经销商考评制度(经销商)

第第#页共16页对应优.中.差。A601经销商季度促销费用额度完成率统计表编号：经销商名称：考评日期：2003年季度第一季度第二季度第三季度第四季度季度标准促销额度季度实际促销额季度促销额度完成率季度促销额度完成率得分市场管理部统计人员：每季度的标准促销额度二实际销售额‘3%。季度促销额度完成率二（季度实际促销额二/季度标准促销额度）’1OO%A611经销商季度促销费用额度完成率得分标准对应表季度促费用销额度完成率得分100%（含）〜10090%（含）〜100%9080%（含）〜90%8070%（含）〜80%7060%（含）〜70%6050%（含）〜60%5040%（含）〜50%4030%（含）〜40%30A701所属经销商平均业绩达成率统计表（一级经销商）编号：经销商名称：考评日期：2003年季度第一季度第二季度第三季度第四季度所属经销商平均业绩达成率所属经销商平均业绩达成率得分市场管理部统计人员：A711所属经销商平均业绩达成率考核得分标准对照表（一级经销商）经销商季度任务销售额平均达成率得分100%（含）〜10090%（含）〜100%9080%（含）〜90%8070%（含）〜80%7060%（含）〜70%6050%（含）〜60%5040%（含）〜50%4040%（含）〜30—级经销商所属二级经销商平均业绩达成率由经销商季度任务销售额平均达成率来代替A802当季度二级经销商直接销售率考核统计表编号：经销商名称：考评日期：2003年季度第一季度第二季度第三季度第四季度季度经销商直接销售数量季度经销商销售总数量季度经销商直接销售率季度经销商直接销售率得分市场管理部统计人员：季度经销商直接销售率=（季度经销商直接销售数量/季度经销商销售总数量）’100%A812当季度二级经销商直接销售率考核得分标准对照表季度经销商直接销售率得分90%（含）〜10080%（含）〜90%8570%（含）〜80%7060%（含）〜70%6050%（含）〜60%5040%（含）〜50%40〜40%30A900经销商季度考核扣分项统计表编号：考评日期：2003年季度评分项目扣分备注违反价格政策扣分跨地区销售扣分客户有效投诉扣分二级经销商有效投诉扣分（针对一级经销商）回款不及时扣分未按规定提交客户信息档案扣分未按规定呈报二级经销商档案扣分（针对一级经销商）市场管理部统计人员：A910扣分项考核标准及统计部门评分项目扣分标准扣分最大限额指标统计部门扣分项违反价格政策扣分3/次6市场部客户有效投诉次数3/次6市场部回款不及时次数2/次6市场部未按规定呈报二级经销商档案扣分T/次6市场部A920经销商季考核扣分项报表（市场管理部）业务管理扣分项报表编号：名称：考评日期：2003年月评分项目次数备注违反价格政策次数跨地区销售次数经销商有效投诉次数未按规定呈报二级经销商档案次数未及时按规定建立客户档案次数二级经销商有效投诉次数市场管理部统计人员：A930经销商季考核扣分项报表（内务部）客户有效投诉报表编号：名称：考评日期：2003年月评分项目次数备注客户有效投诉次数内务部统计人员：A940经销商季考核扣分项报表（财务部）回款不及时统计表编号：名称：考评日期：2003年月评分项目次数备注回款不及时次数财务部统计人员：B经销商年任务考核相关统计表B000经销商年度销售任务考核统计表考评年度：年编号经销商区域非销售业绩季度平均得分（权重40%）年任务销售额达成率得分（权重40%）年主推产品任务销量达成率得分（权重20%）年任务考核得分市场管理部统计人员：年度销售任务考核得分=非销售业绩季度平均得分‘40%+年任务销售额达成率得分‘40%+年主推产品任务销量达成率得分20%B010经销商非销售业绩季度平均得分编号：经销商名称：考评日期：2003年季度第一季度第二季度第三季度第四季度季度考核得分销售业绩得分非销售业绩得分非销售业绩合计非销售业绩平均分市场管理部统计人员：B200经销商年任务销售额达成率统计表编号：经销商名称：考评年度：年指标值备注年任务销售额年实际销售额年任务销售额达成率年任务销售额达成率得分市场管理部统计人员：年任务销售额达成率二（年实际销售额/年任务销售额）’1OO%B210经销商年任务销售额达成率考核得分标准对照表年任务销售额达成率得分100%（含）〜10090%（含）〜100%9080%（含）〜90%8070%（含）〜80%7060%（含）〜70%6050%（含）〜60%5040%（含）〜50%40B300经销商年主推产品销量达成率统计表编号：经销商名称：考评年度：年指标值备注主推产品年任务销量主推产品年实际销量主推产品年任务销量达成率主推产品年任务销量达成率得分市场管理部统计人员：年主推产品年任务销量达成率二（主推产品年实际销量/主推产品年任务销量）’100%B310经销商年主推产品年任务销量达成率考核得分标准对照表年任务销量