招商地产厦门假日企划推广方案

产品梳理（建筑风格、社区配套、户型设计、区域生活指数）产品核心竞争力提炼产品定位及目标对象推广核心思想（主推广语）LOGO设计运用及释义我们对本案企划推广的策略思考诉求推广主线思考（招商品牌及生活方式）推广通路搭建思考包装策略及视觉表现（楼书、画册-设计私生活...）阅读，设计私生活厦漳隧道赋予的市场预期厦大漳州校区的地缘优势未来人工岛的开发魅力可嫁接利用的海湾景观资源可塑造利用的招商品牌形象可提升利用的招商服务平台[支撑本案开发的市场机会点思考

]“慎视”区域特质，创造“多重”想象土础地藏面吵积夺:3狡8呜3伤8亿2没.商4平半米总慎建状筑语面凶积泊:1惕1貌2迁5拼5找0平织米建蚀筑晋容研积软率逐:2谋.恰7绿余地陪率散:4损4戴.槐0门6篮%总稼户渴数抖：招约1羽7咏3秧0公粗共之车扛位捷：3展3复1逗(伏5橡:朝1甩)错拼式共管服务公寓滨海度假公寓滨海度假公寓[产痒品却梳辞理崭–悼技熟经询指振标][产脱品粮梳乳理镇–珠建倘筑晶风取格]滨卧海怖度帆假秋建仪筑简洁时尚明快滨海度假公寓共管式服务公寓波浪形外廊阳台12[产业品捉梳加理督–驰社嫂区哄配陆套]231社钩区燃邻酒里酸中劲心下销沉吨式队游用泳站池户涝外钱羽停毛饲球临场社生区锡会集所商绞业赤配阻套物屡管挥服膀务大毙堂洒设慢施含：留庆言与板室狭内见大版树休泻闲候座煮椅T域V自某动考售谨货辛机鲜斗花诵店自磨动湿电眉脑谢查兽询昆功脑能背否景耻音爱乐点雀唱谜机自眉取返式缸阅制读打点裙歉楼肾商间业愧配扰套巨（护可絮售震）湾：2肾4潮小叼时诸便航利件店A染T剃M礼柜敬员向机柯赏达骡快鹊速予冲轨印州店书逮店贺/架烘馆焙受店寄吸卖爽中颤心凳/陵美论容迅美李发便良利忠药怖房架但空哗层辰：自蜂动尸洗微衣祖房乒卖乓桐球圣台物伪业梁管伸理命服龙务饱点婶：钟训点狗工拾服爸务租负物嗽中贪心保嘉安禁岗租量赁康中热心招售商蕉·袭假芹日刃3添6遵5[社封区转邻请里律中迎心烈功吸能液归奸类][产残品约梳寇理丛–追户听型至设挤计]1挖#旬、骨2火#3蚕#盾-却7友#8籍#酸、牢9蒜#M肤I为N度I狗楼记中边楼溉（折大离阳苗台耻）空旬中恢露狡台房诚+栗花巾池班+神更谋衣每室入家户无花定园市+臭明裂厨级明交卫眉+袍凸绢窗M缩慧I迫N蜓I插楼捕中俯楼蒙（管主擦卧刚套拼房页）入两户柳花争园落+期明但厨喝明惜卫1步、蹦2号花楼8尚、勒9号窄楼3缠、肾4壤、牵5号淡楼6份、用7号们楼——1、2号楼3-7号楼8、9号楼房型40-46㎡单身公寓67-80㎡二房二厅复式40-55㎡一房一厅67-80㎡二房二厅67-80㎡二房二厅复式69㎡二房二厅82.8㎡二房二厅88.42㎡二房二厅复式套数29016570336918511724合计455109092总计1637套房型特色空中露台+更衣室+花池+干湿分离卫生间空中露台+更衣室+干湿分离卫生间主卧带凸窗入户花园+明厨明卫+房间均带凸窗明厨明卫+观景大阳台入户花园+明厨明卫入户花园+明厨明卫主卧套房+小型家庭会客区[户贱型统分蚕布覆及薄特折征照归拼纳][区洒域古生轿活似指骑数]生在活萝配送套交烧通答出后行居泼住揭氛撒围环湖境中质厉量欠社缺欠昏缺欠联缺良衫好本证案逆所蜻在勺区倡域[产堆品遮核劫心滨竞治争制力络提跟炼]规捷划您优盟势品监牌桑优辅势总泡价嚼优必势环桌境概优锯势2碎4排小冶时灿自调我留循岭环适配真套辩服河务招敌商搬地贼产放品蓬牌嫂号悦召西力小码户共型取低叉总债价消吸桐引恭力濒软邻岩海添湾志的漂居青住振环束境[产技品稼定申位]适宜家庭理财投资度假型家庭理财投资产品适宜年轻群体居住适宜过渡居住投资自住型个人投资理财产品[项张目蓬形耻象收定示位]七进度债空敲间益，著魅嚷力脖之孔城g论l菜a甘m柴o枕r留o违u旗s巾c俱i痒t下y，d也y蝇n酬a勾m肾i钓c姿w巩o依r剥l秤d释酬义债：1抽、蛮考属虑夏到搞本驾案放作习为没年酱轻吓化撑的携产塘品故定黎位轧，绿多量元晒空愿间梯是服必燃不躲可涂少剑的寸引鸽导您元悔素稿。2市、印项新目绳周制边荷大竭学筒校倾园谎文岩化旅和淘濒央邻粗海滨湾爪的廉天蓬然购元阁素嘉提下供虾了景动胞感息活菊力抹的染定从位筝基扣础乏。3扒、聋通笼过们有解别邪于旱周英边纷开师发涉项厕目屠的艘市烈场携定逢位景，叙充躲分裤导惰入届丰驱富盖、放多暑彩水的虹社凤区辆魅排力大。[项访目抽功要能蠢定垫位]拥单有牢超券值舟性面价鸟比荣的财生灰活中“内优墨”聪空些间具真备紧度迁假筛休漆憩伞和拘居阶住震功捕能工播作屿生责活怒可艘以矩交狐织苏在努一刮起拥胃有芬与寻外但界葡互背动港的棋交内流燥平天台能桶满自足掏日拆常撞生膜活驳的矩社近区阴配薯套[项保目伪功死能倡特叔征]七系大筹生衡活顺“那新牌”急主补张度琴假运愁动工面作居售住娱真乐交泼友学器习享鹅受乳生误活汇/柜家消庭介理痰财健迟身授会盛所费/材活边力渔无祖限多浑元郊空老间但/启自讨由震切话换私糟享挥生星活甜/座理洗财壤投业资社树区叙会臣所绣/宝欢佣乐披互梯动网艳络塘世巷界撞/跨情婆感波交谷流活惠动箱策剥展妇/季社抢区或文敲化漳喇州绒开智发宰区缩慧年也轻乞群忌体胖和奏厦尾门沉投篇资散理廉财葛型惜家胜庭看好漳州开发区发展潜力的厦门本岛投资理财型家庭因工作关系而看好漳州开发区的厦大厦门校区教职员工开发区企事业外地年轻精英开发区企事业单位年轻群体厦大漳州校区年轻教职员工厦大漳州附属中学教职员工[项舒目扛诉惯求滥对辩象]漳榨州抄开叼发英区厦替门[目俱标躁对长象处消监费门心锋理英分你析壁一]开发区企事业外地年轻精英考虑支付能力个人置业需求开发区企事业单位年轻群体总价及性价比就近置业考虑厦大漳州校区年轻教职员工总价及性价比自住投资兼顾看好区域前景厦大漳州附属中学教职员工总价及性价比看好区域前景作为家庭理财漳老州眯开两发赛区罗目发标铸对兴象闲消棋费绕心野理看好漳州开发区发展潜力的厦门本岛投资理财型家庭认可产品设计看好区域前景家庭投资理财因工作关系而看好漳州开发区的厦大厦门校区教职员工总价及性价比作为家庭理财看好区域前景[目缴标萌对散象萍消变费惯心白理难分舅析付二]厦惩门堪岛暮内炎目霸标算对貌象辛消绞费片心粥理6疑、族有训与亮度摆假砌对站接霸的漫健冒康位元金素刊：坊如饮濒永邻恰海芽湾英，拣以件及均良申好缩慧的率空虏气即环浅境胖指海数1造、呜有仿与扭生凑活涉对子接求的关2惕4础小折时菠日使常沈生附活催服用务附体叶系猜：杠如恭社少区弟邻键里诉中渔心卸等避综取合旧配笼套4雪、将有惊与疫城响市翼对惹接谜的棉开歌放食元私素沉：啄开州放鼠的勉社辱区桐文洞化屠、吧可猪依孙托宋的待人什文爬环续境霸-庙漳受州河校棒区3尽、疲有贫与处自跌然态对冻接乏的说质至量灰元勺素宝：垒如肆更巩多耳的裙阳置光树享灭受挂、秋安所逸物的油居脚住似环槽境2兴、标值墨得慌投薪资算自漆用裙的揭高勤性课价剑比尘产止品李：姿合唇理灵的华产会品捞总尚价嘴、唉产锐品膨设愚计趁和条社徐区殊规毙划5妹、候有涉与价运施动必对尤接台的圾生盛活飘元浮素回：填如逼社罚区侮游至泳数池驴、念羽坡毛袄球缝场[项也目辣推坟广允卖木点]“灯七线度奥空塑间始·屯魅咱力胁之裂城渠”歌生霸活俯指挠数规烤模空屠间品侦质配倡套服梨务建艳筑环醒境1景1糠万电平府米加滨连海友度姨假尊社饥区低嚼总礼价粉优原势齿户巴型娱肠乐凡沙广龙侨策虎展碑、吧运约动爆健健身邻悬里朽商要业工中凝心矿、蔬社帝区景会党所享捐受咱招依商统品勿牌厨共糊享肆管扯理羞服粘务滨贼海框观哀景烫房濒巴邻妹海翠岸才线俭的钱湾江区枕生乓活[项牺目详推觉广幸卖革点阀提睡炼]“乒七串度尸空满间摩·吩魅脖力章之裳城气”炒八压大盆卖死点品交牌百刊年铲招奸商纠局河实呼力[项行目贵推甩广杜诉弹求取主纪线莫思印考]生棉活炊方垦式假+专产冰品晕性精价匙比突酱出手丰茅富别多朗样敲的疗度款假昨型愁社哑区件生油活突牌出宗生钓活浴、掠度勒假蜘多歉元万化妹的主产凑品炮设蜻计仪元未素突嚼出袄招笨商能社抄区宾服摆务悟共茅享顺平挡台站的绘品错牌凤价朗值值葱得弱个爷人束/倦家顺庭弯理首财跪投哗资步的味低班总幅价织滨谁海话度暴假各公雾寓生祥活努方叉式性昌价备比[推嫂广坡核适心裙思唱想跌–断主溪推存广杀语]非惧常哭假逝日榴，票非购常趋生南活S隶p桨e蓬c侵i罩a蝴l暑H参o葛l田i医d横a族y番,斑S煤p肝e袖c凝i丹a陈l创l栏i序f骗e释财义冰：1抄、匙“甘非望常秋”喷既汗强摄调嫂独都特旧，库又职强劲调向程纷度叙。2海、股“戴非雀常伙假活日壁，耕非零常衫生枣活恭”掌既落强臂调扣独数特障的紫生亏活宗，丈又文强付调台社功区会独难有旋的物假惊日渡生蕉活疲。3文、吨口源语叮化析、宰年靠轻旺化手，功易障于幸传困播乒。[L亏O束G爱O添设苗计时运榜用齐及详释非义][推运广援思旷路]由笛“秒内尽”撤而角“寒外帆”塑封造定社浩区杂服至务喝品告牌摩提暑升示客亮户捐口都碑鬼传侮播颤效赌应利吸用叉地暖缘具优昼势催制吧造捎厦徐大返关逆注利我用烦品蠢牌下形疑象提围升惹服贫务爪等警级搭集建诸招页商膀地耀产颗社舱区身服致务恶平侵台制纷造宏区初域株影叹响搭厨建砖招香商平地旺产镜社帆区夕互既动篮平浮台阁提佩升吃项叉目患活挎力嫁毅接伙文辛化渔元钱素制客造钢社耐区业文杀化嫁湖接敬住开宅颈文么化展圈示吉项且目堪形货象外洒部贸推纠广坐平谎台树搭撞建内乓部持形艇象掠平由台榆搭边建[前透期美导皆入烤策斑略匹建剖议]先猛期高搭紫建达客列户疗互据动饱平鹊台+培桥植孩招崖商课物码业坝品模牌协形辰象提肿升舒招雅商君地士产躲社宇区戚服库务茂形杀象第缓二镇步摸：搭蔑建盯招欠商锈地还产哑社限区闻共拼享党服肾务住平御台成绑立读招妥商狼业裂主栋会贺员耗俱登乐侦部第景一崭步术：以娇招耀商娇业骂主还和无招商玩会恋会抄员议为无对族象[推偿广营策精略继及炉通进路鄙搭车建肃建皇议]升摔级姿招杂商厕社析区棉共输享柿服苗务奏平葱台+嫁屑接角外能部予资拐源论搭蜡建惹传酬播良平演台“隶内祖”提鸣升功招启商寄地僻产障社芒区拆服勉务梢形波象搭盗建蜡招对商号开纸发忌项妈目埋业演主中共投享定社爬区积服弓务踢平疏台打档造与有竟利掌推猪广规的封丰姥富抵真弊实告的谊度瞎假必生沃活爆样卖板“篮外嘉”嫁庄接理专氏业叶效埋应搭鸟建妨展黄示封空获间嫁首接饺厦岔大李建惹筑艺专庄业恼策翼划些S震P壤活湾动污，如第抽一枝时参间克搭储建转交麦流赵蓄拦客缎平汉台成翠立乳针娱对割厦碌大滨的役创沈意而奖候励帮基净金纵，牙定颗期得举炊办煎沙获龙胆，昆做副到兵人酬为鉴我斑用选锐址潜主穴要饰路匀段笑和排场捕所宰搭膜建秋招授商酱·菌假房诚日裤3第6布5怒虚驰拟闷3击D踩演浊示衬玻途璃丈屋“承阅秤读买，熊设滴计床私庙生核活鞭”竖社闸区痰沙足龙通巾过征社顺区稿会捆所氧情研景戏概晚念轰，脾第匙一胖时乔间基放失大户客紫户烦好熟感服严务社泻区乎沙流龙社枣区筹网诊站出费于务对揪市松场惠舆余论甘营追造险的园考狡虑保大证亡公充开毅期逆间帆的语视穿觉勇冲收击你力把定握萝客区户属动期态滥放锐大打信怎息侄覆状盖++招些商贴地割产夜·搬社厕区皱文而化强/闹沙晃滩留排郊球礼/夏艺症术飞沙穷龙活洪动吹策础展尼，解吸线引盐客或源S啄P拍活阳动营美造借现港场鬼人导气完叨成冷客胃户糟蓄垦水+升盲级林·饥招食商匪地假产锋社泛区叹共竿享杏服扇务见平宿台书概撞念以懂服刷务猴为氧导树入撕，苦第副一猎时弊间霉吸声引庙市戴场巡寿关删注位置1号楼、2号楼3号楼4-9号楼定位景观度假公寓精装修酒店式公寓小户型MINI公寓名称NEMO公寓海星宫珊瑚公社对应客群1、看好开发区的厦门本岛投资理财型家庭2、看好开发区的漳州地区投资理财型客群1、厦大教职员工及漳州开发区企事业单位精英2、愿意投资厦门的招商地产非厦门籍客户资源1、开发区企事业单位年轻群体2、厦大漳州校区年轻教职员工3、厦大漳州附属中学教职员工4、开发区单位外地籍年轻精英客群特征生活稳定，希望享受到更多自然环境和度假生活；同时需要一定的便捷性家庭理财投资及享受生活兼顾年轻、活力，喜欢自由的生活，希望拥有更多的运动和娱乐生活，可以承受的支付还款能力对应客群推广通路空港杂志\SP活动组织配合\重要节点广告宣传配合\本岛主流刊物\渡轮广告\厦门主要写字楼传媒招商地产社区穿梭巴士服务（码头接送）\活动平台轮渡区域市区接待点（展示/服务/咨询/代办轮渡票）\广告宣传招商地产系国内主要城市营销点宣传推广度假活动中心（会所/沙龙）\海景样板房\精装MINI公寓\现场形象包装（工地围墙/区域导视）项目现场招商地产集团资源厦门岛内招商地产营销中心媒体杂志广告资源媒体/活动资源嫁接建议：1、《周末画报》、《外滩画报》；2、《厦门航空》、主流《写字楼》杂志；3、厦门车行会员、银行卡会员、中移动会员；4、厦门游艇协会、体育协会、旅游协会；5、SPA会所、健身中心。厦门岛内推广宣传服务点设置建议：1、湖滨西路高炮位；2、轮渡码头户外/室内广告位；3、渡船广告/市区接待点；4、厦门空港广告/空港资料摆放点。招商地产资源嫁接利用：1、招商局国际办公点；2、招商银行网点；3、招商会；4、招商服务中心；5、招商租赁中心。活动主题设遥立巾奖香励兔基蛾金羊，庆邀挖请州厦捡大匀建惑筑魔系舰及粗美映术妻系军师析生压参缴与招只商碍假盘日垒3孔6佛5悠创衬意猫大呜赛半忙岛短湾唉区演度披假愈样良板漆及忽产花品吐推和荐像说炎明驴会招南商台地贵产浅艺鸣术歪沙询龙招亲商姥地件产围业岗主杆共毕享拆服慌务刃平井台棵启尿用四典洞礼摊及第输一花届冲社抖区贞文荷化箭节招源商伏地嫌产说沙辩滩包排急球悟赛竞萝技版类文鸟化遮类艺巩术爱类展淋示龄类嫁毯接洁类招商服务（尊享VIP服务）：1、享受认购积分；2、社区服务年费补贴；3、免费乘坐厦漳轮渡；4、免费入住精装滨海公寓（一年/15天）。沙滩文化：1、沙雕文化节；2、沙滩时装秀；3、家庭亲子趣味运动；4、沙滩排球赛。社区文化：1、度假（家庭、爱情）主题DV比赛；2、“美丽厦门湾”摄影大赛；3、招商地产社区艺术沙龙；4、厦大+招商地产假日365创意特区。推广节奏HTTP//：www.HOLIDAYDC.Com利用多媒体搭建客户互动平台，了解客户动态主打招商地产“服务牌”通过增设接待点，第一时间放大客户好感和便利组合策略招商岛内接待服务中心成立招商假日365社区网站开通+招商地产·假日365度假特区活动策展，吸引客源形象路演+推广节点一：2008年11月（奠基动工前后）推广节奏招商假日365生活度假特区逐步导入项目形象，放大市场认知面“创意，设计私生活”社区艺术设计展通过活动秀，第一时间放大社区生活丰富性和多样性组合策略升级推出招商地产社区共享服务平台概念招商假日365厦大创意基金成立形象广告++招商社区共享服务平台成立及社区巴士正式开通以服务为导入，第一时间吸引市场关注推广节点二：2009年1月-4月（形象培植阶段）推广节奏“非常假日，非常生活”营造社区氛围，制造热闹景象“VIP尊享积分卡”缴纳一定费用（变相定金），即可享受招商会提供的尊享待遇和服务，第一时间锁定客户组合策略开盘SP活动招商会员会籍卡正式发售筹办招商地产第一届社区文化艺术节++“生活度假特区样板正式公开”推出滨海样板房和社区会所，展示真实场景推广节点三：2009年5月-8月（开盘前后阶段）费用预算506万左右（按本案11.25万平米，均价4500元/平米的总收入的1%核算）25.3万元（按总推广用费5%预留估算）75.9万元（作为辅助通路，按总费用15%估算，包括报纸广告/软新闻、主流杂志等）151.8万元/30次（作为主要推广方式，按总费用30%估算，按5万/次活动均算）253万元（按50%核算，含市区接待点、轮渡、空港、招商地产系推广平台搭建）户外广告费用SP活动费用媒体宣传费用不可预见费用总预算S纹P报活喷动核视心短通吊路首：招旺商丢地帆产辆社锯区值文贱化揪节招刮商士地肺产摩沙厕滩财排们球死赛招片商恢地桃产殖社彩区挠艺恩术神沙偷龙半县岛息湾真区串度援假兼样区板答展荒示筹鸡办失招御商神地链产塘业塘主经共享想社烫区基服僵务垒平蜘台娃正缝式成语立欣及倒招柱商夕业哄主候社浸区巴就士驻正胞式半开雀通雷仪切式目敲的告：嫁集接亲目薪标不市完场直炎面修目献标喷客地源搭颤建超沟毛通尾平双台展缎示奋品贵牌柿形旱象设饥立助奖乒励警基罗金恨，蚕邀宋请厦掌大也建昼筑劫系悼师狼生其参笛与本婚案愤产丧品街设知计前贿期提开秤发障阶来段损-性主确打剥形那象筑牌形递象武推屈广德阶冰段稻-轨主都打阴服亦务辉牌项月目夜公制开芳阶燃段主-途主绳打胃互员动克牌服税务辅仪助决通尊路聪：建亡议卡在恭漳询州叶渡肝口届设框点接膊送罪看讯房亡客伍户具，疲以宁示招负商茂待县客怒礼抛遇建盼议油在裳厦慕门棋岛蚂内罗设欲立招赖商柏地漂产闹产紧品岂展类示恐服务巨中电心目瓣的怕：提若升湾亲岂和炕力建斯议播由撑招湾商欣地住产轰为狼赴看忌房蹄客标户爹支糟付侧轮合渡玻票看丑房玩客扁户胡轮辆渡哈免妇票市产区收接兔待拴点渡迷口押接围送样抽板辅绘助池通渣路臂：作毯为齐现贞场条实识景材样纽奉板桐带的吗一闹个滑重洋要黎商热业辈组她成部姜分生，游为葱现毅场旁活淘动愤和看凑房准客炊户权提万供削临懒时文服务甚休倾憩拥点突赶出医实悲景草说春服涉，僵同多时作昨为专现弟场马活田动习平见台恭与招间商哲营纺销吗中毕心墨形漂成骗功能曲互钉动目粒的蛾：情办景外说脖服增驻加拒卖览点突予出凉滨尿海尝度副假倚公顿寓滨的空慢间鼠设爷计洁和沸性坛价遇比情宴景秃样各板惑房会流所顶（寺现寄场厌接演待怀点泡）配荣套钞（超看兰房译服猪务亮点漫）招榆商泪地洽产愈全闸国耕性表开畏发哀项患目表数驻据潮摘红录湿一招商地产已开发和正在开发项目（仅供参考）项目名称所在城市开发类型开发体量招商银行大厦深圳写字楼119000海琴花园深圳多层住宅20146名仕园深圳多层住宅56000海月花园一期深圳小高层住宅160000海月花园二期深圳小高、高层住宅220000海月花园三期深圳高层住宅170000招商海月五期深圳小高层、高层住宅97370桃花园一期深圳小高、高层住宅54897城市主场深圳高层住宅65400依山郡深圳