下半年工作计划(6篇)

下半年工作计划(6篇)

一、教学方面

1、注意日常教学常规的扎实与提升。

细心备课;细心批改每一本作业，杜绝错批、漏批现象，探究趣味性作业，创新性作业。要求批语的书写要仔细、标准，要准时做好批改记录。有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦挖苦学生等;尤其要多关注后进生，本学期采纳“一帮一”以优带差、小组竞争的方式提高教育教学质量和良好习惯的养成，切实促进后进生各方面力量的提高。

2、勤于反思，完善自我。

学会思索教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学讨论水平。每节课后，把自己在教学实践中发觉的问题和有价值的东西赶快登记来，享受胜利，弥补缺乏。在总结阅历中完善自我。

3、练就自己扎实的根本功。

“钢笔字、毛笔字、粉笔字、简笔画、一般话”是教师的根本功。为此，我会持之以恒地加强自己的根本功练习。同时，作为英语教师，我还要不断的加强自己的英语口语和听力，以使自己在教学方面能够尽快地成长起来。

4、利用信息技术手段帮助教学。

充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，把握新方式，运用新理论，提高教学效果。利用课余时间向电脑能手学习，提高自己的计算机水平。

5、多反思

自我反思是提高业务水平的重要途径，对自己的教学行为、学生的活动方式、教学目标的制定、教学内容的选择……准时进展反思、总结、改良，从“阅历型”的教师向“科研型”的教师转型。

1)不断进展师德自查，反省自己的行为，标准自己的言行，做到身正为师，学高为范。

2)在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培育学生实践力量着手，拓展教学内容，优化教学过程;教学中反思，准时自动地在行动中反思，培育反思和自我监控地习惯;教学后反思，随时端详，随时修正，形成自己的教学共性。

6、多实践

1)努力探究、大胆实践，用新的教学艺术充实课堂教学。在自己的课堂教学中，努力营造敬重、欣赏、宽容的师生关系，加强师生的对话沟通，力争完成从教学的“主角”转向“公平中的首席”、从传统的学问传授者向现代学生进展的促进者的转变。

2)积薄发、开拓创新，做教育教学的讨论者。积极参与各类的教育教学活动，提高自己的理论水平，不断的磨练自己，在挫折中不断的成长完善，结合教学实践实现创新和开拓，实现“模式化”向“共性化”的转变。

3)整合资源、为我所用，在课堂教学方面形成自己的特色。充分利用兴旺的资讯和媒体手段，观摩名家教学，撰写读书笔记、教学反思，在课堂教学中利用电教多媒体手段立体展现教学内容，激发学生学习的兴趣，创设情景，授予学生发觉问题、分析问题、解决问题的技巧，营造气氛，培育学生终生学习的习惯。

7、多总结

定期对自己的教育教学工作进展总结，通过准时总结，有所沉淀，不断为今后的工作积存阅历。

二、班级治理方面

我现在正担当着本校毕业班的班主任，尽管担当班主任的时间只有十几年，但是我深深体会到了作为班主任的喜悦和苦痛。虽然班级底子不是太好，但我将以我的努力使他们有所进步。

1、纪律方面，我将连续我的嘉奖和惩处共用的机制，鼓舞学生能严格要求自己，转变其原有的坏习惯。

2、学习方面，严抓不仔细学习，不准时交作业的学生，多关注底子差的同学。最关键的是提升自己的教学水平，让学生乐于学习，在欢乐中学习。

3、班级风气方面，要使一个班级整体提升，我觉得班级分散力的培育必不行少，我们班男生多，女生少，治理起来有肯定的难度，我要努力让他们爱上这个班级，肯为班级做事，培育小干部，引领全班向着更好的方向前进。

三、详细规划

通过吉林市骨干班主任培训，争取在短时间内进步自己的业务素养，做一名学习型的教师。

重视对有效课堂的讨论、实践，用心思索，凡事多思多想，反思失事物进展的内在规律，总结得失，找出成长的方向，做个反思型教师，走出自己的一条路子来!不断学习、反思，将自己的工作中的成败得失总结出来，并进展讨论，争取早日成为一名科研型教师。

我知道生动的课堂、精湛的专业素养，都不是一日之功，我不敢奢看自己一下子成为一位，但是“心有多大，舞台就有多大”，我会始终朝着心中的幻想迎风起航，虽一路风风雨雨，但是我肯定坚持不懈，尽心尽力。

下半年工作规划2

新学期如约而至，在秘书部的工作又有了新的挑战，以下是这期我们秘书部的工作规划：

一、仔细完本钱职工作。

1、负责上传下达系里各类通知事宜，实行责任到人制。

2、负责系学生会相关的档案治理、整理工作。

3、负责各部门活动及例会的考勤。

4、负责各项会议的记录工作，协调主席健全学生会各项规章制度。

5、做好团总支学生会各个部门的联系工作，协调学生会各部门工作。

二、详细工作安排

九月：帮助主席团做好人员更替、干部重整工作;做好招新工作;更新学生会内部人员信息、新档案存档工作;制作办公室联系表等工作;总结上学期部门工作遗留下来的问题，制定新的学期工作规划，新的人才培育规划;制作会议签到本，会议记录本等。

十月：总结上个月部门的各项工作实施状况，并对缺乏之处以提出和改良，连续用半个月的时间来完成人才培育规划;做好全部本部门的常规工作;协调其他部门做好工作。培育新人才。积极参与10月29日30日的学校运动会

十一月：连续做好本职工作及协作其他部门工作;开展本部门活动。

十二月：做好全部本部门的常规工作，做好学生会学期末工作总结资料等工作;做好本学期的部门工作总结;帮助做好学期期末总结等一系列工作。

三、内部建立

由于秘书部将会注入新的力气，所以要培育熬炼干事的力量，秘书部需要与各部严密联系，参加到各部的活动中去记录并监视。因此，要全面提高秘书处的工作力量，必需全面培育内部成员，清晰的了解各部的职能和工作性质，树立同学们的全局性观念。为此，我们将实施以下措施：

1、培育秘书部同学对文字的把握和处理力量。

2、安排活动时，尽量让秘书部每个干事都能全面接触学生会各方面活动，以便更好的促进秘书处成员对于学生会工作的整体把握

3、更积极创新的工作，创新不是一句空话，在任何一个工作细节都可以创新，而怎样保持创新在部门的成长中是成形后必需要注意的问题。

4、组织与秘书部功能性质相对应的活动。

5、秘书部成员通过参加其他职能部门的活动积存了大量胜利举办各类活动的阅历，为了更加熬炼秘书处干事以及便利以后工作的开展，秘书处盼望今年能举办与自己部门性质相对应的活动。

总之，秘书部必将在总结以往阅历的根底上，积极开拓，勇于实践，为学生会进一步的进展和成熟奉献自己的力气。在工作的详细实施中我们遇到许多的困难，但我们坚信我们会排解万难，尽的努力把工作做的，同时请院领导及各位教师赐予监视和指导，使我们的工作更加完善。

下半年工作规划3

一、人员安排

根据运作模式及岗位治理的要求，工程部的人员维持目前的的人数，保证水电系统的运行。为保证应急大事得以准时有效的处理，在现有人员编制中，夜间实行听班制度。

二、工作规划

(1)加强工程部的效劳意识。目前在效劳上，工程部需进一步提高效劳水平，特殊是在方式和质量上，更需进一步提高。本部门将定期和不定期的开展效劳意识和方式的培训，提高部门人员的效劳质量和效劳效率。

(2)完善制度，明确责任，保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和商家之间进展的良好沟通关怀的纽带作用，针对效劳的形态，完善和改良工作制度，从而更适合目前工作的开展。从设备治理和人员安排制度，真正实现工作有章可循，制度标准工作。通过落实制度，明确责任，保证了部门工作的良性开展。

(3)加强设备的监管、加强本钱意识。工程部负责全部的设施设备的维护治理，直接关系物业本钱的掌握。熟识设备运行、性能，保证设备的正常运行，根据标准操作时监管的重力区，工程部将根据相关工作的需要进展落实，做到有设备，有维护，出成效;并将设施设备维护侧重点规划到详细个人。

(4)开展培训，强化学习，提高技能水平。就目前工程部效劳的范围，还比拟有限，特殊是局限于自身学问的构造，为进一步提高工作技能，适当开展理论学习，取长补短，提高整体队伍的效劳水平。

(5)针对设施设备维护保养的特点，拟定相应的维护保养规划，将工作目标细化。

三、做好能源掌握治理

能耗本钱通常占物业公司日常本钱的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源治理的关键是：

(1)提高全部员工的节能意识。

(2)制定必要的规章制度。

(3)实行必要的技术措施，比方进展市场广告和路灯的照明设施设备的改造，依据季节准时调整开关灯的时间，将能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具掌握开关改造为触摸延时开关。

(4)在设备运行和修理本钱上进展内部考核掌握，避开和削减不必要的铺张。

(5)每月定时抄水电表并进展汇总，做好节能降耗的工作。

下半年工作规划4

一、对销售工作的熟悉

1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。

3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。

6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。

二、工作的安排和监视

1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作规划和周工作规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。

5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。

2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。

3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。

下半年工作规划5

一、部门的内部工作

新的学期马上开头，我们面对以前从未做过的工作有了深入地了解，在部门与部门之间的相互帮忙下，对部门内部工作做以分管安排。一个部门要想做好就必需有肯定团结的干部队伍，通过不断的协商，协调内部工作，让部门工作顺当开展，我们将建立一个分工明确、工作有条理、有效率的精英集体。在本次招新过程中，我们部要严格把关，争取留下些有力量、脚踏实地工作的学生。

二、部门分管任务梳理

秘书处作为学生会的协调工作部门，我部工作多以杂乱繁多为主，所以这学期我们会对各部门的档案进展整理，协作其他部门开展活动。并且会教新生怎样合理安排自己的任务。

三、学生会的工作细克制定

无法规不成方圆，制定并完善学生会工作细节将作为我部本学期的工作重点之一。其中，我部会做好其他部门的职能合理化安排，使各部明确我部的工作程序及方法，以便更好地开展我部的工作。新学期我们也会加强学生会与班级之间的联系制度建立，使班级和学生会之间相互理解、相互支持，以便更有利于开展各项工作，为全系师生效劳。

四、筹划开展活动

这学期，我部也会根据学校的规定，开展各种各样的活动，比方法制宣传日、圣诞节等等。同时我部也会联系其他各部一起开展活动，以增加整个团队的和-谐性

五、部门日常例会

本学期我部将连续发扬上学期的精神，做好例会记录，不断协调开展部门工作，准时相互了解。增进部门人员工作默契，更好建立部门进展。

总之，我部将会本着弘扬校园文化，提高学生力量，呈现学生风采的宗旨，充分调动学生的积极性，开展一系列有意义固然课余活动，提高同学的参加力量、组织力量等综合素养，协同其他各部及社团开展工作，完成上级交给的工作，针对上一年工作的缺乏，将做好改良，并在吸取阅历中不断成长!

下半年工作规划6

一、抓住教育契机，培育科学态度。

科学态度是人对客观世界,自然规律的看法。实事求是和敬重自然规律是最根本的科学态度，也是科学教学中要重点培育的。结合教材，开展观看试验，动手操作等活动是培育学生科学态度养成的重要途径。譬如在观看事物或现象时教师应要求按科学程序进展，先整体再局部或先局部再整体，由表及里;在做连续测量，月相观看，养植物，养蚕等等必需长期进展的观看时，教师应指导学生坚持按时观看，准时记录，定期汇总，以便分析讨论。而在试验当中，教师应要求学生根据步骤动手操作，照实记录试验结果。通过试验结果的分析比拟，培育他们严厉仔细，一丝不苟的科学态度。

二、结合教学活动，培育意志品质。

在我们科学课程的教学活动中，由于孩子们才刚刚接触到新课程,所以他们兴趣盎然，有时一节课上完后还是意犹未尽，但这种兴趣最终还是维持不了多久，往往不能把观看讨论活动进展究竟。假如此时教师赐予适当的引导和监视，对学生要完成的学习任务做全程追踪,有效地激发学生兴趣,提高他们参于活动的积极性，使他们最终能完成学习任务。让他们感受到克制困难后取得胜利的喜悦，增加他们的自信念。这样既能培育他们完成任务的责任感，也能不知不觉地磨练了他们的毅力，培育了他们的意志品质,到达了科学教学的目的

三、注意常态教学，培育良好习惯。

对于小学生来说，培育良好习惯主要是通过不连续地反复训练来实现。良好的习惯来源于平常的点滴积存，课前的预备，试验器材的整理与摆放，倾听别人的答复，急躁细致的观看……这些都需要教师在教学中勤提示常要求，通过严格训练来实现。对学生的学习习惯和优良品德的训练要有严格的要求，正确，积极地引导，从一点一滴抓起，既留意循序渐进，又贯穿始终。试验中，交给学生如何维护教室卫生和个人卫生，怎样正确倒取清水、处理污物，让学生养成良好的学习习惯。

四、成立合作小组，培育合作精神。

任何一个人都不能作为个体而独立存在的`，人是社会的人。一个人的存在、生活、学习和工作都必定要和我们这个社会发生各种关系。学会正确处理好这些关系，建立并维持一个良好的社会人际关系，对一个人将来的生活和事业的胜利与否有重大影响。而要建立起一个良好的社会和人