精辟的个人工作总结8篇

精辟的个人工作总结8篇精辟的个人工作总结篇1

回顾这一年来的工作，我在校领导及各位同事的关怀、指导和帮助下，严格要求自己，仔细落实学校的各项德育工作。一年来，不管在工作、生活、学习上，还是在管理上都取得较大的进步，基本完成了我分管的工作，下面我就一年来的工作、学习、管理等状况作以下述职，请各位领导和同事对我进行评议。

德育工作是塑造灵魂的工作，虽繁杂却崇高而又神圣。所以尽管累却又欢乐的无怨无悔地工作着，不为豪言壮语，只为成为孩子心目中值得信任的老师―服务者而感到一份欣慰。

下面就我的工作做如下汇报，不到之处，还请老师指正。

德育工作千头万绪，工作中有地重点做好这四块：：

一、抓好班主任专业化队伍的建设，建立一支优秀的班主任队伍。

二、建立健全少先队员的组织机制，为学生搭建自主管理的'舞台。

三、“小书虫奖章〞、“特色小队〞等评比互相结合，评比激励，促进学生的行为养成教育。

四、少先队活动引领，让少先队员在宽阔的天地中自由翱翔。

一、抓好班主任专业化队伍的建设，建立一支优秀的班主任队伍。班主任队伍是学校教育工作的一支核心队伍。德育处定期组织班主任实行座谈。开好班主任例会，聘请专家亲临指导，进行专题研讨，主动探究德育新途径新方法，进行分析讨论，使学生形成了良好的行为习惯，学校形成良好的校风和学风。

二、建立健全少先队员的组织机制，为学生搭建自主管理的舞台。“每日一查〞是培育学生自主管理的小天地。目前，这支队伍不断的在壮大，分流出若干个小小队伍……建立这支浩大的队伍，目的是让更多的队员自觉主动地参加到学校的各项服务岗位中来，培育每个队员自信又大方，富有责任心。

三、“小书虫奖章〞、“特色小队〞等评比互相结合，评比激励，促进学生的行为养成教育。

本学期在德育处的号召下，各班都紧锣密鼓地开展了丰富多彩的小队活动，同学们通过自由组合、自起队名、自选队长、自定项目后就开始了他们的“特色之旅〞,一支支欢乐的特色小队活跃在社区、街头。瞧，“心语队〞来到青阳路口，以“酒后勿驾车千里共平安〞为主题，在*叔叔的协作之下，向过往车辆、行人散发自己亲自制作的传单，以小手拉大手的形式劝诫行人，得到过往群众的交口赞扬，受到*叔叔的大力表扬，同时也锻炼了同学们的胆识，收获了“特色之旅〞的第一枚胜果。

四、现将本人一年来的具体工作向大家汇报：

暑期：

“八一〞前夕，组织开展了到各军营探望战士，到各社区探望军烈属、清扫卫生等活动。7月25日下午，安小五〔3〕中队红领巾小队的6名少先队员，和老师们一起走进了安徽省干休一所，探望了85岁高龄的八路军战士朱玉梅奶奶；8月10日，安居苑小学五年级的学生们精神饱满的迎来了一年一度的军训。

九月：

学问就是力量，学问守护生命――举行秋季开学典礼暨“开学第一课〞活动，学校还在为期一周的时间里，围绕“如何自我爱护〞这一主题，组织开展全校同学观看记录片、学问讲座、避险演练等系列活动；举行“9.18〞防空应急疏散演练；举行教师拓展训练活动，挑战自我熔炼团队共创辉煌；9月20日上午，五〔4〕中队的师生们，来到蜀山区长江路与青阳路交叉路口，开展第xx届全国推广一般话宣扬周的社会宣扬活动。9月底，来自“丑小鸭〞剧团的几位“动物〞朋友，带着童话剧走进安小校内。

十月:

10月7日下午，举行教师茶会茶会的参会人员是学校全部的班主任以及语文老师，活动的主题是围绕即将开展的全校性读书活动而展开，目的是让老师们能在轻松开心、舒适惬意的气氛中享受工作的乐趣，能够各抒己见、献计献策，将读书活动开展好，真正理解读书的重要性。10月13日，在中国少年先锋队建队五十九周年之际，安徽省团委，合肥市团委，合肥市教育局、合肥市少工委在文博中*合举办了“省暨合肥市庆祝建队五十九周年少先队鼓管乐队展示评比〞活动，我校喜获合肥市鼓管乐队评比金奖第一名；10月13日，是中国少年先锋队建队59周年的纪念日，举行了别开生面的“爸爸妈妈为我戴红领巾〞入队仪式活动；10月6日～9日，迎接省未成年人思想道德建设工作检查获好评；10月23日下午，合肥市安居苑小学的1000多生和家长，迎来了“知心姐姐〞心理健康教育报告团一行。“知心姐姐〞是一个有48年历史的品牌，知心姐姐报告团此次以“关注孩子心灵的成长〞为主题，向全校师生家长做了一场精彩的演讲；培育学生健康心理，促进学生和谐进展。

十一月：

举行“队旗下，我们共同成长〞大队委选举活动。

十二月：

开展了一场为四川灾区的小朋友捐过冬棉衣棉被的活动。仅2天时间，全校就募集了棉衣棉被400余件。其中崭新的棉被棉衣到达五成以上，其余的均到达八成新；召开了第二次全体班主任座谈会。会上，各位老师都毫无保存地。

精辟的个人工作总结篇2

20xx年即将悄然离去，20xx年走进了我们的视野，回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20xx年6月24日进的公司始终到如今，已经工作有了1年多。今年完全的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，胜利合作的客户也是日积月累，同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认可，并且表达了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有许多需要改良。以下是我今年总结工作缺乏之处、

第一、沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改良。

第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己胜利客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是特别的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上xx总和xx经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

的确感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经胜利合作的客户其实是比较简洁的，比方我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三、客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。的确报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己专心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完好而又细致的报表也可以每天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四、开拓新客户量少。

今年我合作胜利的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向剧烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽视了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改良，并且明年订好一个计划，让自己的时间安排的合理。到达两不误的效果。

第五、当遇到不懂的专业或者业务学问时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的学问给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现，我会在今后的工作当中加以改良，有句话说的话、聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都情愿做一个聪慧的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年改变不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者、客服等联系到客户，这样很简洁，但是事实上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个特别好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信任，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。

要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的气氛转化为一种朋友之间的友好沟通沟通。并且让意向剧烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有特别敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向剧烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么信任客户量也会渐渐积累起来。

又过了一年了，不知不觉做电话销售三年了，三年前在入这个行业时，信誓旦旦的想混出个样子来，在这三年里，有胜利的喜悦，当然，还有失败的泪水。假如说20xx是拼搏的一年，20xx是勤奋的一年，20xx是转型的一年，那我的20xx就是坚持的一年，全部的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有转变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。

始终以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初全部人都已经搬到庆春路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然特别刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打生疏的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销。

的确在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不得，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好许多，那时经受着电话营销部门的设立，我从今有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经受着半年多的磨合，虽然成果不尽如人意，但是的确规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了肯定的锻炼。

自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情、银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的将来进展的时刻，银行始终是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理共享的时候，他们怎么也不敢信任这样的团队会有什么成果，从今我开始重视银行渠道。

第一个开始重视的是农行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好，但是过去的三年对他们的奉献基本上没有，第一次拜见xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深进展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务、平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必需完成。

离这个目标最终还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行始终以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上xx行在转塘地区的第一次合作举办沟通会，到达了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满期望和期盼，无论是银行领导还是xx的领导都看到了多方合作的前景，以后或答应以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家、农行xx路支行、农行xx支行、农行xx支行和工行xx路支行。

从团队的内部管理来说，年初我们始终坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了全部人的认可，参加主动性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、阅历共享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的把握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，常常有人迟到，通过肯定的惩处，主要是通过罚一本书的方式，告知这是不对的，有意常常迟到的现象得到掌握，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯。

另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平常小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队全部成员的状况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会支配一个人共享自己的阅历，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是支配在团队长会议结束后，常常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，全部的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好。

除了周例会以外，每个月也会支配一次月度例会，对团队表现卓越的进行嘉奖，虽然这种嘉奖并没有多少钱，但是这份荣誉必需给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够掌握。通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也渐渐熟识起来，感情也逐步变深，这或许就是团队的凝聚力。

在团队的活动方面，一个有战斗力的团队肯定要常常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像平常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧急的工作的确给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成果，在6月份我们支配了和安吉营业部集体漂流，那是一次特别开心的经受，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参与，感觉特别好，美妙的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

在人员引进方面，年初团队自身做了一次聘请，总共当时有8个人参与培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了聘请，主要是学校的毕业生为主，始终持续到11月，行情始终低迷，团队出现人员流失，当然我始终坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数到达22人，在八九月份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有聘请长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

对于自身的进展来说，xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在xx年初到达了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩的确很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了许多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上遗忘了联系。

客户关系也没用以往那么专心，因为对客户没有以往那么关怀，转介绍的数量大大削减，坚持该坚持的，这或许是今年最大的缺乏。假如说xx年还有什么遗憾，应当就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞怯，但是我坚信我们的付出会有回报，全部的遗憾，只要还在坚持，我们的20xx，不要像去年这样狼狈，肯定要实现我们的财务自由。

精辟的个人工作总结篇3

本人于xx年xx月份加入xx公司，入职后在工程部工作，任土建工程师，作为一名加入公司的新人，最重要的就是要在最短的时间内度过“适应期〞，尽快适应工作环境，快速转换角色。

一、新的岗位，新的挑战

来到公司的第一天，给我的感受就是公司的规范化的管理，不光表达在工作中，同时在企业形象、个人形象中同样能够得到表达。土建工程师是一个对实际工作阅历要求很高的职位，而我正是在这方面有所欠缺，我将通过工作中锻炼自己、提高自己、塑造自己。这种学习是一种见机行事，是让自己适应工作中的学问技能，使自我期望通过学习能增添自己的竞争力，同时也增添公司的竞争力。

二、规范自己的言行，做合格的职员

在工程部工作，免不了要与上下左右及社会各界联系，我将始终牢记自己是公司的一员，言行举止都注重约束自己。对各级领导，做到虚心谨慎，敬重服从。但是服从并不代表盲从，对于有利于项目的开展的合理的意见也要准时的反馈给领导，做事大胆，不避讳上下层的关系，真正做到对工程负责，对公司负责，要把自己真正的当成公司的主人。

三、加强学习，提高现场工程管理水平

在对施工单位的管理上，以合同、规范为根据，根据《工程管理手册》向施工单位灌输我公司的管理方法和理念，立好规矩，制定好标准，树质量、安全文明标兵从而带动后进的单位，同时增添服务意识，进行充分的沟通、协调是做好对施工单位管理的基础。

对监理公司的管理，首先应充分支持监理的工作，其次要检查、催促、指导监理的工作，对待监理日常工作不到位的地方准时指出，在对施工单位的管理上有时可借助监理的力量，往往可以取得良好的效果。

在工程协调上坚持以合同为根据，站在公司利益的立场上处理事情，坚持原则，但又要有肯定的敏捷性，协调的目的是保证工程进度更快，质量更好更有保证，造价最低，整体效果。

在三控两管上，做到有计划有跟踪有落实，紧盯合同目标制定关键掌握节点，在总体进度计划的基础上把计划分解到每季、月、周，制定相应的考核制度；质量掌握做到事前、事中、事后掌握，关键是过程掌握；投资掌握上严格审查各种签证和变更资料，确认其合理性、必要性，避开增量多报和减量漏报；在合同管理上，充分熟识合同条款，落实合同条款的执行状况，严格根据合同执行；在信息管理上做到规范、系统、统一、有条理。

四、尽心履职，全心全意当好称职的.土建工程师

作为工程部的一名土建工程师，我的理解，没有什么谋求利益和享受待遇的权力，只有承当责任、带头工作的义务。在平常的工作中，对领导交办的工作，从不讨价还价，保质保量完成；对自己分内的工作也能主动对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。在同办公室其他几位同事的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。

最终，我想说的是，我需要做到的就是成为一个优秀的员工。

精辟的个人工作总结篇4

一、主要工作表现

20__年，我担任分社的出纳工作；9月至今，我担任分社的主管工作。

1、在担任出纳工作期间，我严格遵守各项规章制度，仔细行使本岗位操作权限，在授权范围内开展各项工作。

2、做好财务出纳工作计划，依据信誉社的管理制度办理现金的收付，整点以及损伤票币、大小票币的兑换工作。

3、宣扬爱惜人民币和反假币的工作。

4、做好现金的管理工作，加强核算，削减库存现金的占压，提高经济效益。

5、在担任主管期间，严格遵守授权制度。

6、负责整理、审查、装订上日的传票。

7、负责做好每天对柜员的库存核对，重空凭证核对。

8、做好分社的重空领用和会计档案调阅。

9、团结他人，与人为善始终是我待人的准则。在工作中团结同事，和睦相处，互相学习，互相促进。在生活上，互相帮助，互相关怀，共同创造和谐的气氛。

10、做好三防一保和党风廉政工作。

二、工作中存在的问题

一年来，在上级领导和同事们的关怀帮助下，我的各个方面都有了很大的进步，业务能力也得到了较大程度的提高，但在某些方面还存在着一些缺乏：

1、不擅长自学。

2、对客户没有说一般话。

三、20__年度工作思路

在新的一年里，我努力做到：

1、做好20__年个人工作计划，加强理论学习，提高自身综合素养。

2、遵守规章制度，履行岗位职责。

3、增添防范意识，落实"三防一保"。

4、团结奋进，营造良好的环境。

精辟的个人工作总结篇5

过去的一年当中还是做的特别快的，我清晰的感受到了这一点，我如今也是在一点点的在做好自己的本职工作，在这方面我觉得自己还是要清晰的感受到了这一点，这一年来还是应当要仔细的去做好的，我清晰的意识到了这一点，做销售工作我觉得在这方面我还是应当要仔细的去做好这一点，回顾过去一年来的工作我觉得自己的进步是很大的，这些都是我应当要去落实好的，如今我也是特别清晰自己的职责，在这方面我是应当要去做好的，我也是感觉特别充实的，在这些详情上面还是应当要有的看法的，我清晰的感受到了这一点，对于过去的一年我觉得还是应当总结一下。

对于过去的一年我觉得是特别充实的，在过去的一年当中我还是感觉特别有意义的，仔细的提高自己的业绩，我还是感觉特别有动力的，在这方面我肯定会仔细的做好一些详情方面的事情，对于我而言还会有更多的挑战等着我去做好，如今我清晰的意识到了这一点，在这方还是应当要去做好的，销售业绩是特别重要的，作为一名业绩我感觉自己还是做的比较好的，在这一点上面这是我应当要有的看法，保持一个好的状态，在这方面这也是我应当要有的看法，过去一年来的销售工作当中，我是仔细的做好了许多，这一点是毋庸置疑的，在这方面这些都是我应当要去仔细的落实好，只有不断的提高销售工作能力，才能够去的不错的成果，这一点是毋庸置疑的。

在这方面我觉得这些都是应当要仔细的去做好的，新的一年当中确定会有更多的事情要去完成好，我觉得这些都是应当要有的看法，一年来的工作当中这些肯定要维持下去，这一点是特别重要的，在这方面我是有着特别明确的看法，在新的一年当中，肯定要继续提高自己的业绩，对于一名销售而言这是特别有必要的，我真的是感觉特别吃力，在这方面还是应当要有的看法，在这方面我觉得这是我应当要去端正好的，有些事情上面还是应当要努力去转变提高的，维护和客户之间的关系，在过去一年来的工作当中，我们各个方面都是应当要去仔细落实，在这一点上面这也是我应当要去做好的，过去的一年我觉得有肯定的成果的，除了完成了年度销售业绩，还多次取得了公司销售冠军的称号，接下来我会继续努力的。

精辟的个人工作总结篇6

敬重的各位领导、各位同事：

大家好，花开花落又是一年，时光如水，转瞬就到了龙年年末，而我在这个岗位上也工作了整整一年的时间，在这一年里，有快乐有苦痛，也有挫折和磨难，但是我都一一接受了，我知道这是对我人生的一个重大考验与锻炼，随着改革创新步伐加快、进展管理要求更高、各项任务也特别繁重，作为一名基员工，我既深感责任重大，又有干好工作的剧烈使命感。如今就将我任职期间的思想工作状况汇报如下：

一、政治思想方面：

本人忠诚于党的教育事业，爱岗敬业，能自觉遵守社会公德和教师的行为规范。坚固树立教育是一种服务的意识，为学生服务、为教师服务、为学校服务。真诚、热情、公正地对待每一个人、每一件事。严格遵守学校的教学管理制度，努力做到身正为范、自觉遵守学校各项制度，要求教师做到的，自己先做到。努力使自己成为校长的好助手，教师的好典范。

二、主要工作：

1、完善常规工作管理，提高教育教学质量：

①以“永小常规管理细则〞为根据，仔细抓好期初、期中、期末教学常规检查工作，特殊注重期中测试与分析，对每一位教师的常规工作量化打分，努力抓好教学过程中各个基本环节的管理，对教师的备课、上课、作业布置和批改、辅优补差和质量测试等工作实行跟踪检查，找出薄弱环节，准时反馈并准时催促改良，从而使我校教师的常规工作日趋合理化、科学化，课堂教学质量整体提高，教学成果显着。

②一年来深入课堂听课、组织评课150余节，对教师在教学实践中存在的问题给予帮助，与教师共同探讨、共同进步，促进了教师课堂教学水平的提高。

2、仔细抓好抓实校本培训，提升教师的综合素养：

①结合本校的教学实际，进行了两次专题讲座，15次业务学习，并准时组织教师写出学习反思。用新理念、新方法使教师的业务理论学问得以丰富，具体实施过程得以转变，也进一步促进了学生的自主学习。

②骨干教师：每学期要求骨干教师做示范课、观摩课，为全体教师提供锻炼、展示、学习、提高的机会。准时参与上一级教研部门组织的骨干教师培训、学习活动，为骨干教师教学水平和能力的提高提供机会。组织教师参与学区中心校英语教学评优课及毕业班数学、语文复习阅历谈等活动。要求教师准时写出活动反思、学习心得。

③特岗教师：我校共有4名特岗教师，有两名教师担任班主任工作，另外两名是科任教师。我校制定了特岗教师帮扶方案，学校主任、骨干教师带新教师，分别签订协议书，指导他们的教学工作，组织特岗教师学习语文、数学、英语、科学课程标准，指导特岗教师做了大量的学习笔记，还对她们进行基本功技能竞赛，通过开展活动大大提高教师的基本功能力。力争使她们“一年站稳讲台，二年有所建树，三年成为骨干〞。

④组织全体教师学习继续教育教材《有效教学经典案例评析》一书，按时完成书面作业并上交进修学校。

3、抓好校本教研，提高教师业务素养

①围绕新课程实施重点问题合作讨论25个〔语文、数学、英语、科学各4个，音乐、美术、综合实践各3个〕主题讨论，活动有实效，教师们能够就教师课程实施中带有普遍性的重点、难点问题，组织合作，进行讨论。通过理论学习、课例研讨、主题讨论等活动，不但提高了教师的`专业理论水平，同时也提高了课堂教学效果……

②我校成立以主任为负责人，5位骨干教师为成员的课题讨论小组，于20xx年6月申报市级课题申报，现已申请开题报告。

4、抓好毕业班，让毕业班成为永小的亮点

①毕业班是学校的龙头，毕业班工作也是重中之重，为了抓好毕业班的成果，促进师生的主动性，我校在三月份召开了毕业班学情、教情分析会，将高分、优秀、良好、及格等不同层次的学生细化到人，做到了学生状况底数明，方向清，同时又针对本校毕业班的实际状况，制定了提高成果的具体措施。

②毕业班的任课老师能以夯实双基，促进全面进展，提高学业考试优生率为目标，做了大量工作，利用课余时间为学生补缺补漏。教师能做到细心备课、精讲、精练，选择合理的教学方法，关注学生个体差异，留意指导学生学法；讲评习题能准时解决学生暴露的问题；答疑能让学生学会自己去进一步思索，自己找到正确的答案。

③号召教师不定期家访，和家长谈孩子的学习、成长、心理波动等，并形成一套套家访材料，这不但促进了孩子的学习，也让家长明白了如何辅导，教育自己的孩子，工作中得到了家长的鼎力支持。

④为避开学生的“短腿〞现象，又组织召开了毕业班科任教师工作协调会，会中对每名学生的各科学习状况准时沟通，发觉问题准时解决，在半年的学习时间中也常常与班主任沟通，了解、观看学生的学习动向。

⑤加大对毕业班的听课力度，准时了解教情、学情，并对每次月考成果进行了分析讨论，总结阅历，找出差距，具体到每一名学生。在师生的共同努力下，我校20xx—20xx学年度毕业班取得了学区排名第二的好成果。

5、加强学生管理，实施素养教育

①按规定征收新生，并做好新生入学的相应工作，入学率达100%，做好生员稳固工作，稳固率达100%。

②做好新生入学与班级定员工作，在规定时间完成“四率〞报表及“幼儿园小学基层期初报表〞，并做到精确无误。

③学校依据自身特点及上级要求，开展了“感恩父母〞、“我的好老师〞征文活动；同时开展“尊师教育月“消防安全教育月〞和“国学教育月〞等活动；平日里注重加强学生体育锻炼，每天利用两个大课间锻炼学生体质并适时开展国学经典诵读等活动，每学期都要举办运动会，保证学生每天1小时的锻炼时间。学校还举行了国学擂台赛、硬笔书法竞赛展示等活动，全面实施素养教育。

④9月份组织了一次全校家长座谈会，学校、教师和家长共同就学生教育、成果提高和学校管理等问题进行了沟通探讨，学校工作得到社会的理解与大力支持，在办人民满意教育路子上迈出了新的`一步。

6、扎实仔细落实幼教工作：

除了平常的常规检查、业务学习之外还在期末之际，组织制定了学前中、大班考试细则，结合学前的三年教育及具体学习状况，亲自出题组织本小学范围内的中、大班期末考试，考试要做到同年级互换监考测试，互换阅卷，流水作业。

7、重视校内文化建设：

①我校实施学区中心校“中华传统文化教育〞特色工作，首先成立领导小组，责任分工明确到人。五月份开展了《学习中华传统文化，做当代小学生》主题班会；六月份开展了“国学教育月〞活动，“经典国学〞朗诵会，并评出“儒学星〞；九月份开展了“敬重师长教育月〞活动，评选出“孝敬星〞、“学习星〞；十月份组织了以“中华传统文化〞为题的手抄报竞赛、征文等活动，通过活动的开展陶冶了学生文化的熏陶，了解了祖国文化的博大精深。

②我校根据学区活动月方案，将活动月材料准时上报学区中心校，每月将三篇信息保质保量地发至学区研训室，并刊登在相应的刊物中。

③完成校歌、校徽的录制，并将材料上报县教研室。

④制定永安中心小学第二xx届艺术节活动实施方案，选送学生作品4幅和4个文艺节目报学区中心校参评，此项工作在学区评比中获得优异的成果。

三、存在的缺乏：

1、缺乏创新精神，工作思路陈旧，教育工作许多还是走原来的老路。教研活动效果不明显，没有针对教学实际问题进行研讨。教研活动形式老套，个别教师在开展教研活动认识上思想意识淡薄，抱着完成任务、多一事不如少一事的心态。

2、在主题讨论过程中，缺乏专家指导，讨论深度不够，主题讨论方面还要组织相关的培训，涉及的观念、理论应更宽、更广。

3、深入课堂、深入班级听课不够，不能全盘了解教师教学动态。教学管理水平还有待进一步提高。不能对教师课堂上存在的问题做出有价值的指导。

4、对教师观念的转变，应创造更多的机会和条件，让他们走出大山，走出学校，进而成为学校教学骨干，成为。

5、工作中还缺乏细致性，想问题还不够全面。缺乏工作的前瞻性和阅历。

四、努力方向：

这些缺乏是我在今后的工作中应当留意的问题，也是自己锤炼的方向，信任在学校领导和全体教师家的帮助下能不断地加以克服，本人也将一如既往地尽自己的力量为学校的不断进展做出应有的奉献。

精辟的个人工作总结篇7

领导您好，来咱们公司已经两个月，在紧急的工作与学习中，感觉时间过得很快。转瞬到了试用期结束的时侯了。我在这两个月的工作中，从技术层面，到与项目组的融合度契合度，这两方面上讲都有了肯定的提高。这与公司的各位领导，同人的'支持与帮助分不开。在这里说一声:〞感谢您〞!

在两个月工作中，初期熟识公司技术，钻研项目业务，协作项目组完成阶段性的任务。

从主要职责具体上讲：

1.负责时代项目的模块编码工作，完胜利能应符合设计的功能及性能要求，符合部门相关规范;在两个月的工作中在时代项目组基本完成了公告管理模块，与部分特配单模块，正在进行主界面菜单的完善与更新;在地质调查局项目组，完成了审批与全文搜寻功能，与修洪海经理共同完成远程数据库同步更新功能，与贾俊奎经理完成了cms站点远程实时更新功能;所完胜利能符合设计的功能与性能要求，符合规范;

2.负责对所安排模块的单元测试，同时应协作测试人员进行系统集成测试所作