营销策划实习报告计划

营销策划实习报告计划营销策划实习报告计划/营销策划实习报告计划WORD格式市场营销策划课程实习报告专用纸前言实习是作为一名在校大学生必然拥有的一段经历，它使我们能够从实践中更为认识社会，同时增添对专业知识的感知，在实践中坚固专业知识。又到了专业实习的日子，又要开始繁忙而快乐着；纠结而伤心着了。动员大会事后，我们小组共同决定找寻培训机构做为我们的实习单位，经过很多次的被拒绝此后，我们与常青藤教育培训中心完成了协议，他们同意供给资料给我们，并且因为该机构在今年9月份刚建立，急迫需要提高自己的出名度。这些状况给了我们很大的激励，让我们马上充满了热忱，想要好好的做一番成绩。此次的营销策划实习固然只有3个礼拜，但是所赏赐我们每一个人的经历各有不一样样样，我相信我为吸取这些日子的经验，为此后打好坚固的基础。目的2.1坚固理论知识实践是查验真谛的独一标准。固然为期一个学期的营销策划课程的学习让我们学到了很多理论知识，但是只有经过实践的操作，才会让我们对理论知识更为的贯穿交融，同时在实践中还可经过自己的踊跃思虑对理论知识进行丰富和拓展。经过实习我们能够学到很多在课堂上没法学到的知识，还能够够够增添见解，同时将理论知识同实践相联合，增添了我们对实质谈判工作的认识和认识。2.2熟习了营销策划工作的基本程序本次实习我们选择常青藤教育培训中心作为实习基地，并经过检查解析确立本次策划的营销目标，以目标为原点，确立了营销组合，经历了策划工作的圆满过程。使我们自己经历了营销策划活动的整个过程，再经过交融书籍的知识，对营销策划这门课程有了更全面深刻的认识。2.3培育团队全作的精神因为营销策划是一项很复杂、系统的工作，所以需要整个团队共同的努力，任何一个个体都不可以够能完成这项工作。经过三个礼拜的磨合与相处，使我们更为理解了团队合作的重要性，也使小构成员之间学会了怎样去配合他人，怎样共同完成工作。也以前经历过争执，经历过建议不合，但是经过不停的协调，为了同一个目标而努力着，使小构成员之间懂得了互相退步，互相协调解相信帮助的原则。实习内容本次营销实习一共为3周时间，最核心的任务就是圆满营销策划实习报告。我们小组本次营销策划实习的拜托单位是常青藤教育培训中心，希望经过市场实行活动来达到以下目的：扩大常青藤教育培训中心在连云港新浦区的出名度和影响力；促进广大受众认识、认识并接受思想导图；力求在策划活动此后一个月内增添20名学生。第1页共4页专业资料整理WORD格式市场营销策划课程实习报告专用纸2.4确立策划项目营销策划实习动员大会事后，经过小构成员共同谈论，确立本次实习单位为常青藤教育培训中心。经过与该机构负责人不停地交流和协调，我们认识到当前连云港中小学培训市场拥有优秀的发展远景，同时竞争也十分强烈。作为新进入连云港市场的常青藤教育培训中心相同面对着其他培训机构的冲击，同时该机构在连云港市场的出名度和影响力还没有成熟。因此需要市场实行，经过推出构的特点教育产品——四维导图法，将常青藤这个牌子推出去，使目标受众认识、认识常青藤教育培训中心，进而在无形中形成该机构的教育优势。2.5撰写策划工作计划书认识完拜托单位基本状况后，就应着手营销策划工作计划的撰写，策划工作计划书是对此后工作进行的整体安排，所以它是此次营销策划实习的整体框架。工作计划要求我们站在一个全局的最高点俯视整个营销策划的活动过程，但是，因为我们自己经验的不足，使我们不可以够够站到必然的高度兼顾整个活动，所以使整个工作计划的策划进行的极不顺利。万事开头难，策划工作计划是很重点的步骤。经过不停地张开小组会议，我们不停地进行改正，将每一个步骤做到很详尽，也经过解析和谈论估计了未来会碰到的困难，并初步假想认识决的方法。策划工作计划书是策划的第一步，打好第一战是此后工作最基础的工作。2.6问卷的设计与检查依据本次营销策划的营销目标，需要我们制作出适合的问卷向目标对象即新浦区中小学学生家进步行检查，问卷所采集的数据主假如为了策划工作所需要的资料。依据解析和判断，问卷主要内容波及当前家长对培训中心的建议及建议，以及对常青藤教育培训中心的认知度和对四维导图法的认识程度。接下来就是实行问卷检查，因为天气的原由，在这一步骤时进行得极为困难，固然每个小学门口有很多家等候孩子，但是大部分人不肯意伸出手填写问卷，所以，我们并无在估计的时间里完成问卷，而是向来在外面检查到很晚。相信坚持就是胜利，也所以采集到了最真切的数据。2.7撰写检查报告问卷的检查是为了采集正确、科学的数据，以便拟定出拥有总结性意义的检查报告。问卷检查完成后，我们对问卷进行了归类和分总，优选出了无效问卷，此后对有效的问卷进行数据解析，将检查报告需要的数据进行统计和整理，并依据得出的结论撰写检查报告。本次检查中我们主假如采纳问卷检查的方法以及现场咨询法进行采集数据，并经过作图的方式表现。检查报告主假如对当前市场上的数据进行解析，并得出建设性建议，为接下来的营销策划方案做了先期的铺垫。2.8撰写策划报告市场实行策划方案是本次实习中最为核心的部分，针对常青藤现现在出现的问题，我们运用了问卷检查法和访谈法对家长、中小学生以及当前在常青藤教育中心学员进行检查与研究，依据解析结果来设计本次的市场营销策划方案。本方案主要运用了PEST进行宏观环境第2页共4页专业资料整理WORD格式市场营销策划课程实习报告专用纸解析，此后运用SWOT解析得出常青藤的利害势以及隐蔽的机遇和威迫，再进行目标市场定位，本机构以思想导图法为核心产品，力求为目标对象供给特点附带服务，并以此作为公司竞争优势。详尽来讲，常青藤教育培训中心的上述市场定位，可经过实行产品差别化和服务差别化战略来表现和贯彻。最后经过采纳产品策略、价钱策略和促销策略的营销组合来吸引受众前来参加常青藤举办的免费试听活动、赠品活动以及人员设点实行活动。经过上述一系列的流程，扩大常青藤教育培训中心在新浦区的出名度和影响力；促进广大受众认识、认识并接受思想导图；在生源数目方面，力求在策划活动此后一个月内增添20名学生。全部策划的实行必然在成本合理有效控制的前提下，同时拟定活动的应急方案，以备在出现状况时实时实行，保证活动正常顺利的进行。2.9PPT的制作与撰写实习报告本次实习的最后环节是撰写实习报告和PPT的争论，实习报告是对此次营销策划实行方案内容的大体及过程中的实习意会，是小构成员对本次共同合作的心得和意会。最重要的还是后续的PPT争论，这是我们小组经过PPT的演示以及现场回答以下问题的方式向老师展现小组成就的重点时辰，经过小构成员的配合，尽最大的努力清楚的展现了PPT。因为此次PPT是由我负责，会尽最大的努力向大家表现最快乐、最清楚的争论报告。实习意会为期三周的营销策划实习已经结束了，在这三周的实习中，我们小组的成员们都很踊跃的配合其他人的工作，我也相信我们小组的作业必然是很圆满的。4.1理论与实践的意会学了一个学期的理论课程，对营销策划这门课有了基本的认识，经过此次实践活动，我对营销策划有了更深刻的认识。从找寻拜托单位开始，每一步都需要我们亲自体验，特别是选择活动项目，这个问题让我们纠结了许久。书上的理论知识但是教会我们怎样去走，但是至于该怎么走，走哪条路，都需要我们自己去思虑去解析。因为我们此次营销目标是提高常青藤教育培训中心在新浦区中小学生家长心中的出名度，同时希望经过实行四维导图法的运用，促进广大受众认识、认识并接受思想导图见解，进而形成该教育中心的竞争优势。所以需要我们综合运用各样理论知识，并经过营销组合的不停整合，以达到最圆满的实行活动。自然走开理论的实践是没有基实的，所以我们在理论的基础进步行综合解析，经过解析实质状况，最后确立了营销组合。此次策划活动让我们深故意识到实践是查验真谛的独一标准，经过实践的实行我们能更为全面的认识整个策划的过程，提高了我们解决实指责题的能力。将理论的知识怎样用更圆满的方法运用到实践中，是我们此次策划活动最重要的收获之一。4.2协调与交流能力的提高因为此次营销策划活动是以小组的方式进行，所以需要我们进行很强的交流，经过不停的与小构成员交流与磨合，我们之间的配合默契提高了很多。每一个人都是互相独立的个体，第3页共4页专业资料整理WORD格式市场营销策划课程实习报告专用纸在整个策划的设计过程中，我们需要以小组为基础，多聆听他人的建议，以大家的利益为整体，更多的站在更高的角度想问题，多从他人的角度考虑问题，退步一点，容忍一点。这也是为人之道，与人相处之道。在那么多的相处此后，我相信我们小组会以更团结的相貌去完成此次策划实习。2.10策划实习感悟策划实习结束了，这一次的实习让我们学到了很多知识，也认识了很多社会的现状。比如教育行业，家长对孩子的教育培训的重视，孩子因为每日的学习而没有个人时间，中国式应试教育的现状等等。我也是一个接受了近二十年教育的孩子，也很诚心的希望中国式教育能有所改变，在一个轻松的环境里快乐的学习。我们所