市场营销：公司战略与营销战略课件

公司战略与营销战略合作建立客户关系《市场营销原理》市场营销：公司战略与营销战略公司战略与营销战略合作建立客户关系《市场营销原理》主要内容公司范围内的战略规划二.营销策划三.市场营销战略和市场营销组合·四.管理市场营销活动五.测量与管理市场营销投资回报Copyright2010PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallChapter2-slide2公司范围內的战略规划在课堂教学中，学生不论是进行自主学习、合作学习还是探究学习，都需要动力，而动力则来自于他们对知识的兴趣、渴望与追求，来自于教师教学艺术的感染和正确的引导。所以有激情的生物课就显得非常重要，它可以把满怀求知欲的学生带入知识的殿堂。一、课堂语言与修辞手法的巧妙运用教学语言的表达，要求教师在科学严谨的基础上突出其运用的灵活性。当然，语言流畅、声音洪亮是对教师的基本要求。同时，教师授课时语速的快慢和强弱也应该恰到好处，如发问和叙述概念要慢；讲解难点要慢（该重复时要重复）；强调重点时声调要高；引起回忆时语音平缓；启发思考时要用反问或疑问；引起注意时要突然高声；急速停顿是为了组织集中，低声讲解是为了引起肃静，恰当的时候可用手势和肢体语言来提高学生的兴趣。试想，一节课下来教师如果总是一个腔调，无主次之分，结果是凝固了学生的思维。所以，要使学生课堂上精神饱满、全神贯注，教师首先要神采奕奕，激情满怀。生物课堂上修辞手法的运用，虽然较难达到妙语连珠，出口成章的文学效果，但它可以将知识由浅入深，逐步引导，达到突出重点，突破难点的目的。例如，学到反射时，课本上有个例子：人的手偶然被针刺了一下，会发生缩手反射，想一想，人是先感到疼痛，还是先缩手？为什么？这证明脊髓具有什么功能？因为抽象，学生不太容易理解，我就这样引导学生思考：缩手反射的神经中枢在脊髓，我们把脊髓比成郑州，感到疼痛的神经中枢在大脑皮层，再把大脑当成北京，用针刺住了手，相当于向郑州打电话，当接到郑州的电话时会发生缩手反射；郑州是一个电话交换台，郑州在回电话的同时又向北京打电话，北京给回电话时必须通过郑州，这样才能接到北京的命令，接到北京命令时才感到疼痛。这个过程显然是先缩手后感到疼痛。有了这个形象的比喻学生就很容易理解了，然后总结：完成缩手反射的途径说明脊髓具有反射功能，当手感到疼痛时说明脊髓具有传导功能。二、充分利用上课时间进行知识记忆课堂记忆是指教师分配时间，把课堂上所讲知识点当堂让学生做一短时间的快速记忆。学生的时间相当紧张，课程几乎排满全天，自习课很少，再加上有些教师早晚自习有时也讲课，这样，课堂记忆就非常重要了。它不但利于学生理解记忆知识，更有利于调动学生的积极思维。为此我就想办法利用课堂，提高生物课的效率。如学到《动物的运动》一节，课本上图示“家兔的骨骼”名称比较多，我把生僻字的读音写在黑板上，给学生5分钟时间记住这些骨的名称。学生说不好记，我就告诉他们：“你们换一个角度想，能在生物课上学这么多新字，应该感谢老师把语文科上的知识也教你们了。”然后我把写有骨的名称的卡片发给学生，让拿着卡片的学生把卡片对应贴在挂图上，看谁贴得又快又对。学生积极性非常高，抱怨的声音也没有了，结果大约80%的学生记住了骨的名称和位置。三、从课堂实际出发，调动学生学习的激情素质教育的开展，要求生物教师应是具有综合知识的人才，不但有深厚扎实的理论基础，更要了解生物科技发展的新动向和生物学的前沿知识，还必须有灵活的驾驭课堂的能力。这种能力要求教师把“死”的知识教“活”，让知识灵活运用起来，让课堂也活起来。1.列举出乎学生意料的例子，提高学生注意力，增加课堂凝聚力。例如，学到“生物的营养方式”时，学生知道了绿色植物进行自养，动物和细菌真菌进行异养，他们都起源于原始生命。我用很低的声调，很缓慢的语速问：“那么生物界有没有既会自养又会异养的生物呢？”学生的思维马上活跃起来，“有”“没有”地激烈争论起来却没有确切答案。我乘兴而问：“想不想听老师告诉同学们？”学生异口同声“想”。我举了一个名叫“绿眼虫”的生物，体内有叶绿体，同时又没有细胞壁，能吸收溶解于水中的有机物，这更能说明动、植物很可能有共同起源。2.利用适当的设问，发散学生思维。例如，学到“细菌真菌在自然界中的作用”时，学生知道了细菌真菌作为分解者参与自然界物质循环的重要作用，我问：“假如没有腐生细菌真菌的话，自然界会是什么样子呢？”学生思维马上活跃起来：“到处都是垃圾”“动物尸体堆积如山”“枯枝落叶到处都是”“活人连站在地球上的位置都没有了”。3.利用科技的发展，激发学习生物的动力，坚定学好生物的信心。科学技术的高速发展，从某种意义上可以激发学习的动力，坚定学生学习的信心。如学到“人的生殖”时，课后介绍试管婴儿的问世给许多不孕家庭带来了福音；学到“免疫”一部分时，移植的器官进入人体内有排斥作用，为了克服异体的排斥现象，给学生介绍转基因的知识，把转基因成的肾脏移入人体来解决移植肾脏治疗尿毒症；学到“生物科学的前景”时，介绍细胞核移植研究出新型鱼，胚胎嵌合技术得到了山羊—绵羊嵌合体。这些先进的科学技术都充分展示了生物科学的魅力，它必将吸引更多的学生去探索神秘的生物世界。4.注重师生感情的培养，造就融洽师生关系。融洽的师生情感可使学生产生学习的动力，“亲其师，信其道”自古就有这样的结论。学生喜欢一位教师就喜欢他教的学科，就发自内心的愿意学习这一学科。平时我很关心学生的身心健康，曾有个学生感冒了，咳嗽得厉害，我问他是否看医生了他不说话，问别的学生才知道他没钱了，不愿借人家的钱。我就给他买了适合他用的感冒药送到教室。这样我关心学生多了，很多学生都愿意给我说他们的困难和苦恼，更愿意上我的生物课，我很享受学生带给我这样的幸福。总之，大自然赋予人类的是珣丽多彩的生物世界。那么，作为生物教师应赋予学生更广、更深的知识，使他们时刻充满激情，在缤纷的知识海洋中尽情遨游。【责编张景贤】一、减负之有效的教学准备良好的开端是成功的一半。但是，凡事开头难，不付出辛勤的汗水，何以有收获呢？同样的道理，教学也一样，因此，我从三个方面来准备。1.学生预习孔子曰：学而不思则罔，思而不学则殆。预习的学生上课时主动回答老师的问题的速度就非常快，老师也能快速地讲完一节课，腾出更多的时间来指导学生做练习；没有预习的学生的上课表现：有的不知所措，有的捣乱课堂，有的呆坐课堂，有的跟不上老师的思路，有的紧张地听课等等。记得我以前读初一的时候，上地理课之前我有预习课文，地理老师提问：“台湾省位于我国的哪个方向？”我回答：“东南方”。老师感到惊讶，又问：“位于我国东南方的有哪几个省？”我说：“福建省、浙江省、台湾省。”之后，我被老师选为地理科代表了。所以，预习是提高学生课堂学习效果的前提。2.教师备课课堂上最不好的是“满堂灌”。要想真正地实现英语课堂的有效教学且减负，对于教师来说，备课是前提。从以下两方面着手：（1）钻研教材。首先，教师不要照本宣科，那样会使学生感到无趣，而是要抓住课文的重点、难点，精讲多练，灵活运用，深入浅出，去粗取精，用活教材。其次，要注意教材中的细节，研究教材对课堂教学所蕴含的启示，包括教材中的每一幅插图、每一句提示语等。例如，Unit2LookingDiffetentTopic1Ihavesmallnose.SectionA，2a.Listenandcompletethesentences.其中有一题是Ithasbig.图片是一只大象，答案浅而易见，2a中共有6小题和6张图片，题目要求先听录音并完成句子，但我打算：让学生在草稿纸上先看图完成句子，注意名词的单复数，小组长检查并汇报。只有灵活地运用教材，教师才能心情舒畅，学生也会感受到学习的乐趣。（2）了解学生的情况。每个学生都有各自的特点，他们喜欢什么学科和什么样的老师也要了解。我班有很多留守儿童，有的父母离异，有的父母长期外出打工等等，留给老人管或者寄宿在亲戚家，他们的性格偏激，或叛逆、或孤僻、或倔强，调皮捣蛋或行为古怪，对于这样的学生，教师要有很大的耐心与爱心，学校要健全关爱留守儿童制度。二、有效的教学活动，从心理上减轻学生的负担兴趣是最好的老师。兴趣是动力的源头！最好的学习动力是对所学材料有内在兴趣。但是，若学生对这门学科不感兴趣，那么就谈不上学习的积极性和主动性，更谈不上减负。因此，有效的教学活动，就要根据学生的学习兴趣来设计教学过程，具体方法如下：1.利用课前几分钟，营造有效的学习氛围良好的开端是成功的一半（Agoodbeginningishalfdone）。一边播放英语歌曲或心理疏导音乐，一边让学生完成课堂小测，营造良好的课堂气氛，陶冶学生的性情。2.创设情境，促进学生主动学习比如：Unit2LookingDiffetentTopic1Ihavesmallnose.SectionA，1a.通过对话来学习描述及询问人物外貌特征的表达，如：“Ihave...；Hehas...；Doyouhave...？”我让各小组合作练习一次，然后请两三小组的学生上台表演，一个学生戴着面罩并捏着鼻子讲（我随机选一个学生），另一个学生转过身去猜那人是谁，如：S1：AreyouLiMing？S2：No，I’mnot.Ihaveawidemouth，buthehasasmallone.S1：Doyouhavebigears？S2：Yes，Ido.S1：Oh，Iknow.YouareYeJundong.S2：Yes，you’reright.学生在表演中学习，不仅学到了知识和提高了口语水平，而且锻炼了胆量，心里就不会那么脆弱，学业负担也会减轻很多。三、拉近师生距离，从情感上减轻学生的负担很多时候，人的压力和负担都是来自人与人之间的关系上的，对于学生来说，学习方面的压力和负担不仅来自课业，还包括教师施加的心理压力。为了让学生更加努力地学习，教师在教学过程中往往会表现得较为严厉，甚至使得学生在回答问题时即使已经做好了充足的准备，但面对教师还是会语无伦次，无法顺利表达。因此，为了缓解课堂教学气氛，教师可以适当对学生露出笑脸，在课余时间多与学生进行交流，拉近师生之间的距离，使学生感觉到教师在课堂上是严格的教师，但在生活中却是学生的朋友。一旦使学生能够对教师进行这样的定位，面对课堂中教师严格的教学风格，也就更容易接受，即使教师在课堂中的态度并没有发生变化，但由于学生在心里已经拉近了与教师的距离，所以在情感上也就不会再有更大的压力，面对教师的提问也就能更加从容地做出回应。同样，对于在黑板上听写生词，当教师与学生之间存在较大距离时，即使学生已经在课前对生词进行了很好的背诵，可是在黑板前由于心理压力过大，过于紧张还是会出现书写过慢、书写错误的现象，教师对此进行苛责更会增加学生的紧张感。而如果英语教师能够在课余时间多多参与学生的活动，从情感上与学生进行交流，就可以极大地减轻学生课堂中的学习负担。总之，有效性才是教学的生命，有效课堂才能减轻学生学业负担，让学生有更多的课余时间来掌控；让学生课后不用花太多的时间去复习，也能考出好成绩。我们教师只有踏踏实实立足于平日的教学，去除华而不实的花架子，去除追求短期效益的功利思想，为了减轻学生学业负担而努力使每节课都变成有效课堂吧！?⒖嘉南祝?[1]吴晓爱.基于减负减压的中学英语兴趣教法与学习[J].新课程学习（上），2011（5）.[2]张友川.初中英语分层次教学：减负提质有效途径[J].才智，2011（35）.主要内容公司范围内的战略规划二.营销策划三.市场营销战略和市场营销组合·四.管理市场营销活动五.测量与管理市场营销投资回报Copyright2010PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallChapter2-slide2公司范围內的战略规划战略规划:在组织的目标和能力与不断变化的市场机会之间建立和维持战略适配的过程Copyright2010PearsonEducation,Inc.Chapter2-slide4PublishingasPrenticeHall公司层业务单位、产品和市场层定义公司以设定公司规划业务卡油封额目标能战略图2-1公司战略规划步骤Copyright2010PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallChapterslide51.步骤一:确定市场导向的使命使命陈述是组织目标的说明一组织希望在大环境Google中实现什么。我们帮助你组织世界的信市场导向的使息,使之可接触且有用。9命陈述就是根据要满足的顾客的基本需求来定义业务。Copyright2010PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallChapterslide6公司产品导向的定义市场导向的定义我们在网上出售图书、我们是网上购物体验更加迅亚马逊音像制品、玩具、消速、方便和愉悦一让亚马费者电子产品、五金逊成为发现和购买任何想要产品、家居用品以及的东西的网络空间。其他产品。我们经营主题公园。我们创造梦想个梦想迪士尼成真,体验美国文化的地方。我们出售运动鞋和服我们带给世界上每一位运动耐克装。员*灵感和创新(*如果你①有身体,你就是运动员)。Cop