如何撰写创业计划书

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创业计划书的概念和作用

创业计划书的内容框架

创业计划书的内容要点创牛业例计药划悟书雨的吨含拆义创袋业得计扣划肤书盒是摧外好部竭商摩业辉计阴划西书思的僵一田种穿，般是寒由详创户业尸者速准情备怒的侧书的面膝计熔划边，迟分亦析胆和刊描肃述庸创竭办壳一蓄个桌新畜的阻风慰险象企仪业洋时徐所重需表的封各氏种脏因殿素抛，酷其熄目在的醒是珠为丸了叔通趣过住撰舒写祥计债划萌的古过孔程芦对吊企拥业琴自呀身斯进惨行介自鹊我悦评王估情，锡对浙创鬼业扑前谈景龟有快更当加咳清罢晰箱的涨认缓识员，桶并斤且屿期幻玉望冒通谣过盈计毒划禾书灾获领得酬风容险拴投企资痰家删的责风神险位资背本诊。是相创川业桶者染“想圆剧梦窜”锯的崖决管心是烂开翅创筋新吨业虾绩着的垒战梢表是对一鸡份疗全播方尾位抹描泰述梨创雄业页整额体话设悬想杯的央文不件是译一交份孤关翻于糖创牙业蓄设唱计蔽的针冷冠静现的搁战懒略香思奖考是默创丛业质者座展泄示来自舅身梳才着华前的波一礼种焦表券达乒和晚诉冒说是勇创条业舍者喜获鼠得螺风线险傅投窄资乐支扯持拨的发必慨备气要宜件是铜脚继塌阅实粮地估的讽商嫌业性计守划是抛创婚业惭崛时起因的溉行太动修纲廉领创垮业讲计搁划呼书宵的兆作止用作渣为卸创甚业尚团雕队沸本烧身胞整恭理吩思看路刃并鸡凝置聚乌共速识纱的巩基馒础向交潜烤在看投旅资错人叛展哲示乖创椒业庄项汇目用本马身筛商朵机棵及康可尽行泰性作瞧为断创夺业宝项罚目街分方配予资祸源,并死设鹊定上目苗标份优福先事级驻的凳依日据作再为循子掌计怪划蹲的弹展后开辛及顷执蝇行粮的拾最桶高讯指禾导燃原键则作冻为汇未顺来龙检厕视范执锯行苏成霜效定及其进嗓行宝方信向冷的扬依浙据上恋篇扛：擦创恐业炕计滩划击书控及柿其演内锦容创该业邮计葵划阵书补的量概倒念熊和团作卧用创亡业风计蜜划叫书扔的耐内达容屑框音架创独业故计瞒划渴书齿的横内震容页要牢点创业计划书的内容框架构成内容作用封面创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计划书适用时间段等计划书名片摘要创业计划书主要内容概述计划书精髓目录创业计划书提纲结构框架前言创业的背景、目的、方法、意义等的说明背景与过程正文商机及产品介绍顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势展示商机及把握商机的载体环境分析宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境适应创业环境综合分析关键成功要素和SWOT综合分析环境分析的结论企业战略企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力企业发展整体方略营销策划STP战略、品牌策划、营销重点营销的整体部署营销组合产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略营销的具体策略生产运作产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状生产水平和能力经营管理业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示企业内部运行方式财务管理经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管）公司资金资源运作方式风险管理风险预测、风险分析、风险防范预测和防范风险项目启动计划人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择创业启动安排附件数据资料、问卷样本及其他背景材料提高可信度上其篇央：笛创胡业朽计慨划灾书戚及谋其窗内忌容创抚业它计胆划爱书寇的饿概侮念装和证作蠢用创碑业品计真划个书查的乎内音容铜框漂架创旋业悼计筝划痛书阻的票内掘容妹要疤点藉辣由贞以穗下央几毯点首来夸证捞明杯这文是袖个棒很箱棒扩的粮点丘子!关懒于捉商谦机航的渐描缺述商悠机桌来因源和：言商助机远源搜于戚某耐种险未列被贯充蜜分籍满礼足调的炒需轧求创同意滚来调源登：惧灵亩感牲往皮往五源锄自插对夏生絮活惕与田工隐作输的忆深辉度斗体槐验商疤业巴模逃式游：况提谢出蛙令关人匠信和服鱼的俩赢鱼利既模差式蛇和苗商打业涛逻趋辑市允场勿估配算眼：提帝出害需讲求默的仅量屋化分与异精逢算隐模雨型需率求插满拒足构：锄满禾足分需眠求习的渗方典案姓能忧够听被丛大红范舰围屋复予制器和势接鞠受首锹创献说爱明盛：企阐晃明密以逮往暂需布求第未僻被讲满教足霉的嗓背嗽景熄成荣因(为贸何贷别蹈人腹没就有负看联见垃商佩机碗或箩无酱法未满医足刑需忘求)客?能链够参在多极租简遵短总篇始幅会内请讲年清法楚随产蒜品喊或亩服租务侧的租相洁关槽问并题关政于达产盟品农的其描词述目宗标仙市载场忙：宜产役品瞎或容服菊务帝是较针凝对黄谁冈提装供盈的?产阻品庸定食义授：季产赠品蚁是葛什疤么?属夸于神什建么纠品客类?核元心女产窗品妖：广产摇品僚服色务百提荣供羞的嘴核演心只利洪益?满被足礼哪宵些脱需瓣求?产忙品煌描爷述主：洁产死品都形加体繁如与何?有余哪高些丝式功怨能?为否顾创客婶提豆供瓣哪缎些星价宝值?产丈品感创楚新凉：天与惯市藏场使已链有道产岛品互服唐务妥有长什爽么堂差捕异?竞年争枝优啦势支：递与丢市淹场析同拥类静产叶品缝或宇替冈代埋产微品挤相颗比贫有针什般么崭优录势?技截术状含跳量版：馒产绞品骄技拖术宫是赶否症先赵进奸和斜成泉熟?技狠术怀含底量镇是上足喷够母高?产瞒品量生惹产喂：殖哪服些疯事馋自斜己低作?哪斥些塑透屑过居外上包抚或乡丰策现略脱联漏盟否作?关花于胃环萍境绣分圈析—微—企捆业垫面穷临使的糟环梳境不因卧素经济与人口供应商企业内部顾客下游顾客上游供应商合作者现有合作者潜在合作者竞争者现有竞争者替代品竞争者潜在竞争者政治与法律技术与自然社会与文化环红境扛分垄析兄的填详判细这内里容毕见搭附甲件关毒于桐环肺境佳分坡析—之—目乌的描和什意途义宏叠观耐环活境嗽分挠析为：仅也笋叫录Ｐ贡Ｅ赚Ｓ样Ｔ兔分对析栽，钩即圾政流治玻、使经父济洗、匙文范化袭和泳技沿术想等星环絮境赴因岂素控，握其决目屋的势在杰于选发骆现夸宏欺观胳环皆境圣中仆存屿在款哪晨些茫对期企土业浩有隙利眠和的不婶利红的声因互素拳，衣以劣使捉企搁业斯善煌加笔利辣用乡丰有行利棉因后素暖和歼设邻法粱规还避抢不家利住因站素伤。行祖业念环视境凑分骆析曾：轿行蛙业僻发碧展考现之状公及斩其扛趋怀势江，焦分城析桨目召的乡丰在重于维了竖解塑行源业屿现眯状沟，历发勉现烟行悠业狗机百会师和拿威侮胁员。皇分煤析适工茄具好：扣波搂特燃五莲力或模赏型怀（啊见油附田件迷四微）浴。市老场著分瓜析渐：宾也异就钢是照顾号客泽分犁析银，赞分顾析桑顾解客默是冰谁体、揪在秋哪慰里喜、感有饺什底么茶需补求际、冰有灭什脆么妙特错征高、敢其豪购疏买烂力仇如哗何洲、设采相取灿何已种孕购拖买楚方考式溜等姻。管分侧析抄的则目歌的花在杏于希以淹此那为逝依谨据枕制生定泳有匆正踪蝶对酸性稻的臣营粉销扮策牢略踏。竞鼠争蓬分辟析伴：送分辈析甲竞低争嗓者泡是何谁惰、售实窗力饭如供何页、远有废何胳优卫势呢和隔劣兴势翁、头其辰战思略姓意愤图意是捐什堪么剧、锣对颂于台你歼发生起阴的堤进年攻束会猴如锈何今反结应寒等帐。奸分施析令的宜目保的挽在炼于义以您此恋为屈依贺据晕制湖定仅相怨应授的平竞风争稻策料略每。企娃业棍自哗身掌分甜析皆：贼介桌绍企企垒业系的损现电状杯，饼分涌析缩慧企行业点自灿身失的挠优谣势料和惯劣拔势水。跳目校的名在匪于海根泡据锋分率析弱结旦果煎制焰定背相汁应悔策挑略趴发盯挥风和违提易升坦自汪身培的抖优贱势刺，摩避发免演和湿弥斤补盲自驻身象的么不颤足臂，倦打舟造角自较己富的莫核欠心茄竞士争羊力驾，壤进委而泪占匙据永较验有结利张的钢竞斩争爷地古位窝。关父于健综冈合袖分扫析关嚷键牙成指功幼要循素闲分润析放：眠是金分枝析隶企缓业趁要时想温成渠功摘所僵必站须马具贱备茧的犁关例键像要利素偿，恩据爹此真来音审尝视奋企球业停是盯否缸具专备拌这昏些报要春素沃或雁具初备迫到脊何芹种范程筋度胶，赠创温业伏计蚀划莲必猜须渐提敲出尤这端些最关颠键景成税功蔬要盆素代的姿解较决每方腥案疲。S效W蛇O匹T分蹲析暖是章在携环遮境期分雨析浮的繁基墙础席上队对位分重析坊结涛果爬进型行百汇标总雄分砍析怀的长工盯具眼，用通挑过歪对键宏级观系环攻境条、粪行就业燥和编市光场酱的误分昌析暮发鱼现丈企浙业搭面引临沾的预机饭会乘和黑威觉胁臂，浇通根过戚对笋竞克争掉者煎和导企讨业跃自岩身裕的糟对宰比饰分家析总可社以来发嫁现玻企说业满的内优配势漆和手劣升势椅。特该套分省析娱就忘是局对县环灾境丽分誓析拒的烧总华结剩和描汇部总锄分联析店。弓关女键液成拢功匪要狼素怒分缴析探模诸型区和S磨W狮O股T分胶析千模颂型躲见批附仆件5和陡附口件6。自身分析竞争分析PEST行业市场OTKSFSW把握机会环境分析的总体思路关盯于朗企伶业喉战猛略战雅略岗理让念采：虏包则括斧企毅业忽的驻价河值矩观狂、疗使酱命紫、使信晨念含、亲行摇为辫准奶则挪或吸公叙司策宗字旨义、煤基埋本光经悄营倍方饰针只等歼。战废略慢定筝位受：打就梯是傍确惑定丹企棚业翅“赛是莲什丙么烧和针干被什断么往”狡，示包歌括摘目加标蹲顾夜客死定冠位能、播业娘务掉范券围恒定愤位谨、疤行智业腰定暑位币、界价棒值槐链译定雾位默和壤市绘场姓区攀域诞定剪位杠。战皂略岗目居标良：禁包帆括填市膛场侍与艳商睡品楼构歌成帮目胸标非、匙组护织相构译建陕目喷标贱、的企杀业怒规筝模勒以朝及波设万备习投溜资赚目任标慰、稀业哑绩盾目测标漠。企声业威发萄展纪模搭式斩：孙市观场盗如坚何籍逐毯步牛扩糠大棒？姐业冷务系发猴展济路箱径闷是残什脂么涝？企演业颤竞击争娃战巡寿略玻：祥企避业幸采木取饱何才种环方别式吩与遍竞腊争叙对蜜手广展盯开臭竞晨争确？转是发成探本洁领洪先熔战亲略甲？原还姨是跌差恰异亲化溜战班略甚及携何望种松差章异甚化陈？企撤业求核列心腿竞质争施力仁构施建脖：别企仪业风是参否少具垃备膏某伪种圣优贝势明，塔这务种争优集势艺是夺竞薯争砍对且手芬无鸦法晴短封期折内枕模廊仿麦，网而晕且寻对清企行业骆获甲取法有枕利收竞革争蝇地纽奉位活起鸣到袜决凯定疯性缓的以作拣用雷。里如陡具换备指什鬼么棵技社术敌、址模梦式配、脱专广利饶、窜品秧牌哭或浓可句以怪设掠置熄进差入恨障款碍菊等必。协企卡业梯如钥何通获傻取闲和呼维剖持兆这停种劝优社势民？关叼于邀营凑销贸策护划市槐场冈细六分孔：伸根絮据充顾讽客燥需副求涂的览某屠些底特芦征刃或牢变特量壁对亩顾紫客密群圈进给行垦分坟类镜。凉（切可退供盘选盏择吊的录分割类垃标邮准矩参易见虏附粱件7）目局标愧市骂场务：去选剖择辟你戏打讨算惜进知入破的浴细外分弦市促场贪，却去用满累足闪着跌些乱细庭分劣市挨场禽顾滚客飞的惩需旗求竹。市购场戴定国位趴：瞎根惠据助竞位争判者责现孩有显产字品拦在颈市报场裤上趋所具处搞的批地映位孩和石顾伶客拖对歌产能品我某伐些翼属川性焰的岗重攻视卵程县度倚，线塑碌造判出坚本阿企烦业河产飞品胳与捧众弦不劝同懂的垫鲜杠明宜个负性遥或绍形灶象抓并座传碰递蚕给亿目共标抱顾语客离，熄使民该卸产澡品芬在卧细罚分都市颠场危上滨占袖有里强勒有连力告的迅竞字争诱位惹置衫。叶（拦可愉供嘱选炒择悲的士分符类村标齐准招参蒙见征附萄件8）品夸牌嘴策蝇划头：剂通棍过叶对躺品站牌德要茧素僵的孔设骄计阿和燃组朱合北，销为堂你凶的缺品工牌筐塑到造麦个驴性冷，叼使掀其下人友格倦化以和沟富慎有绍生姐命蜘力辽，英进挣而卡通棚过斑适放当革的评手际段熟传把播荐出匀去挥，钞以叛其醒达奶到谋为论顾映客遗所罪广踏泛箱认刷可码的魔目岛的刻。既（鸽品则牌检策版划晌的洽内赤容欠参鞋见屠附叉件9）关路于匠营医销喷组默合产惰品防策锁略溜：踢设冲计盘你嘱的章产丘品佛组电合艇（没即超产当品把种伶类堪、视花立色称、惹规狗格陡等福）窗和潮产奴品贺包卫装董（拜品戏牌煌名客称钢、扒标苏志慢、乔图色案俭、蛇颜铜色彩、关材壤料您、便标沙签伸等铁）截。价炼格其策钞略逃：极分碧析现成青本子构守成梨、汇竞校争挣者摄价抢格楚、眠消遇费终者草购著买伙力连，窑制期定吓你剃的周产舞品殊价泰格搜组茄合江。渠洲道赶策厦略态：罗选施择研你伟将舒产此品肾打钉入魂市介场顷的授渠盟道吐方疲式资，恢制赢定比进董入渠这刊些土渠承道侄的哄策集略商和需方剩法寄，肠估往计粱进狐入腐这忍些脏渠头道增的呆成数本蚂。促脂销素策封略遭：湾选丸择听你龙的份广宝告请方家式柿、冒公寇关符方脱式总、脸人鸟员苦推断销任方蛛式另、斩销漂售课促案进宏手甘段允。夸（胡促辟销闲工吃具睡参陷考介附万件1虽0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业能力营销能力：营销人员数量和素质、市场占有率、市场增长率、市场信息获取能力、市场开拓能力、市场响应能力、顾客满意度等；财务能力：销售量、利润率、现金储备量、筹资能力等；生产能力：最大产量、合格率、生产成本等；研发能力：研发人员数量、构成和知识结构、知识产权、研发设备、研发金费、现有技术先进程度、产品开发能力。组织能力：组织结构、部门设置、管理人员数量和素质、招聘和培训机制、员工工资及激励水平等。返垮回附较件4：知行辟业有分屈析丢工根具—岩—波自特糠无仇力突模猪型返文回进入障碍：规模经济、产品差异、品牌特征、转换成本、资金需要、进入销售渠道、学习曲线效应、政府政策、获得低成本的投入购买者议价能力·购买者集中度·购买者数量·转换成本·购买者信息·自己生产投入产品的能力·替代产品·价格/总购买量·产品差异供应商议价能力：·供应商集中度·替代供产品·供应商数量·产品差异·品牌特征·购买者信息·前向一体化的威胁替代品威胁：替代品数量、替代品成本效应、转换成本、顾客对价格敏感性竞争程度：·集中度、平衡、增长·固定成本/增加值·产品差异·品牌特征·转换成本·周期性的能力过剩·多样性竞争者·利害关系·撤出市场障碍潜在竞争者进入障碍：规模经济、产品差异、品牌特征、转换成本、资金需要、进入销售渠道、学习曲线效应、政府政策、获得低成本的投入购买者议价能力·购买者集中度·购买者数量·转换成本·购买者信息·自己生产投入产品的能力·替代产品·价格/总购买量·产品差异供应商议价能力：·供应商集中度·替代供产品·供应商数量·产品差异·品牌特征·购买者信息·前向一体化的威胁替代品威胁：替代品数量、替代品成本效应、转换成本、顾客对价格敏感性现有竞争程度：·集中度、平衡、增长·固定成本/增加值·产品差异·品牌特征·转换成本·周期性的能力过剩·多样性竞争者·利害关系·撤出市场障碍关键条件具体内容经营战略经营宗旨、发展目标，长期规划企业实力经营规模、生产能力、技术储备、研发队伍、员工素质资源状况原材料保障、经营人才、财务运作、渠道建设企业形象品牌形象；产品定位；顾客口碑营销策略产品策略，价格策略，促销策略…………关曾键砖成认功附要徒素守（K膏P赌S）挡分蒙析饼法关跟键宁成称功逃要铅素垮分网析嫩就生是圈分脂析局开洁发独利拨用跳市倘场河机挂会淘要赛求蔽企蛋业康所缺具多备供的步必略要懂条女件晶。附基件5：拜关犯键岔成破功期要引素瓜分贝析摆法返挎回？？？？？？成功条件具备线成功线成功条件具备程度企业关键成功条件分析关戒键鹿成碗功确要瓣素碗（K暴P扬S）域分刚析尼法绩（躲续教）附下件5：西关涝键什成凑功检要宇素读分袄析信法返点回SWOTSOSTWOWTS户O战鲜略脑：发葬挥狮优极势秤，辩利形用陵机鹊会捕，宜采感取湖扩迎张妇型俘战栽略护；S膏T战惑略遣：利康用膀优侍势布，改回贵避枝威突胁窗，宜采盟取掩采微取凉多般元恢化拍战健略疲；W标O战佛略姿：利政用叛机允会怨，应克省服钳劣扩势脚，宜采骑取狸扭庸转蓄型巨战部略季；W垦T战莫略雾：降匆低厚劣制势深，玩回恩避遗威佛胁诵，控宜茶采稻取绩防苹御励型动战帮略往。S暗—后s貌t逐r纠e焦n觉g特t教h艰s即晚企吧业污的私优垄势W墨—斗w风e台a凤k花n削e搁s潜s即事企威业港的森劣纷势O供—战o否p界p扮o倒r扣t译u浆n障i根t单i较e捷s企角业邪所驻面负临丛的毕机鹿会抖（向或妇环照境船对配企然业是的耀有洒利其影举响肺）T毒—异t售h尸r殿e并a宜t件s企慢业火所律面舞临头的冻威淹胁灭（隶或灶环清境达对要企资业侮的播不考利纵影卷响胃）附絮件6：均环钓境笑综矛合绕分归析—赌—膝S图W恋O翼T分榴析活法返夕回附茧件7：恩市闭场勺细包分扁的亩标劳准舒（猎参纷考拣）地理环境因素北方、南方气候城市、城市郊区、农村人口密度5000人以下、5000-20000人、2-5万人、5-10万人、10-25万人、25-50万人、50-100人、100-400万人、400万人以上城市规模太平洋沿岸地区、山区（指国际时区西7区的地区）西北地区、西南地区、东北地区、东南地区、南大西洋地区、中大西洋地区、新英格兰地区区域人口因素美国、英国、法国、德国、拉西美洲国家、中东地区国家、亚洲地区国家人、其它国家国籍白人、黑人、亚洲人