战略明晰报告

综合管理提升咨询项目

战略明晰报告目录一、目的、思路和框架二、战略明晰核心结论三、战略明晰内容本报告在结合正略钧策理论框架和甲公司丰富的行业经验的基础上开展，其目的是通过公司战略的明晰，为各项工作的开展提供目标和方向指引，缔造甲公司的竞争优势甲公司战略正略钧策——战略理论科学工具相关项目经验数据分析与客观判断甲公司——丰富的行业经验公司的现状和历史高层人员的期望甲公司各项工作开展的目标和方向下一步管理提升工作开展的方向和指引缔造甲公司的竞争优势

制定并执行战略的目的是为了获得战略竞争力，并取得超过市场平均的利润。当一家公司成功地规划并实施一项创造价值的战略，它获得了战略竞争力（strategiccompetitiveness）。当一家公司实施了这样一项战略，而其他公司无法模仿或因为成本太高不能模仿或模仿需要的时间很长，这家公司就获得了持续的竞争优势（sustainedcompetitiveadvantage）。

——著名战略思想家迈克尔A.希特思局路端和占框准架降：燥本绿报郊告滤将抄应砖用言正浪略筑钧许策搏“遍战街略跨体隙系材框狂架纺模柜型郑”挑，乐在章内怠外墓部淋环厘境罗分挠析议的浊基驼础键上都，芦明均确润公影司统定圾位并和点战妨略岭目吩标足，低进誓行药业估务巨选般择粗，辰明澡确韵各尤业愉务币单削元露发誓展抓战晚略悄和居职镇能吵战烦略目训录一餐、咐目撞的采、弊思拣路志和项框可架二白、慎战趴略缠明既晰详核教心剑结把论三更、忽战辱略待明厕晰控内雀容甲萌公返司祥战淋略河明焰晰（2钩0摸1打1番-虹2花0页1疾5年拢）核鼠心甜结头论框架内容备注愿景成为中国风景园林巨匠使命用艺术灵动自然，让风景融入生活价值观创新、专业、责任、协作战略目标营业收入：2011年、2012年、2013年、2014年、2015年产值分别为4.4亿、6.2亿、8.8亿、12.5亿、25.1亿合同额：2011年、2012年、2013、2014年、2015年合同额分别为5.3亿、7.5亿、10.6亿、15.0亿、30.1亿2014年上市融资后产值和合同额翻倍增长业务选择

细分市场定位：地产园林市场全力奋斗，选择性拓展市政园林，暂不进入生态修复价值链定位：充分发挥一体化优势：施工，继续做强做大，拉动苗木和设计；设计，加速业务发展，引导苗木，提升工程竞争力；苗木：以自給供应为主，提升工程竞争力；园建材料，如石材和铁艺等，为确保施工材料供应，可考虑参股等方式控制原材料，但不作为主要业务参与管理；养护：慢慢培育，未来独立甲镰公傍司档战敬略死明撑晰助核传心双结通论甲唤公页司素战故略怨明惯晰（2脾0跨1西1贼-烟2椒0闲1靠5年生）核竖心比结闹论康（咬续1）框架内容备注业务单元发展战略业务目标：5年分解（略）如何竞争：苗木：以自給为主，主动出击或者联合作战：结合外部市场需求，加强苗木培育/移栽/驯化，打造市场需要的品种丰富、高质量的苗木，可考虑收购小农场。设计：联合作战：与成熟设计企业进行联盟合作，打造独特的竞争优势。地产园林工程：自我完善及主动出击：一方面通过运作标准化和规范化，降低内部成本，提高效率，确保高质量和质量均一性，一方面根据市场发展状况，主动布局市场。市政园林：取长补短：与当地竞争对手联盟合作，利用对方关系网络，发挥资质等方面的优势，初期共同开拓市政园林，然后逐步掌握主动，独立开拓业务。在哪儿竞争：镇守华南、海南，攻占西南，布局华东，谨慎进入华北、东北、华中，暂不考虑西北甲替公锹司望战蛇略繁明额晰长核永心住结适论赖（牲续1）甲旗公巧司东战办略想明使晰（2挥0愧1谦1困-果2梳0哄1伤5年固）核黑心哄结域论（慌续2）框架内容备注职能战略加强各业务之间的协作，缔造一体化运作竞争力：

设计：寻求外部合作或/及增加方案设计人员配置，快速扩大影响力，做大方案设计；向上引导苗木种类选择和培育，向下加强与施工的配合，积累工程经验，形成标准化设计和施工。

工程施工：明确跨区域拓展管控模式；建立标准化、规范化运作流程，沉淀项目经验；建立内部质量标准和监控流程；加强施工成本管控；加强核心人才引进和培养。苗木：立足自給，加强市场研究和技术研究，加强设计互动。

人力资源：建立项目管理人员人才标准，建立核心人才管理机制，吸引、培养和激励核心人才。财务：规范管理，为保证多项目、跨越式发展需要，2014年上市融资。

流程与信息化：明确管控和流程，建立信息化平台，有效监控项目成本和进度。

品牌：加强品牌建设，从品牌内涵、形象等方面入手，塑造甲公司的专业、专家形象。

企业文化：将甲公司价值观外化为制度、形象和行动。甲尝公公司粥战悠略接明杨晰昆核科心秃结殊论躬（闲续2）一佛、厦目揉的累、刃思次路微和躲框拉架二烫、缴战至略巾明折晰特核烛心宗结择论三佛、弦战偏略烂明聋晰纲内帝容外批部惑环哲境谦判扣断内照部档资复源电能聪力礼评链估愿四景染使基命战辩略特目隆标业谁务泄选屯择业品务迎单权元兴发小展腹战励略职租能葡保乡丰障捧战碍略目压录外写部烂环灾境撇判左断导主美要火从适如让下蜡几击个讲方龟面威展顾开住：宏果观书环陆境政影托响（P提E宋S华T）1行柳业园整菠体双发尾展络概缩慧况（枪行锦业阻生扑命聋周培期物模劫型艺、行嘴业卧价惧值写链禾）行裳业甜竞扑争付格仗局（若战欲略撤群晋体弃）23行抓业徒未杏来乌发申展腔规荡模行吗业镇未保来定竞授争甚趋劳势行扮业茄关衫键成引功愧因白素（K钞S糕F理猫论洞）45甲图公算司垮外调部充环拦境腥判示断张核豪心懒观辅点外部分析核心观点外部机遇与威胁宏观环境影响政策：住宅地产政策短期存在不确定性，国家战略性发展旅游业，城市园林成为政府绩效最显性的工程经济：中国正处于快速的城市化进程，城市绿化投资近年来稳步增长，房地产投资长期趋势稳定，中西部投资占比开始上升，地产开发商看好旅游+地产的模式社会：随着居民收入的提高，人们对居住环境的要求越来越高，旅游意识已经处于“观光”向“休闲度假”的升级阶段，休闲度假成为旅游新业态的热点技术：新材料、新工艺、苗木培育等行业技术尚未成熟机遇：1、当前中国快速的城市化进程拉动了地产园林和市政园林的需求，未来10-15年园林市场仍有巨大的空间，中西部市场逐渐启动2、随着居住意识和休闲度假旅游意识的提高，人们对住宅地产的品质要求逐渐提高，休闲地产逐渐成为热点，地产景观占地产投资比例将逐渐升高，品质提高3、园林行业技术尚未成熟，新材料、新工艺等技术研发空间广阔威胁：1、住宅地产短期可能存在政策性风险2、行业集中度不断提高，细分市场竞争渐趋激烈3、跨区域管理能力，一体化运作能力成为竞争优势的主要来源行业发展概况行业周期：目前正处于成长期，技术、产品特点渐趋成熟，进入壁垒逐渐提高行业规模：09年地产园林和公共园林均超过700亿，未来地产园林可能超过政府投入细分市场：市政园林施工最易，毛利率最高，回款最难，生态修复造价高，施工最难行业竞争状况行业集中度：整体集中度低，仍处于低集中竞争的初级阶段；地产园林较成熟，市政园林处于非自由竞争状态，生态修复园林刚刚起步战略群体：区域和业务是行业群体形成梯队的重要标志，上海园林、苏州园林等大型园林集团跨产业发展，东方、棕榈等上市公司正大力发展多业务、向全国拓展；甲公司目前仍处于核心区域和核心业务的群体行业未来发展趋势趋势一：地产园林长期来看发展趋势稳定，中西部地产景观逐渐启动趋势二：市政园林稳步发展，中西部城市规划大力投入绿化建设趋势三：地产园林品质逐渐向中高端靠拢，地产景观占地产投资比例逐渐升高趋势四：行业集中度不断提高，群雄逐鹿，强者恒强趋势五：跨区域管理、一体化运作能力成为竞争优势的主要来源关键成功因素对不同的细分市场，其关键成功因素存在不同点，市政园林尤其需要社会关系和积累的客户资源，地产园林更注重园林品质在者分谣析之外涉部呼环龟境第时灾，想需挥先栋明定确码所葱研姿究炭行炸业扫的掌范串围风腔景搬园燥林驻行匹业才的阻产含业俊链苗跌木终供饼应品商园唉建客材慈料成供茶应瓣商园樱林敬工除程桑承农包士商园右林妇保战养配维助护奸单饿位发丘包钻方景坦观市设乏计偷单纹位下缠游觉应粱用字行绝业技器术交秃底提裂供信患息提猛供隔绿阿化葵材冲料提爪供慎园遵建第材星料项臂目移照交根睬据《国娇民稠经所济朱行桶业大分皇类狼与群代沫码》（G踪蝶B顺/沈T熄4纪7杯5塑4垂-省2唇0梅0喊2）兄的构分总类劳标杆准县，浇风县景曲园末林湾行环业浮属北于朝跨骄第键一创产虫业迫（底苗他木梦种皆植惯）版、倚第卸二狗产弊业虎（冈园峡建鱼制朋造我）企和赶第惕三筑产纹业究（四设软计县、点施蛾工余、劳养杰护而服授务伍）升的多设产购业条交椅叉型抖行美业师，景主诸要当应崭用棵于地溪产洁、榴市炭政旁、组生唇态等株园方林误景罚观修建却设据，砌其拳中盟行叠业过的毁价眠值子链拐包攀括把苗规木/园畜建序材梁料砌、勤设雄计百、厚施葵工伏、隆养与护农脑场斤地戚、冬种翅苗铸、丛铁缠矿溪、括石脚场终等犹等地盒产朋（沃住网宅/商宾用肥）邮、齿市碗政坊、追生阻态闷等不园龟林嘱建欺设上盒游1、罩宏夏观星环志境糊影物响—政祖策星：芽旅颠游潮政央策翁为逆旅酿游高市条场巷带脆来鸣利短好涌，碧住竹宅乏地浩产茅政台策泡短雾期堂可底能你存纲在炮不斜确课定田性近短两宴个聚月祸国哨务券院门连限续摩多歪次符表吸态拉要火遏阴制证房愧价废的裹快阀速笑上遮涨凉，彩采腊取射了豪四抵大重行映动抛。素尤润其徒是挪国恳务亮院平办央公梅厅1月1智0日宾发言布朽的《关屿于焦促轧进障房握地冈产歇市荐场般平拒稳久健批康恰发劳展乐的煮通砌知》，《通跪知》涉捉及销土提地住、挣信珍贷阿、欣市属场棕监串管陪等1滨1个父方榜面景，准被芳业建内叶简他称暮为羽“宴国桑十烦一棚条灵”房间地角产满政适策旅圆游趴政励策0夕9年1档1月2堤5日祥：《关苍于辱加捧快海发劲展箱旅宅游晌业畏的本意看见》1灭0年7月2螺3日点：《贯告彻饲落寻实径国惜务特院误关艺于撇加马快驼发弄展抗旅丘游捞业柏意览见盆重乖点送工懂作嚼分制工然方何案》1适0年6月1啊9日朗：《海微南器国瞎际课旅竖游洪岛图建融设础发铅展奶规珍划比纲难要》按流照壶“碌整宪体旋设心计赠、警系据统抛推让进讯、天滚匆动舒开额发伍”罪的眨空速间春发垒展波模猎式为，申科臭学床确御定奋了旅国饼际忘旅箱游碧岛掉建蚁设啦的6大鞠功志能疑组筐团特精色霜旅驼游啦业龄：政左府雀首驼次瓣将洁旅史游钳业峰作机为例国徐家先的杨战嚼略及支俘柱机产药业妄，返大利力休发支展夜旅支游痕产鞋业咽，易尤匆其乌是塘旅炉游懂基突础驴设皂施布建齿设男、苗精斧品妨景析观串、亏民粥村袄民便寨/古盗村托古末镇穗等腰特撒色叠景脖观当建伸设海袖南搁国阻家抹旅守游蓄岛毫：海颂南绍旅用游两经君济住建凑设刑仍聋将浴是盘一万个舍持贱续驴的花过名程贼，治带瞒动净商摧用今地院产夫景终观佛、详旅绣游践景塞观奏园恳林碍市蕉场围的捆发恼展房灯地叹产赶政筝策概：住妙宅而地而产舒政悄策箭短神期谷可相能到存政在倚不钱确释定游性资液料屯来倒源使：镰国疾家焦政发策临相陕关窝资嘱料顽，放正胶略鲜钧尘策杆分县析自要国穗家短出怠台溪“恶国黄家爷园杜林办城括市蔽”戚等葵评航审咱政竹策饲后绸，冷城线市垫园送林蛇成丛为纳政玻府带绩抬效玩考功核逃最绣显织性雁的上工田程城市规划具体目标昆明七彩云南保护行创建2-3个环保模范城市，创建100个绿色城镇

“一湖四环、一湖四片”的新昆明围绕滇池发展城市，进行环湖新区建设。2010年，昆明市建成区的绿地率达到35%以上，绿化覆盖率达40%以上，人均绿地面积达10平米以上，实现国家园林城市目标重庆

森林城市2008-2012投资500亿，新建、改建2000万亩林地。到2012年，森林建设的总体目标是全市森林覆盖率不低于45%，城市建成区绿化覆盖率不低于39%。2012年前，全市将新建各类公园100个，其中森林公园15个、湿地公园5个成都世界现代田园城市2015年实现城市绿化覆盖率40%，绿地率35%，人均公共绿地9平方米。其中，成都“武侯198项目”总占地面积为15.33平方公里，项目总投资达250亿以上

20032004200520062007200820092010国家森林城市

1114348全国绿化模范城市区）9

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5.84亿，人员近600华北、华东、西南景观设计到工程施工、苗木供应，苗木1073亩棕榈收入6.59亿，人员近600华南、华东景观设计到工程施工、苗木供应，苗木4337亩普邦08年4.6亿，人员近550华北、华东、华南、西南景观设计到工程施工、苗木供应，苗木3000亩东莞岭南4.6亿，人员近400华南、华北、华中景观设计到工程施工、苗木供应，苗木基地3000亩四季青3.3亿，人员近210华北、西南、华南、华东工程规划、设计和施工，苗木生产及销售，苗木2150亩铁汉园林人员近200，4个多亿华东、华南、华北生态环境建设工程设计、技术研发、工程施工与养护、苗木种植、生物有机肥生产、生态造林绿大地4.9亿，人员近350西南苗木供应、施工，30000多亩，苗木2.9亿；工程1.9亿甲公司3.2亿，300多人华南、西南景观设计到工程施工、苗木供应，苗木2000亩陕西红叶2.8亿元，人员236华北园林绿化设计与施工，2000亩红叶生态示范园北京金都资产总额2.4亿北京北京市政园林工程施工重庆华宇年营业额7500多万西南城市规划设计、施工、古建筑施工数绢据懂来育源治：递各替公途司忙公架告衰，停正闷略滤钧蹦策碧整发理刺分违析东驰方行庆业碑战遮略士群障体椅图原：睡甲姐公术司锯目准前跳还核处渡于喂核逃心堤区银域锄、脾以子施权工泡为云核纹心敲业逝务员的天战艰略挺梯舌队驻，楼跨炭区储域再管从理棉、追多诉业临务模发欠展屋成端为累目秆前谎的也挑有战业汉务秩种炸类施版工苗库木攀、惩设鹊计罚、腐施惯工沿、锯养两护区容域全兄国/国倡外地稳域范拆围全棵国脊大蕉型绳园冰林承公荣司跨煎行今业门经姿营湾，归业绳务辜范蜻围纯遍逐布塑全版国局主西要温城握市叹，勒甚捎至特海贷外膛，煮下肆属巨多后个搂跨斥行异业孙子姿公车司跨悟区慰域万、优多毅业颜务玩公淋司跨带区纱域裁经陕营樱，遗苗宫木瞎、骡设锡计驾、睬施优工菠多捎业逼务核毫心子区兆域揪、逼核甩心懂业岂务丝式公甜司核秤心宇区臭域川经汇营拿，贴以嫁施盈工历为引核妥心瓣业累务区著域庄型群、软单光业己务付公读司区眼域扶型朝经坡营腾，眼以西施处工监为维核您心色业弓务棕续榈普呜邦甲毫公木司岭尼南铁蝴汉四抵季顽青备郊注虽：润气为泡撕大舍小某代抢表茅销叫售裕额上朱海加园学林考集蔬团苏像州盟园虹林红鼻叶华传宇绿圆大避地金狠都4、争行遇业肿未仁来紫发神展孟趋帐势范（慰近1榆0年大）宏枪观耀环斯境乓因宫素行联业蝴周环期：有正真处慢于帽成候长氏期德，毯技敏术畜、芝产允品翠特巡寿点瞎渐往趋缺成仙熟己，陪壁信垒烦提宿高行笋业女集百中贼度咳：整累体勉集虾中汤度曾低竟，叶仍搬处厨于缩慧低医集帆中财竞都争须的肤初何级闸阶屈段细家分吵市理场惠：地球产杨园旷林坡已阳经筛成呀熟港，岗市殃政廉园激林肤较畜成渐熟谁，域生胞态至修捞复愚刚创刚嚷起皂步战四略值群狮体两：区垂域掠和砌业或务势是怀行厦业衫群酒体败形颈成抓梯思队慕的泼重弦要互标饮志南，愤甲币公洒司田目剧前旨仍钓处惑于驱核鼻心考区踩域备、碍核点心项业探务死的申转推型秒阶蝇段行雁业访因恩素政隙策金：房哭地血产昆政旋策散短碗期之存句在浅不冰确貌定齐性脚，穿国骄家牌战歇略资性蜜发仁展榆旅薪游是业宋，孙城凝市窃园炭林委成稠为友政胃府室绩燥效劫最拿显愤性榆的忍工界程经狗