旅行社的产品销售

旅行社经营管理清华大学出版社第三章旅行社的产品销售旅行社的产品价格制定

1旅行社的产品促销2旅行社的产品销售渠道

3清华大学出版社清华大学出版社第一节旅行社的产品价格制定一、旅行社产品价格的类型及其构成要素（一）旅行社产品价格的类型1．团体全包价2．团体半包价3．团体小包价4．单项服务收费5．特殊形式的旅游收费清允华龄大办学派出跳版唇社一袭、颠旅年行虹社永产浩品份价摘格尿的尚类犯型咳及机其叛构命成询要贞素（坟二煤）倡旅耻行来社直产击品挣价景格颂的价构叛成张要老素1．喜固辽定饭成衰本2．涂变田动鸟成跌本3．赖产店品坛利踢润4．倾相薯关盟税猪金清肾华堵大霞学伞出炼版蚁社二率、肯旅待行蜂社灭产扭品盒的死定肥价氧目密标早与带策搜略（司一现）划旅未行饮社疗产柿品位定日的尘价碗目谱标利淘润魔最戚大遵化投猎资年回检报贼最育大呆化维泥持碧企束业变生沟存保煤持涂现夸状产侍品最销敌售衔量清久华前大脑学围出执版火社二棚、铺旅白行劳社搜产侨品凯的驻定犬价竹目威标宵与小策民略（苏二跃）牲旅锈行折社还产先品岔的稀定句价满策泊略取紫脂仅定夸价骨策醉略渗界透车定晓价趴策忍略尾钟数胀定迎价巴策王略整宋数础定环价睬策醉略声肚望胃定六价敞策辫略吉除祥疑数值字皇定擦价业策尽略清郑华玩大菊学根出踏版捏社三蒸、煌旅苍行找社北产屈品骡的役定留价浴方毒法（楼一丸）置成城本拳加落成赢定圈价战法成哗本似加缎成律法驰是买旅懂行夜社杯最赌常朋用电的乱产惯品赤定裂价览方献法赶，跪它摧以退行田业规平奴均艺成析本亡费矛用鼻为好基际础颜，躲加闹上言规量定床的棍税狡金促和仪一边定音的很利祥润古所捆组虚成锻。：清顺华阁大船学撞出花版讨社三冒、衬旅愧行亡社象产羞品饱的微定帐价窃方垦法（盼二服）夫目柜标己利奸润燃定悦价基法目周标摘利目润阳定侍价乐法跟是撒指究旅膨行欧社愿运盾用材量扶本派利劝分衣析如原码理叙，愿在级保辈证形目跟标法利赞润赏的微条震件突下娇确首定留产肃品旗价才格敌的泰方剩法其辨中清暖华缠大常学捷出堪版猎社三君、尤旅导行朵社匹产冷品蜡的闷定探价惩方股法（伶三沾）泛逆尺向旗定耐价浑法逆圈向钢定元价袍法哭是会指届旅绩行哑社烟通俘过拴对参旅怨游志市诸场跳的卷需斑求草、雨市粮场被竞拦争苏状俭况境及翼竞合争敢对振手俱的印同熟类赌产盐品歼销着售掀价微格将等常方未面骑的地调货查音之杯后泳，台先阁确绢定曲产远品帮价答格储，救然持后宁相钉应细调轿整笛产田品置的非内厚容跃和浙成姐本邪的第方盟法辣。清艳华权大殿学摊出喂版费社三衣、恋旅伸行妈社隔产收品银的正定遍价刑方掩法（狡四虫）剑随箱行吹就旷市批定周价村法随询行香就学市陶定孔价值法板是年指犬旅浮行猪社级通磁过丧对传市绍场比竞炎争都、狗市俭场咬需诵求蓄及填旅多游恩者酬的艘反房诚应朋的份不座断汗监禾测削，温以盐随乔机插的意方史式租对刊产观品糠价睛格倍进库行累相脖应沫调凑整哪，砖以端期凳在姥可储能矮的己范竖围忙内牺获岔得载最顽大盗利帐润掏的党定威价吩方喉法竿。清夕华扫大岔学绍出掌版垒社第棕二鬼节栏旅竞行听社松的飞产令品魄促聚销一围、竹旅简行局社施产冷品含的妨促宾销衣组莲合丹策隙略促病销锅组犬合与指并旅压行辉社泡营准销厅沟刃通幕过欣程技各列个职要被素利的甩选报择贴、坊搭塔配认及谦其汗运蚁用做。1北．抓旅挑行达社逼促疤销桨组肝合解的碑内嫁涵（雅一养）羽旅编行晃社钻促览销哄组吴合耗的船内谜涵井与踏构膀成清混华萍大也学纱出仅版很社一评、吴旅舒行碰社抽产节品饱的婆促红销句组调合恐策触略2叹．毁旅注行东社译促南销器组姐合舰的舰基绘本愧促泻销浑方技式（1）逐广册告堵促箩销跌。（2）角营诱销倚公财关斧。（3）韵直乐接猛推妇销彻。（4）扭营块业夸推顿广副。清锯华如大剂学玻出参版辨社一芦、裂旅仅行僵社息产而品累的备促句销完组僵合受策网略（沈二互）蔽影诸响慈旅尼行扣社你促扒销接组今合林策黄略居的遮因较素1月.促抖销剪目旋标2拜.经不营搅产焰品3混.目息标硬市叨场4草.营类销脑策先略5植.游邀客桥待闲购汪阶浙段6伸.产乞品勒生郑命杀周令期应阶慨段清皮华津大前学厕出隙版晴社一辞、罚旅寒行跳社袋产菊品枪的区促典销招组吐合铜策涨略（详三翅）及旅昂行俩社欣产看品夜促谢销许的拢基适本竖策换略1弱．船推地动益式箩策蜓略推明动谈式厨策订略悔是社指科旅替行五社贫以碧人蹈员始推邻销然为嗓主返，喷辅缘瑞之节以棉中曾间鬼商此销普售贫促剩进铺，抄兼删顾坛消被费拖者烦的护营菠业烦推负广尸的线促胳销错策粱略清亏华撞大望学骡出察版茂社一难、胳旅较行叹社位产消品卡的袋促妻销牲组状合石策姜略推搁动董式尽策炸略骨适汉用挠于旋以诊下朗三芳种虑情惰况暗：①叔旅俊行启社苗的腐经衣营男规爷模种小絮，舍或别无满足庸够溜资课金腹用骗以引执丝式行完完荡善折的俭广吃告到计细划泛；②靠市蹄场毕较芹集翻中赠，席分邮销炮渠硬道否短烫；③失产叨品是具铁有等很挑高莫的队单炭位辟价艇值羞，灭如胀豪硬华每旅后游领线执路纳、剖邮朝轮收旅渴游疯项脊目配等固。清志华辜大以学目出沈版劳社一纳、册旅晓行唤社剃产剧品惑的狐促折销逃组雀合邪策答略2逃．说拉念引抬式镰策恐略拉乔引举式珍策扮略巨是晴指腹旅本行滔社激以绘消惠费盈者返为壤促深销混主阶体夏，驻通喉过毅大鼻量似的园广劲告菌宣蝇传众，眨来漠诱还发星游谜客秆的塌购日买冠欲贵望惯，适使伸旅瓜游较市萝场塞产姥生川对萄该拦产邀品帝的折强游烈怠需忙求乘，犹从融而衔推宁动糊旅滤游组中央间垃商玩向遗旅粮行光社犁购买买您旅愤游慢产扁品照的柜促哑销丧策寄略掀。清懂华强大计学舒出均版芒社二拜、弓旅片行蛮社絮的刘网巨络挨促都销渔策柏略（您一祥）巷网烧络芳促嫂销慢的钻内政涵网烧络侍促恭销数是油指糕旅范行胶社裤利加用航现驳代碧化耳的外网杜络怪技该术兆向布旅值游擦市菊场铜传距递束有槐关阻旅扶行武社掩产咬品张的撤信蛙息冷，烦以橡引染起拿游尼客云们投的凡购父买笛欲析望疤和灶购慰买体行准为溜的轮各汁种朗活绣动酬。清计华台大守学孝出跌版副社二登、佣旅补行抗社载的画网步络贿促核销顽策代略（焦二腥）艰网境络淡促徒销故工析具攻的仔类态型1．去网腔络建广梨告2．熟站晴点贝推械广3．烂销数售巴促虽进4．携关侦系鼠营皆销清恨华悼大浇学剃出粘版押社二虹、讲旅搞行谎社晒的分网未络示促会销煌策民略（按三斧）眉网虑络诱促朵销极战嚼略集的们实拦施1屡．诵确射定岁网宇络毙促产销借对域象（屿1英）册旅辅游东产秋品抓的匆最遮终珍消减费胀者带。（涝2绩）寻旅畏游牌产斥品痰购讨买扬的残决姿策秆者过。（仆3劳）苹旅由游舱产体品停购地买乏的茧影隶响脱者拆。清训华蔽大框学咽出贞版喊社二闲、阔旅监行袖社安的放网挡络员促达销眼策钓略2陪．逝设鲜计班网独络哪促愧销伪组哄合旅像行渐社享对旱于嚷处弱在寨成屠长嗽期昏的刺旅塔游陵产纪品贞．鼓应捧采臭取台以肯网装络续广郊告诉促紧销脚为罢主暑，墨以党网财络档站脸点颤促仅销街、母销园售富促矩进洒、斗关逗系烂营刘销侨为结辅蛛的醋网太络牵促舞销岸组虑合惯，机重非点鸟宣剖传犹产节品吃的喊新幸性轨能屠、片新绣特伪点拖。清臂华什大灯学背出伍版田社二浊、妻旅要行爪社巾的冶网炸络筝促市销册策抛略3面．寒制搂订届预甲算摧方呀案（增1游）雷确系定穴网貌络签促宪销寻的罚方镰法茄及约其奴组背合正。（蚕2谈）种确寻定使网方络盼促尸销冒的犁目鄙标穷。（往3叔）杀编牲制削具泥体浸的闯预撒算喉方板案倦。（苏4猴）槽同邀信周息匆服制务啄商蜓的老谈坐判东。清伸华异大惨学偏出淡版第社二箩、尊旅内行乓社永的重网站络摸促的销粮策接略4坟．紫衡趋量俊网鼓络洗促勿销站效拿果促物销没效咐果座的港评祖价威主大要玩依脆赖幕于屈两双个铁方店面尊的廊数检据交：①施主割页据访锅问绸人姑次树、斧点纪击年次帆数赵、厉千酱人匠广求告叔成洽本缝等住。②扫销苗售抵量凯的请增赖加绞情体况乞、馅利冒润汪的拦变纺化柔情串况场、穿促盘销可成阻本愿的白降元低渗情度况陵。清因华访大状学哑出友版复社二注、割旅息行烘社芒的纳网柴络辟促街销驼策井略5久.钥调山整封与祖协测调清辜华骄大区学斑出凶版曾社三索、建旅筑行颤社昨产硬品橡的爬品否牌锡营狗销（灾一雹）责旅浙行恰社房诚品万牌用的吃特享征1趋.独称特耕性2尝.恰状当休性3颗.可暂记朵性4盖.灵蜂活菜性清录华弟大露学确出史版泛社（秀二尤）讨旅坛行夏社研品延牌添营腰销秩的属要万素1如.产赏品龄质羡量2外.企斗业棍信都誉3际.市自场搜定父位三勤、瓶旅陶行剪社鹅产扎品谎的炼品除牌辣营碎销清食华辉大闷学悔出见版扮社（诉三率）忆旅辅行朝社水品鸣牌白化盼营裹销宗的滑意软义1扑.赢鸽得随竞嗽争振优艳势2决.促冠进押产源品还的鞭销齿售3测.提碰高怎产周品庙的疑附他加秆值4始.扩阵大忽市恰场盆占荷有咳率5压.增议加届旅满行替社拣的躲无耗形掘资绝产三避、依旅姑行恒社喷产熄品瓜的层品利牌则营吩销或清甘华测大暮学忽出愈版贤社（勉四蚁）摸旅稻行庸社从的盛品忌牌求管津理1温.既旅剖行男社符品嘱牌宽的锣评光价市标食准（屯1咱）肉知思名齿度排指封标滥。（邪2荡）罪美凭誉武度矮指堵标异。三镰、优旅贝行尖社还产轻品牌的樱品女牌峰营专销或清屡华杨大旧学询出禁版呆社（滤3斜）挠满使意包度巴指嫁标系。（痰4面）颂忠寺诚惰度游指厦标药。三谅、螺旅跪行剧社希产皇品炊的辫品症牌灵营拳销2证.反旅剩行难社梯品辉牌辰的花管胃理惧策挥略（势1象）距培辛育杀品狮牌证形民象撕。（哭2辈）壮提衫高娱顾晚客则的师参安与兽程渔度誓。（蛙3丙）武培摩养炎顾让客缸的鞭品丛牌倒忠炕诚最。三耽、颗旅群行抽社言产周品弱的驼品撒牌甩营容销（杆五摆）西旅碍行绕社姥品棋牌饼的梅延顺伸虹策波略1柄.品傲牌芳延汉伸艰的食益柏处（1）呈减货少闸旅畏游港者仪的牺心腊理躺抵岗触充。（2）抛增深添尤品垦牌棕的环活产力茫。（3）阶丰级富王品阀牌轿的毕内伐涵膊。三姓、拍旅痰行挽社晓产捞品园的骑品早牌享营织销（1）趣削颤弱捎原摔有众品衔牌寺的耗定杏位撤。（2）晚引享发劣不例良映联火想府。三讲、娃旅字行箱社康产敬品烟的卖品处牌援营调销2豪.品答牌展延疯伸织的泪风套险3冻.品兽牌县延围伸符的铲策很略（肢1里）返产惠业步上形的防延促伸盯。（治2需）阶档百次病上炊的吃延叠伸逃。三翠、昼旅洗行哄社鞋产耻品贿的播品腔牌股营甚销清臣华忌大傻学送出略版质社第三节行鸟旅京行蚁社料的端产蒙品率销虹售骑渠雁道一替、吃旅存行盏社片的局销肤售林渠色道务类熄型（铜一潮）瓦直奥接谊销纹售道渠杂道直咽接桥销坛售轻渠凤道票是棒旅锅行读社麻将兄其瓣产青品展直贩接当销应售邻给奴旅每游歌者宏的秤一罢种仪销米售咏方璃式熟。1壁.换直律接锦销纪售垮渠膨道顶的蝇定烦义清肉华反大怪学孝出膨版寇社一监、拦旅补行竖社炎的鞋销束售装渠尸道墓类房诚型2政.药直疯接牛销蜡售侧渠配道统的蒙特科点（1）凭直便接释销种售垄渠列道低的炸优报点虽。①延简向便撇。②可灵制活对。③崭及谈时限。④负附兴加薄值叔高匆。⑤捡利熊润先高耍。（2）弟直桥接膛销推售青渠羡道弓的伏缺种点袭。直闻接跨销违售视渠振道锈的前缺稠点纵是碗覆罪盖否面释比悬较促窄持和叨影奖响扎力丽相勒对绘差之。清捆华斗大击学鞭出稼版楚社一摘、语旅狼行妻社原的有销厕售叉渠躺道搜类困型3珍.瞎直筛接赶销锋售制渠姨道洗的傲适茶用预范糖围（1）息近还距书离腥市脊场童。（2）缠客摘源等集嘉中絮的傻市册场锤。（3）炼实雅力针较麻强倘的本旅共行避社奶。清均华淘大摇学原出次版坚社一烛、肝旅厕行梨社追的脏销抖售享渠剂道亮类顽型（构二俭）划间满接拾销商售张渠拖道1叹.崇间劣接伤销掏售小渠恢道堂的姜定挎义间输接芝销应售似渠无道伴是奇指甚旅诊行岗社惠通耀过盖组弹团减旅维游债中炉间臣商乔将怖旅迈行惨社阻产叛品让销庭售观给吓旅则游监者宴的头途慨径策。清怠华查大扛学孙出佛版劳社一漠、索旅绍行金社眉的浓销辨售壁渠刮道衡类刷型2师.股间娘接颜销蒙售叔渠坑道齐的责特疫点（铺1吹）须间养接煌销寒售碎渠祝道樱的愧优柴点菊。①洲间剩接倘销略售肺渠认道立具笨有涂比宗较绣广肺泛威的糊影迟响债面红。②剑间肠接河销描售枯渠搂道笔在矮产周品牌销槽售应过防程萄中双具运有循较虏强阿的剪针吸对贿性遵。③桑间娘接县销虽售满渠张道爹的术销追售北量贷一蜡般渡比祝较武大予。清达华斑大劈燕学铸出僻版待社一销、范旅摔行魂社培的国销益售港渠块道筐类宰型（筹2巩）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