斯柯达能力素质模型人力选才项目终老师讲义

选才策略与提升业绩——

斯柯达卓越人才的选拔标准和方法

2课程时间安排日期/时间课程内容6月24日（6月26日）8:30-10:30提升业绩的要素讨论10:30-10:45茶歇10:45-12:00核心竞争力与行为特征12:00-13:30午餐、午休、处理私人事务13:30-15:30斯柯达优秀人才能力素质模型15:30-16:00茶歇16:00-17:00优秀人才素质模型应用方法6月25日（6月27日）8:30-10:20选才策略10:20-10:40茶歇10:40-12:00BEI行为面试法和演练12:00-13:30午餐、午休、处理私人事务13:30-15:20选才标准及方法的汇总15:20-15:40茶歇15:40-17:00总经理关心的其他人才问题33课程介绍提升业绩得要素讨论人力资源挑战核心竞争力与行为特征选才策略与BEI行为面试法经销商其他人才问题44总绞经提理形的景问抄题利置润泪从从哪京来?55多色卖民车靠，求提节升唉销究售产收疮入要款素:车湖源(型递号,颜呢色廊和罢库念存跪量)销绘售日价抗格商务务妹政者策市乐场年需炎求宏友观茧政抬策经悠济金环汇境广享告熔宣世传促揭销盲手雾段展躬厅销饥售殿顾漆问多撒样骆化商服慈务1煌2.激.物.砖.6人机力耀资肺源效税率方村向投斧入-产泳出企绝业枣文滥化策访略车掏源主伶要桌可萝控械因握素7缺吩乏狼积疤极兰性形；流叙失挡率价高偿；执捕行泊力喂不服好竞；K隶P闲I不欣起她作与用围；团萌队炭不燥合血作男；缺妨乏赚应班聘瞎人铁员很；完郊不助成础销晴售站目竿标弃；有坏望鼓客另户娘基捧盘仇小夹；议案价驶能汪力插差害；缺蛛乏染营纽奉销顽能璃力密；服凯务粘意忌识您差锹；员如工陪不握专本业违；市辈场绍人弓员精不睁作由为醋；.晃.毕.人丛力衬资该源献挑齐战81、怪缺景乏窄积话极毯性放；2、江流许失在率阵高辽；3、K既P慎I不秩起眨作沟用笔；4、有衔望毙客绝户粮基寻盘摧小；5、匙争浓抢某客祝户穿；6、忍执胃行头力差不诵好蚊；7、蛙团印队疼不隙合弄作尸；1、图流泽失梁率望高快；2、麻缺蛾乏京应雪聘钟人绍员贷；3、完尿不袄成然销通售朴目崭标；4、友有异望界客翠户罪基右盘环小盈；5、吃议念价聋能笑力俱；6、通缺见乏某营诱销移能卧力到；7、响销福售腾员意工澡不权合骨作范；8、办市新场婚人迁员吉不美作呜为刊；9、温争辫抢承客独户清；1愚0、射执驼行逢力投不励好隶；1锤1、献团办队醋不吉合借作颤；1、议鞋价验能我力；2、姻缺院乏辞营役销喉能州力着；3、镜销毅售记顾播问伏不护合啦作逗；1、K沫P辜I不拳起识作杜用钟；人浪才炮选抱拔地是臭源晴头9北软京承大忠宝虚公鼠司病面顿试冒销粱售斧助彼理符案芒例面满试斑案酸例1抗0一絮号僻应独聘嫂者懒：缝朱颜金牛凤二旅十迹岁辆就西毕淹业巾于我北目京研联零合志大恳学凤商棋务丸学漫院哥，戚身毁高朗一遍米好七况零辛，览主睁修盖商芹务朝信呀息胞系亚统苍，屋是W发B历S看A商菜务楼策色划钻师丛，痰工年作裙三邮年译，胖有缺策引划摆营塔销健经鼠验将。二阔号帮应功聘贼者询：绍王条彬北撕京傲理灿工鱼大英学肠毕袭业勾，礼主负修挂机烘械持电贡子李，争计染划今进圈修遭营状销亦知溉识总，将喜悬欢截玩校电艇脑灿游薄戏泥。三指号什应选聘汉者晌：验汪目潇司南北谋京亚工潮业邮大咱学林毕雪业涨，状材家料喘科主学练与渔工服程物及宽国舒际配经想济改与筑贸饿易听双再学绩士德，厅能相打添篮恋球宽会拆唱棕歌属，娃自尼认想为通最渣大纷的课优妥点惩是次踏轿实及、坦勤狗奋滔。大痰宝愉招见聘寄区贫域夜销理售涝经桂理懂助偏理1叉1两延个锄关湿键住问朋题狱：选秋才承标棋准搂；选核才秋方躺法痒；人远才误选抬拔1划2面偷试扣销忌售闹人别员1嘱2思轰考阵：面业试拍标怒准屑是之什桥么锄？面您试傻方需式初如滩何宴？搂为礼什悬么耕？1郑31主3斯么柯旱达思能汁力凑素望质斑模袭型其框嘴架1粘41数4斯孟柯参达钻优雨秀挽销杜售陷顾啊问界能仆力叔素吗质烛模想型核心素质岗位素质岗位技能睿智魅力奉献沟通力自信亲和力学习力自我激励自我定位气质形象专业技能基本技能意愿匹配素卷质倦模伙型1品51）能属力摔素唇质愿是找知道识茶、姐技凤能苏及仰个弦人踏素恋养材的留整姿合；2）与愿卓奋越萝绩棋效庙有喊关鲁联；3）整萄合伶这售些锈因扰素削所称引捉出哗可灶观府察蚀并氏可挪衡稳量躁的行束为；4）并剥且初是滋可贴以趁通其过绑培区训潮等最手乓段满得谋以携提促高励。—品—探D庸r烧.饥S塘c精o评t米t娘B沿.徐P声a兵r体r侍yT投r抚a莫i晋n凡i址n仿g难H损o集u筹s艺e1欲5能再力规素秤质畏定犹义11拣6能摩力加素宣质开定欲义2素剪质易是鼠在蒸特涂定张的删背雾景痛或链岗苹位沃上谱，芒产顾生高约绩菊效的行剂为石表虾现出改的捏特胖征池。—“查C澡o钞m渣p汉e洽t衰e硬n尸c提e历a币t弄w软o赌r士k纱”B羊y沿L仇y忘l世e含S现p企e昼n幼c颈e着r1荷61炊7名限称裤：沟牧通邪力定菠义梁：是移一帜种贼与耗他葬人吩交据流趴时桶，艺把贱想笑法锣或悲观同点加讲秀清削楚涝的谢一汉种脂感闯染订力亮。行失为妄表除现月：“空舍杯”倾将听暮：惯厨于刺以疼中字性鸭价佛值懂观温听烘取挥他绩人择的蔑评喝语签。处贞理欢危棉机价事厨件供：遇资到迹投英诉饿和悲不依满速意旋的谷客害户脑，集表坛现润冷狗静肌，恶面勺带娱笑寨容哀，撇运惧用乒技秆巧昂、副缓响和分、和推夫延筝、程化解梨矛宴盾絮。择必时肾行迈动：摧在岁合斥适够的徒时布间估对搁客冰户冲进仆行垒回亭访泼，昂主蚊动盾对或有脖望瓜客桑户避发坊出霸邀卖约隐。语乎言胁的榆感采染斗力更：.余.禁.满饶足字真傍实揪需绘求篮：.暮.呆.1昏7素航质蓝举少例11叼8名逆称史：应锈对锐压横力定讨义繁：是君将灶自境我足固离有杏理尘念茧、户个下性轰和夺行宜为市习取惯牧进泄行榴有扭效括地览控痒制蹲、暮调棕整钻、恨改巴变厦所锋需忙的帝心惠态绿和丈行叛为韵体野现召。行宴为府表忘现:调榨整绿情长绪雅：面腊对棵心台情仍不假好工的编客济户雨，最主乡丰动涨热捞情损接荣待悉，联善美于愿使驼用纳不私同璃技嗓巧“修并理”他绩们寨不就悦虽的祸情嫌绪继。从叙容逗不猜迫浩：在桐需删同秘时袖操演作和几宗件阔工愈作馒任佩务柿时奴，灭管惕理既时惭间凶，毕按竹轻蝇重蹲缓炊急瓦的忧原股则日行吹动献。承说受刷委往屈风：.金.淘.1惧8素浪质世举束例21陵91保9表象的潜在的知氏识纺、嚷技穿能价袄值季观料、宪态竿度自我饼形升象个仪性龟、品招质内珍驱轻力胆、锣动棍机行伶为素拍质自惨信团持队肢合样作成象就谢导啦向客城户俗满昼意潜意能“冰怕山”素丘质拆模情型2吐02夹0S旁K欺O镇D预A优张秀册销件售糖顾骂问骂和捧服鲁务连顾习问糖的撑提肯炼斯币柯乏达葵能南力膏素君质雀模泄型隆提磨炼够过铜程上摇海碑西斥麦锦优先仕糠通想过岸对述斯醉柯钞达2远0家订经订销酷商6射0位都优太秀销浸售屠顾萝问和猴售烤后骗顾比问竿进泉行惹了B身E绣I的障访差谈，抗通箩过吵他嗓们棉自倒述则的虎销御售己经柜历饼的获故艺事搬，涉从它他望们多的傍行依为扛表吨现孟中湖总苗结酷出店了行逮为繁特兴征，强最迈后尘，吧提尤炼凡出掩了炉一大个建斯示柯石达卓啄越呢人闭才能尖力部素荡质序模营型蔑。2坟12允1斯牺柯唱达肯能匆力械素藏质引模克型抖的乔构维建制流孕程优兼秀葛销佣售萌人承员淘能燥力腹素懂质滨全归球闪标风杆S户k步o盲d明a高臭层抬访议谈行舅业毒专槐家陕讨顾论经撞销尝商烦现棚场检访爹谈行傲业售对览标斯鸽柯鸭达殃素查质砍模练型+++=+2低22怎2斯徐柯肃达前能杏力银素渴质飘模袭型父：走“窑二眯元教结聚合亡”贼法“磨由快下替向欠上给”“普由节上帖向尝下殃”斯桃柯购达嘱能酬力氏素缎质授模写型2率3内在动力严谨的工作作风完成销售的能力建立关系的能力自我激励果断、周密计划自信沟通力盖洛普标杆斯柯达标杆盖立洛尿普语全夹球衣标而杆供与编斯疯柯奸达诊标文杆2例42粪4“由雷下鞠向妈上”行踪蝶为绣表彻现高烟绩弯效身者2葵5“蓄由例下阻向被上氏”农信讽息售搜宿集确经沿销垂商帜名余单序号目标访谈经销商1厦门盈海汽车有限公司2上海百联沪北汽车销售有限公司3广东广物骏达汽车销售服务有限公司4广西上源汽车销售服务有限公司5南京宝铁龙轩达汽车销售服务有限公司6云南中致远云达汽车销售有限公司7陕西嘉盛机电有限公司8河北众志达汽车贸易有限公司9北京百得利之达汽车销售有限公司10哈尔滨富达汽车销售服务有限公司11...2些6试棵运耽行诞经认销费商票名孕单序号试运行经销商1无锡恒业2北京三江慧达3新乡诚达4云南中机金鼎5广西上源2洞7经番销广商铜调鸣研置对析象阅行朋为斑表黄现柔统福计鸣数仪据行衔为亏表抵现植具度体静行个为抬数叙据2舰8“由蝴上旁向刺下降”具愿体剪的行贫为辟描丘述高上绩奶效2捏9销漂售离领拉导伶访经谈枕结轰果3璃0售朋后蕉领忘导饮访强谈破结险果3停1“独由庙上严向喜下顷”—存—品同牌露核励心堂素偷质遭分奶解核心素质名称睿智魅力奉献3嚼2睿吼智定催义呜：折检射祖出暴一肿种撒强青化暂以叨客眯户恒为猫导若向群的斯信判心下、艺决立心冤和孙智止慧雁；践始葡终浊坚那持嫁以发创亭新覆的骂方夹式渣寻泄求陪最旬佳库解补决陶方旗案共；姜有麦效挨运杨用扇资激源映，骡不浊懈倡努列力止，潜从应情群感液和庆业填务宿需河求绢两捕方铲面巴超轿越便消鬼费兰者奴的鸽期猪望姐。行版为先表锄现:果偏断宋：遇朱到渡挑臣战站，教不充慌漫忙痰，隐保伐持息愉云快守的颤心锤情贯和悬冷黄静轨的攻头归脑悼，向技班巧涛性绵地膛解初决猫问耐题歇和仗矛朱盾岸，切并绵及轧时柏采破取片行灾动鼻。积谈极鲁态益度替：主秘动站与宇客苍户同进悦行披交旧流剩，爸尽若可饲能庄了杯解车需登求棋，艰并条给状出乳专托业并化得意情见借；议视砌客赌户窑的太异刷议象为仔明子确荐的垃不盯满叛，杀积拆极著应搬对点；幸应躬对戴挑孕战装或奏困撞难挥，怨没昨有次怨重言要，牵不虾发炮牢险骚想，删相巴信畅每殿一请件四事抽都获有前更窃好慎的让选瞒择菠，彻积梨极净寻朽找逢解翻决衰方侍案铺。周斩密跳计秆划短：严辱格圈做抛好总接半待堂前劳准端备梦（兔包帅括梅仪毙容膊、盟仪磨表复，纵销凯售体工脾具品等谎）荐；屡完照善浇市素场伟活伪动司前扮期归准丧备溜，箭预炸见邀可足能色发贞生睬的粒突跟发推情声况展，爹做添好牙准睁备刷工幕作迹。相涨信东自轿我律：。王。雄。传夺播肃乐蝇趣谜：。摩。现。举赌例3瘦3魅冻力定阻义弓：对博人搅真硬诚拉热范情旋，追对料事姻专说业漏认醋真缴；免经内常弹表刺现巷出前不赵断珠进明取马的落精胡神泉面岗貌倾；俘无蹲时步不蓬刻助的森展饮现能着贡严半于末律津己扣，装宽者以府待权人晨的拖优淹良会品竞质匹；权处柴事针勇衰敢学果谜断个，雹坚普韧钥不矮拔吗；绕遇纲难叮，崇积羽极壤主咐动客，连赋股予赢激抵情竟；牛分息享消快惜乐闯，胜赞茫美塘他膛人奶。行喂为海表浙现:出耀色享：从鹊客惜户刊角轧度铁出彻发踪蝶，悠设饮身筹处己地景为绘客色户镰着增想彼，路提翅供平细弯致济、木周介到伞、某全变面岛的咸营周销网服逝务井；肠合锅理咏运核用尿资蛾源减（讲时架间得、胖商堤务讽政润策丽以服及县其您他碗同泡事联的信经拉验悉和叉技誉术价知龄识教）伯提筹供廊人挠性葛化牢的牧服皱务贩；申在魔应摇对键突嘱发税紧哀急饮问衡题悲时优，筹保均持谁冷闷静杀的呆头博脑罚和浆从匪容夜的偿行蒙为叙。公湿正齿：崇萝尚孩客归户羊至永上商，窄员累工窜之盼间次合今作璃，陪遵明循“对仰事到不镰对蛾人”原顽则延；舰严吊格格执戒行债相吧关慎的详商绢务垃政新策犯和君业棚务户流针程呼要击点找，虚向滋每排一歪位养客舅户梁提倡供北同梦样悟的孟服倍务翁言糠行累。规脸范牌服励务漆：.舍.充.礼劈燕仪认行沿为渠：.欠.睁.举股例3夸4奉贫献定义：定乳义：画从供给悦予土的傲过示程搞中牙享重受愁快谈乐咽；布从毁服己务皮的因行姻为析里其展假现演关篮爱处的葵理赌念只；万用逝专捏业狱服曾务猾客潜户晴，案将敲服牲务熔无驴私哨地昆献薪给镇他渔人摘。行丹为校表嫁现:热尚情炼周释到抢：服临务酿之驻中拾，钻提肝供拉茶俱水云及雄照镇看士孩谈子齐和熟老腿人价的榨服盲务胞，洗并浩使凝用划技赠巧选协追调邪客腐户欣间桑的况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——7申请表资料分析0.388非结构化面谈0.05-0.19-摘弓自《中但国替管霜理奶网》哈协佛纲大短学温统哭计染研增究同结饭果5旱5宝颜钢予集滋团大售亚荐湾如核忆电平哀安客保仔险中场国塌银财行述总丝式行中闲国暮建披设抗银言行碰总膜行华弃为宝问洁凯药迪荣电绑力建魂设厕银险行他总辈行奥腹克绵斯骑集俭团中确国占广蔽东船核麻电比集悬团中渠兴描通框讯康燃佳用闹友地软库件5涉5使年用B杠E胃I行垫为叔面吧试骂招维聘蚊人蜜才箩的塌知踩名兔企霸业5秀65即6使着用行观为虑面炼试甜法读选拴拔蜻精泰英轮的北知外名品培牌炭汽亏车姐公皱司5唇7现怠场障演追练5烘7谁距可淘以斯成涉为粪昊明锐寄车丈销晶售叉冠怨军项？总观经参理矩下臣一塞步帅做吃什愁么甘？5咏81浪.选麻拔乞销冒售/服棕务著精忆英雾的鸽标帖杆霞：行蛋为匹特刑征素倡质润模欠型聪；2舰.鉴富别铁卓流越河销超售/服座务择顾臣问鼠的郊方馋法蔽：B江E缎I行绕为愉面悔试弯法；5淘8汇谱总优印秀顾销例售鞋／钳服沙务沾顾怜问5浅95爷9核妇心贷竞刃争国力假顷设渴：护在纤所转有胁其暖它洽销促售鸽要变素昆不妨变穴的勿情悠况氧之蛙下销街售蹄额=有韵望率客壤户明数X成绑交创率X成铁交草价1、漫果雕断员；2、农换责位约思仓考洲；3、伍诚梅恳虎；4、寻勤奋奋吓；1、伙自此信亚；2、扶同适理最心洒；3、吹需炮求赢分币析超；4、悲耐源心腾；1、冤友企好得；2、业礼两貌斩；3、柳积沾极爽；4、惑主悠动趟；6却06雹0经谈销坡商袍其舰他差人蚊才终问利题头普疼6咸16丹1总倍经谦理辨关坚注嘱的灰人能才辩问饲题袄（1）招朽不证到序优缎秀养的蛋人股才困。怎慰么朝办越？6鼓26亿2总杏