服装营销策划

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门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设那么属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，那么主要是陈设上没法做到完满。

陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。

一、货品陈设方式：

作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。

〔一〕叠装：

一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，那么卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

叠装陈设时应留意以下几点：

1、强调视觉，在色块掌控上，原那么应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。由于这是人观测事物的习性。这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、观测、购买等几个环节进行购物。

2、同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。

3、叠装要拆除包装，薄装每叠4—6件为宜，厚装以3—4件为宜，衬衫领口可交织摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。

4、叠装区域四周位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引留意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣扬单张，以全方位展示代表款。

〔二〕挂装：

一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。

挂装陈设时应留意以下几点：

1、每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持干净，无折痕。

2、同一系列款式的货品运用同一种衣架。

3、挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。

4、挂装的正列陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视详细状况而定。但是，不管采纳何种方式，都需要考虑以下几点基本要素。采纳这些原那么会援助企业从整体角度安排各系列产品，予以特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色调的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的.只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，领先吸引留意力的视点即为焦点。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标识牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色调对比剧烈的POP宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标识牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。

以色调渲染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，着重统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原那么适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应着重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

二、橱窗之陈设橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。

记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。由于这篇文章是讲陈设的，所以，只侧重于软件维护。

1、模特服装的陈设，二到三天那么须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

2、假设需陈设的货品较多时，那么应选取与季节有关衣物，千万不要陈设一些时常兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。

3、专卖店的营业员在每天上下班，都需要检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣扬牌位置是否妥当，不要由于这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。

在环节决断成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从微小处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经—终端专卖店，有三个因素，决断着专卖店开得是否胜利。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素养，其三是货品的陈设。这些属于软件建设。在今日，或许有性格的服装陈设，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。

服装营销策划篇2

一、营销背景

品牌口号：

GirlFriend,享你所享，只做自己。

目标群体：

定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有肯定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚性格，敢于尝试新事物，追求自我。

品牌理念：

衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：

GirlFriend进入女装已有20**年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有肯定的知名度及稳定的顾客群。

二、市场分析

A.市场环境分析：

潮流服装渐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一贯是服装市场的大头，其一贯引领着时尚和潮流，是时尚、性格的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

B.产品分析：

以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代!

C.消费分析：

年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简约、方便为导向。

三、策略分析

A.价格策略

我们采纳会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

B.渠道策略

官方网销售与实体专卖店相结合。

C.促销策略

1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理睬员卡。

2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采用“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参加打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。

3、本月正值GirlFriend十周年店庆，在享受以上两种特惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶。

服装营销策划篇3

一、特惠活动营销策略

1、特惠券

采纳特惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的特惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与特惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成损害。一般不建议运用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三：可与产品品尝相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的特惠券，并进行产品销售。

2、现金折扣

对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并径直在购买时表达现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后予以意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓专区进行现金折扣活动，避开大范围损害品牌形象。

3、赠品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富改变性。现在众多品牌运用的一般买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要留意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者由于赠品而感到物超所值。

方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

4、特价包装

这种促销方案的目的是为了加强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

方案二：一般的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

二、主题活动

活动主题

双11·脱单季告辞单身小时代

活动时间

20**年10月25日—11月13日

活动内容

1、20**年新品会员享8.8折特惠;

2、部分产品7折起;

3、满额换购，聚划算

一次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的商品;

一次性消费满20**元，加11元即可换购价值400元以内的商品;

一次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的商品;

一次性消费满4000元，加11元即可换购价值800元以内的商品;

以此类推。。。。。。

本次活动最终说明权归努**男装直营店全部。

服装营销策划篇4

一些做电子商务的伙伴跟笔者谈起目前几大电商平台的促销方式时候，就表示到这点，跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的，但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均进行投放的状况下，作为小电商的我们就面临着压力了，但是笔者认为，这个在垂直领域里面进展的电子商务得到了另外的好处，那就是用户更加精准，但是这种生意做不大。

上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题，因此从目前双十二的电商促销来看，大电商的促销方式还需要我们进一步的解剖以及借鉴，本文主要针对双十二的促销方案进行解析，主要以森动网为例子。

一、品牌集中促销加大平台影响力

1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，掌握好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。

2、主推产品与其他帮助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。

3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品径直送至消费者眼前，可起到促销的作用。

二、免费领取或者红包嘉奖策略

免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再依据用户的属性推出产品，因此免费好像成为了一种永恒的商业模式，由于这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够运用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。

分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：

方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。

方案二：满就送100，全场无限制。

方案三：全场1折起,超低价来过双12。

方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。

以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够省下多少钱，这样激发其注册。

另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及