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违者必究”01**企业家成长之路02晋升的意义与价值03晋升的路径及方201**企业家成长之路01**企业家成长之路小米的9年，7个人的创业史小米几个创始人，今天重走创业路，从七年前北京保福寺桥银谷大厦，到望京卷石大厦，再到现在的五彩城写字楼等多处办公楼，一路走来，无限感慨！中间还去了798，小米手机第一代发布地方，当时，会场挤入了太多米粉，混乱但狂热，仿佛就在昨天！今天我们的创业渐入佳境，很快迎来新一轮成长！——雷军于2017-04-06小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视，盒子，米兔，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。——2020年6月小米的9年，7个人的创业史小米几个创始人，今天重走创业路，从4小米的9年，7个人的创业史9年前，他的创业团队创立小米科技。如今已成为位列阿里、腾讯、百度之后的中国第四大互联网公司！他是一个睿智的人！他是一个善于坚持的人！他是一个有梦想的人！拥有梦想只是一种智力实现梦想才是能力小米的9年，7个人的创业史9年前，他的创业团队创立小米科技。5人人持续不断做增员，彰显组织发展大魅力！人人持续不断做增员，彰显组织发展大魅力！优秀**企业家3年成长规划总监（企业家)准主管组经理（**店长）处经理（**经理人）高级组资深组高级处资深处12345业绩稳定积极增员健康晋升遵循344-增员展业标杆、达成标准组遵循344，持续增员、做大直辖，复制自我、培育准主管、联动晋升当季晋组开店两年成“处”，做成**经理人再三年，达成总监梦、实现永续经营遵循345，紧扣经营主线，达成标准处遵循345-建立系统、做强直辖，持续培育人才，实现复制裂变、联动晋升自我思想认识贯彻始终老板文化：自主创业、做险商、做**企业家；感恩文化：感恩公司、团队、感恩主管、伙伴；主动投入的格局能力提升与职级成长匹配成长路径成功依托12销售技能增员技能主持主讲面谈辅导团队管理目标管理会议经营团队文化人才培养专业系统运作、分职场培育遵循正确的道路，用三年时间，打造一个年净利润百万、甚至千万的永续经营的企业！优秀**企业家3年成长规划总监准主管组经理处经理高级组资深组7遵循正确的道路，用五年时间，打造一个年净利润百万、甚至千万的永续经营的企业！组晋级培训处晋级培训处在职研修组养成培训处养成培训组在职研修创业俱乐部总监准主管组经理处经理高级组资深组高级处资深处成长平台功能组锻炼平台导师技能培养学习平台晋升表彰经理人俱乐部晋升表彰企业家俱乐部企业家论坛参加功能组，锻炼增员销售技能成为功能组组长，掌握核心增员销售技术3个核心功能组轮换学习，熟练掌握各功能组运作技术搭建团队功能组，培养功能组人才建立成熟的功能组运作模式，提升功能组运作专业度初级导师中级导师高级导师准星一星二星三星四星五星能表达会主持能讲授会主讲能讲好会演绎能训练会模压能传承会萃取持续提升优秀**企业家3年成长规划遵循正确的道路，用五年时间，打造一个年净利润百万、甚至千万的8我们距**企业家仅“一步之遥”我在这，马上追上！9我们距**企业家仅我在这，马上追上！9晋升区域总监，成为**企业家。寿险职涯最高荣耀：晋升区域总监，成为**企业家。寿险职涯最高荣耀：102018年2019年从个体工商户，到**企业家的故事！入司时间：2019年3月24日2019年二季度晋升组经理2019年三季度晋升高组2019年四季度晋升资组2020年一季度晋升处经理目前架构：114人直接培育组经理5位间接培育组经理6位遇见**，别样精彩，初心不变!遇见**，收获的不仅是收入，更会让优秀的人更优秀、更精彩。第一年**收入50万。插入照片插入照片2018年2019年从个体工商户，到**企业家的故事！遇见*11营销新晋区域总监XXX2020年6个月370万2019年全年540万遇见**，别样精彩，初心不变!插入照片营销新晋区域总监XXX2020年6个月370万2019年1213XXX短短五年的时间由业务员成长为区域总监，经历过低谷，遭受过挫折，通过不懈的努力，最终迈向成功遇见**，别样精彩，初心不变!插入照片13XXX短短五年的时间由业务员成长为区域总监，经历过低谷，02晋升的意义与价值02晋升的意义与价值晋升区域总监的意义和价值价值的体现地位的提升职涯的圆满职级的稳定收入的增加15晋升区域总监的意义和价值价值的体现地位的提升职涯的圆满职级的10年前说：保险行业月薪过万，不是梦。有人说这是做白日梦。5年前说：保险业发展速度加剧，月薪十万，不是梦。有人说是做传销。1年前说：只要团队能学会自我裂变，发展能带来绝对收入。有人说不可能裂变发展。今天如果又有人跟你说：我要一月升组，一年晋处部，三年成总监。我要突破自己，在2020年突破自己过去从业20年没有达成的目标？我要在一个月内收入百万？你信吗？10年前说：保险行业月薪过万，不是梦。有人说这是做白日梦。你人力大发展造就大批高收入者人力大发展的时代，是寿险业的繁荣盛世，是晋升区域总监和造就高收入者的黄金时代！职级20年1月平均收入19年1月平均收入同比高级区域总监37775130487323.9%区域总监32735618117980.7%资深处经理20937515097638.7%高级处经理17329912885934.5%处经理1259518698944.8%高级业务经理91916911690.8%资深组经理744915134945.1%高级组经理566954318831.3%业务经理475914088516.4%组经理358502521242.2%业务主任9243575360.7%考降业务主任4060225180.4%业务员2772181452.8%区域总监收入是业务员收入的168倍主管职级的收入是非主管收入的428倍人力大发展人力大发展的时代，职级20年1月平均收入19年1月80%总监收入过百万百万总监人数翻番2020年各职级百万年薪人数占比百万收入早已不是梦2012-2013年3位百万2014-2018年10位百万2019-2020年

35个百万80%总监收入过百万2020年各职级百万年薪人数占比

**平台：看收入-在**人寿，实现个人财务自由排名第一月薪过110万，日薪过3.77万！单位姓名职级1月税前收入日薪收入XXX张x'x资处1173.77XXX刘x'x处1093.52XXX季x'x业务主任1033.32XXX蔡x'x区933.00XXX宋x'x组902.90XXX刘x'x高处712.29XXX胡x区702.26XXX左x资组692.23XXX陈x'x处642.06XXX屈x'x处571.84单位姓名职级基本法收入日薪收入XXX刘x'x处351.13XXX程x'x处341.10XXX张x'x资处311.00XXX蔡x'x区290.94XXX李x高区270.87XXX屈x'x处250.81XXX胡x区220.71XXX苏x资组210.68XXX刘x'x高处200.65XXX储x'x高处190.61 **平台：看收入-在**人寿，实现个人财务自由排名第一月薪信与不信，事实均已证明。在保险行业，实现梦想唯一的路径：升职加薪信与不信，事实均已证明。升职加薪03晋升的路径及方法03晋升的路径及方法晋升处经理条件：1、任资深组经理满3个月；2、个人最近3个月累计fyc达到2Q；3、直辖组有效人力达5人；4、个人最近3个月综合持续率达到85%；5、直辖处最近3个月累计FYC达12Q；6、培育组经理4人，其中直接培育组经理至少3人；7、拟组建区团队有效人力达到24人；8、通过晋升区域总监综合测评和结训考试。**经理人**经理人**经理人**经理人直辖处区域总监1、晋升处经理的条件晋升处经理的条件晋升处经理条件：**经理人**经理人**经理人**经理人直辖22区域总监晋升条件：1、任资深处经理满6个月；2、直辖组有效人力达5人；3、直辖组最近3个月FYC达12Q；4、个人最近3个月综合持续率达到85%；5、直辖处最近3个月累计FYC达62Q；6、培育处经理4人，其中直接培育处经理至少3人；7、拟组建区团队有效人力至少100人；8、通过晋升区域总监综合测评和结训考试。**经理人**经理人**经理人**经理人直辖处区域总监晋升区域总监的条件区域总监晋升条件：**经理人**经理人**经理人**经理人直23不断育成新的主管，才能在团队中树立晋升发展的文化，保持团队活力和张力，没有育成、没有晋升，团队必然萎缩；育成架构的数量越多，团队更加稳定；育成架构的数量越多，团队扩张的支点越多，才能实现裂变式快速发展。24晋升路径——裂变不断育成新的主管，才能在团队中树立晋升发展的文化，保持团队活“企业”做大，必须有可复制的成功模式可以通过快速复制自我实现细胞分裂可以实现细胞分裂式快速成长可以借助他人的发展实现自己的梦想实现复制就需要不断地增员、育成、晋升要有标准化的增、育、晋模式和流程25晋升路径——复制“企业”做大，必须有可复制的成功模式实现复制就需要不断地增员优质晋升达标晋升1+3+6健康晋升1+3+31+3+3晋升路径——迭代发展1+3+1优质晋升达标晋升1+3+6健康晋升1+3+31+3+3晋升路“1+9培育组”难不难？误解一：“1+9”不是一个人培育9个组，而是拟组建的团队人数达到9人，简单说就是创建一个人数为9的小团队，是和属员一起搭建。误解二：“1+9”是个长期过程，不同的人达成的时间不一样。但是找准方法，利用以新增新，嵌入领show迭代成长，植入创业理念，可加速达标时间。误解三：“1+9”不是项目，而是观念，必须融进团队血液，成为团队文化的核心之一。误解四：“1+9”不是理想值，是标准值，全省有许多成功案例。“1+9培育组”难不难？误解一：“1+9”不是一个人培育928晋升路径——新增精准增员，清晰画像年龄：22-40岁优质年轻人

画像1：亲二代：直系血亲，旁系血亲，能够传承的具有血缘关系的亲人(真正实现家族企业传承）。邀约逻辑：将我的客户资源，将我毕生的团队交接给你，但是你只有足够的能力，有足够的发展激情才能实现传承。当然我会尽我最大的努力帮助你，但是你要帮忙我们的团队快速成长。

画像2：客二代：优质年轻客户，或者符合年龄条件的客户直系血亲（感情好，认同感强)。邀约逻辑：你的孩子进入我的团队，我会尽全力帮助他，把我十年的展业经验、沟通技巧传承给他，没有比保险公司更锻炼人的地方，同时他在这个行业有所沉淀，可以帮助你打理你家庭的保单，还可以让他在我们行业无压力创业，实现自己的梦想。

画像3：官二代：以招团队总经理/创业角色为邀约逻辑在人才市场、网络招聘等增员渠道进行招聘，吸引市场上优质的增员群体。（招聘优质经理人)

邀约逻辑：招聘团队职业管理人，给予团队管理的权限，以创业者的角度进行培养，沟通。将种子计划、领show计划进行梳理。28晋升路径——新增精准增员，清晰画像格局系统29晋升总监的核心晋升的关键在于我们每天的活动量在于我们的专业性正能量+专业化+活动量=千人团队格局系统29晋升总监的核心晋升的关键04迈向巅峰做人生赢家04迈向巅峰做人生赢家（1）科学的思维方式战略性思维、系统性思维