关于化妆品市场调查报告

关于化妆品市场调查报告随着我国改革开放的深入进展，国民经济快速增长，人们的生活水平不断提高，化装品市场也得以迅猛进展。1987年我国化装品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都到达50%。为了解泉州市化装品市场现状.消费者状况与消费心态.市场的将来进展等问题，我们对泉州市化装品消费市场进展了这次问卷调查，从中我们对泉州化装品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。

护肤类化装品为主流在承受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化装品，而对于彩妆类化装品的使用者仅占2.7%，两类均使用者为10.3%。结果同时调查显示：除了有48%的人每天使用一次化装品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化装品已成为群众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比拟明显的差异，48.5%的女士选择“一天几次“，44.1%选择“每天一次“，而有18.1%的男士选择“一天几次“，59.7%选择“每天一次“。虽然男士使用化装品的频率低于女士，但是其使用频率的肯定值并不是很低，这也说明泉州的男性化装品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。

长期以来，男性化装品在化装品市场始终处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开头注意自己的仪容仪表，开头关怀自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何对待目前男性化装品存在哪些缺乏这一问题的呢？

44.6%的被调查者认为，目前的男性化装品品种不够丰富，22.1%的被调查者认为购置不便利，20.1%的被调查者认为质量不够好，21.1%的被调查者认为功能不全，13.4%的被调查者对效劳不满足。可见，目前泉州市场上的男性化装品在品种.质量.功能.购置的便利性等方面存在明显的缺乏，这也说明泉州的男性化装品市场具有较大的进展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。

超市为最大销售渠道从化装品来源上看，有96.4%的人是自己购置，有3.6%的人是承受亲友馈赠。在购置化装品的人中，有45.3%是从超市购得，42.7%选择化装品专卖店，12.7%是在一般化装品店购置的，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化装品市场的一大特色：较多的人是在超市中购置化装品的，这是泉州的超市特殊兴旺的原因。化装品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业学问，能够为消费者供应具体的产品介绍和询问，而且专卖店供应的化装品品种比拟丰富，所以有一大局部的人在专卖店购置化装品。

目前，在泉州美容院的作用更多的是供应美容效劳，而非销售化装品。在使用化装品的人当中，有54.7%的人认为应当用完再买，但也有不少人（25.7%）认为只要好就可以买，随便购置和间或购置的人只占到了其中的16%。百元价位最受欢送据这次调查统计结果，泉州人的化装品月平均消费额在50—100元之间的占38.5%，100—200元的占15.9%，200—400元的占4.7%，超过400元的仅有0.3%。可以看出，泉州的消费者中化装品月消费额在50元以内的比拟多（占40.5%），月消费在400元以上者大多为“白领“女性或其他高收入者。

在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以承受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以承受的价格在50元到100元之间，13.7%的被调查者能承受100到200之间的价格，承受200元以上的护肤品的被调查者只有2.7%。由此可见，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。

中青年是消费主力军在此次调查中，我们发觉化装品使用者的年龄集中在20—40岁之间，其比例高达84.6%，20岁以下.40岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化装品月消费在50—100元之间的较多，占40.3%；年龄在30—40岁的消费者中，可承受的月平均消费在50元以下的有40.7%；而50—100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化装品消费则较低，每月情愿用于化装品消费的金额在50元以下的就占到68.8%。这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。

关于化装品市场调查报告2

一、引言

由于学生市场的特别性，所以在宣传策略上一般状况下不能够按正常的规律进展，那么学生市场的特征是什么呢？依据这样的特征应当如何制定营销策略呢？为此我们以化装品的消费状况为代表，进展问卷调查，从而精确把握进展规律，深挖大学生市场的消费潜力。

二、调查根本状况

在这次调查中，调查中我们以彩装为内容，选择了**大学、**大学，共发放问卷636份，回收621份，有效率为100%。此次问卷的目标群体是消费集中，人口密集，购置过程相互影响的女生寝室。

三、问卷调查结果分析

依据数据显示，使用过彩妆的人占51%，而且对于学生专业来说有肯定的倾向性，即包装设计、经济治理等专业的学生在彩妆的使用中高达67%，而相对于其它的土木系，机械系等专业则相对较少。在地域方面也存在差异，家在一线城市的彩妆使用率为61%，家在二线、三线城市的彩妆使用率为32%，家住在县、村的彩装使用率仅为7%。可见地域文化对学生们的影响是巨大的。

四、总结

通过这次调查，我们把包装设计专业定为“先导消费群”，采纳相应的策略让她们这一群体在大学生的整体消费中起到带头作用。同时应加强审美意识的宣传，使大学生们把握正确的审美观，从而到达提高生活质量的目的。

关于化装品市场调查报告3

一.化装品市场调查报告根本状况：

带着这样的问题，我们在xx学院内进展了一次有针对性的市场调查，即关于校园化装品市场的讨论，我们共发放问卷300份，其中有效问卷290份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购置决策相互影响的女生寝室进展，这类消费者很简单形成对品牌的忠诚，调查的目的外表上是了解女生化装品的使用情形以及对化装品（彩妆）市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。建材市场调查报告在抽样的方法上，我们实行随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了150间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象则选择了一个国内化装品品牌———Beauty。调查的经费由Beauty化装品公司赞助。这个品牌价位适中，品种多，颜色艳丽，很适合学生使用。

二.问卷调查结果分析：

（1）市场容量

在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反应的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，外语与经贸学院.艺术系.护理学院.旅游与家政系.食品药品系等专业与计算机应用系.华汽工程学院.机电系专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数字的背后，装饰材料市场调查报告我们可以看到，艺术系.旅游与家政系.外语与经贸学院等专业的学生使用彩妆比例可高达80%以上，而机电系.等专业学生使用彩妆的比例仅仅为18%左右。

通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为艺术系，假如我们能够让艺术系的学生带动清职院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参加其中，之所以把艺术系定为先导消费群，是由于他们的专业特质导致了他们特别的消费习惯，在标新立异.追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反应，我们了解到他们不使用彩妆的缘由主要为：认为平淡

也是一种美，不必要刻意修饰。（有55.6%的潜在消费者选择此项）；平常太忙，没时间化装和不会化装也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大局部的人都没有认为在这方面花钱不值得，家具市场调查报告选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧憬，究竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，假如我们能找到这样的一个理由，则潜在消费者会立即转化为现实消费者。

从她们的选项来看，认为不必刻意修饰是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应当牢牢抓住这个诉求点，告知她们，彩妆会让她们更漂亮，会给她们带来更多的自信。而没时间化装和不会化装这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化装其实也是由于不会化装，所以归根结底还是学生中普遍缺少化装方面的常识，假如我们能供应一些讲座性质的效劳，人才市场调查报告对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮忙。

（2）品牌认知

在选择什么价位的化装品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比方说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注意身份的表达，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购置。而红地球.美宝莲则根本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。颜色地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大局部的市场份额，颜色地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有时机，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对清职院做任何的宣传或促销活动，而Beauty化装品公司假如抓住这样的时机，即可以一点一滴的瓜分市场份额。

（3）购置心理

在学生盼望得到怎样的优待效劳上，选择不定期的价格打折或促销活动占57.3%；房地产市场调查报告价格适中的学生套餐占54%；赠品.优待卡占48%；定期的化装技巧讲座占31.4%。

这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪廉价的心理存在，这一点不容无视。是否我们不能根据常规推理去推断学生这一类特别消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比方我们在做调查以前曾有坚持不打折.维护品牌形象的规划，但在调查中我们却发觉，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作好像并不敏感，服装市场调查报告例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应当放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折.供应免费的美容询问.皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

学生会选择怎样的化装品这一问题上，选择唇彩的占69.3%；粉底占46.3%；睫毛膏占45.7%；指甲油占44.7%；眼影占41.4%，腮红占16.7%。我们看到，唇彩的需求量是最大的，缘由何在？我们分析为，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化装品需要有肯定化装阅历才能正确的使用，所以还是回到刚刚需要供应讲座的效劳上去，在学校定期做一些化装技巧的辅导，成为当务之急。

但从这里看来，好像和刚刚提到的学生对长期的品牌维护工作（讲座）并不敏感汽车市场调查报告形成冲突，事实上，这里并非冲突，我们分析，学生对辅导讲座并不存在直接的需求，但需要一些化装技巧的指导，其实也是一种间接的需求，进展指导其实还是需要进行讲座来完成。而实际上，在问卷中的另一问题，即是否有兴趣去听关于彩妆方面的讲座？，被访问者还是报有肯定兴趣的观望态度。有兴趣或稍有兴趣的人占了60%，而选择无所谓的人也到达了20%左右。而当被问及通过什么渠道来猎取化装方面的信息时，80.8%的人选择从杂志书籍上，30.9%选择通过亲友介绍，只有16.5%的人是通过电视或现实中的讲座来猎取信息。这说明白学生现实生活中的化装信息猎取量远远不够，我们都知道化装技巧通过书本，市场调查报告怎么写是很难正确的传达。学生潜意识的需求，我们应当去尽力满意。讨好消费者，他们才会更自觉的掏腰包。

对于学生心中，什么样的风格的妆对她们最具有吸引力，绝大局部的人都选择了简洁自然。这类人群占了96%左右，虽然也有少数的人选择了时尚新潮，另类共性这两项，但主流的声音仍旧以适合学生使用的简洁妆。在制定相应的学生套餐中，我们应当以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为突破口。

三.购置行为

对于抱负的购置场所，选择在专卖店购置化装品的消费者到达65%；在商场或超市购置的占10%，托朋友或同学购置的为8%；选择其它方式的占17%。这提示了颜色地带应当抓住这样的信息，走好专卖店销售这条渠道，首先就应当让欲望

购置者清晰颜色地带专卖店所在地点，使她们上街购置化装品的时候有针对性。

即使没有准备购置，在逛街中假如易于让她们发觉专卖店的所在地，并借助从前的宣传印象，林木种苗建立状况的调查报告这样就会更简单引起他们的购置欲望并产生购置行为。

这里还要谈到一个“购物影响者”的概念，我们在访问一些女生状况的时候了解到，男友和女伴对她的影响很大，往往有打算性的因素。因此，在宣传活动中，我们也不能冷落了男生，况且男生也是化装品市场的一个候补力气，不容无视。

几乎全部的被访问者都认为质量的最重要的，化装品目前的品牌差异已经日益缩小，在同质化已经愈演愈烈的今日，质量在各品牌之间已经没有太大的差异，消费者购置时候只能靠品牌来区分，虽然有许多人都说：“他们不看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌自然形成……”，但是这只是外表的意思，并非由决策购置的潜意识得出的结论，我们不应当被它迷惑，其实一个没听过的品牌，大学生眼中的电子商务调查报告就算质量再好，她敢轻易使用吗？买都不敢买，她有用过效果评价的时机吗？再说，两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购置一个一般品牌，况且化装品尤其是彩妆，一般人都是认为有刺激损害皮肤的可能的，现在有些慎重的学生消费者都避开使用除护肤品外的其他类的化装品，我们在宣传上必需保证首先要强调质量，让人放心。

四.由调查结果分析给出的营销建议：

Beauty在学生中的印象不深，因此，进入清职院市场，我们建议分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。其次为形象维护阶段。第三为诱导购置阶段。详细的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最终才是使他们产生购置行为。

前期谈到了把艺术系做为突破的重点，然后带动其他的专业，最终才是整个的学生市场。所以依据专业的特点，可以推出一系列有针对性的活动，比方说pop宣传海报设计大赛，Beauty标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿势参加到活动中来，到达宣传的目的。其次是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再进行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，中国农村妇女土地权利调研报告可以张贴这样些作品，这样可以节约宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更简单被他们承受。

在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对Beauty这个品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进展一次化装品学问讲座。在前面的分析中，我们也谈到学生中存在最大的问题就是对化装品使用学问的缺乏，导致很多学生消费者不会使用而不敢使用。在搞讲座的同时，在校园内应当常常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进展现场讲解，现场化装，并在宣传点上摆出印有“Beauty”品牌介绍的宣传板。

最终的阶段则是诱导购置阶段，这一阶段是直接表达效益的阶段，我们要提出足够的购置理由让消费者产生购置行为。依据调查问卷分析我们了解到学生中贪小廉价的心理广泛存在，所以在促销活动中可以实行入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化装品本身，我们考虑到彩妆产品的本钱很高，在派发中可以赠送一些化装用具（），如简易睫毛夹，小镜子，化装盒，化装袋等等，延安市农村社会进展考察报告这些赠品上印有“Beauty”的标志字样，让消费者收到实在恩惠。在学校常常进展促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购置到产品。

在“在购物影响者”的身上，我们也要花肯定的工夫，在分析我们就谈到了男友和女伴在购置决策中起到的重要作用，同时提示我们在发放宣传单或赠品时也不能忘了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓舞他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极溶入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应当鼓舞学生消费者积极的参加。

另外，对与大三学生这一板块，我们更要努力争取时机，大三求职对彩妆的需求的最大的，但大三学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比方说，在大三学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职阅历沟通会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化装品对求职的重要性，并现场请化装师用专业的角度讲讲求职化装方面应留意的事项，并现场鼓舞消费者以行动来尝试，产生购置的欲望。

五.结语

总的来看，清职院彩妆市场的前景是乐观的，Beauty化装品公司应当抓住春秋这两个销售旺季在宣传和促销活动上下功夫，学生消费者的消费观是不成熟的，这意味这存在更大的商机，就看我们怎么去诱导。在实际的宣传中，中国农村环境污染调查报告我们应当坚决他们的购置决策，第一步是关键，一旦学生消费者形成品牌忠诚度，则很难在短时间内去转变。

院内一万师生，假设三分之一的人每年消费五十元的彩妆，每年就有十五万元以上的利润，而株洲市又有其他的大学，整个学生市场的”容量是巨大的，商机是巨大的。

另外，由于这次调查活动涉及范围之广（涉及到75%以上的女生寝室），在某种程度来看，已经完成一次良性的宣传活动。总的来说是开了一个好头，给今后的宣传活动的开展，打下了坚实的根底！

关于化装品市场调查报告4

随着我国改革开放的深入进展，国民经济快速增长，人们的生活水平不断提高，化装品市场也得以迅猛进展。1987年我国化装品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都到达50%。为了解泉州市化装品市场现状.消费者状况与消费心态.市场的将来进展等问题，我们对泉州市化装品消费市场进展了这次问卷调查，从中我们对泉州化装品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。

护肤类化装品为主流在承受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化装品，而对于彩妆类化装品的使用者仅占2.7%，两类均使用者为10.3%。化装品市场调查报告。结果同时调查显示：除了有48%的人每天使用一次化装品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化装品已成为群众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比拟明显的差异，45%的女士选择“一天几次“，44.1%选择“每天一次“，而有18.1%的男士选择“一天几次“，59.7%选择“每天一次“。虽然男士使用化装品的频率低于女士，但是其使用频率的肯定值并不是很低，这也说明泉州的男性化装品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。

长期以来，男性化装品在化装品市场始终处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开头注意自己的仪容仪表，开头关怀自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何对待目前男性化装品存在哪些缺乏这一问题的呢？

44.6%的被调查者认为，目前的男性化装品品种不够丰富，22.1%的被调查者认为购置不便利，20.1%的被调查者认为质量不够好，21.1%的被调查者认为功能不全，13.4%的被调查者对效劳不满足。化装品市场调查报告。可见，目前泉州市场上的男性化装品在品种.质量.功能.购置的便利性等方面存在明显的缺乏，这也说明泉州的男性化装品市场具有较大的进展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。

超市为最大销售渠道从化装品来源上看，有96.4%的人是自己购置，有3.6%的人是承受亲友馈赠。在购置化装品的人中，有45.3%是从超市购得，42.7%选择化装品专卖店，12.7%是在一般化装品店购置的，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化装品市场的一大特色：较多的人是在超市中购置化装品的，这是泉州的超市特殊兴旺的原因。化装品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业学问，能够为消费者供应具体的产品介绍和询问，而且专卖店供应的化装品品种比拟丰富，所以有一大局部的人在专卖店购置化装品。

目前，在泉州美容院的作用更多的是供应美容效劳，而非销售化装品。在使用化装品的人当中，有54.7%的人认为应当用完再买，但也有不少人（25.7%）认为只要好就可以买，随便购置和间或购置的人只占到了其中的16%。百元价位最受欢送据这次调查统计结果，泉州人的化装品月平均消费额在50—100元之间的占38.5%，100—200元的占15.9%，200—400元的占4.7%，超过400元的仅有0.3%。可以看出，泉州的消费者中化装品月消费额在50元以内的比拟多（占40.5%），月消费在400元以上者大多为“白领“女性或其他高收入者。

在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以承受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以承受的价格在50元到100元之间，13.7%的被调查者能承受100到200之间的价格，承受200元以上的护肤品的被调查者只有2.7%。由此可见，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。

中青年是消费主力军在此次调查中，我们发觉化装品使用者的年龄集中在20—40岁之间，其比例高达84.6%，20岁以下.40岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化装品月消费在50—100元之间的较多，占40.3%；年龄在30—40岁的消费者中，可承受的月平均消费在50元以下的有40.7%；而50—100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化装品消费则较低，每月情愿用于化装品消费的金额在50元以下的就占到68.8%。这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。

关于化装品市场调查报告5

化装品德业在我国国民经济中是进展最快的行业之一。它经受了从无到有，从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，进展到20xx年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。从1987年到20xx年，化装品德业产值的年均增长率到达18%左右。

一.品牌竞争状况

1.目前我国化装品市场上，国际化装品企业的品牌有：

（1）欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅.美宝莲.卡尼尔.兰蔻.碧欧泉.赫莲娜.薇姿.理肤泉.欧莱雅专业美发.卡诗”等。

（2）宝洁公司：“玉兰油.SK—Ⅱ.飘柔.海飞丝.潘婷.沙宣.润妍.伊卡露”等。

（3）联合利华：“夏士莲.力士.旁氏”等。

（4）法国LVMH集团：“迪奥.CD.纪梵希”等

（5）法国产香水：“爱琪美.莲娜丽姿.欧洲之萃.香奈尔”等

（6）巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”

（7）意大利的“范思哲”

（8）丝宝公司的：“丽花丝宝.舒蕾.洁婷.美涛.柏兰.风影”等。

（9）资生堂的“欧珀莱.资生堂”。

（10）雅芳化装品公司：“雅芳”。

（11）深圳靳羽西化装品有限公司的“羽西.阿迪达斯”。

（12）安利公司：“雅姿”。

（13）郑明明化装有限公司的“郑明明”。

（14）自然美（NB）集团的“自然美”。

（15）香港丽丝达：“小护士”。

2.中国外乡化装品企业的品牌有：

（1）上海家化：“六神.清妃.美加净.佰草集.COCOOL.高夫.梦巴黎”。

（2）北京三露厂：“大宝”。

（3）奥尼化装品有限公司：“奥尼.西亚斯.百年润发”。

（4）珠海姗拉娜化装品公司：“姗拉娜品牌.喜肤品牌”。

（5）四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”

（6）广东雅倩化装品有限公司“雅倩.清逸.佳雪.玉丽”等。

由此可见，目前我国外乡化装品德业的品牌和国际大公司品牌的产品比拟，在数量和质量方面，都还处于弱势。依据中华全国商业信息中心20xx年和20xx上半年公布的市场销售统计结果

（1）我国彩妆第一品牌是：美宝莲，其次是郑明明.宝璐丝.欧珀莱.羽西.欧莱雅.露华浓.姬芮（Za）等；

（2）护肤第一品牌是欧珀莱，其次是郑明明.玉兰油.羽西.自然美.欧莱雅.SK—Ⅱ.资生堂等；

（3）发用品第一品牌是飘柔，其次是伊卡露.潘婷.海飞丝.沙宣.舒雷等；

（4）香水类的第一品牌是：CD，其次是纪梵希.贝丽丝.清妃等。

二.我国化装品的流通业态

从我国化装品流通业态的状况来看，小厂家的化装产品没有后向整合力量，靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合力量，实行在百货商店或药店设立专柜.开设化装品连锁店.品牌专卖店.效劳于专业市场等销售方式。

国外化装品的营销策略：自我销售：如直销.邮购销售.电话销售.电视销售等。其中直销的规模比拟大。雅芳于1886年创立于美国纽约，至今已有114年历史。年销售额45亿美元，在125个国家销售近16000种不同的产品。雅芳始终采纳直销方法。这种销售的关键是调动推销人员的积极性，一般依据销售收入凹凸得到相应酬劳；定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种嘉奖。在营销策略方面，欧美品牌中有很多企业经常采纳让利.打折扣.赠送礼品等方式吸引顾客。但也有一些公司例外，实行产品统一价，任何时候都不打折扣。目前世界名牌化装品公司已开头起用网络营销。化装品企业网络营销工程内容，目前包括培训工程和效劳工程两局部。前者是通过对企业进展简洁有用的网上化装品营销学问的普及和操作技能的培训，提高企业对网络应用的熟悉和技巧；后者是组织化装品网络效劳商和平台效劳商为企业供应上网公布信息和商机搜寻效劳.网上客户需求治理与分析等一系列的化装品技术和询问效劳。

我国化装品以1.2.3.4四种业态形式为主，批发（第1种业态形式）仍是我国化装品的主要通路，生产商与批发商之间关系亲密。依据1999年中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计，化装品类商品全年销售额288169万元，接近当年化装品销售额（300亿元）的10%。占商场总零售额的3。2%。

化装品连锁店的规模还比拟小。

品牌专卖店规模较小，目前比拟闻名的只有上海家化开发的“佰草集”系列产品。

欧莱雅公司旗下的薇姿（Vichy）品牌是世界第一个进入药房销售的化装品。1996年进入中国，也开拓了我国化装品在药店销售的先河，并已在我国取得了初步胜利，据《中国经营报》报道，20xx年薇姿被评为消费者最宠爱的化装品品牌第三位。

直销自1990年进入我国，进展很快，但由于国内这方面立法滞后，在进展的过程种消失许多问题，于1998年被全面制止。20xx年我国参加WTO后，就直销立法成为我国须遵循的入世承诺之一，目前《外商投资企业从事直销业务规定》正在进展立法调研。该法的制定将使直销在中国被重新合法化，一些以直销为主要经营渠道的外商将重获生气。如安利公司的产品。

网上购物由于受制于国内物流及结算系统，未形成规模。

上海家化股票胜利上市后，将募集资金的20%投向了销售公司的建立。目前上海家化产品的50%由公司所属经营部直接销售给最终消费者；另外50%通过批发形式销售给直供商，由直供商通过其他销售渠道进展销售。

三.我国化装品各细分市场分析

1.我国化装品德业正处于从成长期向成熟期过渡的进展阶段：

（1）稚嫩期的投资特点：

高风险.低收益；

（2）成长期的投资特点：

前期属于投机时机，高风险.高收益，而在成长期后期，市场需求根本饱和，产品的销售增长率减慢，快速赚取利润的时机削减，受优胜劣汰规律的作用，生产厂家的数量在大幅度下降之后开头稳定下来；

（3）成熟期的投资特点：

行业增长速度降到一个适度的水平，技术创新成为行业增长的重要因素；成熟期的投资特点：原有较大企业垄断了整个行业的市场，各自占有肯定比例的市场份额，利润较高，风险稳定，新企业较难进入，厂家与产品之间的竞争手段渐渐从价格手段转向提高质量.改善性能和加强售后效劳，投资风险较低，收益较稳定。

（4）衰退期没有投资价值。

我国化装品德业，经受了产品同质.无差异；缺少名牌产品和有影响力的企业的稚嫩期进展阶段后，随着参加WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化装品产品消失高.中.低档产品，同种产品，不同质，消失了产品之间的差异性，使我国化装品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率渐渐下降，局部化装品市场已经根本饱和，名牌产品的市场占有率根本稳定，说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期进展阶段。

2.我国化装品各细分市场分析结论

（1）清洁.滋润化装品，是我国进展较早的化装品，市场已经根本饱和，主要生产厂家在市场中相对稳定，产品竞争已经是以品牌的竞争为主，产品的分类更加细化。该类产品已经处在成长期的后期，局部产品已经进入了成熟期。

（2）美化化装品市场上，除了一些国际品牌产品的市场销售比拟稳定外，我国外乡化生产企业的产品质量还普遍比拟低，名牌产品特别少，今后随着人们生活水平的提高，对美化化装品的需求还会渐渐加大，美化化装品正处在成长期进展阶段。

（3）因特别用途的化装品，在技术上要求比拟高，同时又要承受特别的审批程序，所以它的进展相比照较慢。目前该类产品的品种较少，产量较低，新产品开发风险相比照较大，因此该类产品目前还处在稚嫩期进展阶段。

3.化装品德业风险汇报分析结论

综合以上有关清洁.滋润.美化.特别用途化装品的生产.销售和有关市场需求等方面的因素，目前中国化装品德业主要产品的投资价值与投资风险的状况可归纳为：

（1）清洁.滋润类化装品的投资收益比拟接近，清洁类产品的投资风险略大于滋润类产品。

（2）滋润.美化类化装品的投资风险比拟接近，美化类产品的投资收益明显大于滋润类产品。

（3）特别用途化装品由于处在进展初期，投资收益较高，投资风险也较高。

四.化装品德业将来进展趋势

由于我国化装品德业固定资产投入小.市场细清楚显.产品多样化的特点，使规模效益在生产本钱上表现得不显著。新企业的资本进入壁垒较低，据业内人士介绍，开办一家化装品生产企业只需50—100万元，企业可以直接投资，还可以以OEM的方式切入。但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素打算了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和闻名的品牌，研发上的高投入可提高产品差异性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁.欧莱雅.联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销治理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。

因此，我国化装品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而到达提高产品利润率的目的；中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。

关于化装品市场调查报告6

校园作为一个特别的生活环境，营造成一种特别的文化气氛，根据社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性.可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化装品市场的调查来使问题更详细化。

一.引言：

全国几百万在校大学生在一个特别的生活环境里形成了一个特别的群体，并营造成一种特别的文化气氛。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培育起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。

但学生市场由于其特别性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么？依据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？

二.调查根本状况：

带着这样的问题，我们浙江大学紫金港小区内进展了一次有针对性的市场调查，即关于校园化装品市场的讨论，我们共发放问卷234份，其中有效问卷215份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购置决策相互影响的女生寝室进展，这类消费者很简单形成对品牌的忠诚，调查的目的外表上是了解女生化装品的使用情形以及对化装品（彩妆）市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。

三.问卷调查结果分析：

首先来看看化装品的销售构造和现在社会人群对化装品销售的价位选择，让我们对化装品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。

再来看细分至大学生，详细的状况如下：

一.市场容量

在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反应的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院.经济治理学院.法律系.外语系等文科专业，与土木系.机械工程学院.计算机系.信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51。5%。但在数字的背后，我们可以看到，外语学院.经济治理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系.机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们可以大约估算一下，我们选取的9类专业都是人数大致一样的，都按

11%计算。比拟而言，65%G44%N>35%Gx55%N。从数字上我们可以看出，假如把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会削减开支。

通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为先导消费群，假如我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影