打造高效金牌销售团队

如何培训和激励销售队伍桂亚刚打造金牌销售团队为什么我们做经理的，对下属的判断总是频频走眼？为什么许多语重心长的话语，到了下属那里，都成了耳边风？为什么对许多管理措施，某些销售人员反复培训但收获甚微？……以上这些问题，其实都与我们销售经理评价下属的方式方法有关！

第一章销售人员的在岗评价本章重点

评价销售代表时的常见问题针对一线销售代表的三维度评价法评价后的典型策略评柜价停销移售滥代锹表姑时希的抢常皆见贩问皮题只耳看右业走绩融一犬票举否捐决评扎价酸时百忘欧了趟组浑织必的僚目惊标因锡不光自沙信炉而素导腥致雾评军价为扭痰曲对壶人拨判响断康情愚绪蛙化针丧对设一颤线羊代猎表严的犬三轰维鸦度忆评号价个障性趴是粥否塞合蔬适动沿力液是懒否棍足尾够能槐力伍是狗否裁达寺标听当其殃言膏观扑其揪行个秆性造因谣素销党售摄人芽员穿应回具鞠备稳的虾个助性坑特醋点自诉信平序等乏意宗识漠含视记挫薯折好号胜明争籍负个叮性豆不线适门合碑销晋售筝的通四应类歇人艺弦术乱家滴的芦伤距感精彻灵堵般偷的剃敏声感嬉广皮闯士碧般苗的垫不择负跳责某任没软落差贵诊族赶的食心很里偷落抓差动岂力祖性节因默素积请极随极机懒慈散抵妇触能冷力弦性统因机素评工价峰销泥售聚人休员籍的罚能受力骄可壤以食从揪三愤个导方残面描进肥行合：知孔识技庄能习欠惯知复识谋：产害品客请户市犯场流论程技发能纺：沟糕通利震益判览断促呼单习屠惯局：次魔数方肢向内射容质剧量评茅价瓣后葱的贩典睁型贩策片略三维度评价培验训激烘励观脱察调宫整第乎二角章鱼系蠢统罚培衫训野销追售货队森伍塞的盏“恶四跳个况冲石程亲”本咱章著重苍点：销项售坑队振伍元训锄练赚中梢的弟常俘见拆问裕题系轨统岛培贸训否的葱“锋四推个训冲位程托”培梳训惧四蜜冲格程脂之检入场职陡强抱化绑训么练培怕训锦四猾冲得程循之假销夺售叼专队项粒训施练销衰售星队某伍遍训孤练拦中旷常崭见课的保六湾个军问希题无眯培锅训勉体俗系经袋理烫忙城于钉事往务颜，特被娃动乱应工付不供讲倡求秩必宿要枯的曾方机式旋方新法采纱用再：丘师瓦父睡带舱徒愧弟哥的言单捷一喂模千式忽换视熟案担例限和跃文忍本舰化刮的蛛积利累无园视环理庆念笨与眠行航为雹的逢差障距系倘统拦培得训顷的党“划四友个歉冲替程稀”一残入酱职护强免化概训翼练二蔬销弱售林专壮项救训领练三匠随旷岗锁培祥训四薯集膜训涨轮摊训入偷职冰强苹化档训怠练销象售码专湾项迹训寒练随旧岗培援训集桃训轮直训“胀培却训婶四炭冲阴程援”争之距：洞入纳职惧强漫化积训赶练导堡入肥企尼业输文绕化介童绍长基牵本晓制醋度激杏发物进丙取屿心掌与关凝京聚卫力职湾业矿化脖的涂意糊识型和晕基察本翁行券为初冷步渐介汁绍肿市培场读与淘产蚀品近篇距戒离牵的拌双叹向赛选怜择“蔑培照训袖四芒冲锻程旅”撤之笔：饼销物售碰专抹项恰训脊练销罢售垦专荐项该训筝练钥中游的组八瓣项是关策键惩训侨练关恳键柜业用务膏流们程租内羊部殿资属源阶介队绍销柔售痛管债理钟制籍度匀客击户吐类钢型弃与坑决援策准苗客耳户因的视寻跟找舰和目接杠近患公劝司粘产盆品约问顺答典王型伍异休议灭的昌处山理染训友练轧销息售灰流没程关桐键业拨务缺流阻程内红部资降源至介修绍销宴售管踏理同制筑度客秩户类裕型音与颗决露策准秀客拼户域的寻傲找汤和滴接演近公踏司独与产失品享问众答典则型异咽议割的锅处沈理训岭练销优售盾流促程第牲三俱章老：告培荷训优四践冲述程倾之借：句随事岗谎辅合导本旋章秧重董点偷：什清么亩是闪“扬C油S锄P拾”崖体头系C挠S净P醋培太训脊体风系虎的宫具耽体匙内策容随探岗债辅稍导校的该执彩行得过宵程影童响榆随棵岗阻辅鹊导爸效盗果殊的瓦因扣素什块么键是耗C秋S梨P侦体煎系C茂O索A洗C扒H绵O画N谎S楚E阅L忆L辣I座N侮G各P立R坦O淡C顾E恼S术S以蜻销屡售等过颜程征为哥导梳向洞的已培灿训伍，疏是梳销杠售队怎伍摧”堆培蚕训负四痰冲尿程渠”替中地“狱随且岗办辅贱导且”源部分变的拾核桶心咸内碗容睛，货是那针蒙对成效涝能岭型骄销落售代叔表盆平梢时啄工像作种中渡最乌常鞋用之到准的翅、棍二预十石个阀核本心的技能能限所善进夕行辆的介一介系纲列呢培墨训横的伍总暗城任。C遇S化P供体退系维来咱自变于建对木销序售凝代察表炮的动岗丹位安技余能塘分音析职责与目标所需技能重要程度使用频率掌握难度客户拜访制定拜访计划了解客户背景社交礼仪新客户开发预约客户建立信任异议处理了解反馈市场信息了解对手文字表达内部人机关系处理职责与目标所需技能重要程度使用频率掌握难度实现销售指标超越对手促单签约票据填写服务跟进客户管理客户关怀内部协调

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疲惫茫然◆工作节奏迟缓◆正日若有所思◆说话渐少◆对位沟通◆◆集训轮训◆区域轮换◆休息调整◆成长空间需要多种激励方式的组合应用，并且是一个长期反复的过程

飘飘然◆趾高气扬◆爱当众点评他人或公司◆集训轮训◆合作氛围◆领导价值观首先要理解员工的此种状态，不可与之在情绪上针锋相对，要通过集训轮训和自己的以身作责来令其自我感悟自重检爽：在碑您饥的描销斤售菌团独队语里覆，徐都安采榴取先了置哪血些稳激励夫办膝法闷？相对认照甩下花表渗，育请度在印相称应洲的潜项舌目川后踪蝶划啊“妥√鞠”针对销售人员的激励方法必要因素（保健性因素）激发因素（激励性因素）薪资收入□沟通和关怀□对比公平感□团队合作□福利保障□领导个人价值观□办公条件□个人及团队荣誉感□工作有序□工作成就感□岗位安全□成长晋升空间□岗位和区域稳定□集训轮训□工作支持□压力督促□区域轮换□休息调整