11竞价政策加速低价搏杀在此模式下，店铺运营、物流履行、售后服务等复杂打造和供应，但也意味着失去了定价端的话语权。政策，商家所提供的商品需低于市面上其他平台的售自2022年9月登陆美国市场后，Temu自2022年9月登陆美国市场后，Temu凭借低价策略及社媒营销打法迅速起势。为了进一步拓宽海外2Temu全球版图不断扩张 2月份3月份 招商信息显示，商家进军上述新站点可享受0佣金、0元入驻服务，且个体工商户、企业（含香港企业)、品牌等卖家皆可入驻。与此同时，Temu还将面向新市场提供九折开幕折扣。根据国外研究机构的数据，Temu是美国、法国、意大利、西班牙、德国和英国下载量最高的购物应用程序，总共在14个国家的购物APP下载榜排名第一。从北美到欧洲再至拉美及亚洲，截至7月份Temu共计推出二十三个站点。另有消息称，Temu正着手开展东南亚及日韩商家调查，预计下一站将瞄准东南亚新兴蓝海。3烧钱营销打开声量在全球通货膨胀率飙升和宏观经济压力不断加大的环境下，Temu的低价策略成功顺应了当前消费降级的趋势。以黑马之姿横空出世的Temu，正手执高性价比优势以及病毒式营销双刃攻占海外消费者Temu的下载量激增了45%，日活跃用户比前一天得益于烧钱营销策略，Temu在美声量进一步代开1900万次，稳居APP下载榜首。自去年9月份在美国推出以来，Temu的总下载量达到3300万收入低于3万美元的低收入人群。为了快速打开品牌知名度并攻占五环外的下沉市场，Temu在贯彻低价方针的同时，也秉承着大量投放广告的营销方1TikTokShop猛攻东南亚，搅局本土电商市场究显示，2022年亿美元。其中首发站点增七倍，增速超过了Shopee、Lazada以TikTokShop已在东南亚的六个国家上线，分别为印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国新加坡和菲TikTok将更多筹码押注在了东南亚市场。其CEO周受资在雅加达举行的首个论坛上宣布，未来几不过尽管TikTok的电商化进程一路狂驰，但相较于Shopee、Lazada等本土巨头，其市场体量尚远远落后。如上图所示，Shopee东南亚2022年GMV规模达479亿美元，占据东南亚近一半市场为了追赶巨头们的身影，TikTokShop试图用烧钱换取增长，如实施免佣金费、返现补贴等激励政策，耗费大量资金吸引消费者和商家。PhillipSecuritiesResearch的高级分析师表示，目前这一2欧美直播电商碰壁，TikTokShop暂缓扩张,TikTokShop从Alpha版本升级为Beta版。但截至3月份，在TikTok美国小店实际销售的商家已而英国作为TikTokShop最早登陆的市场之一，则面临着管理团队大量流失相较于东南亚更具包容性的直播电商环境，欧美地区消费者尚未形成成熟的直播购物心智。与此同时，亚马逊、沃尔玛等老牌电商巨头，以及SHEIN、Temu等新晋黑马平台，也瓜分走了大量市值得关注的是，中美地缘政治紧张局势加剧的大环境下，TikTok在美面临着极高的被禁风险，目前此前有消息称，TikTokShop2023年将陆续在12个国家上线，包括法国、意大利、西班牙、澳大利亚、新西兰、巴西等国家，西班牙和巴西或将是第一批上线的站点。但由于英美市场陷入发展瓶颈，TikTok的电商部门正进行重组，主要聚焦在现有销售市场，而制定3汇入全托管大军，英国率先试水重组电商业务、暂缓扩张进程，在欧美屡次碰壁的TikTokShop为了竞争市场份额，开始调整航线在该模式下，店铺运营、物流履行、售后服务等复杂环节均交由平台全权承包，TikTokShop商家据Semafor援引知情人士消息报道，TikTok对于TikTokShop而言，全托管模式有利于其改善平台卖家生态，更好地把控商品品质和价格，建短期内，TikTokShop尚面临承接运营、物流、售后等环节所带来的一系列问题，吸引优质供应商也需要时间的积累。但长期而言，全托管模式赋予平台更多控制权，有助于平台把控产品质量，1连续四年盈利2023年2月份，SHEIN披露了上一年的财报数据。2022年，SHEIN年收入227亿美元，同比增长52.8%;共实现GMV300亿美元，同比增长50%。数据显示，SHEIN全年利润达7亿美元，连续四年实现盈利，但较2021年同期下降36%，主要原因为物流费SHEIN同时宣布，到2025年，年营收将突破585亿美元，GMV预计增长至806亿美元，并实现75亿美元的Zara当前年销售额的总和，并完成十倍以上的利润增亿美元585亿美元2025年2022年300亿美元227亿美元75亿2第三方平台模式落地植根于广东番禺庞大的服装产业集群，SHEIN凭借小单快返的供应链模式，以及高效的引流转化体系，在欧美快时尚受众群体中打开知名度。然而经济寒潮下消费不确定性增加，SHEIN亟需寻找新为了挖掘更多增量空间，SHEIN选择押注第三方平台模式。5月4日，SHEIN官宣将在全球市场陆续上线平台模式SHEINMarketplace。4月份，SHEINMarketplace在巴西首次亮相，下一站则将进军美国及墨西哥，并进一步扩张至全球多个市场。据外媒报道，截至今年第三季度，SHEIN平台模式将在波兰、德国、西班牙、意大利、法国五个欧自三月份开始，陆续有跨境商家收到了官方经理的招商邀请，入驻者将享受前三个月免佣金及退货运费、0流量费用、掌握定价权等多重福利。的实时洞察趋势，学习其小单快返以及及时响应客户需求的能力，并受益于SHEIN此前奠定的庞大消费者影响力等。 直以来，SHEIN的经营模式都是以自行设计和销售自有品牌为主，如今推出的SHEINMarketplace，将在销售SHEIN自营产品的同时，邀请第三方商家入驻销售，也就意味着第三方卖家将与SHEIN在同一平台整体而言，构筑第三方平台并邀请卖家加盟，很大程度上有利于拓宽销售品类，促进供应链的多样化，挣为了加快平台模式的发展进程，SHEIN正致力于扩张市场并加强第三方商家扶持力度。一方面，SHEIN于6月份宣布扩大第三方卖家品类范围，引入家用电器、智能家居等新品类，并进一步丰富原有品类产品，通过提供更多种类的产品和类别来满足客户的多元化需求，同时确保更快据悉，SHEIN还将与多个全球知名品牌达成合作，以扩大其在美国和巴西推出的市场平台规模，截至目前鞋履专业品牌Skechers和母婴护理品牌Lansinoh等品牌均已入驻其平台。额突破百万美元。为了更进一步普惠中小卖家的发展，该计划也将帮助10万个中小卖家年销售额达 跨境电商市场风向2023年行至过半。回首上半年，跨境平台变革加速，行业格局逐渐重塑，新生力量割据战场，诸多不确定因素如潮水般涌来。在风云变幻的时代洪流中，跨境市场的风向会驶向何方？AMZ123作为跨境电商行业观察者，在上下半年变化交替之际，总结了上半年跨境行业的主要几点趋势，1多平台热潮持续自从经历了2021年亚马逊封号潮后，跨境卖家似乎达成一个共识：鸡蛋不能放在同一个篮子里。高度依赖单一平台的势必会遭到反噬，跨境圈多平台布局风潮也由此掀起。AMZ123观察到，2023上半年，这股多平台布局热潮依然流行，且有愈吹愈盛之势。目前，跨境卖家不再全身心投入某个平台，而是在逐步降低对亚马逊的依赖，拥抱更多新兴渠道。根据跨境大卖泽宝母公司星徽股份2022年财报，公司在亚马逊上的收入占比由2021年的76.54%降低至2022年的48.92%，营收也同比降低了69.53%。另一大卖有棵树也表示，2022年，虽然亚马逊仍是营收占比最高的第三方平台，但其比重正在逐年有棵树还指出，公司在深耕Amazon、AliExpress等主流第三方平台的同时，也在积极发力Shopee、Lazada等新兴平台，并且尝试拓展如拼多多海外版Temu等新生平台，不存在严重依赖一方面，国内外新兴电商平台发展迅猛，加速割据老牌电商平台的市场份额，也给卖家提供了更多出海渠道选择。另一方面，DTC、直播电商、社媒电商等业态逐渐成熟，在平台之外，跨境卖家的。2022年，其品牌官网独立站营业收入为6.82亿元，同比增长97.40%；第三方电商平台营业收2022年，亚马逊加独立站双轨模式在行业盛行，如今，中国出海四小龙（指TikTok、速卖通、2平台全托管模式风潮初便以独立站自营模式立足，即以供应商提供货品，平台进行订单采购的形式开展合作。2022年12月，速卖通在韩国市场率先试水全托管服务，该服务不收取佣金，并拥有长达3个月的售2023年3月，业内消息称Shopee正在筹备全托管模式，预计将在成熟后于东南亚市场落地。2023年4月，Lazada官宣全托管服务，同时支持卖家在现有店铺基础上复制一个全托管店铺，未2023年5月，TikTokShop上线全托管模式，加入服务的卖家可享受快速回款0佣金、0保证金、0流量费以及0海外物流仓储成本等多重福利。AMZ123了解到，全托管模式是由电商平台全权承包店铺运营、物流履行、售后服务等复杂环节，商家仅需负责产品的打造和供应。某种意义上也可以说是代运营的高级形态，从第三方机构代理运不过，业内对全托管风潮的看法却褒贬不一。对于工厂型卖家而言，他们可以把更多精力放在打磨产品上；但对于运营型卖家而言，又会缺少一定话语权，被平台压制。不少试水代表的全托管模式，并不适合随着各大平台的纷争愈加激烈,未来，全托管模式会演变成何种形态，还需要经历诸多市2023年6月，谷歌Google携手凯度Kantar联合发布了《2023BrandZ中国全球化品牌50强》。报告显示，过去一年里，中国品牌更为积极主动地发力，影在本次榜单中，我们看到了很多熟悉的跨境大卖身影，如Shein、大疆、石头科技在经历过三年的行业动荡期后，不少企业开始树立品牌意识，精品化路线成为了更多卖家的选择。除了拥抱独立站，品牌出海也成为了跨境卖家的新趋势之一，从OEM到ODM，跨境生意正在逐渐但做品牌不仅仅意味着一个商标或知识产权那么简单，在已有优质产品的基础上，卖家更要深耕海外市场运营，建立与消费者的联系，提高品牌知名度，才能被称为品牌出海。因此，很多卖家也开始学习并践行早已在海外流行的DTC模式，并利用这种方式实现在海外的增长。2020年前后，越来越多跨境品牌加入这一队伍，诸如PatPat、Cupshe等DTC出海品牌更是获得随着更多数量的DTC出海品牌获得融资，以及在海外开拓出增量市场，这一模式也逐渐被国内企业据AMZ123统计，仅在2023上半年，就有超过20个出海品牌获得了融资，其中包括3C大卖倍思科技、智能割草机品牌来飞智能、出海宠物品牌statista数据显示，2021年，美国DTC电商销售额达到1280亿美元，到2024年，市场规模预计将增长至近2130亿美元。2022年，全球约64%毫无疑问，全球DTC电商市场的热度还将持续一段时间。从跨境卖货，到DTC品牌出海，卖家们14.87%29.02%33.09%23.02%14.87%29.02%33.09%23.02%4AIGC热潮爆发今年，随着ChatGPT的火爆，跨境电商行业也掀起了一场追逐AI的浪潮，AI工具已然成为了跨境电商从业者撬动效率增长的新AMZ123发布的《2023年跨境电商职场现状调研报告》显示，目前，有33%的跨境从前端到后端，AI深入席卷跨境电商各个工作环节，主要表现在以下几个方面：●跨境公司对相关人才的需